[美国 SaaS 系列] 对话桑文：从 MIT 博士到卖掉第一家公司，在美国做 SaaS 创业的七年

嘉宾：桑文，美国停车行业软件 Smarking CEO、联合创始人（公司于 2022 年被 ParkHub 收购）

主播的话：

我们认识的时候，桑文刚刚从 MIT 博士毕业不久，搬去了湾区做 SaaS 创业，之后他就一直深耕北美市场。今天的这期节目，桑文非常坦诚地分享了他的公司 Smarking，从创立到被收购这 7 年里的三次 pivots，以及公司被收购前后的真实过程。工程师出身的他在节目中复盘了他在公司不同阶段做的重要决定和经验教训，也分享了很多很个人的对自我成长的反思。

在豆袋，我希望和嘉宾更少地讨论宏大的概念、趋势和观点，更多地讨论具体的事情，和嘉宾们处理、面对这些事情过程中实际的做法和感受。

Show Notes：

01:46 为 1300 亿美元规模的美国停车行业做 SaaS 是一门好生意吗？

• 02:50 美国地方政府每一年政府的这个收入大概有 1/3 是从这个停车来的

11:50 创业七年的三次 Pivots —— 为什么 CEO 说直到公司被收购的时候还不算找到了 PMF？

• 12:43 从结果上看我到现在认为方向是正确的，应该就是说有人要干这件事情，但是从这个路径上看，我认为可以有更轻松或者更快一点的路径。
• 19:27 这三个产品其实每一个都比前面一个接近 PMF 的速度要快一点
• 23:49 在 2020 年第一季度的时候，破天荒的第一次提前完成了季度的目标，以前从来没有发生过。
• 36:21 当时在没有 PPT 的情况下，有 5 个客户直接跟我们签单了，签了 25 个停车场。我们只是提了一个概念，没有任何，甚至连图片都没有，他们说我愿意签。

37:31 公司被收购的完整过程、经验和复杂的情感

• 46:50 疫情之后拿到 3 家收购 offers，其中一家是硅谷耳熟能详的科技大厂，但没有选择大厂。

51:50 关于做过的重要决定、自我成长和反思

• 53:14 执念太深的好处和坏处
• 54:53 First time founder vs second time founder
• 57:55 我觉得要是能再“爱钱”一点，会更好
• 01:03:02 YC 和 MIT network 帮我敲开了硅谷的门
• 01:03:25 下一步打算，轻装上阵
• 01:05:44  leader 唯一存在的条件是有 followers