投资，是为了更好的生活。这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳，我们主要关注投资，商业，以及美好的生活。 这一期节目非常开心的请到从事海外家办工作的Mike返场，我们深入探讨了资产配置的作用，以及Allocator具体工作的一些方法论。投资注重追求高收益，而资产配置则是为了实现长期稳定的回报。不只追求短期的暴利，更要稳稳的幸福！Mike用亲身经历告诉你，各路玩家如何在全球范围内下棋布局，不只是股票债券，还有你不曾想过的另类舞台。 人生说白了，其实就是三件事，认识自己，认知世界，并找到自己和这个世界的平衡。弱水三千只取一瓢饮，资产配置有意思的地方就在于没有标准答案。愿每位听众小伙伴，都能找到属于自己的那一瓢水，enjoy~ 嘉宾 Mike，家族企业资产配置，曾就职于外资管理咨询、投资银行和资产管理公司，毕业于哈佛大学和麻省理工学院 时间轴 02:03 资产配置与投资回报：实现长期稳定的投资回报之道 04:23 资产配置：为中国高净值人群提供个性化的投资解决方案 08:46 资产配置：从客户需求到投资组合管理的四个步骤 13:10 资产配置的关键：久其匹配和风险分散效应 17:33 全球机构投资者的资产配置差异：探究多元化投资的正确比例标准 21:58 家族办公室的资产配置：不仅仅是投资，更是了解产业链与科技前沿的方式 26:21 另类资产配置：中国家族办公室的挑战与机遇 30:38 资产配置模式的选择：主权基金、捐赠基金和家族办公室 35:09 资产配置团队：帮助新兴家务办公室进行投资管理的简单易行方式 39:33 资产配置过程中的挑战与解决方案：基金经理的角色与客户参与度的重要性 43:56 选择基金管理人员：重视过往业绩与个人特质的平衡 48:20 客体与主客体之间的平衡：资产配置的策略与个性化需求 嘉宾为大家准备了几篇补充资料~受音频托管的限制，无法上传外链，我们会发布在听友群~想获取资料的小伙伴，欢迎添加小助手msaquaclaire 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，请扫描下方二维码，备注《不止投资》听友，就可以等她拉你入群啦~

投资，是为了更好的生活。这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳，我们主要关注投资，商业，以及美好的生活。 这一期节目我们非常荣幸的邀请到老朋友永明Brain和Mike，他们都是在海外读书和金融从业多年，有非常丰富的全球视角。恰好他俩分别从事金融产业链中不同的角色，永明是资产端的基金管理，Mike是资金端的资产配置。所以这次请他们分别从不同的站位聊聊各自工作的职能，以及不同视角下的投资与资产管理。 嘉宾 Brian，圣狮创始合伙人，曾在新加坡担任外资基金大中华区基金经理，晨星MorningStar五星评级，毕业于哥伦比亚大学 Mike，家族企业资产配置，曾就职于外资管理咨询、投资银行和资产管理公司，毕业于哈佛大学和麻省理工学院 时间轴 02:36 什么是OCIO“外包首席投资管” 07:23 投资跟人生一样，不断碰撞才能找到自己 13:15 连接金融“资产端”和“资金端”的桥梁，到底做什么 17:02 海外基金管理面向的三类客户：个人，投顾和机构 26:08 评价基金产品的维度：量化指标和经验艺术 38:42 基金经理作为“厨师”，如何打造好单一策略“大单品” 46:25 资产配置需要“定力”，不要过于敏感 52:37 创业容易守业难，家办投资任重道远 59:24 “进攻”还是“防守”，资产配置中每种资产类别和不同策略 64:13 普通人的配置第一课，听听两位资深从业人员的建议 波士顿咨询BCG的财富管理报告中提到从资产端Asset managers到资金端Wealth managers，资产配置作为中间桥梁的职能和内容 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信msaquaclaire，备注《不止投资》听友，就可以等她拉你入群啦~ 风险提示 市场有风险，投资需谨慎。以上内容仅供参考，不预示未来表现，也不作为任何投资建议。其中的观点和预测仅代表当时观点，今后可能发生改变。未经同意请勿引用或转载。嘉宾发言仅能代表其个人意见，节目不能保证发言内容的准确性与完整性，也不承担嘉宾发言内容以及相关转载、转发所引起的任何损失及责任。

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。投资，是为了更好的生活，我们主要关注投资，商业，以及美好的生活。 这一期节目我们非常荣幸的邀请到老朋友樊帅博士，他作为《竞争优势》的翻译作者之一，同时也是深度基本面研究的投资人，我们一起聊了奥运背后中国体育品牌的发展，并从商业投资的角度分析了安踏等几家公司非常有趣的发展史，以及投资组合管理该如何平衡。当然了，节目内容中提到的公司都仅作为分析讨论，不构成投资建议，不代表机构观点，亦不持有相关持仓。正值奥运开幕在即，预祝中国奥运健儿取得优异成绩，也希望中国体育品牌更多走向世界。 时间轴 04:37 泉州晋江的商业史 10:18 千禧年申奥成功带来的运动热潮 18:58 需求退潮后的艰难转型 23:22 逛遍西单找不到高跟鞋，女生开始要穿运动鞋 38:19 安踏体育的品牌矩阵都有啥？ 46:16 “以销定产”在不同时代的迭代 53:02 创始人风格和企业发展要匹配和自洽 60:18 体育用品这门生意的关键点和风险点 66:09 投资体育品牌主要看基本面那些指标 71:32 《竞争优势》为什么要看动态博弈 76:53 投资人的能力圈是丘陵，但组合管理可以平滑 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信msaquaclaire，备注《不止投资》听友，就可以等她拉你入群啦~

