昨天的热搜，到今天还是很沉重。如果不是之前拍过一期和张老师有关的播客，这个热搜，可能就像一位遥远的名人离世。热度一过，就罢了。 一个人的影响力，究竟能有多大呢。他能一句话点亮的普通家庭的希望，他能出一本书拉高市场的天花板。太多的高光时刻，很难再想起来，他也是一个普通人，会生病，会累，会死去，会遗憾。 即便是你没看过他的书，没有在高考时被他点拨过。一个普通人，也会因为如此旺盛的生命嘎然而止，而重新审视自己的人生。 我们普通人，怕竞争，怕被ai替代…但更怕死。少生气，早睡。别乱说话。愿人生，平庸且漫长。 谨以此播客，纪念普通人和张老师的一点交集。 00:00:00 开场介绍与张雪峰《提分笔记》销售成绩披露 本次播客邀请国卖文化副总裁王誉，介绍张雪峰《提分笔记》的相关情况。王誉披露，这套书高中版两套一年销量突破2000万册，初中版半年销量即将突破1000万册。六七月份教育赛道黄金期，这套书日均销量可以达到二三十万册，属于出版行业的亮眼成绩。 00:00:35 分享与张雪峰的结识与合作起源 双方是通过共同的长江商学院副院长朋友结识，张雪峰原本是帮朋友卖书，邀请王誉到公司交流。交流结束后张雪峰骑电瓶车带王誉前往高尔夫会所晚宴，王玉随后给张雪峰团队做了出版全流程的培训。培训结束后张雪峰提出双方可以合作做图书项目，由此开启本次合作。王玉最初对这套书的销量预期仅为卖出2万套。 00:02:11 分析to C教辅出版与传统教育出版的差异 王玉拥有20多年出版从业经验，此前做教育图书主要做to G、to B渠道，to C端市场销量不大，因此在to C教育出版赛道属于新手。这套《提分笔记》是完全做to C端的产品，和传统教辅公司的模式完全不同，最后销量远超最初预期。 00:02:52 分析《提分笔记》爆火出圈的核心原因 王玉认为，这套书爆火的第一关键点是张雪峰的个人IP魅力和网络影响力。双方找到了适配IP流量的运营投放机制，这套书去年曾创造单日卖出20多万册的成绩。该成绩在近十年出版行业极为罕见，上一个达到单日20万册销量的是哈利波特上市时期，目前行业一天卖出两三万册已经属于非常不错的成绩。这个结果也引发了全行业的效仿和打探。 00:03:47 讨论出版与知识付费赛道结合的逻辑 现在出版内容可以承接知识付费领域已经碎片化的优质内容，将其整理沉淀为纸质书长期流传。知识付费的内容已经通过市场验证，确认是大众需要的内容，再整理成书不会浪费精力。纸质书可以留存长达数十年，和知识付费是相辅相成的关系，还能加快出版节奏，丰富内容素材来源。 00:05:09 分享《提分笔记》书名的打磨与用户需求调研过程 《提分笔记》这个书名前后更换了好几次，最初的部分名称不符合出版社规则无法使用。王玉通过调研发现，学生和家长最关心的核心需求就是提分，因此最终确定了这个名字。单纯使用“提分”作为引导性词汇不合规，“提分笔记”以笔记本作为名词定位符合规则。调研需求时，王玉会看畅销教育图书的用户评论，同时查询小红书、抖音、百度、微信的关键词指数获取用户真实需求。 00:06:54 分享爆款图书的用户反馈迭代逻辑 知识付费可以快速获得用户反馈，图书出版的反馈周期相对更长，但依然需要根据用户反馈迭代产品。王玉举例，有同行通过用户评论不断迭代产品，最终卖出数百万册，调整内容包含更换纸张、修正错误字词、调整封面颜色等。王玉认为，优质出版需要和用户保持高度链接，根据用户反馈调整产品是很必要的。 00:07:26 分析IP与渠道对图书销量的贡献占比 王玉认为，好内容也需要做好营销推广，渠道通路对图书爆火至关重要。王玉的合作公司是上市公司，品牌和渠道掌控能力在行业内数一数二，多方面因素配合才最终引爆销量。IP和渠道对销量的贡献占比约为五五开，哪怕内容一般，只要渠道能力足够强，也能把书卖到100万册。目前王玉团队合作触达的达人数量已经达到15000个。 00:08:03 披露《提分笔记》不同渠道的销量占比 张雪峰个人直播间的销量占比约为二到三成，第三方渠道的销量占比约为七到八成。第三方渠道包含义卖、起点、智慧城、满心熊等多个平台，这些平台更懂流量算法和用户触达，会通过投放、找KOL/KOC创作内容等多种方式推广产品。他们距离一线用户更近，更清楚用户需求，投入产出比更可控。 00:09:42 对比新流量IP作者和传统作者的差异 王玉过往签过李小懿、刘神磊、凯叔、一公子、何首寒等多位顶流IP作者。新流量IP作者目标性更直接，全程都关注销量，而且更年轻懂互联网玩法，和读者距离更近，可以持续提供用户反馈。传统作者大多只负责交稿，不关心后续营销和销售环节。王玉提出了畅销书三层传播模型：- 第一层：作者和出版方打造产品，完成初始发酵- 第二层：KOL/KOC和名人做推荐证言- 第三层：依靠读者口碑自发传播，百万级畅销书最终都需要读者口口相传。

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