《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 从2000年左右的“千年虫”进入大众视野，中国互联网野蛮生长到今天，可谓是一个黄金年代，相信电脑前的你大概率也会认同这一点。在这沸腾的二十年，水大鱼大，从外资大厂，到平台崛起，再到各种创业独角兽，涌现了一大批极其优质的“金矿”和“淘金者”。本期嘉宾阿目，就是这个时代浪潮中的一位亲历者，他毕业于互联网黄埔军校的北邮，学了最科班的CS计算机，一路经历了微软、雅虎、Airbnb等大厂，期间还参与过一家互联网金融公司（且慢）创业的从0到1，绝对是这段历史的“鲜活样本”。我们一起聊了他在几家大厂工作的经历和趣事，每个选择路口下的抉择，以及他参加青训营之后对投资理解的升级。最后我们还聊到了网络效应，看看梅特卡夫定律带来各种奇妙的化学反应，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:25 因为一款足球主题的电脑游戏，立志学计算机 06:40 为什么微软是传统软件公司的殿堂？ 07:48 三驾马车的互相制衡：Developer（开发），Test（测试），PM（项目经理） 16:03 开放链接，是微软转型成功的密码 23:50 站在2013年断言雅虎是个ending story? 31:27 金融投资是《大时代》的幻像？ 35:02 指数投资是一个60分不会出错的方法 40:19 永远从“用户”的角度出发，跟“用户”站在一起 47:23 南老师跟指数投资不同之处，在于更关注底层的商业 52:19 每一个十字路口的抉择，都是时代浪潮共振的结果 59:22 青训营网络效应带来各种奇妙的化学反应 64:18 普通投资人需要先客观评估自己，再去找与之风险匹配的资产 金句摘录 1、从个人来说，你在里面的收获可能是跟着公司一起成长的。比如说你至少见证了一个公司或者一个业务，它从 0 到 1 的过程，这个是在你任何在大公司都看不到的。而且非常有幸的是，在一个创业的九死一生，甚至有人说九死一生的这样地方，公司这些业务都活下来了，这个感受是蛮特别的。 2、孟岩说了一个让我印象非常深刻的话，他说我们做这样的尝试绝对不能浅尝则止，一定要用尽全力，否则我们就不知道是因为我们尝试的不够极致，还是这条路根本走不通。 3、南老师他讲的这个课给我蛮不一样的启发。因为它除了基金投资、指数投资之外，还给我们说如何从一些底层资产比如说一个公司如何去运作的商业角度去认识，包括提到的规模效应、网络效应这些概念。 4、这个就让我想到了卡罗塔那本书里面说的，其实很多技术它原来就存在，但它在不同时候慢慢被应用，或者集成起来，或者有一个地方又有了迭代之后，有一些意想不到变化。 5、南老师在我的认知里，他是个学习能力非常强，不停快速迭代，你会发现从 18 年刚开始的时候，包括之前他在上财讲非常传统的价值投资理论，也讲得非常好。但在之后他做了继续的学习和演化，他更多的会放在如何去用科技，比如说成长这个角度，这种自我迭代和演化，他不停的把学到东西，组织成一套理论，然后讲给你。（同时）互相交流肯定会有不同的收获，它是一个不断提高的过程，而且还是非常有乐趣的，因为求真有爱，跟一些有意思的人，更好的一些人打交道，你整个人体验也非常好。 知识要点 1、梅特卡夫定律：网络的价值与联网的用户数的平方成正比。 2、网络效应：在经济学中，网络效应是一种现象，用户从某种商品或服务中获得的价值或效用取决于兼容产品的用户数量。网络效应通常是积极的，导致当其他用户加入同一网络时，给定用户从产品中获得更多价值。额外用户对产品的采用可以分为两种效果：对所有其他用户的价值增加（“总效果”），以及其他非用户使用该产品的动机的增强（“边际效果”） 。 3、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 4、指数投资：一种被动投资的方式，是以复制指数构成股票组合作为资产配置方式，以追求组合收益率与指数收益率之间的跟踪误差最小化为业绩评价标准。其特点和优势在于投资风险分散化、投资成本低廉、追求长期收益和投资组合透明化。 5、主动投资：是指投资者在一定的投资限制和范围内，通过积极的证券选择和时机选择努力寻求最大的投资收益率。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 随着5G和智能机的普及，近年来我们或多或少都感受到，短视频内容的影响和冲击。本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Tiger，作为某互联网大厂的创作者IP运营工作者，他跟大家分享了短视频达人如何创作跨越周期的长青IP，平台方如何选品扶持优秀内容，我们还进一步讨论了平台治理生态和商业投资的关系，Tiger认为他的工作就是内容平台上“二级市场的风投”。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:35 短视频平台如何筛选优质内容 05:10 能持续输出内容的才是真IP 08:23 平台方如何看待内容市场的供需关系 10:29 模仿当下的SOP不一定能复制成功，要回到当时的环境 13:12 好的业务分析不等于好的业务判断 14:04 个人IP为何很难穿越周期 17:58 工作中要“集中力量干大事” 18:47 创作者的意愿和能力双高，才能把IP做好 23:16 运营看增长，治理看生态 31:10 参加青训营后，更加理解了马太效应和网络效应 金句摘录 1、当一个人说自己是 IP 或者是说我们认定它是 IP 的时候，实际上是代表了它一定程度上是在某个方向上是有积累的人，我们也可以去根据这个去识别它到底是真 IP 还是假 IP。 2、好的业务判断跟分析是两回事，业务判断是需要分析加上到现场的三现主义去做出的。商业分析和数据分析的同学，他的背景很好，但他做判断的能力是弱的。或者说为什么他不能当老板，你会发现说他们跟生意人之间最大的区别，是他们其实不能到现场去。他们尽管也做了所谓的电话调研也好，用户调研也好，但他们没有真的到现场，去跟创作者聊，真正的去跟用户去见面，或者自己做一个号，他才有一个真实体感。 3、平台里最重要的角色其实并不是运营的角色，而是治理，这个角色才是真正的平台生死线。尤其是内容平台，它做的是让一个好的东西绽放，治理反而决定了平台的0和1（是与否）。 我觉得治理是非常需要智慧的一个岗位。 4、运营看增长，治理看生态。 5、成为 IP 真的不难。难的是首先你要有勇气。其次你要明白一些常识，这些常识就是南老师课上讲的那些规律。而且你要认为这些规律是对的，你要相信它是对的，去践行它。最后的魔法其实是时间。 6、一切都是时间的指数函数。 知识要点 1、ROI：一般指投资回报率。 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。 2、网络效应：在经济学中，网络效应是一种现象，用户从某种商品或服务中获得的价值或效用取决于兼容产品的用户数量。网络效应通常是积极的，导致当其他用户加入同一网络时，给定用户从产品中获得更多价值。额外用户对产品的采用可以分为两种效果：对所有其他用户的价值增加（“总效果”），以及其他非用户使用该产品的动机的增强（“边际效果”） 。 3、马太效应：一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。圣经《新约·马太福音》里有一则寓言： “凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。 4、二级市场的风投：该理念源自望岳投资创始人南添，意思是以风险投资的思维在全球二级市场寻找介于技术革命导入期和展开期之间的高科技成长股。 5、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员甄朝珺，作为在游戏行业从业超过十年的老兵，他跟大家分享了一个特别有趣的话题，即，如何通过设计游戏机制，构造相对平衡的小世界。我们还由此延伸，讨论了这些机制设计在现实世界中的应用。最后朝珺聊到了他参加青训营之后，生活中发生了一系列蝴蝶效应。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:35 游戏是人类漫长历史中一直都存在的需求 06:31 为什么游戏容易上瘾？ 09:47 难度值设置的黄金点：15.87% 16:16 由外在驱动的“奖励”，转向内在驱动的“快乐” 19:27 游戏产品和游戏运营：立法 V.S. 执法 25:20 游戏中经济系统的“再平衡” 38:53 按玩家以为的“概率”来抽奖 40:51 通过机制引导交互和建立网络 52:43 游戏机制在学习生活中的应用 60:27 参加青训营后的一系列蝴蝶效应 61:12 青训营是一个能量场 金句摘录 1、在有限游戏和无限游戏里边，有限游戏是为了赢，而无限游戏是为了延续游戏本身。 2、幸福等于熟悉加意外。熟悉的部分大概是85%，意外大概是 15.87% 左右。这个过程就刚好，让你觉得大多数内容是能力范围内的，只有15.87%是能力范围之外。我通过一些学习和挑战可以完成它。那这件事对我来说既让我有安全感，又让我完成了一些挑战，那就形成了一种投入和成长，就进入一个正循环。 3、我们在创造一个世界，我觉得产品更多是设计一个规则，制定一个核心玩法。