-本期嘉宾- 桑蒂（资深科技出海人；拥有十年拉美、亚洲出海经历） -本期导语- 提起国际军贸市场，大家最容易想到的，就是尼古拉斯·凯奇主演电影《战争之王》中的传奇故事。 但真实世界远没有那样的戏剧性。一方面，军贸产品早已不是以枪炮为主，而都集中在了威慑、防御类的产品。 另一方面，因为这是一个卖方市场，所以国际军火贸易并不总是以利润优先，也会涉及国际关系等多个维度。 本期嘉宾桑蒂，就曾作为某中国军贸企业的员工，远赴委内瑞拉，从事军贸项目的一线出海。 那么在遥远的拉美，做军贸行业究竟是什么体验？中国产品的受欢迎程度又如何？让我们一起来听桑蒂的讲述。 【这期也是桑蒂故事的第一期，欢迎继续关注】 -内容提要- 00:00 一场改变人生的宣讲会 04:40 军贸 买卖的不止是军火 08:05 我们与顶级卖家的距离 12:03 “顾客就是上帝” 16:04 中国工程师的代际差异 21:26 委内瑞拉究竟出了什么问题？ -关于我们- 我是阿飞，与你一起倾听中国出海人的海外故事。 这里是远川出海研究旗下的“中国出海人”节目。我们的公众号，会有更多有关出海的研究内容。 微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan） 添加远川出海小助手（微信号：chuhai321），分享你的出海故事。

-本期嘉宾- 张健（化名）：几内亚铝土矿从业者，当地中资矿企的商务与行政经理 -本期导语- 从炊具、电缆、芯片，到飞机、火箭、人造卫星，如今铝的加工边界在不断被拓宽，而铝土矿又近乎是所有工业用铝的主要来源，这就让铝土矿储量世界第一的几内亚，成为全球矿企争相逐鹿的热土。 目前，已有超过十家的中资矿企陆续登陆几内亚开采铝土矿，数量几乎是其他国家总和的两倍。 本期嘉宾张健（化名）2012年跟随所在国企出海非洲援外，原本在科摩罗从事房地产开发的他历经数次职业选择，最终走进了几内亚的铝土矿开采行业。 这里的财富近乎肉眼可见，因为遍地“红土”；而这里的环境也风险四伏，政局动荡、行政效率低下、基建薄弱、文化差异显著...张健是如何在片厚土之上扎根与应变的？让我们一起倾听张健的故事。 -内容提要- 01:30 “红土之国”的财富肉眼可见 03:39 政权易手，但铝土矿行业尚未受影响 04:50 贫富差异悬殊，钻石矿主坐拥首都私人地产 06:45 基建薄弱，要开矿，先修路 07:57 不甚完善的产业链结构 09:38 当地人乐享当下，无长远规划 10:34 商人没有契约精神，拖款、赖账频发 11:55 在几中国人互成产业生态圈 14:15 中国人苦小费久矣，而法国人却没有这种困扰 17:04 新冠下的企业内耗与政策失灵 -关于我们- 我是阿豆，与你一起倾听中国出海人的海外故事。这里是远川出海研究旗下的“中国出海人”节目。我们的公众号，会有更多出海内容。 微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan） 添加远川出海小助手（微信号：chuhai321），分享你的出海故事。

-本期嘉宾- Kelly（新能源出海人，参与负责一项在迪拜的光热发电项目） -本期导语- 相比于另一个酋长国阿布扎比，迪拜本地的石油资源没有那么丰富。所以在新能源转型方面，一早就走在了前列。 当地的马克图姆太阳能园区，在2030年的计划总容量将达到5GW。中资在这其中扮演了极其重要的角色。 本期嘉宾Kelly，就参与负责了一项在迪拜的光热发电项目。 那么在中东做新能源出海，都会碰上哪些奇特经历？让我们一起倾听Kelly的出海故事。 -内容提要- 00:00 光热究竟是个啥？ 02:50 低空飞行的利润 04:29 迪拜的开放社会 07:02 活跃的华人社群 08:27 工资保护制度 10:42 中东特色的“保人制度” 12:32 中资如何奔向星辰大海 -关于我们- 我是阿飞，与你一起倾听中国出海人的海外故事。这里是远川出海研究旗下的“中国出海人”节目。我们的公众号，会有更多出海内容。 微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan） 添加远川出海小助手（微信号：chuhai321），分享你的出海故事。

-本期嘉宾- 彬哥（食品行业出海人，在印尼爪哇岛休闲食品企业负责人） -本期导语- “东盟一哥”印尼，一直都在被低估？ 随着合作已久的印尼客户提出了邀请，彬哥所在的中国休闲食品厂终于决定在2019年出海印尼。 在中文世界里，印尼存在感并不强，但其实我们常常低估了她的体量。 印尼目前已经加入了GDP万亿美元俱乐部，同时也是“G20”的一员。 那么我们相对陌生的印尼，市场潜力到底有多大？让我们跟随彬哥的讲述一探究竟。 -内容提要- 00：00 来自印尼客户的邀请 01：53 “手眼通天”的合伙人 04：54 一言难尽的印尼基建 06：06 外国劳工中的“天花板” 08：44 令人错愕的贫富差距 10：35 华人在印尼过得怎么样？ 12：57 印尼土著还排华吗？ 15：23 “全家桶”式出海 16：59 未来：在印尼加大投资！ -关于我们- 我是阿飞，与你一起倾听中国出海人的海外故事。这里是远川出海研究旗下的“中国出海人”节目。我们的公众号，会有更多出海内容。 微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan） 添加远川出海小助手（微信号：chuhai321），分享你的出海故事。

-本期嘉宾- Eden（前印度电商从业者，曾在印度开办家具实体工厂） -本期导语- 在印度开办工厂，是怎么样的一种体验？ 一系列的机缘巧合，让Eden在2020年，成为了一家印度家具工厂的合伙人。 而联合国的报告预测，印度人口将在未来三年超过中国，成为世界人口最多的国家。 印度市场的潜力究竟如何？让我们一起跟着Eden的讲述，走近印度想象与现实的距离。 -内容提要- 00:00转身家具厂合伙人 试水印度电商 03:42在印度做制造业不容易 06:38印度人对中国人究竟啥态度？ 08:32疫情下印度的“低人权优势” 10:32出海印度无法回避的地缘风险 12:17电商模式在印度——“此路不通” 15:40印度市场，只是看上去很美？ -关于我们- 我是阿飞，与你一起倾听中国出海人的海外故事。这里是远川出海研究旗下的“中国出海人”节目。我们的公众号，会有更多出海内容。 微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan） 添加远川出海小助手（微信号：chuhai321），分享你的出海故事。