2026年，AI提效早已成为品牌运营的必修课，尤其在小红书运营领域，能否用好AI直接决定了内容产出效率和商业转化效果。但不少商家却陷入了AI做内容效果差、同质化严重、毫无活人感的困境，投入大量精力却收效甚微。 为了帮品牌商家破解这一难题，楠开口特邀富贵老师，先后做客楠开口杭州年会与专属直播。 【嘉宾介绍】富贵 * 长安文化CEO * 小红书官方合作讲师服务飞书、美团、影刀RPA、得到等头部品牌50+ * 基于100万+条真实数据验证的Al情绪营销方法论 * 24小时起号，小红书单笔记百万播放48小时起号，抖音900万播放，精准线索1000+小红书高客单，站内闭环GMV超1000万小红书高客单，单月全域成交GMV超1亿 【直播内容】 一、对于品牌商家而言，都有哪些值得使用的ai工具？ 富贵老师结合实战经验指出，品牌用AI做小红书，核心是按需求选工具，基础工具即可满足大部分提效需求，高阶工具则可作为企业规模化运营的补充。 * 内容创作 / 文案生成：优先选择豆包、飞书，操作便捷且适配中文语境，能满足大部分品牌的文案创作、需求分析、爆款拆解需求； * 图片生成：即梦基本可满足日常生图需求，适合测评类、收藏类内容生图；但如果是需要强 “活人感” 的内容，仍建议以实拍图为主，AI生图暂无法替代真实的场景和情绪表达； * 高阶工具：富贵团队自研的AI系统（暂未对外售卖），可实现与小红书打通接口的爬虫功能、爆款笔记一键拆解、内容批量生成与发布一体化，能将原本人工4小时的脚本拆解工作压缩至1秒，大幅提升运营效率。 二、AI做内容效果差，根源在这4点 很多品牌商家投入大量精力用AI做小红书，却始终效果不佳，核心并非AI工具本身的问题，而是忽略了底层逻辑和人机协同的关键，主要问题集中在4点： 1、放大工具价值，忽略业务底层逻辑把AI当成 “万能神器”，认为只要用AI就能出爆款，却未理清小红书的运营核心 ——找到具体的人群、挖掘真实的情绪、匹配对应的场景，脱离底层逻辑的AI内容，本质上只是 “批量生产的垃圾”。 2、对AI “许愿式” 提问，提示词模糊无重点这是最常见的问题，商家仅简单说 “帮我写10篇小红书爆款笔记”，未提供产品信息、目标人群、使用场景等关键内容，AI无法捕捉精准需求，产出的内容自然同质化严重、毫无价值。 3、产品知识库搭建简陋，信息投喂严重不足多数品牌的产品知识库仅包含价格、材质、参数等基础信息，维度单一，无法支撑AI生成多元、有深度的内容。 甚至部分头部服饰品牌的知识库也仅有一页Word，连品牌故事、产品工艺、用户适配场景等核心信息都缺失，AI巧妇难为无米之炊。 4、过度依赖AI，缺乏人工微调的 “活人感”直接将AI生成的内容原封不动发布，未做任何人工优化，忽略了小红书用户对 “真实感、呼吸感” 的需求AI内容的机械感会让用户产生距离感，导致互动和转化低下。 四、做好这4点，让AI告别 “翻车”想要让AI成为小红书运营的高效提效工具，而非 “内容翻车机”。 1、深度梳理自身产品：搭建全维度产品信息库这是所有工作的基础，需跳出 “参数思维”，从品牌故事、材质工艺、设计理念、用户适配、使用场景、养护方法等多维度梳理产品信息，越详细越精准，为AI提供充足的 “素材”。 2、全面调研市场：收集竞品 + 用户双端信息竞品端：多平台（小红书、抖音、天猫）收集同类爆款产品的卖点、内容结构、标题逻辑，明确市场上的有效打法； 3、明确运营阶段：定准内容的核心目标小红书不同运营阶段的内容目标不同，需提前明确：种草期重曝光（关注点赞量）、收割期重搜索（关注收藏量）、转化期重留资（关注评论量），针对不同目标筛选对应的爆款模板，让AI内容更有针对性。 4、掌握提问逻辑：学会给AI写精准提示词摒弃 “许愿式” 提问，用5W1H框架（Who/When/Where/Why/What/How）明确指令，告诉AI目标人群、使用时间、应用场景、核心需求、产品卖点、使用方式，让AI的输出更贴合品牌需求。 五、搭建3大基础库，让AI提效翻倍 想要让AI真正为品牌小红书运营提效，搭建企业知识库、用户需求库、爆款模板库3大基础库是核心，这是解决AI内容同质化、无价值、不精准的根本方法，3大库体的搭建逻辑和应用方式如下： 1、企业知识库：AI内容生成的 “素材底座”； 🔸搭建核心从品牌、产品、用户3大维度做全维度梳理，拒绝仅罗列参数，核心包含：品牌故事 / 定位 / 荣誉、产品材质 / 产地 / 工艺 / 设计、用户适配人群 / 场景 / 使用方法、产品养护 / 售后等，越详细越好，可通过人工梳理 + AI延展的方式完善。 2/用户需求库：AI 情绪营销的 “核心依据”； 🔹搭建核心以用户情绪和真实需求为核心，通过AI抓取小红书、抖音等平台的评论区（重点筛选负反馈、叠楼评论、高赞评论），将用户评论按正向、中向、负向分类，挖掘背后的情绪（如焦虑、贪婪、孤独、愧疚）、未被满足的痛点和潜在需求，同时整理搜索下拉词对应的人群和场景。 3/爆款模板库：AI内容创作的 “参考标准”； 🔸搭建核心按品牌小红书运营的不同阶段，筛选小红书平台内的同类爆款笔记，核心关注：标题结构、封面逻辑、内容框架、转化指令、互动引导方式，通过AI提炼爆款的共性规律，拒绝盲目收集点赞量高的笔记（避免数据虚高）。 3大库体的协同应用逻辑 1. 信息投喂：将3大库体的核心信息同步给AI，明确品牌、产品、用户、爆款的核心要素； 2. 内容生成：结合5W1H精准提示词，让AI基于三大库体生成多元化内容； 3. 人工优化：对AI生成的内容做微调，增加 “活人感”，优化标题和封面的情绪化表达，让内容更适配小红书平台。 【总结】 AI从来都不是取代运营的 “万能神器”，而是品牌小红书运营的 “高效提效工具”，其核心价值在于放大人类的思考和执行效率，而非替代人类的底层逻辑和情绪洞察。 对于品牌商家而言，想要用好AI做好小红书，关键不在于掌握多少AI工具，而在于理清小红书的运营底层逻辑、搭建完善的基础库体、学会与AI的精准沟通。 只有这样，才能让AI真正成为品牌小红书运营的 “左膀右臂”，实现内容高效产出和商业精准转化。 如果你也面临产品找不到高转化的方向，流量枯竭，想实现有效且可持续的内容产出与转化，那么这场线下实战课绝对不容错过！ 4.17-18【广州站】《AI赋能小红书品效内容生产+规模化放量》线下课正在报名中！AI工具实操 + 品类内容模板 + 高效SOP + 案例库，学了这套逻辑年底的业绩稳了！ 【讲师介绍】楠开口sally

