一、品牌工作的多元实践与行业差异 00:00-08:00 ToC：聚焦用户洞察、创意策划与全链条执行 08:00-14:20 ToB：侧重技术转化与行业政策研究,核心能力在于行业理解与跨部门协作。 14:20-23:37 甲方与乙方的视角差异:甲方掌握产品全链条，需从公司战略出发构建品牌体系，但可能受限于创始人定位模糊（如老板频繁变更品牌核心卖点）。 乙方接触多行业案例，侧重方案竞标与brief执行，但难以参与全流程，工作碎片化。 二、职业发展中的核心挑战与困境 23:37-26:48 定位模糊与内部损耗：部分企业创始人对品牌调性缺乏清晰规划（如频繁变更定位），导致执行层难以统一方向，甚至丢失品牌资产。 26:48-33:06 沟通效率低下：基层员工难以准确理解高层品牌策略，导致执行偏差 33:06-45:33 低价值工作内卷：基础文案、活动执行等岗位因门槛低，叠加AI工具（如自动生成slogan、推文），导致薪资缩水 45:33-50:45 技能可替代性风险：重复性文案工作易被AI替代，但创意策划、用户洞察、跨部门协调等“软技能”仍具不可替代性 50:45-53:19 职业天花板与转型困境：ToB文案岗天花板明显；跨行业求职壁垒，常因“行业经验不足”被拒 三、破局思路与职业规划建议 强化不可替代技能：深耕用户洞察、行业分析、项目管理等AI难以替代的能力，减少对基础文案执行的依赖。 结合兴趣与产业趋势：因兴趣驱动且行业覆盖线上线下消费场景，延展性强；关注跨境电商、科技出海等热门赛道（如深圳、厦门的出海媒体岗位）。 用AI提效而非替代：利用AI完成基础素材整理、文案初稿生成，将精力投入创意核心 试错与跨界探索：趁年轻尝试不同行业，通过面试与项目实践明确兴趣方向，接受“试错成本” 四、对新人的核心建议 选择品牌时关注创始人调性 构建个人品牌意识：即使在基层岗位，也需通过项目成果（如爆款活动、深度稿件）积累专业标签，增强跳槽竞争力 保持行业敏感度：跟踪政策动向（ToB）、消费趋势（ToC），通过行业报告、垂直媒体持续学习，避免技能过时 品牌工作的前三年是认知迭代与能力沉淀的关键期，需在行业差异中找到自身定位，以“兴趣+趋势+不可替代性”为导向，主动破局职业瓶颈，拥抱变化与挑战

【引言】 本次分享聚焦品牌联名，涵盖联名流程、联名原因、合作对象选择、合同签订、内容细化及执行等多方面内容。 【主播】钮钴禄·利妃 【时间条】 一、联名原因 00:00-04:13 实现 1+1>2 双方通过联名实现市场扩张、资源共享、产品宣发、受众互换等，既吸引新粉又巩固老粉；还能借助主题借势、明星粉丝代言保证销量；考虑 ESG 评估，创造环保、公益等社会价值。 04:13-07:27 双方利益考量:不同主体有不同诉求 政府 / 事业单位关注盈利方式创新与政绩；企业看重投入回报性价比与品牌价值提升；机构期望扩大影响力、宣扬社会价值。 二、联名对象选择 07:27-13:05分类多样 包括品牌 × 品牌、品牌 ×IP、跨领域、数字化/虚拟、可持续发展、人物、事业单位 / 国家机构 13:05-16:51 寻找联名合作的方式 * 可自主接触（通过行业活动或官网联系） * 借助中介机构（营销公司或行业协会推荐） * 公开征集（在社交媒体或行业平台发布需求） * 也可通过人脉、商务合作邮箱等方式联系。 16:51-18:08 联名合同的签订 签合同前需确定联名目标、牵线、初次洽谈、准备联名内容、汇报 big idea + 项目理念、协商利益并达成一致。 18:08-18:28 失败的联名原因 * 可能源于利益不对等（资源、粉丝数、宣发力度、渠道露出等差异）、利益未谈妥（联名费、分成、置换资源分歧） * 单方面提前宣发（时间不匹配、宣发不严谨） * 联名时间不够（流程时间不足） * 单方面养鱼、联名项目违规等，未签合同前不宜开展详细工作。 18:28-27:57 联名内容细化与确定 双方不定期开阶段会议碰面，针对品牌、产品特性找洞察，提出修改建议并确定物料、文字等内容。 三、联名的执行 27:57-29:11 联名的执行 强大心理应对：面临卖得好被粉丝骂（周边卖完抢不到）或卖不好被老板骂（周边滞后过期）的情况。 29:11-30:13 监控与把控 实时监控销量，敏感把控货量，管理供应链后续供给与热量。 30:13-31:16门店运营 做好门店培训、规范服务术语、处理敏感事项，考验公司基层管理能力。 31:16-32:06信息抢跑管理 关注前期媒介达人宣发，警惕执行方压货、炒作、抬价行为。