运营是让用户去理解这个产品，理解这个核心的玩法的过程。 4、通过一个技能点，或者时间，以及系统的随机性，它们互相之间通过权重的配比，达到一个平衡。如果它达到了平衡的话，就可以认为这个游戏是一个好的游戏 5、我为什么老想来（上课），我获得的是什么？后来我发现的点是什么，就是我感受到南老师和青训营本身，它像是一个能量场，每次在这个能量场当中浸泡的时候，我能感受到南老师这一段时间的迭代，他的更新和变化，不断的自我改进，他很真实的在面对自己。 知识要点 1、《有限与无限的游戏》：作者: [美]詹姆斯·卡斯，电子工业出版社。 2、游戏机制：是游戏核心部分的规则、流程以及数据。在游戏设计中，游戏机制居于核心地位。它们使游戏世界生动多彩，产生出供玩家解决的种种灵活挑战，并决定着玩家的行动在游戏中产生的效果。 3、宽基：即“宽基指数”或是“宽基股票指数”，具体是指成分股拥有较大的覆盖面的指数，且其涵盖了多种行业种类，一般被认为是最具有代表性、最主要的特征指数。 4、战损率：战损率就是淘汰和阵亡的比例。战损比数字越大，表示己方战斗力越强。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员毕献涛，他在2001年中专毕业后，一路升级打怪，来北漂学英语进外企，分别就职于法国阿尔斯通、美国通用电气和法国电力公司。作为电力工程从业人员，亲身经历了自WTO后中国电力基础设施蓬勃发展的黄金十年。本期节目我们讨论了能源和电力的历史、现状和发展趋势，俄乌战争打破了原有的全球能源格局，而国内也面临巨大的用电压力；我们尝试用青训营的万能公式拆解了电力行业的上下游，也聊到了电力改革，能源转化，储能等等。最后毕老师提到他时隔两年后再次参加青训营的收获，认可南添老师的真诚靠谱，放心让专业的投资人去进行财富管理。欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 05:05 中专毕业即失业，曲折坎坷的人生开局 09:17 每个人生路口，都踮起脚去努力够一下 14:12 爱迪生的天使投资人是JP摩根 16:08 世界上第一座火力发电厂是1875年的法国巴黎北站 19:43 中国现在拥有全球最大的水电站、火电站、核电站 21:55 俄乌战争之后全球能源格局发生了新的变化 24:32 国内电荒的两个直接原因：非市场化定价和上游原材料煤炭的涨价 26:06 电力改革引导更合理的供需平衡和定价 30:34 储能市场现状：抽水蓄能占9成以上 35:12 三峡水利水电工程，市场换技术 42:23 从万能公式看电力行业上下游和产业链 45:11 电力系统的比蒸汽做功的能源转化率更高 51:48 青训营在不断进化迭代，但本质依然不变 54:28 为人民服务，寻找伟大的企业和企业家 金句摘录 1、听下来有一点像，相似的人在平行宇宙走出不同的一个人生模式的那种感觉。就像上个礼拜南老师讲的那个，就是我们走过这条路，我们回头再看的时候还是被迷雾遮挡，就是我们可能你再想重新走一遍的话，就不一定能再走成这个样子。 2、法国是在 1875 年建造了世界上第一座火力发电厂，就是煤电厂。当时是在巴黎的北火车站，主要是给火车站附近的一些路灯来供电的，大概两三年之后，英国又建了最早的水电站，这些都是直流电。后来交流电直流电之争，交流电用事实证明了它比直流电更适合这种远距离传输，交流电才占了主流。 3、咱们国家的水电现在全球应该是最厉害的了。我们有总装机的容量第一的三峡电站，也有单台机组装机容量最大的白鹤滩。核电也有台山一百七十五万千瓦，那是全世界最大的。还有最大的火电厂，有一百二十四万千瓦。 4、我可以稍微捋一下，就是整个电力行业的格局是这样。首先是三大电器设备的提供商，分别是哈电、上电和东电。他们供应给五大电力公司，分别是国电、大唐、华能、华电、和国电投。然后五大电力公司生产了电之后，就上网给两大电网公司，分别是国网和南网。相当于五大电力集团采购上游三大电力设备公司的材料进行生产，然后通过两大电网进行传播和销售到终端，居民用电或是工业用电，是这样的一个产业链。 5、我觉得南老师原来是在旧循环里边做价值投资，寻找那种有规低的企业，也就是在有效区域内有规模效应和低成本结构的这种企业。现在主要是拥抱新循环，投身那些创新和革命性技术的成长型企业。但他的底层是不变的，都是为人民服务，都是能创造巨大社会价值的行业和企业，也就是向上拓展人类更高更好的新边界，向下服务更多更广的无产者，既投身那些有摩尔定律的行业，又拥抱那些能实现莱特定律的企业。 知识要点 1、直流电：又称“恒流电”，是指大小（电压高低）和方向（正负极）都不随时间（相对范围内）而变化。 2、交流电：交流电是指电流方向随时间作周期性变化的电流，在一个周期内的平均电流为零。不同于直流电，它的方向是会随着时间发生改变的，而直流电没有周期性变化。 3、人造太阳EAST：EAST全超导托卡马克装置(东方超环)于2021年12月30日创造新的世界纪录，实现了1056秒的长脉冲高参数等离子体运行，这是目前世界上托卡马克装置实现的最长时间高温等离子体运行。核聚变能源具有资源丰富、无碳排放和清洁安全等突出优点，是人类未来最主要的清洁能源之一，可为实现碳达峰碳中和作出重大贡献。位于中科院合肥物质科学研究院等离子体所的EAST装置，是中国国家重大科技基础设施，拥有类似太阳核聚变反应机制，是目前探索“终极能源”的利器。 4、EPC：Engineering Procurement Construction，是指承包方受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若干阶段的总承包，并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。 5、BOT：Build Operate Transfer，即建设-经营-转让，是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。 6、BT：Build Transfer，即建设-移交，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。 7、《西方将主宰多久》：作者[美] 伊恩·莫里斯，中信出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员黄淼，作为互联网从业多年的老兵，她跟我们分享了从程序员到产品经理到创业的心路历程，以及从业内视角分析云业务和百度云如何跨越鸿沟，最后聊到了青训营的理念如何引导互联网产品经理的实际工作，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:55 非典型产品经理：既要会编程，又要懂技术，还要有商业敏感性 05:03 云计算业务的竞争格局目前天下已定 08:41 河南暴雨全网疯传“救命文档”就是一种SaaS业务形态 13:22 云计算业务极具规模效应 17:47 内部开发视角：M0~M4分别对应跨越鸿沟的五个阶段 20:11 从小规模售卖到实现大规模售卖，就完成了跨越鸿沟 27:08 “隐私计算”的创业也是基于云计算衍生的一类业务 31:15 To B产品经理和To C产品经理的区别 37:04 B端产品经理的抉择：大客户的需求or长尾普世需求 43:26 公司决定投入/撤出产品开发的指标主要看ROI 45:42 产品经理是一个进可攻退可守的岗位 49:10 对技术革命和科技创新有底层信仰 51:24 青训营的理念对互联网从业人员非常适配 金句摘录 1、其实云计算，就像南老师说的，是个典型的非常具备规模效应的业务，它需要巨大的规模效应来拉低整体的成本，然后向用户提供服务。 2、产品从刚开始有一个 idea ，然后到推广过程中，它也是符合跨越鸿沟曲线的。基于跨越鸿沟的这五个阶段，在我们内部的产品成熟度管理模型上也是这五个阶段，就从 M0 到 M4，对应的是跨越鸿沟图里五个阶段，从左到右分别是创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。 3、我还是蛮喜欢（产品经理）这个岗位的，就是我觉得它是一个进可攻退可守的角色。为什么这么讲呢？就是你作为在这个阶段，特别是这种基础创新类的产品经理，既有机会去看这种宏大的叙事，比方说云计算的浪潮或者人工智能的浪潮，它是跟我们人类社会进步或者技术迭代息息相关的，你是要在大的浪潮的背景里面去看的。它既有机会看这种宏大的趋势，然后又有机会能够退到一些非常细节的角度。因为我们也要去考虑 PRD 怎么写，按钮怎么放，文案怎么写，配色好不好看？这些也都是需要考虑的一些因素，所以它可能既让你有宏观感觉，又能让你去完全地形成逻辑的细节。另外就是，产品经理是跟人跟事都比较平衡的一个角色，你可能有一半时间都要去跟人打交道，包括你的客户可能有很多角色，客户的研发，客户的领导，一系列人；你还要跟内部去打交道，比如说你的研发，你公司内部销售的沟通，都需要跟人打交道。这些角色都有自己的目标，如何盘活他们的目标，然后能够跟你一起达到产品的好的结果。所以他有一大部分是要跟人打交道，另外一大部分他要跟具体的事情打交道，就是我们要去抠产品的逻辑，它为什么是需要有这些功能跟内容，以及它的这些功能的逻辑上是不是清晰？所以他既可以很靠前，跟销售一样冲在前面，也可以很靠后，跟研发一样只做事。 4、创新都是从边缘发生的。