2020年跨境电商迎来了全新的蜕变，中国跨境电商在疫情下逆势增长。国家政府的扶持，海外仓的建立，以及跨境电商人的坚持，经过多年孕育和发展，中国的跨境电商经历了从业余到专业，从无序到有序，从PC到移动，从单一到多元的转变。当下的跨境电商行业，仍然有着巨大的机会等着中国卖家们去把握，但是行业边界正在逐渐清晰，卖家们正在历经“一半是火焰一半是海水”的痛并快乐着的状态。 主播：Maggie（花名：二姐 雨果跨境VP） 嘉宾：June（大卖家） 时间轴： 00:07:25独立站的兴起 00:08:37独立站的经营模式 00:12:24独立站和第三方平台的异同 00:15:25运营独立站应该关注哪些数据 00:19:12市场的选择 00:22:37新兴市场的魔力 00:27:07 Top级玩家选择成熟市场的原因 00:30:00独立站的流量玩法 00:35:23海外网红如何种草产品 00:39:45不同类型的卖家如何入局独立站 00:44:09未来的跨境电商会是怎样的局面 近期跨境电商活动推荐： 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播交流出海经验。 视频号：跨境她力量

随着跨境电商的体量疯狂增长，行业的环境也开始复杂起来，市场上充斥着大量违规假货。2017年亚马逊、速卖通等平台开启第一次封店潮，大量违规店铺被关闭，铺货模式受到前所未有的挑战，“跨境批发城”时代结束，精铺或精品逐渐成为这段时间的主流玩法。从生存的角度看，卖家们是逆流而上，铺货到最后一刻还是顺应行业变迁，努力转型？站在十字路口，卖家该何去何从？ 主播：Maggie（花名：二姐 雨果跨境） 嘉宾：李聪、Tina（大卖家） 时间轴： 00:09:10从粗放到精细化再到品牌化，卖家转型之路 00:17:40发展中团队的培养 00:20:24跨境电商一定要做品牌吗？ 00:22:14品牌发展的基石 00:23:40高学历运营的优势 00:27:27如何发挥团队最大的效力，避免“内耗” 00:30:16实用的平台玩法 00:31:40经营的核心是产品供应链 00:37:25如何与供应商打交道？ 00:43:21品牌从0到1的流量玩法 00:47:15网红营销怎么做？ 00:51:13跨境电商行业的未来 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播交流出海经验。 视频号：跨境她力量

2014年1月份，国务院正式将线上外贸命名为“跨境电子商务”，跨境电商从此开启了疯狂的生长。同年，雨果平台正式上线。这段时间里，低廉的国内批发产品在线上可以卖出数十倍的价格，卖家们纷纷布局多平台或单店上架海量SKU，这就是铺货模式。迎风而上的卖家们都赚得盆满钵满，跨境电商行业里一度盛传“跨境卖家都开跑车出街！” 主播：Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：大金、张翔宇（大卖家） 时间轴： 00:03:58跨境电商这十年 00:11:05疯狂躺赚的感受 00:20:46和“雨果跨境”的交集 00:29:26独立站值得一试吗? 00:32:18如何选择商品品类？怎么逐步深耕？ 00:38:42人效管理 00:40:25疫情后的经营之道 00:45:14跨境电商的未来发展方向 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播交流出海经验。 视频号：跨境她力量

2011年前后“跨境电商”这个词取代“外贸电商”在媒体上逐渐出现，从那时起，一条“网上丝绸之路”显现。之后，国家开始重视这个行业，逐条法规颁布，2012年亚马逊全球开店进入中国，涌入跨境电商行业的人也日益增加。初期的行业很“懵懂”，每个人都在摸索，但是每个人都怀揣着希望，面对着一大片蓝海，跨境电商的号角吹响，中国卖家即刻启航，二姐也一脚迈进了这个“新兴行业”。 主播：Maggie（雨果跨境VP） 时间轴： 00:01:45开春特辑四大主题 00:02:50二姐结缘“跨境电商” 00:06:21“二姐”的由来 00:07:30跨境电商的发展历程 00:13:15四大主流跨境电商平台 00:15:18早期跨境卖家画像 00:17:12新兴跨境电商平台的崛起 00:18:29卖家疯狂“占坑位” 00:20:18爆火的独立站 00:22:11“中国工厂”的跨境初体验 00:26:26疫情给“跨境电商”行业带来的影响 00:30:44疫情下催生的机会品类 00:37:02跨境人的“七维”性格 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播交流出海经验。 视频号：跨境她力量

