美团2季度财报出来，因为外卖大战，少赚了80个亿。 8/30阿里财报会上，蒋凡说会把外卖大战坚定地打下去。 面对近乎「无限子弹流」的阿里，美团如何自处？ 嘉宾：Morgan，曾就职于宝洁、麦肯锡，目前在宠物大健康赛道创业 主播：潇潇，理想车主，美团&王兴的忠实爱好者，不为补贴所动的非典型外卖用户 本来准备聊45分钟，没想到聊了75分钟， 虽然我情感上偏向美团， 但阿里这次确实有很多干得漂亮的地方，是一个值得尊敬的对手，期待王兴和王莆中能够有更好的后招。 感谢通义听悟帮忙总结的大纲。 00:00 美团与阿里外卖战局解析：流量集中与分散策略 对话围绕美团与阿里近期的外卖市场竞争展开，分析了两家公司不同的流量管理策略。美团通过其APP集中流量，利用外卖和共享单车吸引用户，再通过酒店票务等日常消费实现变现。相比之下，阿里则通过闪购将流量重新导入淘宝天猫APP，实现流量的集中。此外，还提到了阿里蒋凡回归电商领域，主导此次外卖大战，其表现获得高度评价。整体来看，双方的竞争焦点在于如何更有效地利用和管理流量资源。 04:47 外卖市场竞争加剧与烧钱速度分析 对话探讨了外卖市场竞争的激烈程度，指出美团、饿了么和京东等平台通过补贴争夺市场份额，导致利润大幅下滑。与早期打车大战不同，当前竞争格局呈现零和游戏特征，因互联网流量见顶，平台不得不牺牲营业利润以吸引用户，凸显出缺乏核心吸引力的问题。 10:12 电商平台竞争与流量枯竭问题探讨 讨论了电商平台拼多多、京东、阿里在用户吸引和流量竞争中的策略与挑战，指出拼多多因价格优势仍具吸引力，而京东和阿里因流量枯竭问题加入外卖战，京东初期采用道德制高点策略但实际效果有限，消费者最终仍关注补贴优惠。 15:08 企业舆论影响与个人攻击的差异分析 讨论了美团和农夫山泉在面对舆论风波时的不同影响，指出企业层面的争议被视为商业行为，而对个人的攻击则更易引发私人恩怨。强调了在评价企业时应考虑其规模、成本考量及行业竞争背景，同时指出提高从业者福利是国家要求，企业需在商业决策中全面考量。 18:29 美团与竞争对手的市场争夺战 对话围绕美团在市场中的竞争策略展开，指出美团专注于业务发展而忽视了企业文化宣传和公众形象塑造。通过策划外卖小哥的正面形象，美团试图改善其公众形象。面对阿里、京东等竞争对手的挑战，尤其是电商领域的竞争，美团面临巨大压力。对话强调了在有限市场蛋糕下的激烈竞争，以及未来可能涉及的拼多多和短视频平台的竞争态势。 22:48 电商与本地生活竞争格局分析 对话深入探讨了电商与本地生活服务的商业模式差异，以及当前市场竞争中的优势与劣势。指出尽管美团在本地配送领域占据一席之地，但缺乏新兴科技业务作为支撑，而阿里则凭借云计算、芯片等科技属性业务，在二级市场融资能力上占据优势，为其在外卖大战等竞争中提供了额外资源。双方在满足消费者需求方面虽有不同，但本质上仍属电商范畴，竞争激烈且难以妥协。 27:12 阿里与美团的竞争格局及市场表现分析 对话围绕阿里巴巴与美团的竞争优势展开，指出阿里凭借其多元业务布局和资本市场的运作能力，在当前外卖大战中占据有利位置。阿里能够通过二级市场增发募资，持续投入竞争，形成正向循环，而美团则因业务模式和精细化管理的优势被看好。讨论还涉及促销在电商行业中的重要性，以及不同商业模式对企业文化的影响。 32:19 外卖市场竞争与阿里集团策略调整分析 讨论了外卖市场竞争中，美团与饿了么的运营效率差异，指出饿了么亏损源于业务单一，而阿里通过整合饿了么与淘系资源，优化了外卖业务的效率，提升了市场竞争力，不再局限于传统外卖模式，而是与淘宝天猫一体化，形成新的竞争优势。 36:57 阿里外卖工作服设计与供应链优势 对话主要讨论了阿里通过供应链优势推出的一套外卖工作服，该工作服设计精良，融入黑科技和贴心设计，如急救设备和紧急联络卡，同时利用广告位强化品牌影响力，体现了阿里在供应链管理和品牌推广上的战略眼光。 40:10 TO B品牌为何需广告：钉钉与阿里云的国民品牌策略 讨论了TO B品牌如钉钉和阿里云为何需要做广告，以提升国民品牌认知。分析指出，员工口碑对产品选择影响重大，尤其是钉钉这类兼具TO C性质的产品。此外，广告对触达SME客户、提升品牌辨识度及社会影响力具有重要作用，如淘宝、美团等品牌的制服广告策略。 45:54 支付宝‘碰一碰’创新应用与回归本质的策略 对话讨论了支付宝通过‘碰一碰’技术在电梯、公交车站等场景的应用，以及与菜鸟驿站合作提升取件效率的创新点。同时，分析了支付宝从多元化尝试回归支付工具本质的战略调整，强调了纯粹支付功能带来的更好用户体验，以及支付宝新定位为流量入口的思考。 53:31 支付市场竞争与消费者受益 讨论了支付宝通过NFC技术优化支付体验，分流美团流量，影响外卖市场竞争格局。分析了美团可能的应对策略，以及京东、拼多多等可能加入竞争的态势，最终认为消费者将从价格补贴中获益。 01:01:45 竞争与价值观：科技与价格补贴的反思 对话讨论了大平台竞争带来的消费者红利，以及对价格补贴和科技应用的不同看法。持论者认为，虽然科技提升体验是进步，但价格补贴可能误导消费者，损害行业长期健康。强调企业家应多与公众沟通，共同推动经济向好发展，而非单纯依赖补贴竞争。 01:08:14 电商平台与本地生活服务融合趋势分析 讨论了电商平台与本地生活服务的融合趋势，包括即时配送业务的发展、实体店铺参与电商红利的动因，以及未来各平台商业模式趋同的预测。同时，提及了电商平台间的竞争格局变化，如阿里与美团、京东的竞争态势，以及品牌控价策略对价格差异的影响。 请您与我交流： 外卖大战，你觉得终局会是什么样子？