所以一开始的资源就非常少，可能就几个人来做边缘的一个场景，然后变成一个产品，做得稍微有点规模。公司决定再投入资源到哪个产品，会有一些指标，比如说是否有种子客户，解决了什么样的问题，以及这个需求是否真实，以及它未来的覆盖面是不是一个普适的需求，是不是只有这一个客户有需求，还是有一类客户都有需求。另外还要看跟原来的一些产品或技术有没有冲突跟重叠，能不能用原来的方案，有没有有更小代价可以解决这个问题的方案？大概就是分这几个部分来看。 5、非常意外地发现老南也在讲卡罗塔那本书，还有跨越鸿沟。我就觉得真的非常 match，拿我切身经验来讲，作为一个互联网科技的从业人员，是能够指导现在一些工作和未来的方向。 知识要点 1、节目中提到的关于云业务的公司：国外—亚马逊云AWS，微软云，谷歌云；国内—阿里云，腾讯云，华为云，百度云。 2、云计算：即cloud computing，是分布式计算的一种，指的是通过网络“云”将巨大的数据计算处理程序分解成无数个小程序，然后通过多部服务器组成的系统进行处理和分析这些小程序得到结果并返回给用户。 3、SaaS：软件即服务，这种云计算解决方案涉及通过互联网向通过订阅或按使用付费模式付费的各种企业部署软件。 4、IaaS：基础设施即服务，这是最常见的云计算服务模型，它提供了虚拟服务器、网络、操作系统和数据存储驱动器的基础架构。 5、PaaS：平台即服务，这是云计算提供商部署基础设施和软件框架的地方，但企业可以开发和运行自己的应用程序。PaaS 解决方案具有可扩展性，非常适合多个开发人员在单个项目上工作的业务环境。 6、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 7、《跨越鸿沟》：作者:[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)，机械工业出版社 8、《猩猩游戏：高科技潜力股投资指南》：作者:[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)，机械工业出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Wilson，作为从事海外销售8年的业内人士，他向大家分享了中国品牌出海的现状和趋势，我们一起讨论了小米3C电子产品的产品力三角形，和小米生态的用户双漏斗，以及做实业和做投资的殊途同归，最后我们还聊到了参加青训营的收获，Wilson是如何从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:07 毕业即外派，在中国品牌出海的一线工作了八年 05:47 小米产品力三角形：产品配置高，极致性价比 08:39 小米高端化，也是为中国品牌未来做大做强趟一条路 10:48 小米生态的用户双漏斗模式 12:04 一万家小米之家，打造直管的销售网络 16:28 厂商应选择加入生态链，还是选择自建品牌？ 18:47 三现主义，到当地去：8年，20+个国家，30万+公里 22:11 选择出海品牌和品类的方法论 25:03 海外消费者逐渐对Made In China的产品摆脱有色眼镜 27:52 从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资 31:42 伟大的公司，除了科技创新，供应链，市场渠道等要素，更关键的是创始人的心力 34:26 资本支出前置，迅速打造竞争优势，这正是风投对企业的价值 38:05 选择基金管理人的标准：专业、德才兼备、理念认同 40:01 “剩”者为王，做投资和做实业，其实殊途同归 金句摘录 1、我是负责小米的生态链的产品销售这一块。在用户吸引的过程当中，我们内部一直在讲的战略是手机乘以 IOT 。什么意思呢？就是说我们希望把手机的这个潜在的用户，同时转化成生态链的用户。当然关于这个双漏斗，我补充一点就是说，它其实是一个自循环体系，也就是说当小米的生态链的产品多到一定程度，比如说小米商城上，目前除了手机之外，还有大概 4000个SKU，这些产品带来的附加流量，能够反哺给手机，所以它这个双漏斗其实是一个自循环的体系，是一个互相提高了渠道效率，降低了渠道获客成本（的手段） 2、南老师说的三现主义，然后把手弄脏。就是做生意的话，我们一定要自己去跑市场，一定要去跟当地人去打交道，一定要去吃当地的饭，一定要在当地的市场，比如在印尼，在越南的大街小巷地去穿梭。 3、其实把手弄脏坦白讲还是很苦的。就是每一天、每一周、每个月、每一年，我们都会想着怎么样把这个货卖得更多更好，好把利润去提高，然后怎么样去激发当地团队的这个积极性，这些问题都是我们日思夜想的一些问题。 4、我非常认同望岳的说法，就是一家企业，它的价值不在于资产负债表，而是在于它首先有没有社会价值，有了社会价值之后，再看它有没有商业价值，这个生意能不能挣钱，能不能稳定地挣钱，然后我们再去看它有没有很好的一个金融价值，就是通过证券二级市场去投资和去变现。我觉得是更加符合目前这个社会发展的阶段和现状的。做投资和做实业最终其实是殊途同归。 5、想法其实不太值钱，值钱的是什么呢？是能够把这个想法落地的人和团队，以及说从社会价值走到商业价值，走到金融价值，把这个路径完整地去走完，我觉得才是更重要的。剩下的事情还是要去交给时间，去经历一个完整的闭环。 6、说到资本支出前置，我觉得也是作为 VC 这些机构的核心价值。就是说当企业弱小的时候，怎么样能够迅速地去迈过它的生死之坎。在不能够自己造血的情况下，能够继续地正常地去发展，能够熬到它自己造血的那一天。在这个过程当中，如果是在二级市场的话，它其实产生的金融价值是最大的。因为这个时候即使它不产生正向的现金流，但它的发展速度是最快的。所以为什么我从“原教旨主义”的价值投资者里面跳出来？也是因为这一点。当一个企业能够产生稳定的现金流，能够稳定的分红，有稳定的市场竞争格局的时候，它已经是庞然大物了。这一块美股因为是注册制，应该说目前来讲比 A 股好，但 A 股也在进行注册制的改革，那我们就拭目以待。我也觉得未来中国科技类的企业在创业板，在科创板会有一些未来能够跑出来的公司，它在很小的时候就能上市，这样也能够给二级市场的股东带来非常大的回报。 7、在下跌的过程当中，第一个我们去经历必须经历的，不管它是好的还是不好的。第二个顺势的时候其实看不出来水平，恰恰在逆境过程当中，才能够慢慢的跟大浪淘沙一样，把优秀的机构，把优秀的企业家慢慢地去筛选出来。当然这个过程可能比较残酷，但世界就是这个样子，经历过了扛得住的就是英雄。 知识要点 1、IOT：物联网（The Internet of Things，简称IOT）是指通过各种传感器设备采集、监控物体状态信息，并通过多样的网络连接手段将物体状态信息与互联网连通，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。 2、ODM：一般指原始设计制造商。 原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。 3、《证券分析》，作者是[美]本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）、[美]戴维·多德（David L. Dodd），中国人民大学出版社出版。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的锦洪同学，他就职于某汽车集团自主品牌，负责用户研究相关的工作。在本期节目中，我们讨论了锦洪在工作中发现的一款很有意思的汽车，长城旗下的坦克300，并用青训营的分析框架和工具拆解了这款产品的定位和运营打法。这期内容原本是他在商业思维青训营进阶版“求真者”项目的分享内容，因得到大家一致好评，所以我们把内容改编成播客，最大程度向大家还原了“求真者”是如何思考和讨论的过程，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 02:58 在用户调研中发现“异常现象”的坦克300 09:12 坦克300不同于传统硬派越野的三个标签：智能、舒适、豪华 11:52 有灵感火花先用flomo记下来 16:33 坦克300满足了当下人们对亲近自然的户外需求 20:27 露营“鄙视链”，说明大家的可支配收入可以支持更昂贵的休闲活动 22:21 坦克300是越野车型里非常明显的“姚明”（显著高于/强于别人） 28:32 越野爱好者就像Lululemon的“教育家”，帮助小白进入圈子 35:27 提出自己的主张，吸引认同理念的同一类用户 39:01 中心法则：越野车要有专业性、专属性和社交性 41:55 坦克300如何做到更多产出，更少消耗，更省时间？ 53:42 坦克300的SPW，跟硬派越野比舒适，跟城市SUV比越野 57:23 产品力三角形，目前坦克300的三条边都拉满 61:11 性价比最高的带“三把锁”的越野车 73:09 用户漏斗的拆分，如何一步步筛选出属于自己的1% 78:07 坦克真正想吸引的不是越野老炮，反而是仰望越野者的露营户外休闲党 85:54 传播链条中如何打造用户的基层网络，通过DTC共创“城市团” 92:01 坦克300的市场替代选择和产品替代选择 94:13 MVP：入门级轻量越野+越野部落文化 100:34 PMF：为酷飒的人提供一款越野产品，就像Lululemon为super girl做一款瑜伽裤 102:58 坦克300：户外越野俱乐部的一张入场券 金句摘录 1、一个很安静很寡言的车主，他提到说别的车企做的车友活动，他就不会去，但坦克的活动就一定会去。