在跨境电商市场中，俄罗斯是一个起步较早的市场，却常常被国内卖家忽视。事实上，俄罗斯互联网用户渗透率超过了70%，是欧洲互联网渗透率较高的国家之一，且消费者对跨境商品也有着浓厚的兴趣，90%以上的互联网用户都在网上购物。 俄乌冲突的现实状况，使得过去占据主流消费市场的欧美品牌开始大规模撤离俄罗斯，这无疑使俄罗斯市场多出了一个巨大的缺口。同时，这些年在中俄两国政府的努力下，中俄物流得到了很大的改善，现在的俄罗斯市场不管是市场货代，还是平台物流商，时效和渠道都今非昔比。种种现象表明，现在正是入驻俄罗斯市场的绝佳时机。 主播：Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：惠海健（畅达物流总经理）、刘权业/邓汉（俄向大卖家） 时间轴： 00:07:30为什么选择俄罗斯市场？ 00:14:07俄罗斯市场选品思路 00:19:37不同俄向平台的特点 00:24:00不同阶段俄罗斯市场的重点选品 00:25:26国际局势对俄罗斯市场的影响 00:31:54俄罗斯市场利润率 00:34:52俄罗斯市场最优的物流解决方案 00:37:23卢布汇率变动带给结算的影响 00:40:37俄罗斯物流的痛点 00:48:36俄罗斯的最后一公里派送 01:00:02物流服务商的差异化服务 1:07:13俄罗斯市场的未来 1:18:50品牌对于俄罗斯买家的吸引力 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境她力量

2022年，全球电商在经过多年的野蛮生长后增速终于放缓，市场趋势发生了巨大变化，许多实力不足的卖家在激烈的竞争中被淘汰出局。而留在行业中的卖家也不断的推陈出新，粗糙的海量铺货玩法早已不适合市场环境，取而代之的是高质量选品的精铺模式。与此同时，品牌意识也越来越深入人心，行业内掀起了一股打造品牌的热潮。 在这过程中，俄乌战争、欧美港口堵塞重创了全球供应链，海运价格一度猛涨，头程甚至出现一柜难求的局面，越来越多的卖家意识到本地仓的重要性。为了更好的满足海外消费者的需求，提高物流时效性，海外仓开始在精品卖家与品牌卖家中的流行起来。虽然物流效率更高，但昂贵的租金以及货物积压的风险也让卖家们产生诸多顾虑... 在即将步入2023之际，卖家究竟该如何在选品与物流上做出最优抉择？ 主播：Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：跨境老樊(联宇副总裁)、Wendy(卖家精灵联合创始人) 时间轴： 00:03:05今年黑五网一的情况 00:07:24如何看待现象级产品 00:11:11未来一年应该怎么选品 00:14:19给卖家们的物流建议 00:16:15直发和海外仓怎么选择 00:20:06卖家应该什么时候开始做品牌 00:26:45怎么走出差异化选品道路 00:33:25物流上会有差异化体现吗 00:38:25海外仓如何介入本土化运营 00:50:21海外仓退换货的重要性 01:00:43 2023年跨境电商的拐点 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。视频号：跨境她力量

