[美国 SaaS 系列] 对话桑文:从 MIT 博士到卖掉第一家公司,在美国做 SaaS 创业的七年豆袋 Beanbag Talk

[美国 SaaS 系列] 对话桑文:从 MIT 博士到卖掉第一家公司,在美国做 SaaS 创业的七年

68分钟 ·
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嘉宾:桑文,美国停车行业软件 Smarking CEO、联合创始人(公司于 2022 年被 ParkHub 收购)

主播的话:

我们认识的时候,桑文刚刚从 MIT 博士毕业不久,搬去了湾区做 SaaS 创业,之后他就一直深耕北美市场。今天的这期节目,桑文非常坦诚地分享了他的公司 Smarking,从创立到被收购这 7 年里的三次 pivots,以及公司被收购前后的真实过程。工程师出身的他在节目中复盘了他在公司不同阶段做的重要决定和经验教训,也分享了很多很个人的对自我成长的反思。

在豆袋,我希望和嘉宾更少地讨论宏大的概念、趋势和观点,更多地讨论具体的事情,和嘉宾们处理、面对这些事情过程中实际的做法和感受

Show Notes:

01:46 为 1300 亿美元规模的美国停车行业做 SaaS 是一门好生意吗?

  • 02:50 美国地方政府每一年政府的这个收入大概有 1/3 是从这个停车来的

11:50 创业七年的三次 Pivots —— 为什么 CEO 说直到公司被收购的时候还不算找到了 PMF?

  • 12:43 从结果上看我到现在认为方向是正确的,应该就是说有人要干这件事情,但是从这个路径上看,我认为可以有更轻松或者更快一点的路径。
  • 19:27 这三个产品其实每一个都比前面一个接近 PMF 的速度要快一点
  • 23:49 在 2020 年第一季度的时候,破天荒的第一次提前完成了季度的目标,以前从来没有发生过。
  • 36:21 当时在没有 PPT 的情况下,有 5 个客户直接跟我们签单了,签了 25 个停车场。我们只是提了一个概念,没有任何,甚至连图片都没有,他们说我愿意签。

37:31 公司被收购的完整过程、经验和复杂的情感

  • 46:50 疫情之后拿到 3 家收购 offers,其中一家是硅谷耳熟能详的科技大厂,但没有选择大厂。

51:50 关于做过的重要决定、自我成长和反思

  • 53:14 执念太深的好处和坏处
  • 54:53 First time founder vs second time founder
  • 57:55 我觉得要是能再“爱钱”一点,会更好
  • 01:03:02 YC 和 MIT network 帮我敲开了硅谷的门
  • 01:03:25 下一步打算,轻装上阵
  • 01:05:44  leader 唯一存在的条件是有 followers
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Dyson戴森
Dyson戴森
2023.6.15
太赞了!非常坦诚,从经历中收获满满~
鸡蛋花拉
鸡蛋花拉
2023.5.24
喜欢主播准备的采访问题,从嘉宾的的经历分享中学到很多!很用心的节目!
downloadDL
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2024.5.02
这个主持人真的太厉害了,非常专业和广泛的知识储备,对嘉宾的引导和话题的扩展都非常自然,绝对有二十年以上的从业经验吧!
Yunan
:
谢谢!但确实没有二十年的从业经验哈哈哈
anymore
anymore
2023.9.02
从 problem focus 到 customer focus
TimZ
TimZ
2023.8.30
对Saas创业者很有价值的节目,好评一波!
太惊喜了,内容很好,很少能听到这么细的分享,谢谢主持人的问题,也谢谢嘉宾candid sharing
Yunan
:
谢谢💖
HD432362i
HD432362i
2023.10.05
很有价值 很真诚的分享!
Yunan
:
是的!做为多年记者,采访了很多人,和桑文这期采访让我感受到了他的极致坦诚😁
14′17″ 从solution focus到对人投以更多关注。

一是胡安焉说 : 在我一厢情愿的美好想象里,这个世界的运转依靠的是公平合理、巨细靡遗的规则,而不是人情。人和人之间不需要建立任何交情,只要共同遵守规则,就可以高效地处理各种事情,每个人也可以过得舒适自如。

二是折扣牛创始人说 : 卖了十个亿年底一算还亏钱,一调研发现,底下的人全部在吃回扣。在找到商机以后,最重要的永远是管理,对人的管理。

三是西部世界qa主管说 : 重要的不是故事线多精彩,而是看清股东想要什么。(事后证明股东不在意hosts 土地 剧情故事,这些都是有钱就能重造的,他们真正在意的是ip的编程)
Yunan
:
哇,你的评论很有启发😁
点灯
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2023.9.11
1:01:58 谁不想改变世界,重要的是做出来才行啊
树杨
树杨
2023.9.01
宝藏播客!
坦诚且内容充实。谢谢这期采访!
Yunan
:
谢谢你的鼓励!
HD1015588v
HD1015588v
2023.5.23
这期好棒!女主播声音也好好听,看好这个频道!