【引言】跳海创始人说“胡同它像一个村，隔壁邻居饭的香味可以传到自己的家里，他家养的狗还能跟邻居家的狗交个朋友，这就是一个村”。 【金句】 1. 有人跳海，映射每个城市的年轻人精神状态和文化 2. 核心竞争力 * 社群：通过高频门店活动，年轻群体认同感强，形成高质量社群 * 兼职打酒师：通过兼职打酒师带动其周边的朋友，进而传播跳海品牌 * 内容产出能力：对年轻人情绪的把握准确 3. 以人为先的商业体困境：只奖，无惩罚；员工休假、辞退等流程性事务完全靠主理人拍脑袋、绩效只与流水挂钩 4. 酒是助兴，并不是主角，真正的主角是客人，为客人营造喝酒的气氛是线下门店的作用 5. 内容公司，酒水价格高为内容的溢价，精酿只是载体 【主播】wTT 【时间条】 00:00-04:54 创始人梁优、跳海“0”号店、跳海疫情自救 04:54-06:33社群影响最大的两本书，小米的《参与感》和费孝通的《乡土中国》 06:33-07:31兼职打酒师 07:31-09:04“城市客厅”，公共空间和平台一起做饭、看电影 09:04-10:29跳海活动：绿色蔷薇，流动女性及儿童的社工中心 10:29-11:30跳海活动：妈妈女团，新亚带嬢嬢们来北京跳海唱歌，售卖地方土酒 11:30-12:27跳海活动：打火机漂流，你是谁？你在哪儿？你身边有什么？ 12:27-14:19跳海活动：默酒 14:19-16:34跳海经营：围绕人和区域文化为主的一点一色（歌单、选址与客群） 16:34-19:08破圈：经营结果，3000名兼职打酒师、25家门店数量、坪效对比一年4万/平米 19:08-21:24以人为先的商业体困境 21:24-27:24 核心竞争力总结 喜欢的话，你的点赞&关注是我们最大的动力~

【引言】 前段时间，风口浪尖上的Manner被爆出三起咖啡师向顾客泼咖啡粉、扇顾客耳光与顾客互殴的冲突事件。作为一家强调绅士、腔调、简约的品牌，连品牌名都取自电影《王牌特工》里的经典台词“Manner makes man（举止造就人）”，这三起事件可谓十分打脸。 在此，我们对Manner进行了拆解，并围绕观察到的一些点进行了讨论。此次是我们首次将讨论内容放出来，希望你会喜欢。 【主播】wTT、钮钴禄·利妃、胡椒 【品牌拆解环节】 00:00-00:58 Manner价格带与产品类别 00:58-02:38 咖啡爱好者婷婷喝Manner的感受、购买优先级 02:38-04:02 品牌定位一：低价，上新速度、价格范围 04:02-12:15 品牌定位一：精品，粉水比率、半自动咖啡机、咖啡豆的瑕疵率、 12:15-14:05 品牌定位一：环保，咖啡渣再生材料、自带杯子 14:0-15:12 品牌定位一：腔调，店面设计、取名来源 15:12-16:12 品牌联名X野兽香水：熊猫咖啡 16:12-17:30品牌联名X内外内衣：少女系列咖啡 17:30-18:56 品牌联名X赫莲娜、LV、乌镇戏剧节等 18:56-23:52 创始人故事：韩玉龙、咖啡师、摄影师 23:52-26:26资本加入后的迅速崛起 26:26-29:26 咖啡师与顾客的冲突事件整个过程 29:26-32:20 公关事件背后的原因浅析 【讨论环节】 32:42-36:14 中国的咖啡文化发展历程科普 36:20-44:28 Manner与广州独立咖啡的比较 45:08-46:18 Manner让咖啡不要失去咖啡师的灵魂 46:28-51:00 刻薄了，Manner的心口不一 51:00-56:45 和内外的联名切入的女性视角，会有点生硬 56:45-59:18 刻薄了，联名中不接地气的文案 59:18-01:02 Manner在广州的知名度和影响力（主观体验） 01:02-01:03 宣传渠道 01:03-1:14 品牌联名乱像和吐槽 喜欢的话，你的点赞&关注是我们最大的动力~