2022年的跨境电商人像坐了一趟过山车，疫情之下业绩暴涨，然而随着国外疫情防控政策的逐渐放松，电商增速开始放缓。 严重的通货膨胀使欧美民众消费力下降，在线销售订单下滑，而竞争却还在不断加剧，国内电商巨头拼多多、字节跳动等纷纷进军欧美开展跨境业务。在这般内卷之下，卖家的生存空间不断被压缩。在困境之中，部分卖家率先把目光投向了新兴市场，有不少人已经取得了不错的成果，可开辟新市场绝非轻而易举，稍有不慎则血本无归。 而越来越贵的流量成本，以及越来越严格的平台管控，使得不少跨境卖家开始转移阵地，涌向独立站。2023年跨境卖家究竟是该继续坚守还是求新求变？ 图片来源：图虫创意 主播：二姐Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：Amy（沙之星跨境创始人&CEO），Jaron（苏嘉科技创始人） 时间轴： 00:07:20全球市场的机会市场在哪里？ 00:20:13成熟市场还有机会进入吗？ 00:29:10进入新市场关于合规方面的建议 00:39:48对于准备进入跨境电商行业的新卖家而言，推荐的top5市场是哪些？ 00:43:49非洲市场值得投入吗？ 00:48:20确定好市场之后，应该选择哪个渠道开始？ 00:56:21亚马逊卖家去做独立站需要转变思维吗？ 01:02:00 shein可复制吗？ 01:05:30 TEMU可以入场吗？ 01:15:04为什么直播电商在北美水土不服？ 01:17:30流量平台转型做电商为什么没水花？ 01:23:20预测2023年流量端的变化 01:32:05给2023年要开启跨境电商生意的卖家的建议 近期活动推荐 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境她力量

在当前经济一体化背景下，跨境电商并不只是简单地把产品“漂洋过海”，而是通过产品承载、传递、输出高溢价的品牌价值与文化。而中国卖家当下最常遇到的尴尬是“货品跨境了，人没跨境”。真正的跨境生意就必须走上本土化道路，与当地用户产生共鸣。 本土化不仅仅是将文字从一种语言变为另一种语言，还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，这样才能更好地让产品融入当地市场，确保品牌在更深层次上与目标受众产生共鸣。 主播：二姐Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：段鑫龙（智齿科技行业咨询总监、出海咨询专家）、孙汉山（跨境在线集团CEO） 时间轴： 00:03:01品牌化、全球化和本土化之间的关系 00:08:08应该注册全世界的品牌 00:11:10如何选择准入市场 00:19:40在海外注册企业过程中会遇到的问题 00:23:36在不同国家营销、文化等层面上会面临哪些挑战 00:28:40本土化进程中各国当地法律和税务须知 00:30:24售后是本地化进程中的一大挑战 00:40:32如何玩转流量，建立品牌意识 00:46:52本土化运营成本如何评估 00:55:48旺季给卖家的建议 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境她力量

跨境电商的平台销售模式正遇到越来越多的挑战：政策变化快，可控性弱，商品同质化严重，流量成本攀升，利润越来越薄。卖家们都开始寻找平台之外的增量空间，探索更多的出海营销路径。 海外社交平台流量分布风云变幻， Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest、Snapchat、 Twitter 等等平台各自林立，平台形态、平台属性、表达方式也在不断发生变化，足够了解他们才能掌握更多流量密码。社交网络用户的爆炸性增长极大地改变了企业营销的策略，如今越来越多的企业会在社交平台上选择网络红人进行产品的推厂。 本期二姐将和嘉宾一起聊聊究竟如何巧用网红增绩提效？ 主播：Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：Sarah（虎薇创始人）、Amy（ZAFUL红人营销负责人 ） 时间轴： 00:04:04网红营销兴起的背景和定义 00:07:05zaful是在什么样的一个契机下尝试使用网红营销模式的？ 00:10:11如何选择合适的网红？ 00:24:09客单价在三十到五十美金左右的瑜伽服应该从哪些维度去寻找网红？ 00:31:33企业在网红运营板块应该配置什么样的岗位？ 00:49:28用什么工具能找到网红？ 00:52:56网络红人的数据分析平台 00:56:26和网红常见的合作模式 01:02:10如何通过网红营销备战旺季 01:14:10企业如何配置头部、腰部、尾部的网红？ 01:17:28避坑指南 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境她力量