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。本期节目非常荣幸邀请到容光投资的杨培鸿一起探讨他的书《慢即是快，透视多元资产投资》，同时这也是资产配置系列活动公开分享会第一期。培鸿总之前在社保基金工作多年，后来又在中投和易方达等大型金融机构从事一线的资产配置，我们探讨了社保基金如何用四成仓位创造年化8.3%的收益，什么是多元资产配置，普通人应该如何进行投资理财。人生就是一场盛大的资产配置，愿大家都能通过正确的理念和框架，实现自己的人生目标。 串台：财自由 时间轴 04:02 万亿规模的全国社保基金，起步时居然是一张白纸？ 10:08 在金融草莽时代，社保投资是一股清流，传递长期基本面的投资理念 23:16 敢于逆势投资，用四成仓位创造年化8.3%的收益率 32:08 培鸿总路演结束在机场就写完了《慢即是快》这本书的大纲 37:34 在中投最后一篇投资报告：建议在美国市场选择被动投资工具ETF 47:01 投资的分散与集中，换手率高一定要警惕 52:17 多元资产配置不等于择时，也不等于板块轮动 72:18 无论普通人，还是大老板，都得建立合理的投资目标 89:23 资产配置2.0，从宏观框架到微观基本面 93:38 市场总是吊打聪明人 97:02 看山还是山，投资是螺旋式上升 101:39 People, people, people! 103:02 人生的资产配置，最重要是投资自己 投资，其实是为了更好的生活。正如这档节目的名字，未来我们将聚焦三类内容，一是投资，这是老本行，也是吃饭的家伙。我想从行业内真正一线从业人员的视角，为大家解读我们理解的投资和资产配置。当然了，我们输出的观点只是个人看法，不代表机构，亦不构成投资建议。第二类内容是商业，包括且不限于商业分析和商业史；第三类是有趣的生活，会包括一些读书的内容和思考，以及你们感兴趣的话题（所以非常欢迎大家给我们留言互动哦）。 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信，备注《不止投资》听友，就可以等他拉你入群啦~

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。本期节目和两位基金经理朋友，圣狮投资的郑永明和清泉石的樊帅，我们仨一起坐下来吐槽在投资市场中发现的问题和痛点，比如资产端和资金端的矛盾，信息不对称，市场不信任，以及泥沙俱下的环境中“劣币驱逐良币”。所以我们想尝试为市场提供一些解决方案，比如价值发现日，以及资产配置系列分享活动，也算是我们的一场初心坦白局~欢迎收听，enjoy=） 友情串台：置身其中 时间轴 04:12 海外大型金融机构，做投资的基金经理在公司只占不到1/4 12:03 作为北大价值投资的助教，发现价值投资只是少数人的道路 18:33 管理万亿规模的金融机构，分析师，基金经理和CIO如何分工 32:56 樊博士面向客户时，才发现客户需要的是一揽子解决方案 38:10 聊聊价值发现日的初心和尝试 50:40 资产配置解决的是建立标准，选品，跟踪和更高效的匹配 樊博士在节目中提到的关于市场上管理人不同策略的对比图（个人观点，不代表机构，亦不构成投资建议） 投资，其实是为了更好的生活。正如这档节目的名字，未来我们将聚焦三类内容，一是投资，这是老本行，也是吃饭的家伙。我想从行业内真正一线从业人员的视角，为大家解读我们理解的投资和资产配置。当然了，我们输出的观点只是个人看法，不代表机构，亦不构成投资建议。第二类内容是商业，包括且不限于商业分析和商业史；第三类是有趣的生活，会包括一些读书的内容和思考，以及你们感兴趣的话题（所以非常欢迎大家给我们留言互动哦）。 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信，备注《不止投资》听友，就可以等他拉你入群啦~

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。最近节目正在翻新，所以我把之前串台的几期节目都发上来，也算是一个小小的过渡。本期节目其实是录制于2023年年底，跟《直立行走》的主理人锤总，从虚到实，从抽象的资本聊到具体的人生见闻~欢迎收听，enjoy=） 串台节目：《直立行走》 本期内容主要探讨的话题有： 金融与旅行，理解世界的两种窗口 金融是一种虚拟现实游戏么 金融从业者最大的痛苦来自哪里 操盘手眼中的世界vs.旅行者眼中的世界 走访茶园山场的经历 怎么就组起了这个局 过程中难忘的场景 走近农产业和全球旅行的异同 可有好茶拿来分享 以南极为起点的2024 Why南极 全球旅行会成为要组的新局么 2024去人生的陌生之地 时间轴 05:10 从小爱钱的北京地区局王 09:58 情绪与人性的博弈中，先保持活在牌桌上 14:45 茶与金融：帮助人认识自己和适合的活法 18:35 金融怎样“安抚”用户？卖方模式造成的问题 25:18 在不确定之中做确定的努力 29:46 真实的田野体验才让人与世界连通 37:09 2024：去南极，体会随机 从我学金融开始起算，到后来步入职场，在这个跌宕起伏的行业已经二十年，做过投行也做过投资，做过一级也做过二级，我觉得直到最近才算真正是有点开悟了，投资，其实是为了更好的生活。正如这档节目的名字，未来我们将聚焦三类内容，一是投资，这是老本行，也是吃饭的家伙。我想从行业内真正一线从业人员的视角，为大家解读我们理解的投资和资产配置。当然了，我们输出的观点只是个人看法，不代表机构，亦不构成投资建议。第二类内容是商业，包括且不限于商业分析和商业史；第三类是有趣的生活，会包括一些读书的内容和思考，以及你们感兴趣的话题（所以非常欢迎大家给我们留言互动哦）。 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信，备注《不止投资》听友，就可以等他拉你入群啦~