他认为坦克 300 已经把中国所有能够玩越野的人都找了出来。 2、真正让坦克 300 成功的，并不仅仅是坦克 300 的产品，更多的可能是坦克它本身的运营，所以我当时会感受到，坦克 300 有点像是越野界的一个 lululemon 的感觉。 3、在 2000 多万辆的汽车行业的销量里面，它可能只占了 20 万，只是一个 1% 的一个小型市场，就非常非常小众。而这 1% 里面也只有坦克是卖起来了，在这 1% 里面它又超过了 50% 以上的销量。所以它的成功真的是肉眼可见。如果是用青训营的黑话来说，它在这个小的池塘里面是“姚明”（显著高于/强于别人）。 4、它这个运营模式的话，就不像是其他品牌打性价比，加后来的维修保养这些东西，它走的是另外一个路线，就是说我主打我的品牌，我的主张，打的其实是附加值，以这个理念去聚集一群相同的类似的用户。 5、其实对于汽车来说，最有效的降成本的方式，包括提升效率的方式，就是具有更好的一个汽车平台。就有像是丰田的 tnga 这样一些平台，你就可以把汽车理解为像是堆乐高，假如我每一个车用的都是同样的一个产品，同样一个件，然后用的东西都差不多的话，那我拼一台小一点的车跟拼大一点的车其实用的东西都一样，那这样我的成本就降得很多。 6、从性价比看，坦克300会去宣称自己是最便宜的带三把锁的越野车。 7、其实它要精准打击的反而是我们刚才说的，是有一些向往的，仰望越野者的露营户外休闲党。这个才是它最希望找出来的那些用户。 8、对于这群爱好者来说，买一台坦克300，更多有点像是买了一张玩越野的入场券，或是说游乐场的票，你进来了，你爱怎么玩就怎么玩，你要玩得很深，我也有很深的陪你玩。 9、我觉得就是技术降维打击，然后去通过运营把用户找到。就是他用了一些越野能力的装备去吸引了玩露营的那群人。玩露营那群人也觉得自己是比较户外的一群人，然后就精准地找到他们。 10、如果有一天这群人真的愿意在坦克 App 上面去消费一些户外的产品，包括他们形成一些圈子之后，也愿意在城市里面的坦克中心去聊他们怎么样去玩改装，怎么样去玩户外，那坦克中心也能成为他们这种爱好者一个朝圣地。 知识要点 1、《巴拉巴西成功定律》：作者[匈牙利]艾伯特拉斯洛·巴拉巴西，天津科学技术出版社 2、DTC：是Direct to Consumer 直接触达消费者的品牌商业模式的简称，DTC品牌也被称为数字原生垂直品牌，核心理念是“以消费者为中心”的商业思维。 3、SUV：是指运动型多用途汽车，全称是sport utility vehicle，或suburban utility vehicle，即城郊多用途汽车，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。 4、CUV：Car-Based Utility Vehicle，指以轿车底盘为设计平台开发的，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。 5、OUV：Off Road Sport Utility Vehicle，越野运动型多用途汽车。 6、ORV：Off-Road Vehicle，可在崎岖地面使用的ORV越野车。 7、SPW：Something People Want，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 8、MVP：Minimum Viable Product，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 9、PMF：Product Market Fit，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 10、产品力三角形：把性价比和品牌进行拆分后，我们可以发现一共有附加值、使用价值和价格三个关键点。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的两位小伙伴，分别是某集团HR新丽和人才优势教练豆奶，她俩作为从事人力工作和人才测评工作的专业人士，跟大家分享了如何使用各种人力测评工具，比如MBTI/盖洛普/贝尔宾等等，去探索自己的特质和优势，以及在团队中如何协作配合，甚至创业中用来寻找合适的小伙伴进行组队。适逢近期高考结束的报志愿阶段，两位人力专家还聊到了如何选专业，如何避坑的一些tips。最后大家还聊了参加青训营的收获，以及新丽给准学员的建议和上课指南，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 02:53 非科班出身的新丽为何选择从事HR 07:21 社交中大家爱用MBTI来快速了解彼此 11:46 MBTI在校招中用于初筛，以及减少职场沟通摩擦成本 16:48 豆奶从互联网转型做盖洛普人才教练 19:06 人生两个命题：认识世界，认识自己 20:48 每项才干都是一体两面，用得好是发挥优势，滥用则会矫枉过正 22:53 盖洛普测试的目的是挖掘每个人的天赋 31:02 测评工具是科学还是玄学？ 36:17 盖洛普更像是一个精准度较高的体检报告 41:56 专业HR在开展工作中如何选择不同的测评工具 46:37 贝尔宾理论认为，没有完美的个人，只有完美的团队 50:46 创业公司如何用测评工具组队和合作 56:29 团队协作一定要正视差异，找到合适的协作机制 58:49 看见自己，理解自己，接纳自己 60:15 被项羽“优化”的人，去了刘邦团队反而变成大将 63:26 新时代下，公司最重要的资源是人 65:01 人力资源的可持续发展是更重要的历史使命 67:29 新丽因为南老师在B站讲《女王的棋局》而入坑 69:17 花一整个周末去沉浸式参加商业思维青训营 80:41 高考填志愿需要考虑自己的兴趣点，躲避性格特质中的“坑” 87:27 新丽给准学员豆奶去参加青训营的上课指南 金句摘录 1、使用这些工具要看需求。MBTI好，盖洛普也好，或者其他的工具也好，它很多时候就是测的你的倾向，它并不代表这个员工的能力。另一个我一直觉得，人很多时候是环境的产物，是关系的产物，就是你在什么样的环境下，你在什么样的关系里，可能他表现出来的那个面是会不一样的。 2、首先要能够识别和发现自己的才干和优势，然后就需要去有意识地去加强它，那这样就能形成青训营说的局部以多打少。 3、山本耀司：“自己”这个东西是看不见的，只有撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。 4、如何更好进行团队协作，第一要达成共识，第二要正视差异，第三要找到合适的协作机制，第四要正确使用每个人的优势。不滥用，也不浪费。 4、每一个人都是活生生的人，有温度有能量有力量，有血有肉有感受，有情绪也有自己的思维。作为团队的领导者，你更需要站在一个全局的角度，你更需要跳出事情之外的一个视野去看见大家在这个事件和组织运行过程当中，正在发挥的角色，和他可以去发挥的角色。 5、对于从事非金融、非投行投资这些行业来讲，被青训营吸引，不是因为价值投资四个字，是因为商业思维和底层逻辑。像在日常工作中，我们需要助力经营，需要支持业务，需要创造价值。 6、高考报志愿，要去找自己感兴趣的、擅长的、以及社会需求的这三个圈的最大交集。 知识要点 1、MBTI：Myers-Briggs Type Indicator，是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。下图源自MBTI官网截图： 2、盖洛普：是盖洛普克利夫顿优势识别器的简称。盖洛普公司历经50年，浓缩了近60年积极心理学的研究成果和精华，从全球200万各行各业人士的职业访谈数据样本中，提炼出现频率最高的34个与人类成功潜能直接相关的天赋才干（talents）。下图为网站样本截图： 3、贝尔宾：又称为团队角色类型理论（Belbin team roles）。它是由剑桥产业培训研究部前主任贝尔宾博士（Dr. Raymond Meredith Belbin）博士和他的同事们经过多年的研究与实践后，在1981年出版的著作《团队管理：他们为什么成功或失败》（Management Teams - Why They Succeed or Fail）一书中，提出了这套团队角色模型，后被各界广泛应用。 4、霍兰德兴趣测试：是由美国职业指导专家霍兰德（John Holland）根据他本人大量的职业咨询经验及其职业类型理论编制的测评工具。霍兰德认为，个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。根据兴趣的不同，人格可分为研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、传统型（C）、现实型（R）六个维度，每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的小黑同学，他目前就职于一家绿色技术金融研究中心，作为研究员主要负责研究和分析工作。