小红书运营困难？流量见顶、转化乏力，低价内卷没出路？ ​被忽略的黄金赛道已崛起——视频号！​ 12月29日直播中，双平台运营专家哈娜，拆解了2026年视频号红利与运营逻辑。从平台特性到实操方法，全是干货！​ 【嘉宾介绍】哈娜 * 小红书&视频号双平台服务商 * 前小红书TOP机构合伙人 * 现视频号机构（琥珀MCN）创始人 * 操盘项目均曾拿到10倍以上ROI 哈娜老师将现身1.23-24广州线下年会，拆解底层逻辑、案例与避坑指南。​ 无论你是想转型的运营，还是找增量的品牌负责人，都别错过！​ 扫码报名，带问题来现场，2026双平台增长少走弯路！ 【直播内容】 一、核心认知：视频号与小红书，生意逻辑天差地别​ 两者核心逻辑本质不同，绝非流量差异那么简单：​ ✅小红书：广场经济，精准种草，用户逛完即走，内容驱动单次触达。​ ✅视频号：客厅经济，寄生微信生态，社交关系为纽带，信任驱动多次触达。​ 视频号的核心价值，是打通“公域引流-私域沉淀-复购转化”全链路。​小红书运营建立起的内容、达人资源可直接复用，高客单产品商业价值能翻倍：​ * 流量机制友好：转发点赞是核心权重，社交裂变促信任转化。​ * 转化链路丝滑：小程序、企微、微信小店一键承接，也可跳转第三方平台。​ * 复购潜力突出：私域沉淀后反复触达，高客单二次转化超小红书。​ 二、2026视频号3大红利，现在入局正当时​ 1. 人群红利：高客单品类天然蓝海​ 视频号月活8亿、日活6亿+，70%是30+成熟用户。​一二线占比超40%，平均年收入超12万，重价值、轻性价比。​ 对于家居、3C、滋补、珠宝等高决策成本品类，适配度拉满。​ 2. 竞争红利：低渗透无垄断，小众也能突围​ 广告渗透率不足5%，每100条内容仅5条广告，竞争远小于小红书。​ 多数行业无绝对头部，小众单品也能靠精准触达出圈。​ 3. 工具红利：数据闭环完善，小红书经验可迁移​ 视频号工具矩阵成熟，操作逻辑贴近小红书：​ * 互选后台，类似于小红书蒲公英：1000粉以上达人可入驻，能查看粉丝画像、数据表现，精准匹配合作对象； * 优选联盟，类似于小红书选品中心：带货达人广场直接对接，支持寄样、挂车，转化数据清晰可查； * 微信指数，类似于小红书关键词工具：监测品牌 / 产品热度，判断内容传播效果。 三、实操指南：小红书运营入局视频号，3步快速起量​ 1. 内容改造：从种草干货到社交钩子​ 小红书内容的核心是 “解决用户问题”，而视频号的关键是 “设置转发钩子”。优质内容需满足： 🔹强社交关系代入：比如 “转给爸妈！这些诈骗手段一定要警惕”“闺蜜们，35+抗衰我只靠这3招”； 🔹正能量底色：爱国情怀、生活温情、实用干货等内容更容易触发转发； 🔹接地气表达：无需过度精致，“活人感” 更能拉近距离，比如专业医生用 “家里有骨质疏松的长辈注意了” 代替生硬的知识科普。 2. 达人合作：从看粉丝量到看私域粘性​ 与小红书追求达人粉丝量不同，视频号选达人的核心是 “私域运营质量”。 建议优先选择有私域群、粉丝互动率高的达人，哪怕粉丝量只有几万，转化效果也可能远超百万粉大V。 ➡判断标准很简单：加入达人的私域群，观察日常互动是否频繁，是否只是单纯发优惠券，还是有真实的人情往来。 这类达人的粉丝信任度高，转发意愿强，能帮品牌快速打通社交裂变链路。 3. 转化承接：从单次种草到私域沉淀​ 这是视频号核心优势，也是小红书运营的思维升级点。​ 用企微、社群沉淀流量，靠直播回放、干货反复触达，促复购、推高客单。​ 比如珠宝配饰类目，可通过小红书店播完成新人成交，再引导用户加入私域，通过视频号发布高客单产品的细节讲解、搭配教程，拉动2次消费 四、红利适配：这3类品牌优先入局​ 1.高客单品类：家居、3C、大家电等需场景信任的产品。​ 2.需用户教育品类：滋补、大健康等需建立专业信任的产品。​ 3.有私域基础品牌：可快速复用社群资源，实现多次触达。​​ 总结​：2026年视频号红利，核心是微信生态信任力+高价值人群消费力。​ 对小红书运营来说，这不是放弃阵地，而是开辟新增长曲线。​ 【活动预告】 楠开口2026品牌增长破局年会（会员免费） 【1.23-24广州；1.30-31杭州】 广州场火热招募中，扫码锁定席位，解锁抖音新规则、小红书生意增量、视频号品牌增长等核心内容！ 【关于楠开口】

作为品牌负责人，在规划2026年的新增量时，你是否曾困惑：团队沉淀的爆款图文、验证过的内容模板，除了在小红书收割流量，还能创造更多价值吗？ 如今抖音算法迭代 + 流量机制调整，给了小红书运营出身的品牌1个绝佳机会 —— 把小红书验证过的内容资产直接复用至抖音，通过KOC + 投放的组合拳，实现低成本、高确定性的销量爆发。 12月17日的直播中，我们结合3个千万级销量案例，拆解小红书内容资产复用的核心逻辑、商业价值与落地方法，更有线下深度交流的机会【楠开口会员专属线下年会】等你来！ 【嘉宾介绍】 青云 ◆达人BD起盘，连续3年从0-1打造3个过亿单品 ◆1年单品销量破200w件，打造抖音年度商家，多类目top1 ◆25年最新起盘 食品 日用百货 项目均 GMV过百万团队结果:团队成员单人年均GMV过千万 ◆公司资源:常年有销量达人数量1W+，新品首月破百万 【直播内容】 PS：本篇文章是将直播逐字稿结合AI总结生成，方便大家快速了解嘉宾的分享总结，更多细节大家可以听直播进行深度学习。 ➡楠开口会员专属年会【2026年品牌电商新增量】，在1.9-10郑州；1.23-24广州；2.6-7杭州3城展开，欢迎小伙伴们报名参加~ 我们会一如既往的干货，不浪费大家时间的同时，开认知，学干货，结交楠开口高质量会员。 一、小红书内容资产抖音复用的核心逻辑 抖音今年最关键的变化，是打破了内容池与电商池的壁垒，算法从 “单一标签分发” 升级为 “预判用户需求推荐”。 这意味着，小红书上经过市场验证的内容，在抖音能发挥更大价值： 🔸小红书内容推荐逻辑下，高点击率的首图和文案，本身就解决了抖音用户 “前3秒停留” 的核心痛点； 🔸小红书擅长的 “场景化种草”“情绪价值表达”，刚好契合抖音 “好内容电商” 的新要求，能同时满足内容数据与电商转化； 🔸小红书沉淀的节日营销、送礼场景等内容模板，可直接转化为抖音可投流的图文视频，无需从零创作。 简单说，小红书的内容资产，本质是已经通过用户筛选的 “优质内容原型”，复用至抖音相当于站在巨人的肩膀上，跳过了初期试错阶段。 二、内容资产复用，对品牌的3大核心价值 1、降低试错成本，缩短起量周期： 小红书已经验证过的爆款内容，相当于 “经过市场筛选的优质素材”，移植到抖音后，无需投入大量资源测试新内容方向。小红书团队可直接上手，品牌用1000元以内就能完成单品测试，远低于传统抖音运营的试错成本。 2、提升转化确定性，放大ROI： 小红书内容的 “人感” 和场景化表达，能精准匹配抖音新算法的推荐逻辑，让流量更精准。谷雨、认养一头牛等品牌，都是通过复用小红书内容模板，实现了 “小预算大产出”，避免了盲目投放的浪费。 3、减轻团队负担，实现高效协同： 品牌无需为抖音单独搭建全新内容团队，小红书运营团队可直接复用既有经验，只需掌握抖音视频比例调整、投流基础操作，就能快速启动，实现 “1套内容，双平台收益”。 三、核心玩法拆解：抖音KOC + 小红书验证过的内容 + 投流，三位一体的确定性增长公式 在抖音算法迭代的新生态下，“抖音KOC + 小红书验证过的内容 + 投流” 的组合玩法，成为品牌复用内容资产、实现低成本起量的核心路径。 这套玩法并非3个环节的简单叠加，而是通过精准分工形成的闭环增长模型，每个环节都承担着不可替代的作用，最终实现 “确定性曝光 - 精准转化 - 高效放大” 的完整链路。 1、小红书内容：确定性的 “爆款素材原型” 不是简单复制粘贴，而是提取经过市场验证的（满足用户需求） “爆款模板”—— 包括高点击率的首图构图、用户共鸣强的场景主题（如送礼、痛点解决、日常使用）、精准戳需求的文案结构。 。 