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。最近节目正在翻新，所以我把之前串台的几期节目都发上来，也算是一个小小的过渡。本期节目其实是录制于2023年年底，跟《投资实战派》的主理人永庆，还有资深的基金经理乐然，一起交流讨论了他自己的投资策略的变化过程、心路历程、不同股票投资策略的差异、中美股票市场的不同、以及如何应对信息爆炸、处理信息流~欢迎收听，enjoy=） 串台节目：投资实战派 时间轴 02:02 嘉宾介绍和从业背景 04:55 从15年到18年大下跌行情时的心态 09:12 在筛选公司时有什么重要的指标 14:05 巴菲特与我们面临的情况很不一样 17:21投资策略的进化过程、如何进化？ 20:23 价值投资不是唯一正确的路，每个人有每个人赚钱的方法 27:33 不要追涨时技术分析、套牢时价值投资 32:41 公司有差异，投资者无差异的红海竞争 40:02 中国市场呼唤与投资者利益一致的基金销售机构 42:53 A股、港股和中概股的资本市场生态差异，以及我们的优势？ 51:07 投资机构怎么收钱比较合理？公募和私募的收费差异对投资行为的影响？ 68:01 面对信息爆炸，如何进行有效的信息收集和整理？ 75:59 投资最重要的不是多赚钱，而是少亏钱、不亏钱 沪深300全收益指数 标普500：从1900年到2022年的年化复合收益率 从我学金融开始起算，到后来步入职场，在这个跌宕起伏的行业已经二十年，做过投行也做过投资，做过一级也做过二级，我觉得直到最近才算真正是有点开悟了，投资，其实是为了更好的生活。正如这档节目的名字，未来我们将聚焦三类内容，一是投资，这是老本行，也是吃饭的家伙。我想从行业内真正一线从业人员的视角，为大家解读我们理解的投资和资产配置。当然了，我们输出的观点只是个人看法，不代表机构，亦不构成投资建议。第二类内容是商业，包括且不限于商业分析和商业史；第三类是有趣的生活，会包括一些读书的内容和思考，以及你们感兴趣的话题（所以非常欢迎大家给我们留言互动哦）。 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信，备注《不止投资》听友，就可以等他拉你入群啦~

大家好，这里是《不止投资》节目，我是主理人靳佳。最近节目正在翻新，所以我把之前串台的几期节目都发上来，也算是一个小小的过渡。本期节目其实是录制于2023年，跟《面基》的主理人老钱一起聊2019年去参加BRK股东大会的趣事，没想到那就是巴菲特芒格二人组线下合体的最后一次股东大会。当年除了去奥马哈，还跟朋友去了美国西岸硅谷，东岸纽约，还很幸运拜访了耶鲁大学捐赠基金~欢迎收听，enjoy=） 串台节目：面基 时间轴 02:50 突然意识到去现场看巴芒组合的机会不多了，于是安排了一场说走就走的旅行 04:10 老钱羞于提巴菲特，但热点该蹭还得蹭 05:25 其实早年间巴菲特并非显学，而是一个比较小众的流派 09:56 去奥马哈朝圣之前，靳佳被做一级市场的朋友先拉去硅谷朝圣了 17:14 大会前一天的会场简直是伯克希尔旗下公司的展销会 17:56 在巴菲特家门口开直播的东北大哥 18:09 大会当天凌晨爬起来赶去排队，还碰到了校友和老师 22:04 嗨起来！一大早现场就放起了迪吧劲曲 23:01 库克、盖茨等等被投公司的1号人物都来现场了 24:06 俩90多岁的高龄老头，吃炸鸡喝可乐讲一天都不用上厕所的 24:59 一个11岁的中国小男孩问巴菲特怎么看待人性 28:50 有惊无险的现场调研之旅 34:46 这趟奥马哈之行花了多少钱？ 36:06 shownotes里给大家准备了历年的巴菲特致股东的信 37:16 再推荐几个自带时间轴的宝贵投资资料 39:07 每年记录自己其实需要很大的勇气 奥马哈之行的一些照片 股东大会现场 五公里跑奖章 BRK持有的BNSF在大会的展厅 跟小伙伴打卡硅谷红杉 耶鲁大学捐赠基金办公室 从我学金融开始起算，到后来步入职场，在这个跌宕起伏的行业已经二十年，做过投行也做过投资，做过一级也做过二级，我觉得直到最近才算真正是有点开悟了，投资，其实是为了更好的生活。正如这档节目的名字，未来我们将聚焦三类内容，一是投资，这是老本行，也是吃饭的家伙。我想从行业内真正一线从业人员的视角，为大家解读我们理解的投资和资产配置。当然了，我们输出的观点只是个人看法，不代表机构，亦不构成投资建议。第二类内容是商业，包括且不限于商业分析和商业史；第三类是有趣的生活，会包括一些读书的内容和思考，以及你们感兴趣的话题（所以非常欢迎大家给我们留言互动哦）。 现在《不止投资》节目已经有听友群啦，群里会有节目的补充内容，同时我们也会不定期组织大家线下见面交流。如果你对我们感兴趣的话，欢迎加小助理微信，备注《不止投资》听友，就可以等他拉你入群啦~

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 从2000年左右的“千年虫”进入大众视野，中国互联网野蛮生长到今天，可谓是一个黄金年代，相信电脑前的你大概率也会认同这一点。在这沸腾的二十年，水大鱼大，从外资大厂，到平台崛起，再到各种创业独角兽，涌现了一大批极其优质的“金矿”和“淘金者”。本期嘉宾阿目，就是这个时代浪潮中的一位亲历者，他毕业于互联网黄埔军校的北邮，学了最科班的CS计算机，一路经历了微软、雅虎、Airbnb等大厂，期间还参与过一家互联网金融公司（且慢）创业的从0到1，绝对是这段历史的“鲜活样本”。我们一起聊了他在几家大厂工作的经历和趣事，每个选择路口下的抉择，以及他参加青训营之后对投资理解的升级。最后我们还聊到了网络效应，看看梅特卡夫定律带来各种奇妙的化学反应，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:25 因为一款足球主题的电脑游戏，立志学计算机 06:40 为什么微软是传统软件公司的殿堂？ 07:48 三驾马车的互相制衡：Developer（开发），Test（测试），PM（项目经理） 16:03 开放链接，是微软转型成功的密码 23:50 站在2013年断言雅虎是个ending story? 31:27 金融投资是《大时代》的幻像？ 35:02 指数投资是一个60分不会出错的方法 40:19 永远从“用户”的角度出发，跟“用户”站在一起 47:23 南老师跟指数投资不同之处，在于更关注底层的商业 52:19 每一个十字路口的抉择，都是时代浪潮共振的结果 59:22 青训营网络效应带来各种奇妙的化学反应 64:18 普通投资人需要先客观评估自己，再去找与之风险匹配的资产 金句摘录 1、从个人来说，你在里面的收获可能是跟着公司一起成长的。