小黑分享了他在热力公司做工程师参与并购项目的故事，聊到当下碳中和碳达峰，绿色技术和绿色金融，我们还探讨了小黑在研究工作中如何进行信息检索和分析，最后还分享了参加青训营的收获，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 01:56 跟任正非一样的本科专业：暖通工程 04:12 工业制造跟气候密切相关 05:48 作为热力工程师参与并购项目 11:31 从0到1参与建设一个工业园区的零碳解决方案 15:42 绿色技术大多只有产品力三角形的两条边 17:49 新能源电动车和植物肉，算少见的具备附加值的绿色技术 19:52 碳中和领域主要体现莱特效应 21:11 碳中和和碳达峰的定义 23:25 碳中和是一系列的协调机制 28:51 目前我碳排放核算标准大约为100亿吨 31:16 绿色技术不等于碳中和技术 35:27 电力改革有利于技术突破应用 38:52 绿色金融是一系列支持环境友好绿色技术的金融支持手段 39:36 ESG除了支持绿水青山，更是建立评级话语权的新规则 44:39 如何培养高效的信息检索和信息处理能力 48:24 通过刻意训练，观察日常生活中的异常现象 52:37 主动屏蔽市场噪音和垃圾信息 56:12 建立自己的一手信息数据库 60:05 通过搜索BRK股东会文章找到青训营 63:06 莱特效应的出处是论文，小黑找到“气味相投”的组织 金句摘录 1、不同国家碳中和目标，肯定是一个目标，这么多主体要想实现这样一个目标，肯定是有各种各样的一些利益诉求或者是说需要平衡的关系，那其实我们就需要各种各样的协调机制来解决。所以碳中和归根结底它是一系列的协调机制，或者这么说，碳中和它是一个目的，为了以终为始，大家形成了一系列的协调机制和共识。 2、绿色金融，是一个分类的工作，要精准地支持到环境保护相关的金融活动。它最后产品的形式就是贷款、基金加保险这些东西，然后就是一个指导目录框定范围。 3、ESG 其实只有 E 这一块是和环境相关，我们不想继续以损害环境为代价来发展经济，绿水青山也是金山银山。 4、真正能产生有效信息的那些人，或者特别有趣信息的那些人，其实是很小的一撮，你只要找到这些人，效率就大涨。 5、南老师课程的知识也会比较多，我印象比较深刻的其实是关于莱特效应。而且南老师也是提到了这篇关键论文，他也会溯到源头，这和我的信息匹配蛮契合的。 知识要点 1、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 2、双碳政策：双碳，即碳达峰与碳中和的简称。2020年9月中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。 3、碳中和：是指国家、企业、产品、活动或个人在一定时间内直接或间接产生的二氧化碳或温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，以抵消自身产生的二氧化碳或温室气体排放量，实现正负抵消，达到相对“零排放”。 4、碳达峰：指在某一个时点，二氧化碳的排放不再增长达到峰值，之后逐步回落。碳达峰是二氧化碳排放量由增转降的历史拐点，标志着碳排放与经济发展实现脱钩，达峰目标包括达峰年份和峰值。 5、IRR：内部收益率（Internal Rate of Return），就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。 5、NPV：净现值（Net Present Value），指未来资金（现金）流入（收入）现值与未来资金（现金）流出（支出）现值的差额，是项目评估中净现值法的基本指标。 6、CCER碳交易：全称是以中国经核证的自愿减排量为商品所做的交易。Chinese Certified Emission Reduction，即经过国家核实证明的自愿减排量，在中国进行生产活动的企业，必须依照这一减排量的规定来进行碳排放，如果排放的数量超过规定额度，就会受到处罚，若想避免处罚，企业可以提前向有多余排放额度的企业购买其额度。 7、ESG：是英文Environmental（环境）、Social（社会）和Governance（公司治理）的缩写，是一种关注企业环境、社会、治理绩效而非财务绩效的投资理念和企业评价标准。基于ESG评价，投资者可以通过观测企业ESG绩效、评估其投资行为和企业（投资对象）在促进经济可持续发展、履行社会责任等方面的贡献。 8、莱特效应：累积产量与单位成本的关系最有解释力，表明累积产量扩大的诸多投入才是导致成本下降的最终原因，通过学习、优化降低单位产品的人工成本才最终导致产品单位成本下降。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的程同学和葛同学，他们分别就职于一家交通信息公司从事投资工作，和一家智能交通公司从事车载系统开发。本期节目中，程同学分享了在集团内部做资本运营的过程中，产业投资和财务投资的区别，以及交运科技的网络效应；葛同学分享了如何看待自动驾驶行业的发展，以及特斯拉的竞争优势。最后他们还分享了在如何在家庭中求真有爱，一起升级打怪的故事，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 03:06 学法语带来的因缘际会 05:57 产业投资和财务投资的区别 08:11 组建资本运营部门中，公司内部如何协同 13:46 交运行业资本运营的典型案例：上港集团 18:23 自动驾驶是一系列的技术组合 21:18 Tier 1和Tier 2的区别 23:11 传统车企主要是运营品牌和市场 25:52 两种新能源车企：特斯拉和其他 27:56 特斯拉是唯一一家把汽车当做计算机来设计的公司 32:45 产能地狱如何跨越 34:37 特斯拉在完善软件生态，就像iphone的应用商城 42:02 传统车企为什么转型艰难 43:31 特斯拉建立了一套自己的标准和范式 47:18 看到不等于看懂，行业内部人士看到事实评估的权重不一样 51:02 自动驾驶技术的挑战，取决于定义“自动化”的程度 53:13 交运行业最大的特征是网络效应 57:48 无标度网络的节点呈现马太效应 62:16 学习语言是一种超长的资本支出前置 67:43 语言是传播信息的网络效应 71:31 产业资本有边界，需要金融资本进行突破 74:03 升级做父母，接受生活的不确定性 76:25 生活家庭的OKR，最重要的是家庭成员的感受 86:17 参加青训营的收获：多样性和随机性 88:02 商业思维是一整套的思维训练体系 金句摘录 1、其实产业投资和金融投资最大的区别就在于目的不一样，金融投资就比较简单，他的目的就是获利，所以当他去投资一个企业的时候，最重要的是看这个企业将来能带来多少回报。产业投资也要看获利，但是产业资本最重要的是要进行产业的扩张。这一笔投资到相应的企业里面，是否能给企业本身在产业由上下游或者说在产业里面获得这个能力的补充，比方说渠道、资源、技术等等，以及能不能产生一些协作之类的，他最后也会算账，基本上能够打平就行了。 2、投资部门就是公司站在投资的角度的一双眼睛，每一双眼睛都有它的视野范围，不同的眼睛加起来就形成了一个对市场的全覆盖的环绕。这样公司就不至于缺了一条腿走路。 3、沿着技术革命与金融资本所描绘的脉络，我们就可以看到金融资本的扩张，它在最开始可能是支持了下一轮的技术革命。 4、品牌形象和客户市场，才是这些大的车企的核心竞争力（因为主要只是组装的工作）。 5、现在全世界所有新能源造车车企，跟特斯拉有一个非常大的本质区别，就是在于其他的车企，不是把车当成计算机来设计，而特斯拉是把车当成计算机来设计。 6、当时（2019年）我就已经看到了，特斯拉对其他对手是降维打低，我 100% 确定，你们所谓的没看到事实，我已经都看到了。因为第一他产能问题解决了，第二上海工厂一年之内造出来了，第三芯片的确是自己设计的，然后他也上车了，自动驾驶那些销售数据那在之前就有，这些都是事实，那剩下的就是去销售就好了。这有什么问题吗？没有问题。 7、规模效应在交通运输行业是表现非常明显的。举一个大家觉得可能一说那个点就会燃的例子，比如某船运公司，在它的运价变化 1% 的时候，它的净利润可能会超过 20% 以上，这个财务裂口会非常的大，所以说它的弹性很大。 8、学外语，长远的来说是能对你形成一种某种意义上的竞争优势。但还是那句话，不是所有的人都能看到这个，的确是需要你有一定的定力。 9、青训营它体现了网络科学中的另外一个重要的因素就是随机性。青训营里面有很多随机的人物，随机的新鲜的事物，大家经常会讨论，产生一些规模效应。这些随机的东西其实经常会引起我的好奇心，然后我就会去研究和大家讨论，在这中间就会产生很多新的火花。 知识要点 1、《技术革命与金融资本》：作者[英]卡萝塔·佩蕾丝，中国人民大学出版社 2、产业投资：又称为实业投资，是指为获取预期收益，以货币购买生产要素，从而将货币收入转化为产业资本，形成固定资产、流动资产和无形资产的经济活动。它是指一种对企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的投资方式。 3、CVC投资：是指各大企业成立的风险投资部，直接投资于外部小微企业的企业基金，不包括企业内部投资或通过第三方的投资。 4、Tier 1：车厂一级供应商，产品直接供应整车厂的汽车零部件供应商。 5、产能地狱：一词来自于特斯拉，特斯拉的每款电动车都经历过“产能地狱”，无法按时交付用户。 