【引言】 我采取“结果倒推过程”的方式进行策略分析。目的在于解决“如何让信息有效触达目标用户”，模块上分为内容策略（发什么）、媒介策略（发在哪）、周期策略（什么时候发）。 【主播】胡椒 00:00-04:07 闲话引入 04:07 -08:11 展会策划与实施策略 08:11-12:53 展会参与者的角色与目的 12:53-17:00 展会策划和执行流程 17:00-20:35 策划和执行的关键点 20:35-25:28 筹备中遇到的风险 25:28-29:16 线上宣传的三个关键要点 29:16-33:09 内容创作和传播技巧 33:09-37:54 媒体宣传策略和费用分析 37:54-41:09 宣传效果评估的方法 41:09-45:22 销售转化 喜欢的话，你的点赞&关注是我们最大的动力~

【引言】 2024年政府工作报告中提到的“新质生产力”，通常指的是以科技创新为核心，通过新技术、新产业、新业态、新模式等手段，推动生产力的质量变革、效率变革、动力变革。 我认为希音是国内在服装领域里，以数字化驱动发展做的最好的企业之一，它切实将信息化贯穿企业商业模式变革和经营效率提升中，它可能是新形势下零售企业的一种新业态、新模式的缩影。 【金句清单】 1. 希音极易受到国际政治环境影响，比如不同国家间的税收政策、在地文化特性等，这是跨境交易的一个复杂性所在。 2. 当价格低于警戒线很多的时候，消费者会跳过意识层面，直接消费，这里是心理学结合商业一个很有意思的结合点。 3. 它特点就在于小步快跑、迅速试错和迭代，完全的以效率为导向。 4. 希音将N家核心的中小供应商集合在一个大的供应链系统之中，通过一个动态变化的数据系统，追踪这些企业下单、制作、仓储、出货等流程，希音的工作人员能够根据这个系统中的流程节点，及时下出一些指令和要求。有点类似于希音专属的“美团”平台，可以根据需求任意点单，查看进度和发出指令。 【主播】胡椒 00:00-02:40 新质生产力&企业数字化建设 02:40-04:41 特点一：人人皆可享受时尚之美 04:41-07:02 特点二：跨境的开放性综合时尚平台 07:02-14:01 特点三：快、多、性价比、潮 14:01-16:11目标用户：20-35岁、追求时尚设计单品以及高性价比的女性群体;北美>欧洲>东南亚市场 16:11-21:51 品牌发展历程 21:51-24:15 情报收集系统与设计辅助系统 24:15-30:59 高效供应链管理能力 30:59-32:57 柔性供应链 32:57-33:30 供应商五级评级 33:50-36:41 五种营销方式 36:41-39:13 物流体系概述 39:13-49:08 PDA供应链 喜欢的话，你的点赞&关注是我们最大的动力~

作为品牌人，日常以创意和内容为生。你知道在广告界，有哪些含金量高的国内外大奖吗？以及获奖的必要因素有哪些吗？此次特意分享了2023年度获得中国国际广告节长城奖与4A金印奖的三个品牌：伊利、中国银联、B站。 分别从背景因素、创意策略、配套执行与职业思考这几个维度进行拆解。其中，在做不同案例时，令我感慨很多！例如：从伊利陪伴者视角下，对女性运动员商业价值看好的“冒险”；中国银联从内容到改变的感动；以及B站《第3286个站》导演提到的“曾经跑过绿皮火车的重庆站，在我们拍完后不久就要拆除了。”这句话中，对现代性的反思和何为真实世界的反思...... 【金句清单】 1. 凭热爱，尽管横冲直撞吧！ 2. 洞察-内容-形式-渠道-关注-改变！让人振奋 3. 浪摄流：摄影师流浪于城市之中，永远不知道下一秒会在哪里在何时按动快门。 4. 摄影，就是心的流浪、放逐，身体不过是拿着相机的躯壳。 5. 对于我们来说，更重要的是不留下制作的痕迹，丢掉身上所有的技巧，把自己的人情阅历、情感积累放进拍摄过程里。 【相关视频链接地址】 伊利X新女足www.digitaling.com 中国银联诗歌POS机www.digitaling.com 《第3286个站》www.digitaling.com 【主播】胡椒 00:00-03:22 国际广告界大奖（） 03:22-05:03 国内广告大奖 05:03-08:05 伊利X新女足事件营销介绍 08:05-10:37 伊利策略分析 10:37-15:21 大企业为什么都在做ESG 15:21 -20:04女足是国民性运动吗？选择新女足背后的男女平权 21:09-25:14 中国银联诗歌POS机事件介绍 25:14-26:10 《筑起一座诗歌长城》的批评与优化建议 26:10 -29:00 银联营销动作 29:00-31:26 诗歌行动的历程 31:26-35:25对诗歌行动的思考和质疑“是否距离普通人越来越远” 35:25-37:22 令人感到振奋的从内容到改变！关于纪录片的思考 38:25-46:46 B站春节营销《第3286个站》 46:46-59:58 拍摄技法“浪摄流”与森山大道 喜欢的话，你的点赞&关注是我们最大的动力~