比如说你至少见证了一个公司或者一个业务，它从 0 到 1 的过程，这个是在你任何在大公司都看不到的。而且非常有幸的是，在一个创业的九死一生，甚至有人说九死一生的这样地方，公司这些业务都活下来了，这个感受是蛮特别的。 2、孟岩说了一个让我印象非常深刻的话，他说我们做这样的尝试绝对不能浅尝则止，一定要用尽全力，否则我们就不知道是因为我们尝试的不够极致，还是这条路根本走不通。 3、南老师他讲的这个课给我蛮不一样的启发。因为它除了基金投资、指数投资之外，还给我们说如何从一些底层资产比如说一个公司如何去运作的商业角度去认识，包括提到的规模效应、网络效应这些概念。 4、这个就让我想到了卡罗塔那本书里面说的，其实很多技术它原来就存在，但它在不同时候慢慢被应用，或者集成起来，或者有一个地方又有了迭代之后，有一些意想不到变化。 5、南老师在我的认知里，他是个学习能力非常强，不停快速迭代，你会发现从 18 年刚开始的时候，包括之前他在上财讲非常传统的价值投资理论，也讲得非常好。但在之后他做了继续的学习和演化，他更多的会放在如何去用科技，比如说成长这个角度，这种自我迭代和演化，他不停的把学到东西，组织成一套理论，然后讲给你。（同时）互相交流肯定会有不同的收获，它是一个不断提高的过程，而且还是非常有乐趣的，因为求真有爱，跟一些有意思的人，更好的一些人打交道，你整个人体验也非常好。 知识要点 1、梅特卡夫定律：网络的价值与联网的用户数的平方成正比。 2、网络效应：在经济学中，网络效应是一种现象，用户从某种商品或服务中获得的价值或效用取决于兼容产品的用户数量。网络效应通常是积极的，导致当其他用户加入同一网络时，给定用户从产品中获得更多价值。额外用户对产品的采用可以分为两种效果：对所有其他用户的价值增加（“总效果”），以及其他非用户使用该产品的动机的增强（“边际效果”） 。 3、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 4、指数投资：一种被动投资的方式，是以复制指数构成股票组合作为资产配置方式，以追求组合收益率与指数收益率之间的跟踪误差最小化为业绩评价标准。其特点和优势在于投资风险分散化、投资成本低廉、追求长期收益和投资组合透明化。 5、主动投资：是指投资者在一定的投资限制和范围内，通过积极的证券选择和时机选择努力寻求最大的投资收益率。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 随着5G和智能机的普及，近年来我们或多或少都感受到，短视频内容的影响和冲击。本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Tiger，作为某互联网大厂的创作者IP运营工作者，他跟大家分享了短视频达人如何创作跨越周期的长青IP，平台方如何选品扶持优秀内容，我们还进一步讨论了平台治理生态和商业投资的关系，Tiger认为他的工作就是内容平台上“二级市场的风投”。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:35 短视频平台如何筛选优质内容 05:10 能持续输出内容的才是真IP 08:23 平台方如何看待内容市场的供需关系 10:29 模仿当下的SOP不一定能复制成功，要回到当时的环境 13:12 好的业务分析不等于好的业务判断 14:04 个人IP为何很难穿越周期 17:58 工作中要“集中力量干大事” 18:47 创作者的意愿和能力双高，才能把IP做好 23:16 运营看增长，治理看生态 31:10 参加青训营后，更加理解了马太效应和网络效应 金句摘录 1、当一个人说自己是 IP 或者是说我们认定它是 IP 的时候，实际上是代表了它一定程度上是在某个方向上是有积累的人，我们也可以去根据这个去识别它到底是真 IP 还是假 IP。 2、好的业务判断跟分析是两回事，业务判断是需要分析加上到现场的三现主义去做出的。商业分析和数据分析的同学，他的背景很好，但他做判断的能力是弱的。或者说为什么他不能当老板，你会发现说他们跟生意人之间最大的区别，是他们其实不能到现场去。他们尽管也做了所谓的电话调研也好，用户调研也好，但他们没有真的到现场，去跟创作者聊，真正的去跟用户去见面，或者自己做一个号，他才有一个真实体感。 3、平台里最重要的角色其实并不是运营的角色，而是治理，这个角色才是真正的平台生死线。尤其是内容平台，它做的是让一个好的东西绽放，治理反而决定了平台的0和1（是与否）。 我觉得治理是非常需要智慧的一个岗位。 4、运营看增长，治理看生态。 5、成为 IP 真的不难。难的是首先你要有勇气。其次你要明白一些常识，这些常识就是南老师课上讲的那些规律。而且你要认为这些规律是对的，你要相信它是对的，去践行它。最后的魔法其实是时间。 6、一切都是时间的指数函数。 知识要点 1、ROI：一般指投资回报率。 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。 2、网络效应：在经济学中，网络效应是一种现象，用户从某种商品或服务中获得的价值或效用取决于兼容产品的用户数量。网络效应通常是积极的，导致当其他用户加入同一网络时，给定用户从产品中获得更多价值。额外用户对产品的采用可以分为两种效果：对所有其他用户的价值增加（“总效果”），以及其他非用户使用该产品的动机的增强（“边际效果”） 。 3、马太效应：一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。圣经《新约·马太福音》里有一则寓言： “凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。 4、二级市场的风投：该理念源自望岳投资创始人南添，意思是以风险投资的思维在全球二级市场寻找介于技术革命导入期和展开期之间的高科技成长股。 