6、无标度网络：网络中少数称之为Hub点的节点拥有极其多的连接，而大多数节点只有很少量的连接。无标度网络具有严重的异质性，其各节点之间的连接状况（度数）具有严重的不均匀分布性。 7、《巴拉巴西成功定律》：作者[匈牙利]艾伯特拉斯洛·巴拉巴西，天津科学技术出版社 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的永庆，他目前就职于一家PE投资公司，主要负责新消费领域。在节目中永庆分享了一级半投资具体做什么，以及新消费中一些有趣的商业模式，我们尝试用青训营的框架，拆解了一家连锁小酒馆海伦司，分析了它的需求、MVP、竞争优势和规模效应，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 02:03 八岁时家里才通电，北上广深不代表中国 04:22 一级半投资主要做什么 06:17 每年覆盖300+家港股上市公司，为什么在IPO时重点关注 08:42 一级投资和二级投资的区别 13:27 投资机构MVP的闭环：市场环境、投资策略和资金属性 15:36 新消费领域有趣的“三个半”生意 18:07 产品力三角形为什么比“人货场”模型更好用 19:36 主播和嘉宾一起三现主义去看海伦司 20:01 小酒馆的需求和用户到底是什么 21:58 海伦司的第一个池塘是高校周边的年轻人 28:15 海伦司的产品力三角形 30:48 一次性订购30w瓶是啤酒成本大幅下降的分水岭 32:03 产品替代选择：华润/百威；星巴克/KTV 36:15 喝酒的场景分类：迪吧、清吧、餐+酒、livehouse、精酿酒馆 40:09 海伦司的竞争优势 48:02 战略性选择性价比策略 57:12 参加青训营的收获：既有框架，又有实操，与有趣的人同行 金句摘录 1、港股的新股发行是了解上市公司一个比较好的窗口期，有三个原因。第一个原因港股IPO是市场化定价，不太像 A 股单方面上涨，港股是一个有涨有跌的市场。第二个是因为IPO的时候，能够把公司的业务财务跟战略了解清楚，毕竟上市公司有融资的诉求。第三个点，其实是港股的新股研究之后，我们不一定马上会投，IPO 研究是二级市场研究的筛选漏斗。 2、一级市场跟二级市场，其实有一个巨大的鸿沟和差异。第一，一级市场没有流动性，二级市场它每天的股价波动都会很大。第二，一级市场的生意和投资关注团队的成长，业务天花板等等。但二级市场关注的更多是它的业绩预期和未来更多可能性。第三，一级市场的基金可能有 5 到 10 年的区间，它能够容忍的时间周期比较久。尤其当一个项目比较小的时候，你能看得到这个公司一步步长大的概率。比如说从开10家店开到100 家店，这种可能性是很容易实现的。但在二级市场，公司的规模体量已经比较大了，这时候你说从 500 家店开到 1000 家店甚至开得更多的时候，大家可能会有一些担心，尤其是二级市场，它对于宏观环境，政策，市场监管等等，它会更为敏感。真正的长期投资者是比较少的，导致估值差价会有明显区别。 3、任何一个投资策略的闭环体现在三个方面：一是时代背景，金融环境，政策环境是什么样的；二是它具体的投资策略，投资什么样的公司，它的组合是怎么管理的，它的交易是怎么做的，这个就是基金经理或者是 GP 做的；三是LP 的特点和风险偏好。 4、我觉得是产品力三角形是一个很好的工具。我一开始会觉得说产品力三角形和人货场逻辑听起来感觉是不太一样。后来我发现这个本质的区别是啥呢？人货场逻辑其实是一个企业端的逻辑，如果你是一个老板的话，你会想到给什么消费者提供什么产品，去哪些地方实现这样的一个转化。但是从消费者角度的话，其实你关注的是使用价值、附加值和价格。从整个国家的角度来看，整个消费品行业其实已经生产供过于求了，我们要从企业端转到需求端。这也是为什么现在来看，产品力三角形会更好用，因为供过于求的环境下，消费者的需求更为重要。 5、我觉得海伦斯的竞争优势，一方面是它选择了一个很好的 MVP 生意模型。第二是它能够做到很好的规模化复制。 知识要点 1、PE投资：Private Equity的简称，即“私募股权投资”，是指投资非上市公司的股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式 2、一级半投资：发行市场叫一级市场，流通市场叫二级市场，一级半市场就是介于发行和流通的中间环节，常见于定向增发、pre-ipo的基石锚定投资等。 3、MVP：Minimum Viable Product，即最简化可实行产品。MVP是一种通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直至产品达到产品-市场匹配（PMF）的方法。 4、GP：General Partner，普通合伙人，指的是股权投资基金的管理机构或个人，进行投资决策和企业内部管理，普通合伙人对企业债务承担无限连带责任。普通合伙人需为具有完全民事行为能力的自然人，也可是法人或其他组织。 5、LP：Limited Partner，有限合伙人，参与投资的企业、机构投资人或个人，不参与企业的管理活动。有限合伙人对企业债务承担以个人认缴出资为限。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很荣幸地邀请到商业思维青训营的左同学，他目前就职于文娱行业某上市公司负责战略投资。在节目中我们一起探讨了在企业内部视角中，如何通过战略投资使企业不断进化迭代。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。欢迎参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ （目前由于疫情原因，快递暂时停发，待业务恢复后，我们会第一时间马上安排为大家发送） 本期要点shownotes 03:25 职业选择：为什么从外部投资转型到内部投资 05:12 战略投资的作用：参谋部和培养后备役 10:45 公司内部容易存在惯性 13:22 文娱行业面临不确定性 15:23 战略的层次一：业务方法论 18:14 皮克斯引领动画技术迭代的技术革命 22:18 战略的层次二：组织方法论 24:48 创意公司需要能发生化学反应的机制和土壤 26:07 搭建强大的中台系统是文娱公司的关键 30:14 国内某电影公司如何从发行切入，建立自己的核心竞争优势 33:23 泡泡玛特从选品做到内容行业的关键环节 35:18 迪士尼游乐园稳定的现金流，反哺电影制作的不确定性 39:03 搭建有兼容性底层系统，为内容做增值，实现协同效应 41:17 协同效应主要在两端：成本端和流量端 44:48 战略投资在企业经营中主要做什么：瞭望和链接 52:03 图书行业为什么是一门很美的生意？ 56:41 Capital Cities如何做业务整合 59:22 Web3.0和Dao可能对文娱行业带来颠覆性改变 65:18 青训营和南添老师的快速进化带来的巨大冲击 67:01 边际效益递增的环境下，选择参加什么游戏很重要 金句摘录 1、战略投资一是参谋部的作用，二也是培养企业的内部人才。 2、皮克斯在被迪士尼收购前和收购后，迪士尼是两家完全几乎不同的公司。它重新塑造了这个行业，相当于从农耕时代进入到了工业化的时代。 3、CG不仅是创意类技术，更多的是一个基于计算机基础上的工程学。工程学的魅力就在于它可测算、可迭代、可修改、可衡量、有反馈机制，这其实是本质性的跨越技术。 4、所以这个就是它的美感。与其说是创意类的公司，不如说它是一个类似于 IP 变现机器。它不仅能够扩大你 IP 影响力，延长它 IP 的寿命，同时能够使得它不断地产生正循环。而这些其实都是它通过投资以及运营达到的最终的这个方法。它美感的来源，有非常好的非对称性的属性。大家是愿意为了这些好内容，为了改变自己人生的内容去做努力和贡献，所以它能撬动的整个的社会价值，或者说社会效益的杠杆就非常的大。这就是它综合的美感，不仅是它自己有很强很好的商业模式，而且它对社会有很强的价值，同时社会也会反哺给它价值。 5、所以我们一方面在打造所谓中台，其实就是发生业务连接，资本连接，更多的就是在研究人与人之间的连接以及组织跟组织之间的连接方式。这个是我们想办法也在做研究，如何能够将在体外的东西迁移到体内，内化能力，这是比较难得且难做的，也是我们目前在探索的方向。 6、南老师是个进化很快的人。比如他提到开局资源，像我读数学的，数学里叫做初始状态 S0 状态。这个就是布莱恩阿瑟的理论，其实就是一个常微分方程。到后面游戏的性质决定了你最终都会收敛到一个极致状态，而那个极致状态类似于像 winner takes all 的一个状态，所以对我的冲击是比较大的。 知识要点 1、QFII基金：是Qualified Foreign Institutional Investors的简称。在QFII制度下，合格的境外机构投资者将被允许把一定额度的外汇资金汇入并兑换为当地货币，通过严格监督管理的专门账户投资当地证券市场，包括股息及买卖价差等在内的各种资本所得，经审核后可转换为外汇汇出，实际上就是对外资有限度地开放本国证券市场。 2、皮克斯Pixar：是一家专门制作电脑动画的公司，该公司位于美国加州。皮克斯的前身，是乔治·卢卡斯的电影公司的电脑动画部。1979年，由于《星球大战》电影大获成功，卢卡斯影业成立了电脑绘图部，雇请艾德文·卡特姆负责和其他技术人员一起设计电子编辑和特效系统。