2、KOC：精准触达的 “流量放大器” KOC在这套玩法中承担着 “内容分发者” 和 “信任背书者” 的双重角色： 🔸人群匹配度高：1万粉左右的KOC粉丝画像更精准，内容更具真实感，尤其适合承接小红书风格的种草内容； 🔸成本可控：无需高额坑位费，以 “样品置换 + 投流预算保障” 为主要合作模式，部分类目甚至可零稿费合作，单条内容成本远低于传统达人合作； 🔸爆发性强：优质KOC内容可直接带动自然流量，再叠加投流放大，能快速撬动全域流量；（支持挂车转化，以及投流至品牌直播间。并且官方还贴心的提供了双佣金的合作模式） 🔸规模效应：KOC数量庞大（抖音KOC已超千万级），可批量复用同一内容模板，形成 “多点开花” 的曝光效果，避免单一账号依赖，以及找不到合适的达人。 3、投流：实现精准转化的 “加速器” 投流是这套玩法的 “关键闭环”，核心作用是把优质内容精准推给目标人群，让 “潜在爆款” 变成 “确定性爆款”。 🔹投流工具：优先使用抖音千川全域计划，无需复杂的年龄、兴趣定向，依托抖音的算法，自动匹配对内容感兴趣、有消费需求的用户； 🔹投流逻辑：新内容发布后可直接投放，无需等待自然流数据，尤其适合高客单产品或新品，通过付费流量快速筛选精准人群、积累标签； 🔹联动效果：支持 “短直联动”，KOC发布的短视频可直接引流至品牌直播间，无需直播间单独起号建模，实现 “短视频种草 - 直播间转化” 的完整闭环。 3者的关系可以总结为：小红书内容提供 “高概率爆款素材”，KOC提供 “低成本分发渠道”，投流提供 “精准放大杠杆”，三位一体让品牌用最小成本，拿到最大确定性的结果。 四、案例拆解：如何用确定性玩法拿结果？ 案例1：某男士护肤套装， 靠35个以内的KOC，3个月销售千万 作为在小红书有成熟运营基础的品牌，将小红书 “送礼场景” 内容模板复用至抖音： 把live图转为视频，配上 “七夕送男友的第1套护肤品” 等共鸣式文案，联合35个以内的KOC（1万粉以下占74%）投放。 其中一条凌晨1点发布的内容，预估曝光85万，直接带动直播间日销从50万飙升至250-500万，3个月总销售额达750-1000万。 核心逻辑就是复用小红书验证过的 “送礼场景模板”，通过千川投流放大，让种草快速转化。 案例2：某Hello Kitty联名款， 56%销量来自低粉KOC 品牌将小红书 “闺蜜送礼” 爆款模板搬到抖音，内容形式高度复刻（收快递场景 + 艾特闺蜜文案），仅通过1万粉以下KOC就贡献了56%的销量，总销售额超5000万。 这些内容没有复杂的拍摄技巧，只是把小红书的图文转化为抖音视频，却因为精准击中 “闺蜜互赠” 的需求，拿到了360万曝光、单条视频近50万销售额的成绩，完美印证了内容复用的爆发力。 案例 3：某圣诞礼盒产品适配内容， 低粉KOC撬动百万销量 品牌的核心玩法是 “产品设计适配小红书内容模板”，圣诞礼盒的包装本身就具备场景化表达优势。 品牌联合3800粉的KOC，复用小红书 “开箱展示” 模板，单条视频曝光2500万，销量达2.5-5万件，佣金和平台扣点极低，实现了低成本高效增长。 五、品牌落地指南：4步实现小红书内容资产抖音复用 1、筛选可复用资产： 从小红书后台筛选高点击率、高互动的内容，重点提炼 “首图逻辑 + 文案结构 + 场景主题”，比如送礼、痛点解决、使用场景等经过验证的模板。 2、适配抖音形式： 将小红书图文/live图转为抖音支持的视频形式，调整比例（16:9或4:3均可），保留核心视觉和文案亮点。 3、联合KOC分发： 优先选择万粉左右的KOC（这类达人带货爆发力强、成本低），采用 “双佣金机制”（自然流成交 + 付费流成交分别设置佣金），降低合作门槛。 4、投流放大效果： 通过千川全域计划投流，无需复杂定向设置，借助抖音算法推荐精准人群；支持短直联动，将KOC内容流量引流至品牌直播间，实现种草 - 转化闭环。 六、抓住红利，让内容资产成为双平台增长引擎！ 抖音的 “小红书化” 趋势，不是偶然，而是算法向用户需求回归的必然。 对于已经在小红书沉淀了内容资产的品牌来说，这是最低成本、最高确定性的增长机会 —— 无需颠覆现有运营逻辑，只需学会 “移植” 与 “适配”，通过 “KOC + 小红书内容 + 投流” 的三位一体玩法，就能让过去的内容投入，持续创造新的价值。 PS关于这背后的更多细节：如何精准筛选可复用模板？KOC 合作的谈判技巧与佣金设置？投流的冷启动策略与数据优化？这些干货，青云老师将在我们的楠开口会员专属线下年会上深度拆解！ 青云老师作为连续3年打造3个过亿爆品的实战派，将在现场详细拆解直播中未公开的案例细节、投流核心技巧、产品适配方法，更有专属交流环节，帮你解决品牌双平台运营的核心困惑。 名额有限，先到先得！关注楠开口@汤圆报名，带着你的品牌问题来现场，让2026年的双平台增长，少走弯路、快速起量～ 关于上述直播的详细内容，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码查看！ 另外，青云老师往期还给大家分享过2期关于抖音达播bd的实操，成为楠开口会员扫码学习~ 【楠开口介绍】

双11已经不再是爆发式增长的时代了，在11月17日的直播中，我们邀请了一位拥有10年双11操盘经验的电商人，进行了一场深度对话。 【分享嘉宾】6哥 他从2015年入行，历经蓝月亮、赫莲娜、溪木源等品牌，如今仍扎根于国货美妆赛道。在他看来，2025年标志着“大促爆发时代的终结”，而2026年，品牌必须转向“保利润、稳日销”的生存模式。 这场直播6哥结合他10年的实战案例拆解双11核心命题，从现状分析到26年布局，从平台玩法到团队能力，为品牌商家和小红书运营者带来满满干货。 希望能为正在正在做26年规划的你，提供一些真实、可落地的思考。 【直播内容】 为什么双11变得越来越沉默了？ 25年双11标志着大促爆发时代的终结，市场呈现3大关键变化： 1 新锐品牌集体缺位，老品牌稳占榜单 * 今年双11榜单TOP300的链接，其中超200个来自李佳琦直播间，且几乎全是老品牌。 * 新锐品牌难再复制昔日奇迹，核心原因是市场进入萎缩期 —— 消费者不再轻易尝试新品牌，而旧有的 “砸流量、冲规模” 打法，在流量见顶的当下彻底失效。 2 流量红利消失，增长见顶 * 不管是国际大牌的 “送正装” 狠招，还是国货平均15%的推广费用追加，都没能带动销量明显增长。 * 多个知名国货品牌即便登陆头部主播直播间，也只是完成了流量转移而非新增。这意味着，靠 “低价高爆发” 收割流量的时代，已经彻底结束。 3 大促日销化，渠道闭环断裂 * 天猫用多年建立的双11心智，近年开始被 “日常优惠常态化” 磨平。消费者不再等到大促集中下单，品牌直播间的日常折扣就能完成转化。 * 同时，抖音、小红书、天猫的渠道串联失效，抖音在完成自闭环后，不再能高效为小红书/天猫引流，种草后向天猫收割的闭环近乎断开；小红书这2年也在充分的储备自闭环的链路，平台各自为战的闭环模式将慢慢成为主流，并且跨平台流量转化成本攀升。 2026年品牌商家该如何规划并调整运营策略？ 面对市场变局，品牌需放弃 “冲规模” 执念，在保利润的前提下缓慢拉升销量。 