5、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员甄朝珺，作为在游戏行业从业超过十年的老兵，他跟大家分享了一个特别有趣的话题，即，如何通过设计游戏机制，构造相对平衡的小世界。我们还由此延伸，讨论了这些机制设计在现实世界中的应用。最后朝珺聊到了他参加青训营之后，生活中发生了一系列蝴蝶效应。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:35 游戏是人类漫长历史中一直都存在的需求 06:31 为什么游戏容易上瘾？ 09:47 难度值设置的黄金点：15.87% 16:16 由外在驱动的“奖励”，转向内在驱动的“快乐” 19:27 游戏产品和游戏运营：立法 V.S. 执法 25:20 游戏中经济系统的“再平衡” 38:53 按玩家以为的“概率”来抽奖 40:51 通过机制引导交互和建立网络 52:43 游戏机制在学习生活中的应用 60:27 参加青训营后的一系列蝴蝶效应 61:12 青训营是一个能量场 金句摘录 1、在有限游戏和无限游戏里边，有限游戏是为了赢，而无限游戏是为了延续游戏本身。 2、幸福等于熟悉加意外。熟悉的部分大概是85%，意外大概是 15.87% 左右。这个过程就刚好，让你觉得大多数内容是能力范围内的，只有15.87%是能力范围之外。我通过一些学习和挑战可以完成它。那这件事对我来说既让我有安全感，又让我完成了一些挑战，那就形成了一种投入和成长，就进入一个正循环。 3、我们在创造一个世界，我觉得产品更多是设计一个规则，制定一个核心玩法。运营是让用户去理解这个产品，理解这个核心的玩法的过程。 4、通过一个技能点，或者时间，以及系统的随机性，它们互相之间通过权重的配比，达到一个平衡。如果它达到了平衡的话，就可以认为这个游戏是一个好的游戏 5、我为什么老想来（上课），我获得的是什么？后来我发现的点是什么，就是我感受到南老师和青训营本身，它像是一个能量场，每次在这个能量场当中浸泡的时候，我能感受到南老师这一段时间的迭代，他的更新和变化，不断的自我改进，他很真实的在面对自己。 知识要点 1、《有限与无限的游戏》：作者: [美]詹姆斯·卡斯，电子工业出版社。 2、游戏机制：是游戏核心部分的规则、流程以及数据。在游戏设计中，游戏机制居于核心地位。它们使游戏世界生动多彩，产生出供玩家解决的种种灵活挑战，并决定着玩家的行动在游戏中产生的效果。 3、宽基：即“宽基指数”或是“宽基股票指数”，具体是指成分股拥有较大的覆盖面的指数，且其涵盖了多种行业种类，一般被认为是最具有代表性、最主要的特征指数。 4、战损率：战损率就是淘汰和阵亡的比例。战损比数字越大，表示己方战斗力越强。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员毕献涛，他在2001年中专毕业后，一路升级打怪，来北漂学英语进外企，分别就职于法国阿尔斯通、美国通用电气和法国电力公司。作为电力工程从业人员，亲身经历了自WTO后中国电力基础设施蓬勃发展的黄金十年。本期节目我们讨论了能源和电力的历史、现状和发展趋势，俄乌战争打破了原有的全球能源格局，而国内也面临巨大的用电压力；我们尝试用青训营的万能公式拆解了电力行业的上下游，也聊到了电力改革，能源转化，储能等等。最后毕老师提到他时隔两年后再次参加青训营的收获，认可南添老师的真诚靠谱，放心让专业的投资人去进行财富管理。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 05:05 中专毕业即失业，曲折坎坷的人生开局 09:17 每个人生路口，都踮起脚去努力够一下 14:12 爱迪生的天使投资人是JP摩根 16:08 世界上第一座火力发电厂是1875年的法国巴黎北站 19:43 中国现在拥有全球最大的水电站、火电站、核电站 21:55 俄乌战争之后全球能源格局发生了新的变化 24:32 国内电荒的两个直接原因：非市场化定价和上游原材料煤炭的涨价 26:06 电力改革引导更合理的供需平衡和定价 30:34 储能市场现状：抽水蓄能占9成以上 35:12 三峡水利水电工程，市场换技术 42:23 从万能公式看电力行业上下游和产业链 45:11 电力系统的比蒸汽做功的能源转化率更高 51:48 青训营在不断进化迭代，但本质依然不变 54:28 为人民服务，寻找伟大的企业和企业家 金句摘录 1、听下来有一点像，相似的人在平行宇宙走出不同的一个人生模式的那种感觉。就像上个礼拜南老师讲的那个，就是我们走过这条路，我们回头再看的时候还是被迷雾遮挡，就是我们可能你再想重新走一遍的话，就不一定能再走成这个样子。 2、法国是在 1875 年建造了世界上第一座火力发电厂，就是煤电厂。当时是在巴黎的北火车站，主要是给火车站附近的一些路灯来供电的，大概两三年之后，英国又建了最早的水电站，这些都是直流电。后来交流电直流电之争，交流电用事实证明了它比直流电更适合这种远距离传输，交流电才占了主流。 3、咱们国家的水电现在全球应该是最厉害的了。我们有总装机的容量第一的三峡电站，也有单台机组装机容量最大的白鹤滩。核电也有台山一百七十五万千瓦，那是全世界最大的。还有最大的火电厂，有一百二十四万千瓦。 4、我可以稍微捋一下，就是整个电力行业的格局是这样。首先是三大电器设备的提供商，分别是哈电、上电和东电。他们供应给五大电力公司，分别是国电、大唐、华能、华电、和国电投。然后五大电力公司生产了电之后，就上网给两大电网公司，分别是国网和南网。相当于五大电力集团采购上游三大电力设备公司的材料进行生产，然后通过两大电网进行传播和销售到终端，居民用电或是工业用电，是这样的一个产业链。 5、我觉得南老师原来是在旧循环里边做价值投资，寻找那种有规低的企业，也就是在有效区域内有规模效应和低成本结构的这种企业。现在主要是拥抱新循环，投身那些创新和革命性技术的成长型企业。但他的底层是不变的，都是为人民服务，都是能创造巨大社会价值的行业和企业，也就是向上拓展人类更高更好的新边界，向下服务更多更广的无产者，既投身那些有摩尔定律的行业，又拥抱那些能实现莱特定律的企业。 知识要点 1、直流电：又称“恒流电”，是指大小（电压高低）和方向（正负极）都不随时间（相对范围内）而变化。 