卡特姆后被认为是皮克斯的缔造者和纯电脑制作电影的发明人。1986年，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）以1000万美元收购了乔治·卢卡斯的电脑动画部，成立了皮克斯动画工作室。2006年，皮克斯被迪士尼以74亿美元收购，成为华特迪士尼公司的一部分。 3、迪士尼Disney：由创始人华特·迪士尼于1923年创立，总部位于美国伯班克，主要业务横跨节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络等多个领域。 4、CG动画：是Computer Graphics的英文缩写。随着以计算机为主要工具进行视觉设计和生产的一系列相关产业的形成，国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为CG。它既包括技术也包括艺术，几乎囊括了当今电脑时代中所有的视觉艺术创作活动，如平面印刷品的设计、网页设计、三维设计、影视特效、多媒体技术、以计算机辅助设计为主的建筑设计及工业造型设计等。 5、协同效应Synergy Effects，简单地说，就是“1+1>2”的效应。协同效应可分外部和内部两种情况，外部协同是指一个集群中的企业由于相互协作共享业务行为和特定资源，因而将此作为一个单独运作的企业取得更高的赢利能力；内部协同则指企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。 6、Capital Cities：1957 年，Capital Cities 收入 100 万美金，利润 37.5 万美金，市值 500 万美金，是传媒巨头 CBS 的 1%（收入 3.85 亿美金， 利润 4,860 万美金）。至 1982 年，Capital Cities 已经与 CBS 拥有一样的市值。1986 年，Capital Cities 合并 ABC，巴菲特投入到 5 亿美金，持股 Capital Cities 的 18%，一直到 1996 年迪士尼收购 ABC 后，才逐步清仓。如果股票投资人从 1957 年以每股 5.75 美金买入 Capital Cities 一股股票，直至 1993 年每股价值超过 5,000 美金，涨幅 870 倍，36 年年化收益率 20.7%；Tom Murphy 本人一直被巴菲特所推崇，视为企业运营整合的老师，以及理解传媒生意的领路人。 7、Web3.0：网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互，能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用；用户在互联网上拥有自己的数据，并能在不同网站上使用；完全基于web，用浏览器即可实现复杂系统程序才能实现的系统功能；用户数据审计后，同步于网络数据。 Web 1.0 范式：平台创造、平台所有、平台控制、平台受益 Web 2.0 范式：用户创造、平台所有、平台控制、平台分配 Web 3.0 范式：用户创造、用户所有、用户控制、协议分配 8、圣塔菲研究所：位于美国新墨西哥州圣塔菲市的非盈利性研究机构，世界知名的复杂性科学研究中心，成立于1984年，该所的主要研究方向是复杂系统科学。创立圣塔菲研究所的学者们相信，在神经网络、生态平衡、人工智能和混沌理论这样一些领域中，存在着一套解决复杂性理论框架的数学工具。 9、边际收益递增：是指在知识依赖型经济中，随着知识与技术要素投入的增加，产出越多，生产者的收益呈递增趋势明显。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的余菲，她目前就职于某外资保险公司投资部，负责债券产品投资。在节目中余菲跟我们分享了她的双面人生，一方面她作为债券投资经理，阐述了保险资管行业的概况；另一方面她作为青训营求真者，用商业分析工具示范拆解了一个生活中遇到的有趣案例，我们一起讨论了关于牙齿正畸行业的需求、产品力三角形、规模效应和网络效应等。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目在小宇宙评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 01:50 本硕都是保险专业，觉得保险非常有社会价值 05:43 保险资金运用原则，三条边的平衡——安全性，流动性和收益性 07:22 保险资金运用的分类 10:28 保险行业发展的趋势：从保障性到投资性，再到回归本源，保障保单持有人 13:08 保险资管的三容量：24万亿人民币 14:02 保险是社会的减震器，长期发展的基石 15:27 保险资管和证券投资的区别 17:18 火热的FOF投资是什么 20:14 保险投资的流程，发起项目-投委会-投后跟踪 26:32 投后一些惊心动魄的小故事 30:56 每年生日的当月都来商业思维青训营复训 32:45 用青训营分析框架拆解一个身边的商业案例 34:23 牙齿正畸的需求，治疗还是美观？ 37:53 隐形正畸的环境分析：技术-经济-社会 44:07 隐形牙套的产品力三角形 47:37 产品替代选择：是传统钢丝正畸，还是微整轻医美 50:15 隐形正畸的规模效应和网络效应 56:23 为什么隐形正畸CR2的黏性那么大？ 金句摘录 1、保险资金的运用背后有两大实使命的，一方面它是要为保险产品做支撑，就是因为它真正其实有直接接的社会价值的那一部分其实是保险产品，保险产品也是整个保险行业的立足的一个根本。为了给社会提供保障，保险行业其实是社会的一个减震器，当这个社会发生一些风险事件的时候，保险行业会发挥它自己的功能。保险资金运用其实是为了这个而存在的。另一方面是因为保险资金它长期性的特点，在整个资金体量比较大的情况下，它也要肩负起为实体经济服务的一个责任，包括做一些基础设施建设，或者是国家的战略方向的投资，去发挥它的长期性的特点，起到基石的效果。 2、FOF背后有一个数量模型去支撑。比如说我们会长期地去跟踪一个基金的表现。我们之所以会注意到它肯定是因为它在比如说三到 5 年的时间里，它都在全市场有一个比较良好的表现。如果以固收产品为主的话，它就肯定不能出现太大幅度的回撤。因为以保险资金还是追求稳健为主，可能三到五年的时间里它已经证明了，在安全性的基础上，可以做到一些增厚收益的一些表现，我们就可能会关注到。那会进入到我们的基金池里，进入到基金池里以后，就会可能每个月，每个季度都会回顾它的表现，对里面的持仓进行分析，再去听基金经理他对未来市场的分析，以及他对接下来投资策略的思考。 3、我每年的八月份会去做一次复训，因为八月份正好是我的生日，就觉得很有意义。每年去现场做一次复训，我就感觉好像这一年又像青训营，学到了很多东西。每次都会给我留下一到两个印象特别深的点，比如说早几年南老师就已经开始说我们要把手弄脏，我就觉得这个正好是我本人特别欠缺的技能，或者说是需要特别努力的方向。所以就感觉讲到了我心里。 4、因为隐形牙套的厂商它主要是和医生对接，它在医生层面上它其实有规模效应的，你只要和一个医生完成了整套服务的一个闭环，你可以和很多医生去接触，再由医生去完成病人的治疗。一个医生的增加，会给隐形牙套厂商带来的收益，其实是要超过成本的增加的。所以说我们认为在医生层面它是有规模效应的。同时在医生层面也有网络效应，越来越多的医生加入，等于越来越多的人认可隐形牙套的技术。同时隐形牙套厂商的积累的样本数据量也会越来越多，它就可以更好地服务医生，更好地涉及隐形牙套矫正治疗的全流程。这样的话就每一个后来参加到隐形震畸的患者的治疗的过程就会更加的顺利。其实这是一个收益递增的世界。随着这个节点的增加，它实际上是指数级的一个对应的增加。 知识要点 1、保险资管：即保险资产管理，是指通过独立的保险资产管理机构所进行的集中化、专业化和市场化的保险资金以及第三方资金受托投资管理方式 2、FOF：基金中的基金（Fund of Funds），以基金为投资标的，它通过专业机构对基金进行筛选，帮助投资者优化基金投资效果。 3、利率债：是国家或有政府信用做背书的机构为筹措资金而发行的债，价格随市场利率浮动。主要是指国债、地方政府债券、政策性金融债和央行票据。 4、信用债：是指政府之外的主体发行的、约定了确定的本息偿付现金流的债券。具体包括企业债、公司债、短期融资券、中期票据、分离交易可转债、资产支持证券、次级债等品种。 5、保险债权计划：保险债权计划是指保险资产管理公司发起设立的投资产品，通过发行投资计划受益凭证，向保险公司等委托人募集资金，投资主要包括交通、通讯、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施或其他不动产项目，并按照约定支付本金和预期收益的金融工具。 6、信用评级：是以企业或经济主体发行的有价债券为对象进行的信用评级。债券信用评级大多是企业债券信用评级，是对具有独立法人资格企业所发行某一特定债券，按期还本付息的可靠程度进行评估，并标示其信用程度的等级。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的学员Kirua，他目前就职于某券商金融产品部门。作为一名产品经理，他负责财富管理业务条线的选品、评估和维护等。