卖家觉得亚马逊跨境电商越来越难做的原因除了亚马逊之前的“封店”事件之外，更多的在于亚马逊的中国卖家越来越趋于稳定，商品类目和品牌也丰富起来，行业内卖家的竞争日趋内卷。卖家想要获得一席之地，在运营思维、运营模式上都需要迅速调整；而对于新手而言，维持运营的成本越发增加，赚钱更是难上加难。这种局面怎么破？ 随着销售旺季的到来，卖家的苦恼有很多，该如何选择热卖产品？Listing如何保持高曝光量？应该如何借助工具管理运营店铺，达到事半功倍的效果呢？ 两位行业专家带着满满的干货来做客啦！ 主播：二姐Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：Jocelyn（Perpetua大中华区负责人）、Skyla(精品大卖家) 时间轴： 00:05:00 一个新的listing如何找到关键词进行精准投放 00:11:28当卖家大量上新时，如何对新品的广告投放进行管理 00:19:14开启自动广告和手动广告应该遵循的规则 00:23:09广告主应该遵循“高竞价高预算”吗？卖家做竞价时应该规避哪些坑 00:33:56爆款的特质 00:41:40关键词权重小技巧 00:48:12站外广告怎么做 00:58:30亚马逊编辑推荐怎么操作 01:03:28品牌卖家做亚马逊广告上的进阶玩法 01:09:26各种数据报表应该怎么看数据 01:18:30不同站点国家做广告投放时有什么不同 01:18:40销售旺 季的广告投放建议 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境营销懂学姐

疫情以来，中国跨境电商业务突飞猛进，海外仓异军突起，迎来爆发性增长，一时间市场风起云涌，风口下诸多跨境从业者纷纷入局。海外仓作为新型外贸基础设施，是跨境电商海外布局的重要节点，尤其面对国内国际一系列影响供应链稳定的因素下，海外仓更是成为卖家抓住物流确定性的重要一环。 海外仓模式具体的运转流程和逻辑是怎样的？使用海外仓能为跨境企业带来怎样的好处？海外仓是中国跨境企业出海的最佳选择吗？如何选择靠谱的海外仓服务？ 本期节目我们来聊聊海外仓的那些事儿~ 主播：二姐（雨果跨境VP） 嘉宾：Jerry（西邮物流销售总监） 时间轴： 00:03:21什么是海外仓 00:04:20海外仓有什么特点 00:06:46 货品体量不同的卖家如何选对海外仓 00:10:40虚拟海外仓是什么 00:14:41独立站和海外仓是强强联合吗 00:19:20 中国制造转型做中国品牌的过程中，海外仓发挥着重要作用 00:23:05中国卖家的销售速度和海外仓的发展速度能匹配吗？ 00:26:48中小件卖家有使用海外仓的必要吗？ 00:34:26海外仓的物流时效 00:37:32海外仓的配套服务 00:40:11海外仓在退换货上的相关服务 00:45:36如何挑选合规的海外仓 00:50:58旺季应该如何备货海外仓 00:56:53未来海外仓的发展方向 1:05:48第三方仓库和官方仓之间如何选择 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境营销懂学姐

非洲地域广阔，有55个国家，是14亿用户量级的蓝海市场，其中，年轻人口占比达到70%，是非洲巨大的潜在消费群体。目前跨境电商在非洲还在发展的初步阶段，市场竞争小。与中国、美国等欧洲的跨境电子商务市场相比，非洲的跨境电子商务环境仍然像一块“璞玉”未被发掘出最大的利用价值。就算是专注耕耘非洲市场的JUMIA平台上的商品类别也还未达到饱和，各类别都有更多的业务空间可以让商家发挥。 卖家朋友，快来听听如何在非洲这块神秘的陆地上抢占商机？ 主播：二姐Maggie（雨果跨境VP） 嘉宾：Jason（Jumia Global总经理） 时间轴： 00:04:05跨境电商平台Jumia的介绍 00:10:00想要进入非洲市场的卖家该怎么做？平台上比较活跃的卖家类型 00:15:27Jumia的流量会向有加入海外仓的卖家倾斜吗？ 00:19:01Jumia的回款速度慢的问题正在解决 00:23:03经营得好的卖家有哪些值得借鉴的地方 00:26:10 Jumia服务中国卖家的团队 00:28:50目前非洲市场值得进入吗？该如何布局 00:33:53对于非洲市场，卖家如何进行营销 00:39:50Jumia平台在旺季的营销计划 00:43:34卖家在旺季该如何备货 00:47:11中国品牌在非洲市场还处于产品出海阶段 00:53:32给想要进入非洲市场卖家的建议 互动方式 搜索wx号“kuajingdongxuejie”，与主播和嘉宾交流出海经验。 视频号：跨境营销懂学姐