2、交流电：交流电是指电流方向随时间作周期性变化的电流，在一个周期内的平均电流为零。不同于直流电，它的方向是会随着时间发生改变的，而直流电没有周期性变化。 3、人造太阳EAST：EAST全超导托卡马克装置(东方超环)于2021年12月30日创造新的世界纪录，实现了1056秒的长脉冲高参数等离子体运行，这是目前世界上托卡马克装置实现的最长时间高温等离子体运行。核聚变能源具有资源丰富、无碳排放和清洁安全等突出优点，是人类未来最主要的清洁能源之一，可为实现碳达峰碳中和作出重大贡献。位于中科院合肥物质科学研究院等离子体所的EAST装置，是中国国家重大科技基础设施，拥有类似太阳核聚变反应机制，是目前探索“终极能源”的利器。 4、EPC：Engineering Procurement Construction，是指承包方受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若干阶段的总承包，并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。 5、BOT：Build Operate Transfer，即建设-经营-转让，是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。 6、BT：Build Transfer，即建设-移交，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。 7、《西方将主宰多久》：作者[美] 伊恩·莫里斯，中信出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员黄淼，作为互联网从业多年的老兵，她跟我们分享了从程序员到产品经理到创业的心路历程，以及从业内视角分析云业务和百度云如何跨越鸿沟，最后聊到了青训营的理念如何引导互联网产品经理的实际工作，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:55 非典型产品经理：既要会编程，又要懂技术，还要有商业敏感性 05:03 云计算业务的竞争格局目前天下已定 08:41 河南暴雨全网疯传“救命文档”就是一种SaaS业务形态 13:22 云计算业务极具规模效应 17:47 内部开发视角：M0~M4分别对应跨越鸿沟的五个阶段 20:11 从小规模售卖到实现大规模售卖，就完成了跨越鸿沟 27:08 “隐私计算”的创业也是基于云计算衍生的一类业务 31:15 To B产品经理和To C产品经理的区别 37:04 B端产品经理的抉择：大客户的需求or长尾普世需求 43:26 公司决定投入/撤出产品开发的指标主要看ROI 45:42 产品经理是一个进可攻退可守的岗位 49:10 对技术革命和科技创新有底层信仰 51:24 青训营的理念对互联网从业人员非常适配 金句摘录 1、其实云计算，就像南老师说的，是个典型的非常具备规模效应的业务，它需要巨大的规模效应来拉低整体的成本，然后向用户提供服务。 2、产品从刚开始有一个 idea ，然后到推广过程中，它也是符合跨越鸿沟曲线的。基于跨越鸿沟的这五个阶段，在我们内部的产品成熟度管理模型上也是这五个阶段，就从 M0 到 M4，对应的是跨越鸿沟图里五个阶段，从左到右分别是创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。 3、我还是蛮喜欢（产品经理）这个岗位的，就是我觉得它是一个进可攻退可守的角色。为什么这么讲呢？就是你作为在这个阶段，特别是这种基础创新类的产品经理，既有机会去看这种宏大的叙事，比方说云计算的浪潮或者人工智能的浪潮，它是跟我们人类社会进步或者技术迭代息息相关的，你是要在大的浪潮的背景里面去看的。它既有机会看这种宏大的趋势，然后又有机会能够退到一些非常细节的角度。因为我们也要去考虑 PRD 怎么写，按钮怎么放，文案怎么写，配色好不好看？这些也都是需要考虑的一些因素，所以它可能既让你有宏观感觉，又能让你去完全地形成逻辑的细节。另外就是，产品经理是跟人跟事都比较平衡的一个角色，你可能有一半时间都要去跟人打交道，包括你的客户可能有很多角色，客户的研发，客户的领导，一系列人；你还要跟内部去打交道，比如说你的研发，你公司内部销售的沟通，都需要跟人打交道。这些角色都有自己的目标，如何盘活他们的目标，然后能够跟你一起达到产品的好的结果。所以他有一大部分是要跟人打交道，另外一大部分他要跟具体的事情打交道，就是我们要去抠产品的逻辑，它为什么是需要有这些功能跟内容，以及它的这些功能的逻辑上是不是清晰？所以他既可以很靠前，跟销售一样冲在前面，也可以很靠后，跟研发一样只做事。 4、创新都是从边缘发生的。所以一开始的资源就非常少，可能就几个人来做边缘的一个场景，然后变成一个产品，做得稍微有点规模。公司决定再投入资源到哪个产品，会有一些指标，比如说是否有种子客户，解决了什么样的问题，以及这个需求是否真实，以及它未来的覆盖面是不是一个普适的需求，是不是只有这一个客户有需求，还是有一类客户都有需求。另外还要看跟原来的一些产品或技术有没有冲突跟重叠，能不能用原来的方案，有没有有更小代价可以解决这个问题的方案？大概就是分这几个部分来看。 5、非常意外地发现老南也在讲卡罗塔那本书，还有跨越鸿沟。我就觉得真的非常 match，拿我切身经验来讲，作为一个互联网科技的从业人员，是能够指导现在一些工作和未来的方向。 知识要点 1、节目中提到的关于云业务的公司：国外—亚马逊云AWS，微软云，谷歌云；国内—阿里云，腾讯云，华为云，百度云。 2、云计算：即cloud computing，是分布式计算的一种，指的是通过网络“云”将巨大的数据计算处理程序分解成无数个小程序，然后通过多部服务器组成的系统进行处理和分析这些小程序得到结果并返回给用户。 3、SaaS：软件即服务，这种云计算解决方案涉及通过互联网向通过订阅或按使用付费模式付费的各种企业部署软件。 4、IaaS：基础设施即服务，这是最常见的云计算服务模型，它提供了虚拟服务器、网络、操作系统和数据存储驱动器的基础架构。 