🔸战略层面：先保利润再谋增长，通过日常积累和日销活动稳步拉升规模，缩小大促与日销的机制差距，顺应大促日销化趋势； 🔸平台选择：抖音主打品牌快速拉新和曝光，小红书聚焦种草心智构建，天猫作为核心收割场，根据品牌阶段分配预算，避免盲目投放； 🔸团队能力：全员需提升数据复盘能力，明确费用去向与真实ROI，掌握跨平台流量承接逻辑，搭建精准的人群运营体系； 🔸品牌内功：沉淀用户心智，拒绝过度营销，靠产品品质建立信任，尤其美妆等饱和品类，需强化差异化卖点。 爆品打造全周期运营：规划、避坑、复盘3步走 1全链路规划：用公式拆解目标，用项目组保障执行 核心公式 ：GMV=UV× 客单 × 转化率 ①目标拆解：明确老客UV占比、客单提升路径（套装组合 / 主推品切换）、转化保障措施（机制优化 / 达人合作 / 直播加持）； ②节点监控：小红书种草期关注点击成本，站内推广聚焦加购成本，按日设定监控指标，动态调整策略； ③团队搭建：组建跨部门项目组，为运营、推广、内容等部门设定专属 KPI，如小红书9月前完成5篇爆文、品牌日销稳定增长率等。 2 运营避坑指南 🔹实时ROI虚高盲目放量：需核算真实 ROI，通过数据银行剔除重叠人群，找到投放边界值，避免重复花费； 🔹备货虚高导致库存积压：接老板目标前，用 “品牌人群 × 转化 × 旗舰店占比” 验算合理性，避免被动清货； 🔹老板与操盘手认知差异：实时监控&核算真实费比，用数据说服老板，避免因短期高ROI而超预算投放。 3 投放后销售不达预期/转化下跌，复盘4步法 ①建立参照系：对比自身日常销量与竞品下跌幅度，判断是行业共性还是自身问题； ②排查核心变量：从机制力度、直播频次、达人合作等维度，逐一验证影响转化的关键因素； ③快速调整动作：若跌幅超行业水平，可适当增加日销机制、补充直播场次或达人内容，稳定转化； ④长期优化：将复盘结果落地到26年规划，进一步缩小大促与日销的差距，强化日常转化能力。 大促日销化是未来趋势，双11与日销的价差逐渐缩小。 电商运营5大关键问答：平台选择、策略制定、种草效率、CID 投放、投产核算 小红书vs抖音：如何选择与分配预算？ 预算分配建议： 🔹中小品牌：以小红书为主，抖音为辅，注重内容真实感。 🔹成熟品牌：可双平台并行，抖音做爆发，小红书做心智沉淀。 小红书商业化加重， 种草效率下降了吗？ 种草效率仍在：用户仍依赖小红书做决策，暂无替代平台。 内容形态需迭代：避免硬广，注重场景化、痛点式内容。 小红书种草到天猫收割，该如何制定策略？ 1、定目标：明确销量与流量构成 以 "目标日销5万" 为例，先确定小红书需为天猫提供的 GMV 支持（如1万），再用公式拆解流量需求： ①所需买家数=目标GMV（1万）÷ 客单（假设200元）=50 人； ②所需品牌搜索人群 = 买家数（50人）÷ 转化率（假设10%）=500 人。 2、找缺口：核算现有能力与增量需求 统计未做推广前，小红书自然流量能提供的品牌搜索人群（如50人），得出需补充的增量人群：500-50=450人。 3、拆任务：明确小红书种草动作 围绕 "450 个增量品牌搜索人群"，拆解具体执行项： ①内容端：需产出多少篇笔记（参考过往爆文带量能力，如1 篇爆文带来100个品牌搜索，则需5篇左右）； ②投放端：需多少投流费用（按单个人群获取成本测算，如10元 / 人，则需4500元投流预算）； ③时间端：设定周期（如2周内完成内容测试，1个月内达成增量目标）。 4、做验证：锁定有效动作并放大 先测试多个内容方向（如产品痛点、场景化使用）和流量渠道（自然流、投流），以 "是否带来新增品牌搜索" 为核心指标，筛选出有效动作（如某类场景笔记单篇带来80个品牌搜索），再集中资源复制放大，确保高效达成目标。 更多关于直播间的实操问答【小红书CID值得测试吗？如何算清投产，避免ROI虚高？小红书上怎么做达人营销和素人营销；如何做拉新和复购的人群运营；搜索笔记为什么跑不动了等等】，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码查看进行学习！ 【活动预告】 如果你想实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加12.19-20【杭州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 如果你想认识优秀操盘手；打开多元渠道认知；彼此资源勾兑；线下定向答疑，我们推出了《楠开口会员专属线下年会》1.9-10 郑州 1.23-24广州 2.6-7 杭州，面向所有会员free 【讲师介绍】Sally

8月12日我们邀请了1位有着郑州白牌爆品操盘经验+深耕过品牌运营，以及成功自营闭环经验的实战操盘手-大胖，做客我们楠开口的直播间。 深度拆解了她的小红书运营核心逻辑，从爆品玩法、高效素材生产、选品逻辑、投流策略到团队管理，全链路干货密集输出！ 【嘉宾介绍】大胖 ➡如果你也想被更多人看到，获得建联合作的机会，欢迎来直播间做客！【关注楠开口公众号添加汤圆微信】 【直播内容】 一、郑州系爆品玩法新策略 * 从堆量搏爆到精准沉淀：不再依赖海量内容，转而注重“量效结合”，通过模板化生产保持内容数量，同时借助数据复盘筛选优质内容，激活长期流量。 * 站内闭环成为核心：放弃站外引流，全面投入小红书站内闭环，利用小红车、蓝链等工具缩短转化路径，实现阅读-点击-支付全链路可控。 * 多平台联动与场景延伸：同步布局抖音、视频号、B站等多渠道，实现优质素材跨平台分发，降低单一平台依赖。 * 灵活应对平台风险：通过更换IP、迭代素材模板等方式规避查重与限制，密切关注平台动向，提前布局红利赛道。 二、高效素材拍摄与分发策略 * 内部团队流程化：大团队可流水线分工，专人负责拍摄、剪辑与文案；小团队侧重模板化生产，集中拍摄、复用模板，通过数据优化效果。 * 外部合作轻资产运作：与纯佣达人、买手合作，获取更生活化、分散IP的素材，逐步建立长期合作关系。 * 阶段化分发策略：起盘期广覆盖占关键词，增长期聚焦高转化内容加大投流，稳定期结合达人背书提升品牌感。 * 数据导向复盘：以周为单位分析阅读量、点击率、收藏量等指标，明确高效内容方向，避免盲目试错。 三、小红书爆品选品逻辑 * 低决策成本与强痛点解决：优先选择客单价低、效果直观的产品，如快消品、家居好物等。 * 借势爆品延伸细分需求：围绕同一人群挖掘衍生需求，避开红海竞争，选择平替或细分功能品类。 * 成本可控与快速迭代：选择打样成本低、库存压力小的产品，依托白牌/贴牌优势响应用户反馈。 * 跨部门协作与平台趋势结合：产品与运营共同选品，关注平台动向，提前布局跨境等高潜力品类。 四、适合闭环销售的产品特征 * 低决策成本，满足即时需求 * 效果可视化，种草即可成交 * 客单价适中，复购属性强 * 贴合平台闭环扶持方向，可通过蓝链等工具直接成交 五、投流与转化实战策略 * 聚焦核心指标：关注商品点击率与支付转化率，而非单纯阅读量，优化内容引导下单逻辑。 * 分阶段投流策略：老笔记通投拉ROI，新笔记先跑自然流，数据表现优再投流，并优化评论区种草话术。 * 拒绝低价泛流量：定向精准人群，提高转化质量，确保长期ROI稳定。 六、团队管理核心方法 * 选人重网感与执行力：面试考察热点敏感度与用户痛点识别，试岗期评估模板理解与场景适配能力。 * 考核侧重工作量与协作：执行层看产出量与模板复用率，管理层看团队效率与优质内容占比。 * 营造集体成长氛围：强调团队利益优先，给予年轻员工自主发挥空间，用数据指导优化。 同时，我们将直播间提出的问题和直播内容的详细文字稿，都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 如果你想在小红书运营、品牌增长、团队管理中，不再靠“感觉”做判断，而是问对问题；看准数据；找准动作；拿对结果！ 大家抓紧报名9.18-19杭州站《咨询工作法，成为解决问题高手》，系统性地学习和掌握一套解决问题的方法论！ 【讲师介绍】Sally