本期是站在商业地产工作人员的角度，去看线下商业价值链中，品牌与商场之间的租赁关系，及如何相互博弈、互相成就。 【主播】wTT 00:00-05:58 商业租赁关系与租金定价策略 05:58-12:14 商业租金定价因素 12:14-16:04 商业选址与品牌决策 喜欢的话，你的点赞&订阅是我们最大的动力~

本期结合了工作实践和项目复盘，围绕创意诞生、感想心得、品牌部运作的机制等方面展开，具体讲讲既然要进入创意策划行业......如何成为一个： 有态度、有想法、有生活的人， 保持艺术感、创意性、生活洞察、市场营销案例的输入与输出 重视理论、方法论与实践的结合 接受创意的不确定性，调节创作的主体性的创作者 【主播】钮钴禄·利妃 00:00-06:26 茶理宜世品牌发展策略 06:26-12:58 茶理宜世商业策略与品牌发展 12:58 -18:40 运作模式与职能介绍 18:40-22:34 新品的诞生历史 22:34-33:08 创意的拆解和实践 喜欢的话，你的点赞&订阅是我们最大的动力~

[gaga鲜语]为生活在繁忙都市的人们提供新鲜健康的休闲餐饮，以创意简餐、特色咖啡茶饮、精致甜品为主，辅以开放式的空间、艺术感的环境设计、轻松友善的交流氛围，吸引着城市里有品位、有追求、爱生活的人们。禀承[看得见的新鲜，说得出的健康]的理念，传递生活美学体验，为大众提供一个优质的共享空间。 【金句list】 1. 品牌就好像是“人”的人格和个性的部分，它是本质亦是灵魂。它在商业中起到的作用，可能比我们想象中更具有决定性。 2. 我认为品牌人向上发展必须拥有「创业者心态」，具备策略和战略能力。 【主播】wTT 00:00-05:06 gaga文化理念探索 05:06-10:52 品牌发展历程与特色 10:52-16:43 品牌创新与互动体验 喜欢的话，你的点赞&订阅是我们最大的动力~

【主播：胡椒、钮钴禄·利妃、wTT】 是什么让事物变得流行？这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。 本次，我们将从三个问题出发，为大家拆解这本书中值得一读的点，并结合我们自身的工作、实践经历，去讨论如何学以致用，逐步迭代自身发展。可能你在听的过程中，会有一瞬的共鸣，或者完全相反的观点。有这么一瞬，我们做的事情就有价值。 请用三个关键词去讲讲看完这本书的想法？ 在阅读中，认为没有读明白的地方？或者有很想去做分享的点？ 对未来工作的优化和可以结合的一个点？ 如果你喜欢，欢迎评论&订阅我们~

创立于 2015 年的 Chill 潮酷果汁品牌,是一个坚持传递健康(Healthy)+自然(Natural)的生活理念，追求独一无二(Unique)创意的果汁品牌；以「Super Food，Drink Fit 」的品牌理念，探寻Fitness Lifestyle。 【金句list】 1. 品牌DNA来源于创始人，品牌团队来源于一群人对创始人思想的认同与聚拢，也是创始人思想的影响力发散 2. 价值观的输出而产生影响力，影响更多人，又能养活自己 【主播】钮钴禄·利妃 00:00-06:37 品牌DNA与创始人 06:37-27:31品牌发展历史 27:31-32:52品牌视觉形象 32:52-39:56 女性活动 39:56-43:06 小红书的内容创作 喜欢的话，你的点赞&订阅是我们最大的动力~