5、PaaS：平台即服务，这是云计算提供商部署基础设施和软件框架的地方，但企业可以开发和运行自己的应用程序。PaaS 解决方案具有可扩展性，非常适合多个开发人员在单个项目上工作的业务环境。 6、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 7、《跨越鸿沟》：作者:[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)，机械工业出版社 8、《猩猩游戏：高科技潜力股投资指南》：作者:[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)，机械工业出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Wilson，作为从事海外销售8年的业内人士，他向大家分享了中国品牌出海的现状和趋势，我们一起讨论了小米3C电子产品的产品力三角形，和小米生态的用户双漏斗，以及做实业和做投资的殊途同归，最后我们还聊到了参加青训营的收获，Wilson是如何从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:07 毕业即外派，在中国品牌出海的一线工作了八年 05:47 小米产品力三角形：产品配置高，极致性价比 08:39 小米高端化，也是为中国品牌未来做大做强趟一条路 10:48 小米生态的用户双漏斗模式 12:04 一万家小米之家，打造直管的销售网络 16:28 厂商应选择加入生态链，还是选择自建品牌？ 18:47 三现主义，到当地去：8年，20+个国家，30万+公里 22:11 选择出海品牌和品类的方法论 25:03 海外消费者逐渐对Made In China的产品摆脱有色眼镜 27:52 从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资 31:42 伟大的公司，除了科技创新，供应链，市场渠道等要素，更关键的是创始人的心力 34:26 资本支出前置，迅速打造竞争优势，这正是风投对企业的价值 38:05 选择基金管理人的标准：专业、德才兼备、理念认同 40:01 “剩”者为王，做投资和做实业，其实殊途同归 金句摘录 1、我是负责小米的生态链的产品销售这一块。在用户吸引的过程当中，我们内部一直在讲的战略是手机乘以 IOT 。什么意思呢？就是说我们希望把手机的这个潜在的用户，同时转化成生态链的用户。当然关于这个双漏斗，我补充一点就是说，它其实是一个自循环体系，也就是说当小米的生态链的产品多到一定程度，比如说小米商城上，目前除了手机之外，还有大概 4000个SKU，这些产品带来的附加流量，能够反哺给手机，所以它这个双漏斗其实是一个自循环的体系，是一个互相提高了渠道效率，降低了渠道获客成本（的手段） 2、南老师说的三现主义，然后把手弄脏。就是做生意的话，我们一定要自己去跑市场，一定要去跟当地人去打交道，一定要去吃当地的饭，一定要在当地的市场，比如在印尼，在越南的大街小巷地去穿梭。 3、其实把手弄脏坦白讲还是很苦的。就是每一天、每一周、每个月、每一年，我们都会想着怎么样把这个货卖得更多更好，好把利润去提高，然后怎么样去激发当地团队的这个积极性，这些问题都是我们日思夜想的一些问题。 4、我非常认同望岳的说法，就是一家企业，它的价值不在于资产负债表，而是在于它首先有没有社会价值，有了社会价值之后，再看它有没有商业价值，这个生意能不能挣钱，能不能稳定地挣钱，然后我们再去看它有没有很好的一个金融价值，就是通过证券二级市场去投资和去变现。我觉得是更加符合目前这个社会发展的阶段和现状的。做投资和做实业最终其实是殊途同归。 5、想法其实不太值钱，值钱的是什么呢？是能够把这个想法落地的人和团队，以及说从社会价值走到商业价值，走到金融价值，把这个路径完整地去走完，我觉得才是更重要的。剩下的事情还是要去交给时间，去经历一个完整的闭环。 6、说到资本支出前置，我觉得也是作为 VC 这些机构的核心价值。就是说当企业弱小的时候，怎么样能够迅速地去迈过它的生死之坎。在不能够自己造血的情况下，能够继续地正常地去发展，能够熬到它自己造血的那一天。在这个过程当中，如果是在二级市场的话，它其实产生的金融价值是最大的。因为这个时候即使它不产生正向的现金流，但它的发展速度是最快的。所以为什么我从“原教旨主义”的价值投资者里面跳出来？也是因为这一点。当一个企业能够产生稳定的现金流，能够稳定的分红，有稳定的市场竞争格局的时候，它已经是庞然大物了。这一块美股因为是注册制，应该说目前来讲比 A 股好，但 A 股也在进行注册制的改革，那我们就拭目以待。我也觉得未来中国科技类的企业在创业板，在科创板会有一些未来能够跑出来的公司，它在很小的时候就能上市，这样也能够给二级市场的股东带来非常大的回报。 7、在下跌的过程当中，第一个我们去经历必须经历的，不管它是好的还是不好的。第二个顺势的时候其实看不出来水平，恰恰在逆境过程当中，才能够慢慢的跟大浪淘沙一样，把优秀的机构，把优秀的企业家慢慢地去筛选出来。当然这个过程可能比较残酷，但世界就是这个样子，经历过了扛得住的就是英雄。 知识要点 1、IOT：物联网（The Internet of Things，简称IOT）是指通过各种传感器设备采集、监控物体状态信息，并通过多样的网络连接手段将物体状态信息与互联网连通，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。 2、ODM：一般指原始设计制造商。 原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。 3、《证券分析》，作者是[美]本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）、[美]戴维·多德（David L. Dodd），中国人民大学出版社出版。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的锦洪同学，他就职于某汽车集团自主品牌，负责用户研究相关的工作。