7月30日，我们邀请了1位半年内带领家居品牌在小红书站内做到千万销售额的操盘手-小鱼儿 ，做客我们楠开口的直播间，分享了她的实战经验。 从囤在仓库没动销的收纳盒到涨价为19.9元爆单，从0团队到搭建内容 + 直播闭环，从自然流摸索到投流ROI稳定… 每一步都藏着可复制、可落地的方法论。 【分享嘉宾】小鱼儿 【直播内容】 一、为什么2025年小红书站内闭环值得做？ 小红书站内闭环是指在平台内完成“流量-承接-转化”全流程，无需跳转外部。其核心优势包括： * 流转效率高，用户种草到下单路径极短，减少跳转流失； * 数据可追溯，流量、转化与用户行为数据闭环，便于优化运营； * 平台资源倾斜，站内成交账号和笔记享有流量扶持，尤其适合中小品牌冷启动。 二、如何打造能卖货的蓝V账号？ * 明确账号定位：聚焦垂直品类，避免泛内容分散权重； * 细化人群画像：结合产品特性锁定目标用户，挖掘使用场景； * 优先选择企业号：规则包容性更高，支持直接挂车成交； * 快速涨粉策略：不盲目追求粉丝量，先以内容测试人群；多账号布局提高爆款概率；借助直播“关注秒杀”等机制加速积累。 三、内容规划：从种草到转化的关键设计 * 人群细分：围绕产品拆解3-5类目标人群，细化需求与痛点； * 场景植入：将产品融入真实生活场景，以用户视角替代硬广； * 关键词布局：在标题、正文、评论区嵌入高搜索词，提升曝光精准度； * 平衡模板与创新：复用爆款结构，定期更新场景避免审美疲劳； * 数据驱动优化：监测阅读量-点击率-转化率，针对性调整内容与呈现。 四、流量策略：自然流与付费流协同发力 * 自然流量获取：每日发布2-3条内容，测试高转化与高互动方向；重视搜索流量，布局长尾关键词； * 付费投流选择：在自然流放缓时介入，选用“聚光”工具定向新客转化；确保内容优化后再投流，避免低效消耗。 五、成交转化：挂车笔记与直播双引擎驱动 * 挂车笔记技巧：优先发布直接挂车内容，软植入类可在评论区补链；重点监测点击率与转化率，达标后加大投放； * 直播间提效方法：用笔记为直播引流，设置关注秒杀、场景演示等环节激发需求；控制成本，初期可团队兼任主播，逐步扩展。 六、团队与数据：闭环执行的保障 * 团队配置小而精：内容组1-2人日更5-10条，直播组聚焦转化，客服维护评分； * 数据监测机制：跟踪流量端（阅读量、观看人数）和转化端（点击率、ROI），每周复盘，淘汰低效内容，复制成功模型。 七、实现持续增长的关键 * 持续挖掘新场景与新人群，避免依赖单一爆款； * 结合用户反馈迭代产品； * 积累达人资源，复制已验证玩法； * 保持稳定运营动作，在流量波动中追求确定性。 关于上述直播内容的详细文字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看 【活动预告】 想要更系统、更深入地掌握一套“结构化复盘”方法论！大家抓紧报名9.18-19杭州站《咨询工作法，成为解决问题高手》！ 这门小红书复盘课程，手把手教如何用复盘提高团队效能，促进目标结果的达成！ 【老师介绍】

在日常小红书运营中，你是否经常遇到这样的问题：新品0-1不知如何推广？内容总是违规？流量忽高忽低？销售额突然下滑？…… 9月3日直播中，我们围绕这些运营核心痛点，展开了一场干货满满的分享，还给大家准备了一份【竞品分析全景思维导图】，关注楠开口公号加汤圆即可领取！ 【直播内容】 一、新品 0-1 推广捷径：精准 “抄竞品”，不同场景有讲究 1. 产品开发 / 选品：从竞品里挖需求、拓方向 核心目标是找用户未被满足的需求，先筛选头部和同阶段竞品，重点分析它们覆盖的 “高买账人群需求”。 比如情绪类产品，竞品已经做了 “降皮质醇（解决情绪减肥难）”“助眠（解决情绪失眠）”，你可以从两方面拓思路： * 纵向挖衍生需求：情绪问题还会导致记忆力下降，可开发改善记忆的产品； * 横向换解决思路：像美白需求，有 “淡黑色素”“阻断生成”“隔断传递” 等通路，对应开发不同产品。 同时别忘了分析竞品的产品形态、客单价，结合自己团队的资金和能力，确定优先开品方向。 2. 做运营推广方案：先定目标，再筛 “适配竞品” 老板要你快速出推广方案？第一步先明确目标（如小红书站内月销 100 万，还是外溢天猫）和预算，再筛选和你目标匹配的竞品。 比如目标是 “小红书自然流闭环卖货”，就找同样靠自然流起量的竞品，再结合团队情况排除不合适的：缺 IP 资源就排除 “靠 IP 做自然流” 的竞品，拍摄能力弱、预算少就先参考 “图文为主” 的竞品（素材生成快、成本低）。 筛选出 1-2 个核心竞品后，按岗位拆维度分析： * 媒介岗：看竞品合作的达人类型、沟通视角、成本； * 投流岗：盯竞品投流高效的内容和策略； * 内容岗：学竞品的标题封面、正文逻辑、人设转化逻辑。 3. 内容岗创作：分 “达人合作” 和 “内部自制” 两类分析 • 和达人合作：重点看竞品的达人构成（比如情绪类产品找 “上学党 / 考研党 / 打工人”）、内容沟通逻辑（达人自产还是品牌半定制）、合作效果（用第三方工具判断），明确自己该找什么达人、花多少预算，以及达人内容的数据回流周期（通常 2 个月才完整）。 • 内部自制内容：盯 3 类内容 —— 持续投流的（花钱投说明有效）、能卖货的（用户认可）、被反复复制的（可落地性强）。用千瓜、灰豚等工具搜关键词，会发现很多竞品的封面标题逻辑相似，这类内容可复制性高，直接借鉴就能少试错！ 二、小红书运营 99% 会踩的 3 个坑，这样解决最高效 1. 内容违规卡审 / 小眼睛少：找共性、做验证 • 违规卡审：先整理 “违规内容” 和 “通过内容”，找违规共性（比如特定关键词、封面特征、内容同质化），再用小号做 ABtest（测试关键词 / 封面是否踩雷），也可以参考竞品，判断是自己的问题还是行业普遍情况（平台会动态调整类目标准，比如某类内容同质化多了就会严审）。 • 小眼睛少：先明确标准 —— 超过 20 就正常！低于 20 先查是否违规；若合规但流量低，大概率是内容没吸引力：想获客就精准戳用户痛点，想冲流量就总结高流量内容的共性，持续测试调整。 2. 流量暴涨 / 骤降：数据监控 + 回溯分析 核心是 “盯数据 + 找对应内容”： • 数据监控：用灵犀后台（开企业号就能用，消耗超 30 万解锁完整版）按时间、SPU 筛选 TOP 阅读量笔记，快速定位流量变化的内容；没灵犀就日常做好记录，能帮你判断 “哪些内容方向高效”“哪些关键词带增量”“哪个流量口在涨”。 • 回溯分析：先看流量构成（达人 / 搜索 / 曝光），再针对性找原因： ◦ 流量暴涨：回溯内容的发布时间、主题、互动，总结爆流点； ◦ 流量骤降：查自己的内容 / 推广动作，还要看是否有新竞品分流。 3. 销售数据下降：从 “流量 - 转化 - 复购” 全链路拆解 • 流量端：达人合作流量是否因内容差下降？搜索流量是否因关键词排名掉了减少？ • 转化端：内容没戳中需求？评论区有负面？品牌搜索页差评多？承接平台（天猫 / 京东）的买家秀、评论不如竞品？价格超出用户预期（比如用户想花 200，你卖 800）？ • 复购端：客单价没优势？产品质量 / 售后有问题？ 找到对应环节的问题，针对性优化（比如控舆情、调价格、改承接页）就行。 三、高频问题答疑： 1.自己做账号，内容易违规、限流？ 先找违规共性（关键词 / 封面 / 形式），用小号 ABtest 验证；小眼睛低于 20 先解决违规，合规后优化标题封面、戳用户痛点，避免内容同质化。 2. 评论区卡不上内容，有什么技巧？ 文字发不出就逐字删查敏感词，换图片（截图 / 手写）、表情包，甚至语音评论；优先用 “买过产品的用户账号” 评论，标签更真实、权重可能更高。 3. 投流不敢花钱，怕没效果？ 从低预算、有即时反馈的方式入手（比如乘风、闭环、客资投放），盯 CPUV 进店等深度转化数据；从几百元开始试，按数据优化定向和内容，逐步建立信心。 关于上述直播内容的详细文字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 如果你想在小红书运营、品牌增长、团队管理中，不再靠“感觉”做判断，而是问对问题；看准数据；找准动作；拿对结果！ 大家抓紧报名9.18-19杭州站《咨询工作法，成为解决问题高手》，系统性地学习和掌握一套解决问题的方法论！ 【老师介绍】

你是不是也遇到过这样的困境：精心制作的内容，流量惨淡，转化寥寥？ 投了广告像石沉大海，爆款笔记永远属于别人？别急着怀疑产品，问题可能出在你的内容思维上！ 【直播内容】 一、为什么你的内容没流量、没转化？ 内容失效的核心原因： 1、内容本身质量差，吸引不到用户点击，自然没有流量。 2、内容触达的用户不精准： 这是最主要的原因！你的内容可能用户看到了，但要么没从内容中get到产品价值，要么因为品类认知不同（比如用了用户不懂的专业术语）无法产生购买需求。 3、内容同质化严重： 用户审美疲劳，不愿点击。 4、缺乏“对象感”： 内容不是写给“具体的人”看的，没有站在用户角度思考和表达，很难让人有代入感和点击欲。 ➡解决之道：从“品牌营销人思维”切换到“真实用户思维”！ 我们需要回归用户本身，深刻理解他们在购买决策过程中的所思所想。 二、破局利器：产品内容方向挖掘模板！ 如何使用这个模板？ 🔹回归用户角色： 回忆“你买美白精华/益生菌时在想什么”，把自己或团队代入真实用户，列出他们的购买动机、场景、顾虑。 🔹针对你的产品： 围绕你的具体产品，在每个维度下列出尽可能多的具体项。 🔹Mix & Match (组合)： 将不同维度进行组合，就能勾勒出极其精准的细分人群画像和需求场景，这就是你的内容方向！ 模板的价值 1、体系化挖掘方向： 告别拍脑袋，做内容时有了上顿没下顿，按维度穷举，内容灵感源源不断。 2、精准触达用户： 深刻理解分层用户，内容更具“对象感”，说用户听得懂、关心的话。 3、跳出内容同质化： 通过组合细分维度和场景，找到市场尚未饱和或未充分表达的独特切入点。 4、提高人效： 有框架可循，减少无效纠结，团队协作更高效。 三、案例拆解：看模板如何点石成金！ * 益生菌迷茫症？ 功能太多无从下手？ 模板锁定「人的变化维度」（便秘、腹泻、术后调理、妇科辅助）+「品类认知」（小白/进阶/专家），精准产出“解决拉肚子吃什么好”、“给父母买的益生菌怎么选”等直击痛点的内容。 * 鱼油没东西写？ 拆解核心特性（抗炎、补脑、心血管），结合「变化维度」（长痘、掉发、脑雾、血脂高）+「基础特征」（学生、上班族、中老年），轻松产出“痘肌抗炎攻略”、“备考学生鱼油指南”、“送三高长辈的鱼油选择”等10+差异化方向。 * 防晒红海突围？ 跳出泛泛而谈的SPF值！用模板细分「基础特征」（儿童、孕妈、男性）+「变化场景」（军训、滑雪、医美后），产出“小孩防晒怎么选才安全省心”、“滑雪爱好者必备的高强度防晒”等精准内容，瞬间甩开竞品。 四、落地心法 & 核心价值 1、如何让模板活起来？用户洞察是关键！ 模板是骨架，血肉来自深度用户洞察。 内部代入：团队化身目标用户，模拟购买思考。 2、小红书掘金术： 搜竞品/品类词，深挖爆文评论区的真实痛点和提问。 3、追踪真实素人账号，研究他们的收藏夹（需求图谱宝藏！）。 4、分析竞品投放，重点看评论区反馈，避免无效抄袭。 5、重要心态：先精准，再爆款！ 0-1阶段，小而美的高转化远胜于大而泛的低效曝光。案例：某洗发水品牌用精准内容，15个小眼睛带来4单转化，复购率高达35%，长尾效应显著。 6、内容本质是销售员逻辑： 封面标题是“门头”，吸引对的人；正文要像顶尖销售，快速识别用户是谁、要什么，提供针对性方案。强烈的“对象感”是转化的核心引擎！ 关于上述直播内容的详细逐字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 如果你想实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加8.15-16【郑州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 【老师介绍】

团队人效低、内容方向模糊、爆文昙花一现？这可能是你缺乏一个高效的“内容中台”！ 这次的对话聚焦小红书内容中台的搭建与落地，从实战案例到方法论，拆解了如何通过内容中台提高团队人效、放大爆款价值，还解答了大量运营实操问题。 无论是1人小团队还是多人团队，都能找到可复用的思路！ 【直播内容】 一、3个高转化案例：内容中台如何让销量翻倍？ 案例1：胸衣品牌4000条笔记卖4000万 核心策略： * 内容模板："偷拍视角+口罩挡脸"突出产品效果 * 执行关键：同一模特批量拍摄20+场景素材 * 数据结果：自然流量占比80%，ROI持续高于5 可复用的点： * 用"人性好奇"降低点击成本 * 素人直发（200元/条）比达人更划算 案例2：扫地机清洁液198万投流打爆 核心策略： * 内容角度："电商老公揭秘行业溢价内幕" * 执行关键：供应商评论区背书增强可信度 * 数据结果：2万达人费+198万投流，ROI=5 可复用的点： * "行业揭秘"式内容信任度高 * 先小规模验证再放大投流 案例3：真丝洗护靠"知性姐姐"破圈 核心策略： * 人设定位："30+高端女性洗护专家" * 内容特点：突出面料质感+使用场景 * 数据结果：转化率超行业均值3倍 可复用的点： * 精准人群标签打法 * 高端产品需要匹配人设 二、内容中台的3大核心价值：让效率提升 的底层逻辑！ 内容中台是串联 “内容生产 - 数据回收 - 复制放大” 的系统化机制，通过拆解重复工作、标准化流程，让团队从 “零散试错” 转向 “可控增长”。 