在节目中他跟我们分享了财富管理的why-how-what，普通老百姓如何做资产配置，以及在商业思维青训营的故事。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目在小宇宙评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:22 财富管理的产品经理在工作中做什么？ 03:52 市场中财富管理的主要产品都有哪些？ 06:03 财富管理的定义 06:35 财富管理与资产管理的区别在于更关注人 07:28 行业的Why是为了满足马斯洛需求的安全性和自我实现 08:52 不同玩家的商业模式：私人银行、顾问服务、经纪人、家族办公室 12:18 流量型 VS.用户型财富管理机构 13:06 财富管理三容量：120万亿人民币 14:25 不同地域和不同年龄的客户分布 15:34 如何打造财富管理机构的竞争优势？ 18:57 销售佣金和客户利益——买方投顾如何抉择 20:49 产品如何跨越鸿沟？收益率和用户体验缺一不可 22:24 财富管理的使用价值和附加值 24:30 从事财富管理行业，责任心最重要 26:54 产品经理剧透：在市场中选品的标准 32:26 普通老百姓如何做好家庭资产配置 36:12 财富管理行业趋势：从卖方代销模式向买方投顾模式转型 40:30 青训营收获：从“三段论“到“二级市场风投” 金句摘录 1、资产管理顾名思义，是怎么打理好资产，客户有一笔钱或者有一个固定的资产，然后你怎么样去管理这个资产。但财富管理更多的是以客户需求为中心导向，看客户具体想要什么东西，帮助他去进行配置，它背后是人。 2、用我们青训营话来讲，如果做一个流量型企业，那线上是一个很好的选择。因为获客成本低，做了一个网站之后，其实你维护成本是很低的，可以降低成本有规模效应。但如果想做一个用户型企业，可能用线下的方式更好，因为线下客户对投顾更依赖，更加需要一对一的这种服务，他能感觉到这个附加值。 3、从数据上可以看到，现在市场中私募机构里面，排名最前的那几家，其实波动还是比较大的。那他是怎么跨越鸿沟呢？其实就是倡导长期投资，客户真的是在净值比较低的时候去买入产品，或者哪怕在净值比较高的时候买入，他只要当中不赎回，持续个两三年，他最终是能够赚到钱的。客户只要体验过一次，对于他第二次来说会好很多，就等于跨越了这个鸿沟。 4、我们会根据产品数据，长期业绩表现去筛选产品。觉得好的我们会去上门尽调，分为定性跟定量两个方面，来对产品或者对这公司来进行评价和判断。 5、普通老百姓做自己的家庭资产配置，首先就是年龄，因为你在不同的年龄阶段，你对投资收益的要求、投资目标的要求是不一样的；第二就是收入方面，如果是高收入人群，那抗风险能力比较强；第三就是在投资目标上，可以用孟岩的四笔钱理论，需要对投资目标有较好的把控；最后就是个人偏好，比如不把鸡蛋放在一个篮子里，不把全部资产放在一家机构。 6、财富管理行业未来肯定是要从卖方代销模式向买方投顾模式转型，这也是国际上主流的财富管理机构大趋势。现在国内还有很多机构是卖方代销，这个模式的核心还是以产品为中心。而买方投顾模式最大的核心是以人为中心，以客户为中心。 7、青训营框架进化了之后，“二级市场的风投”算是对我思想观念的一个转变。因为看了南老师推荐的这些书，包括听他的大课，特别是看了《技术革命与金融资本》这本书之后，打开了新世界的大门。 知识要点 1、财富管理：主要是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供像现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产负债、流动性进行综合管理，来满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险，实现财富保值增值、财富传承。 2、节目中提到财富管理行业涉及的金融产品：固收理财、公募基金、证券私募、私募股权、海外产品、结构化产品等（嘉宾观点）。 3、马斯洛需求：是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。 4、《影响力》，作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼 5、《技术革命与金融资本》，作者：[英] 卡萝塔.佩蕾丝 6、CFP（Certified Financial Planner）：即国际金融理财师 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的琦川Gigi，她目前就职于一家跨境电商平台，负责母婴垂直类目的招商工作。Gigi来自川渝，求学一路保送，却有一颗热爱商业“把手弄脏”的心，毕业后自己创立过一个英语辩论的小产品，后参与到一家儿童玩具公司经历了从0到1打造品牌，最近来到上海，负责所在公司在印尼市场的开拓。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目在小宇宙评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:58 学生时代的商业尝试，儿童节在游乐园卖手绘 09:12 初次尝试母婴玩具的商业全流程 12:05 用户分级三层次，最重要的永远是核心用户 15:13 产品力三角形在选品过程中的应用 19:01 电商的三个支柱环节：选品、设计和销售渠道 23:52 跨境电商风口下，做得好的还是那些有深厚积累的玩家 24:45 海外市场洞察不一样：印尼人都背着2.5L的大水壶上街 25:12 印尼市场的三容量：人口众多，互联网渗透率高 29:02 跨境电商的发展趋势，市场空间依然很大 30:26 传统货架电商 VS. 新兴直播电商 38:30 做美国母婴和东南亚母婴不是同一拨人 40:26 跨境电商的挑战：异地沟通和本地化如何做 41:37 奇怪的文化输出：双十一已经是全球电商大促节日 42:31 中国品牌全球化：找到标准化商品或有共识的情感 47:15 青训营大课是Gigi这辈子最专注的8小时 48:03 最大的收获就是产品力三角形，强烈安利所有电商的同学 金句摘录 1、做用户调研时，要从这样的角度去思考，类似一个原点向外面扩展，最中心的是你的核心用户。其次是大众的用户，再有一部分人可能就是普通路人，他可能不会是你的用户。所以你要去把这个需求明确，哪一些是你的核心用户？他的需求是什么、大众的用户需求是什么，以及说路人的需求是什么。 2、按照产品三角形，他如果是要走一个使用价值，再加一个高附加值来说的话，要去思考的是说这个使用价值和附加值它的结合的点在哪，我觉得其实这是对任何一个品类都有挑战。但你想要的是高附加值的点，如果把价格提高了，这个附加值消费者是否愿意买单，以及高附加值是否能够长期的延续下去，都需要考虑。 3、核心来说，创始人或这个公司对于自己要走一条怎样的道路，需要有所取舍。他如果选择这条道路，能不能坚定地走下去，因为中间如果出现了摇摆会很难受。比如你选择了使用价值加价格这条路，那么你势必要走向更大的规模化。如果你选的是高附加值和使用价值，这条路大概率会出现小而美的这种状况，就是你自己面对这两条发展道路时，能不能自洽非常重要。如果你又想要大规模又想要高附加值，很难。 4、打造品牌要思考三个点，第一你要去选择品类，其次要去看产品设计，再其次就是看销售渠道。我觉得这是做电商或者做消费品的三个支柱环节。 5、其实我感觉在任何一个行业能做得好的人，他们一定是有很强的行业经验。其次他们真心很爱这个，因为我去跟一些创始人或者在一些做跨境公司的老板去聊，他们真的是很爱自己的产品。他见我的第一面就会讲他们的产品怎么做的，他们用户有什么反馈。 6、对商家来说，如果去做传统的货架电商，是以基于关键词的权重为竞价关键词为逻辑的一个运营方式，你要去综合考虑运营的能力和商品的表现。因为对于传统方式，你要去做的运营其实相对来说在人力方面是比较简单的，你只需要一个店铺运营就行。但如果你要去做新兴的直播电商或者短视频带货的方式，你可能要搭建内容团队，搭建直播团队，甚至还会有一些代运营的团队。 7、我感觉厉害的商家千篇一律，不厉害的商家各有各的难处。这个就跟幸福的家庭都是一样的感觉。我现在总结出来，厉害商家的特点：首先，他们对于自己的供应链和自己的商品特点非常非常清楚。其次他们对于团队的运营管理是有一定的要求的，哪些运营动作该做以及怎么去做，如何形成系统化运营的一些模板，以及说我对于每个平台投入精力要去怎么分配，都是有自己的一套规划的。所以要做好电商，你得懂品，懂这个市场，具备一定的运营能力，还得勤奋。 8、其实对于我来说，最有帮助的还是产品力三角形。我现在觉得可能成功的事情没有那么多很复杂的大道理。我觉得对于做电商的人，特别要做实物商品的人，真的要好好地去考虑产品力三角形，这是个最核心的一个东西。 知识要点 1、产品力三角形：把性价比和品牌进行拆分后，我们可以发现一共有附加值、使用价值和价格三个关键点。 2、3C产品：是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。 3、《巴拉巴西成功定律》：作者：艾伯特拉斯洛 • 巴拉巴西 4、节目中提到的电商网站：Amazon、Lazada、Shopee 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。