在本期节目中，我们讨论了锦洪在工作中发现的一款很有意思的汽车，长城旗下的坦克300，并用青训营的分析框架和工具拆解了这款产品的定位和运营打法。这期内容原本是他在商业思维青训营进阶版“求真者”项目的分享内容，因得到大家一致好评，所以我们把内容改编成播客，最大程度向大家还原了“求真者”是如何思考和讨论的过程，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 02:58 在用户调研中发现“异常现象”的坦克300 09:12 坦克300不同于传统硬派越野的三个标签：智能、舒适、豪华 11:52 有灵感火花先用flomo记下来 16:33 坦克300满足了当下人们对亲近自然的户外需求 20:27 露营“鄙视链”，说明大家的可支配收入可以支持更昂贵的休闲活动 22:21 坦克300是越野车型里非常明显的“姚明”（显著高于/强于别人） 28:32 越野爱好者就像Lululemon的“教育家”，帮助小白进入圈子 35:27 提出自己的主张，吸引认同理念的同一类用户 39:01 中心法则：越野车要有专业性、专属性和社交性 41:55 坦克300如何做到更多产出，更少消耗，更省时间？ 53:42 坦克300的SPW，跟硬派越野比舒适，跟城市SUV比越野 57:23 产品力三角形，目前坦克300的三条边都拉满 61:11 性价比最高的带“三把锁”的越野车 73:09 用户漏斗的拆分，如何一步步筛选出属于自己的1% 78:07 坦克真正想吸引的不是越野老炮，反而是仰望越野者的露营户外休闲党 85:54 传播链条中如何打造用户的基层网络，通过DTC共创“城市团” 92:01 坦克300的市场替代选择和产品替代选择 94:13 MVP：入门级轻量越野+越野部落文化 100:34 PMF：为酷飒的人提供一款越野产品，就像Lululemon为super girl做一款瑜伽裤 102:58 坦克300：户外越野俱乐部的一张入场券 金句摘录 1、一个很安静很寡言的车主，他提到说别的车企做的车友活动，他就不会去，但坦克的活动就一定会去。他认为坦克 300 已经把中国所有能够玩越野的人都找了出来。 2、真正让坦克 300 成功的，并不仅仅是坦克 300 的产品，更多的可能是坦克它本身的运营，所以我当时会感受到，坦克 300 有点像是越野界的一个 lululemon 的感觉。 3、在 2000 多万辆的汽车行业的销量里面，它可能只占了 20 万，只是一个 1% 的一个小型市场，就非常非常小众。而这 1% 里面也只有坦克是卖起来了，在这 1% 里面它又超过了 50% 以上的销量。所以它的成功真的是肉眼可见。如果是用青训营的黑话来说，它在这个小的池塘里面是“姚明”（显著高于/强于别人）。 4、它这个运营模式的话，就不像是其他品牌打性价比，加后来的维修保养这些东西，它走的是另外一个路线，就是说我主打我的品牌，我的主张，打的其实是附加值，以这个理念去聚集一群相同的类似的用户。 5、其实对于汽车来说，最有效的降成本的方式，包括提升效率的方式，就是具有更好的一个汽车平台。就有像是丰田的 tnga 这样一些平台，你就可以把汽车理解为像是堆乐高，假如我每一个车用的都是同样的一个产品，同样一个件，然后用的东西都差不多的话，那我拼一台小一点的车跟拼大一点的车其实用的东西都一样，那这样我的成本就降得很多。 6、从性价比看，坦克300会去宣称自己是最便宜的带三把锁的越野车。 7、其实它要精准打击的反而是我们刚才说的，是有一些向往的，仰望越野者的露营户外休闲党。这个才是它最希望找出来的那些用户。 8、对于这群爱好者来说，买一台坦克300，更多有点像是买了一张玩越野的入场券，或是说游乐场的票，你进来了，你爱怎么玩就怎么玩，你要玩得很深，我也有很深的陪你玩。 9、我觉得就是技术降维打击，然后去通过运营把用户找到。就是他用了一些越野能力的装备去吸引了玩露营的那群人。玩露营那群人也觉得自己是比较户外的一群人，然后就精准地找到他们。 10、如果有一天这群人真的愿意在坦克 App 上面去消费一些户外的产品，包括他们形成一些圈子之后，也愿意在城市里面的坦克中心去聊他们怎么样去玩改装，怎么样去玩户外，那坦克中心也能成为他们这种爱好者一个朝圣地。 知识要点 1、《巴拉巴西成功定律》：作者[匈牙利]艾伯特拉斯洛·巴拉巴西，天津科学技术出版社 2、DTC：是Direct to Consumer 直接触达消费者的品牌商业模式的简称，DTC品牌也被称为数字原生垂直品牌，核心理念是“以消费者为中心”的商业思维。 3、SUV：是指运动型多用途汽车，全称是sport utility vehicle，或suburban utility vehicle，即城郊多用途汽车，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。 4、CUV：Car-Based Utility Vehicle，指以轿车底盘为设计平台开发的，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。 5、OUV：Off Road Sport Utility Vehicle，越野运动型多用途汽车。 6、ORV：Off-Road Vehicle，可在崎岖地面使用的ORV越野车。 7、SPW：Something People Want，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 8、MVP：Minimum Viable Product，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 9、PMF：Product Market Fit，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 10、产品力三角形：把性价比和品牌进行拆分后，我们可以发现一共有附加值、使用价值和价格三个关键点。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。