1、内容的持续探索与生产（选题不间断） ①多角度探索： 围绕产品/服务，穷举可能的内容方向（用户痛点、场景、情绪、功能等）。例如：功效牙膏可测“3-6岁儿童护齿”、“牙黄尴尬瞬间”、“咖啡渍克星”等。 ②解决产能瓶颈： 无论是自制内容（企业号/个人号）还是与达人合作（媒介分发），都需要建立稳定的产出机制（如：选题库、标准化拍摄流程、高效Brief模板）。 2、数据回收与效率判断（钱花在哪里最有效） ①建立核心数据链路： 阅读（曝光/小眼睛）→ 搜索 → 转化（购买）。这是评估内容种草有效性的黄金路径。 ②关注“阈值”： 内容需积累足够的基础阅读量（如：10万+），才能产生可观测的搜索和转化。阅读量过低，很难看到后端转化的效果。 ③工具化监控： 强烈建议开通小红书官方组件（小红星、商品卡、搜一搜组件、灵犀等），实现不同内容方向/素材效率的精细化追踪。区分不同人群+需求组合（内容模板）的数据表现。 3、内容的复制与放大（价值最大化） 深度拆解爆文： 问清楚“为什么能爆？”（人群精准？痛点直击？场景共鸣？视觉冲击？）。将爆文拆解成“填空题”模板（固定要素+可变要素）。 三、高频Q&A Q：如何快速找到高转化内容方向？ A：拆解爆款为 “填空题”，例如 “人群+场景+痛点”，如 “30 岁宝妈 + 厨房 + 油污难清洁”，再替换元素迭代。 Q：小红星数据虚高怎么办？ A：关闭站内智能投放，避免用户被多渠道重复计算；重点关注 “搜索量→加购→成交” 的闭环数据。 Q：强制实名对账号的影响？ A：弊——限制账号数量（1人实名1号），对需要大量账号矩阵的玩法不友好，增加运营复杂度。 利——解锁功能（如蓝V关联子账号、部分投流功能），提升账号权重和安全性。 红线——避免异地登录和频繁切换设备，这是触发强制实名的最大诱因，同城同WIFI影响较小。 ps：更多细节，比如具体品类，细分玩法，如何分析看数据等，大家可以听直播进行深度学习。 【活动预告】 如果你想实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加8.15-16【郑州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 【老师介绍】

郑州玩法（小红书）从 1.0 到 4.0 的迭代，本质是一套 “在变化中找确定性” 的生存逻辑 —— 从依赖流量红利的粗放式扩张，到通过数据驱动、标准化流程、风险预判实现精细化运营。 这种迭代思路对各行各业（尤其是依赖流量、需要规模化运营的领域）具有普适性启示 【直播内容】 一、小红书郑州玩法1.0-4.0迭代 - 类目有效性＞时间线：家居品可能在1.0时代就能躺赚，美妆却要冲到4.0 - 人力成本×内容效率=胜负手：郑州的杀手锏是「月薪5K的00后」+「可复制的爆文模板」 - 对抗平台规则的生存术：从1.0的素人海投到4.0的数据中台，本质是跟小红书算法「打游击」 二、郑州玩法下的“算账逻辑”- 为什么你的团队难复制？ 搬方法论前先算清这三笔账： - 人员稳定性账：郑州员工平均在职2.4年vs一线城市0.8年，经验沉淀差3倍 -内容ROI账：无效爆文率＜10%的团队，靠的是「旅游攻略+25℃温度标签」式叠加法 -试错成本账：先用3个新账号测「8月避暑游」关键词，再All in的冷启动策略 三、小红书郑州玩法价值总结 1. 用 “动态迭代” 对抗 “环境变量”：把 “被动调整” 变成 “主动进化” 2. 用 “数据化拆解” 替代 “经验主义”：让决策有 “可追踪的依据” 3. 用 “标准化 SOP” 支撑 “规模化效率”：让 “人效” 成为抗风险的底牌 4. 用 “小成本试错” 验证 “大方向”：避免 “all in 式” 翻车 5. 算清 “成本 - 收益账”：迭代的终极目标是 “可持续盈利” 四、有效种草卖货内容工业化生产的3大秘诀 1.以搜索页流量为例，背后的内容获客逻辑 (1)搜索流量的底层逻辑：平台在 “找词” 和 “选人” (2)4步抢占搜索流量：从 “被看到” 到 “卡前排” (3)2个实操技巧：快速验证内容能否 “卡前排” 2.内容中台搭建SOP 3.达人合作提效法 Brief模板：将上面梳理出来的内容，变成给达人“命题作文”而非自由发挥，提供3种已验证模板+封面参考+关键词清单。 关于上述直播内容的详细逐字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 如果你想实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加8.15-16【郑州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 【老师介绍】

7月15日我们邀请了1位5年0-1孵化出3个品类冠军的操盘手-Aria，做客我们楠开口的直播间，分享了她的创业经验，涵盖选品策略、0-1起盘心法、内容营销核心、团队搭建及创业者必备素养，助你少走弯路！ 【嘉宾介绍】Aria ➡想要建联嘉宾的，找汤圆提交你的信息和需求，汤圆会经过嘉宾同意后拉群哈～ ➡如果你也想被更多人看到，获得建联合作的机会，欢迎来直播间做客！【关注楠开口公众号添加汤圆微信】 【直播内容总结】 1. 选品策略：赛道决定营销玩法拿到销量的上限，如何找到潜力赛道？ 为什么有人做水杯能打破日系垄断，而你选的赛道却越做越卷？Aria的赛道评估4要素： - 市场大竞争小：避开美妆红海，选中当时空白的水杯市场 - 差异化空间：把保温杯从功能品变成"多巴胺颜值社交品" - 供应链壁垒：仿真玩偶能做爆，因全国仅2-3家工厂能生产 - 趋势+热爱：穿戴甲做到TOP，源于创始人对美业的深度热爱 2. 0-1小红书冷启动：内容营销是生命线 0预算怎么做爆新品？记住这三个「非传统」打法： - 达人共创优先：让达人把水杯和芋泥奶茶/汽车内饰混搭，自然引爆流量 - 产品即内容：仿真玩偶自带"吸睛"属性，内衣用"小胸显大"极端场景可视化 - 前期流量至上：官方号哪怕转发低赞达人内容也要坚持，活下来才能谈调性 3. 团队搭建与成长：内容中台是引擎 穿戴甲团队如何用「1+2+3」结构打爆小红书？ - 架构设计：1个策略大脑+2个内容PM+3个执行助理，媒介单独闭环数据 - 人才画像：要网感不要学历！考核审美力/爆款总结力/平台适应力 - 晋升路径：从专员到孵化合伙人，清晰到像打游戏升级 4. 给创业者+操盘手的真心话 这些比商业模式更重要： - 情绪稳定性：每天处理供应商跑路/达人跳单/数据暴跌仍能睡好觉 - 闭环能力：个人存款至少撑6个月，别让房贷压垮试错空间 - 年轻心态：95后实习生说"绝绝子"时，你能接梗而不是皱眉 5. 快问快答 Q：流量突然腰斩怎么办？ A：立即排查这5点：内容转向？规则变更？产品改动？竞品动作？达人塌房？ Q：灯具行业如何破内卷？ A：把"护眼灯"人群细拆成考研党/码农/小学生，针对"深夜赶工眼充血"做场景" 关于上述直播内容的详细文字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 我们将在8月2日本周六下午1点，举办「楠开口」杭州线下会员沙龙（会员免费），邀请了Aria来线下进行分享，欢迎小伙伴们一起来交流！ 如果你想要实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加8.15-16【郑州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 【老师介绍】Sally