此次分享KnowYourself，从写推文发家，到今天全平台拥有数百万粉丝的心理学大号，牢牢占据了我144位好友关注的它，究竟有什么成功的秘诀，且看今日分解。 此次分析过程中遇到两个难点，第一是公众号信息过于庞杂，分析难度大；第二是KY团队约一百多人，属于中小创新型企业，网上对其分析和展露资料较少，有价值的信息较少。 针对此，我采用了1.论文文献查阅法 2.创始人钱庄人格画像 3.概括归纳法作为研究方法，并将文章重心聚焦于KY的内容策略，试着为大家的内容创作提供一些可参考的方向。 【金句List】 1. 在产品研发策略上，KY采用“标准化的方式去拆解泛心理学业务，让研发难度变得可承担”。 2. 内容上，采用立足专业、强化学术的思路；渠道上，布局多渠道，多管齐下、全面传播。 3. 自由的真谛是学习只要求自我，而不去要求天地万物抑或他人，并了解如何施予，为大爱而牺牲。 4. 应该梳理出一套契合自己习惯的标准化创作流程，也应该坚信内容有社会正向价值就要做。 5. 不能期待你的用户去理解艰深的专业词汇，我们要用观众听得懂的话，讲给他听，这才是优秀创作者该有的素质。 6. 内容创作要有产品思维，一篇推文也是一个产品，要去考虑如何拉新、吸引和激活用户，这个思维也可类比到自我品牌打造、组织活动等方向。 7. 内容板块上，究竟是做自我知识的沉淀，还是迎合市场痛点，去做聚焦性分析，是我应该考虑的。我还是坚持“什么有用学什么”的原则，不做学术佬。 8. 内容型的变现可以考虑1.课程付费 2.工作坊咨询付费 3.软文广告植入 4.品牌联名合作 5.ip衍生品售卖这些方式。 【主播：胡椒】 00:00-04:40 ky的平台定位 04:40-10:06 ky产品设计原则与创作流程 10:06-18:49 钱庄的创业经历与人格侧写 18:49-23:56 推文创作流程 23:56-36:40推文内容类型及其策略分析 36:40-40:31 竞对大号分析 喜欢的话，你的点赞&订阅使我们最大的动力~

2022年异军突起的库迪咖啡主动挑战瑞幸“王位”，酱香拿铁推出后马上上线拳头产品五常米咖；跟瑞幸同时点的朋友圈宣传，一家9.9，一家8.8；甚至在瑞幸缩减9.9产品数量后，库迪大肆宣传全场9.9活动。这两个咖啡品牌的创始人均是陆正耀（2022年因瑞幸被证实财务造假，陆引咎辞职），这位咖啡“老生”再度归来，注定会再次掀起一波国内咖啡的热潮。 【主播】TT 00:00 库迪咖啡的基本情况 01:36 创始人：陆正耀履历 02:50 陆正耀的成功“算法” 04:49 瑞幸和库迪的品牌叙事 05:45 追赶瑞幸和超越瑞幸 08:52 库迪咖啡的单店盈利状况 09:50 库迪咖啡未来的增长点 记：2023年6月26日TT朋友圈收到的微信广告↓

2024年的春节期间，我所在的商业项目下的龙岗大运山姆迎来了爆发式的增长，粤S、粤L等外地轿车挤满地下二层停车场，永东巴士下站的港客也云集于此，可媲美知名旅游景点。为了一睹盛况，我忍痛办了一张会员卡，进场理解里面的人、货、场如何产生共振。 【主播】TT 00:01 基本介绍：区别于传统商超的仓储形态和会员服务 02:15 山姆近年数据表现如何 03:30 偏偏于疫情期间崛起 05:05 人群定位：有二孩和双开门冰箱的有车家庭 05:55 会员价值背后的选品和供应链 09:50 零售商超的另类运营逻辑 11:18 山姆电商：14万的超级坪效 每个山姆门店上下扶梯旁的墙面都会看到五个why：为什么品项少？为什么要收会员费？为什么只让会员进入？为什么多是大包装？为什么多是预包装？这些理念有意跟传统商超区分开，为国内消费者创造新的选择。