7.24晚的直播大家都说赚翻了~之所以能促成，非常感谢我们的宝藏会员Cissy，看到大家对小红书组织架构搭建有困惑时，主动找汤圆可以给大家带来本次的分享！她在搭团队这件事上心得满满！ 我们本次的直播并没有只局限在组织管理上，还有非常多精彩深度的内容，不仅拆解了从选品到转化的全链路逻辑，还分享了团队搭建、避坑指南等核心干货！ 【分享嘉宾】Cissy ➡想要建联嘉宾的，找汤圆提交你的信息和需求，汤圆会经过嘉宾同意后拉群哈～ ➡如果你也想被更多人看到，获得建联合作的机会，欢迎来直播间做客！【关注楠开口公众号添加汤圆微信】 [直播内容] 1. 家居家电选品：选品不对，努力白费 为什么你的小红书笔记流量差？可能第1步就选错品了！Cissy总结家居家电爆品的3大标准 - 颜值即正义：空气炸锅靠‘日系小清新’外观，自然流爆文率30%+。 - 真需求＞伪需求：别教育用户，要解决他们‘脱口而出’的痛点（比如‘宝宝整夜安睡’的静音加湿器）。 - 参数变场景：把‘28分贝’翻译成‘和空调声一样轻，宝宝不哭闹’——这才是宝妈想听的！” 2. 内容种草：从 “流量” 到 “转化” 的核心公式 万赞爆文不带货？因为你没搞清‘流量’和‘转化’的区别！ - 人群细分：800元的电蒸锅不找‘家庭主妇’，而是瞄准‘健身党’和‘高知妈妈’——他们愿意为健康买单。 - 避开无效爆文：挂烫机内容拍成‘卧室美学’，用户只记得场景却忘了产品！关键指标是‘种草词搜索增长’和‘进店成本’。 - 场景绑定习惯：比如‘健身党每周蒸3次鸡胸肉’，内容越细，转化越准！” 3. 团队搭建：10人团队年销额千万，分工是关键 6人种草团队如何分工？4人转化团队怎么扛600万GMV？ - 种草团队：1个策略岗定方向，2个PM盯‘健身人群场景’和达人对接，3个助理极致执行。 - 转化团队：达播专攻买手合作，官号运营分‘挂车笔记’和直播引流，主播用专业讲解收割高客单。 - 考核指标：别纠结爆文数！CPM、进店成本、单品GMV才是命门。 4. 0 到 1 起盘关键步骤 90%的品牌死在测试期！高客单产品必须盯住： - 决策周期对齐：7000元的产品，用户决策要90天——测试投放至少跑60天再看搜索增长。 - 小结果换大预算：先用1万元证明‘小红书能引流天猫’，再用数据说服老板。 5. 2大避坑指南 被竞品抄了怎么办？两招反击： 1. 防守：去竞品评论区‘软性截流’； 2. 进攻：快速迭代细分场景（比如‘健身党专属蒸锅’）。 关于上述直播内容的详细文字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 【活动预告】 8.2 楠开口 线下沙龙（会员免费） 如果你想实现高效、可持续的内容产出与转化，欢迎大家报名参加8.15-16【郑州场】《2天搭建企业内容中台》的线下课程！在实践中一起沟通交流！ 【老师介绍】

7月16日我们邀请了1位连续3年打造过亿爆品的实战操盘手-青云，做客我们楠开口的直播间，深度拆解了他的核心方法论，从爆品逻辑、达人筛选、团队管理到行业趋势，干货满满！ 【嘉宾介绍】青云 ➡想要建联嘉宾的，找汤圆提交你的信息和需求，汤圆会经过嘉宾同意后拉群哈～ ➡如果你也想被更多人看到，获得建联合作的机会，欢迎来直播间做客！【关注楠开口公众号添加汤圆微信】 直播内容总结： 1. 亿级爆品背后的核心驱动力 ：顺势而为 + 精准卡位 为什么有的产品能卖爆，而大多数只能默默无闻？青云总结了3个关键逻辑 -洞察市场空缺：比如‘白色八角锅’切中现代厨房的颜值需求，而传统灶具还是黑压压一片。 - 踩中平台红利：早期靠流量洼地起盘，但红利会消失，必须持续迭代。 - 选品是生死线：2025年所有价格带都饱和，你得从竞品嘴里‘抢蛋糕’——比如‘能煎能煮螺蛳粉的锅’，就是打工人刚需！” 2. 达人BD核心心法：利他思维+精准匹配 达人分3类，合作策略完全不同 - 头部达人：他们不差品，差的是‘你能帮我完成GMV指标吗？’ - 中腰部达人：最怕试错！先用‘样板间数据’搞定一个，再横扫同圈层。 - KOC（万粉以下）：别谈理想，直接给‘爆款视频模板’，告诉他们‘照着拍就能赚钱’。” 3. 千万级BD团队的秘密：SOP化+选对人 “青云的团队人均年产千万，靠的是： - 模块化SOP：从达人筛选到复播，新人按流程执行就能出结果。 - 精准卡点：比如宝妈达人早上7点通过微信申请，直播团队在下播后2小时处理合作。 - 选人标准：顶级BD都是‘海王’——不怕拒绝，还能养住几百个达人关系！” 4. 行业趋势与给创业者的建议** 2025年更难，但还有机会 - KOC崛起：万粉以下达人效率高，但必须给他们‘傻瓜式模板’。 - 精细化运营：选品、数据分析、达人分层，一个都不能少。 - 给新人的建议：先研究透市场缺口，再小步快跑试错，别想着一夜爆单。” 关于上述直播内容的详细文字稿，我们都已经整理上传到知识星球，小伙伴们可以扫码下载查看！ 活动预告：我们将在8月2日举办「楠开口」杭州场线下会员沙龙（会员免费），邀请了青云来线下进行分享，欢迎小伙伴们一起来交流！ 【老师介绍】

最近很多在规划2025年小红书营销推广计划的小伙伴在问我们，如何做好小红书站内营销？ 于是我们邀请了“果设家居”小红书项目操盘手——小鱼儿，给大家带来了强落地的运营经验分享。 【本期嘉宾】： 小鱼儿 【本人】： sally：楠开口公众号主理人，深耕小红书品牌营销全链路sally：楠开口公众号主理人，深耕小红书品牌营销全链路，助力3000+品牌在小红书的投放运营，10+企业小红书主题内训讲师 本期播客你将会听到： 3：31 2个人，2个月，月销30w？就纯靠选品？ 14：01 卖货效率最高的内容其实来自于用户的反馈！ 15：36为什么郑州的公司新品起盘速度这么快？ 17：03如何通过直播提高提升曝光和转化？ 如果想听完整版👉资料领取（记得备注”小宇宙“哦）

近期有收到我们楠开口很多会员咨询关于小红书直播的相关问题：开播需要哪些条件、怎么引流、直播间怎么搭建、人员配置、违禁词清单等等。 于是我们最近邀请了2位小红书千万级爆款操盘手给大家带来了“小红书直播运营”的分享。 结合他们的爆品操盘经验和大家分享了为什么2025年商家一定要做好小红书直播？ [本期嘉宾]: 范范： 康康： 【本人】： sally：楠开口公众号主理人，深耕小红书品牌营销全链路，助力3000+品牌在小红书的投放运营，10+企业小红书主题内训讲师 本期播客你将会听到： 4：452025年小红书平台一定是发力站内电商！顺着平台走有红利~ 8:32什么样的品通过小红书直播卖货效率高？ 11：52官方新动作！小红书流量反哺机制 13：59如何提高小红书直播间的成交转化率？ 20：53小红书直播环境不卷，入局越早越能吃更多！ 如果想听完整版👉资料领取（记得备注“小宇宙”哦~）