小象超市，用一个编织袋，夺走了我的心。 清爽的配色 巨能装。 你会因为美团买菜的赠品策略，给到美团更高的评价吗？ 欢迎在评论区留下你的看法。

这一期播客应该可以解答为什么美团2023年对理想的长投赚了很多钱。理想•奥利给！ 嘉宾：小王同学，理想产品顾问，真人很帅，声音也好听，专业能力没得说，上海的朋友如果想体验下理想，可以去长宁来福士新开的理想旗舰店找他试驾，记得报我的名字。 从来不做后期的我，为了这期节目的效果，专门花了1个小时做剪辑，因为小王同学真的讲得非常好，我希望这一期节目能够被更多的朋友听到。 我们聊了这些话题： 跟大家打个招呼 看了李想朋友圈，才知道原来L8才是主力车型？01:25 为什么所有的车企每年都要改款？04:08 为什么大家都应该像我一样爱上试驾？亲自体会科技的进步。09:55 为什么所有新势力都应该感谢雷军老师？10:46 周鸿祎大战程前，乘胜追击，成为了科技圈大佬中和雷军齐头并进的网红大咖的故事 15:30 得到猫头鹰把设计师们丑哭的故事 19:00 小王从上海开车到萧山给用户上门试驾的故事 26:00 什么是800V，什么是5C，为什么800V必定会成为主流 35:45 车的轴距和车长什么关系？43:10 智能驾驶到底有多香？自动泊车、陡坡缓降救我狗命 47:40 如果你想和潇潇姐一起去试驾，欢迎加我的微信，我们一起试驾、讨论跟驾驶相关的所有问题。

1、美团2023年业绩表现如何？2月份到现在股价已经涨了50% 2、美团的业务可以从各个角度分成两块， to C vs to B for 流量 vs for 利润 3、一个有趣的新业务：歪马送酒 4、美团这个企业给人的整体感觉 5、我是先对王兴有感知，然后才对美团有感觉 6、美团业务板块点评： 小象超市 闪购 企业版美团 今天Morgan老师要赶飞机，我们还没聊完，本周找时间再聊个下半场。 欢迎美团的股东们跟我们多多交流。 小企业主们如果想开通企业版美团，可以搜索公众号：企业版美团， 或者加我微信：maintain2010，备注：企业版美团，我来做你的推荐人。

1、线下复苏的迹象 2、美团节前宣布了新的人事变动。 3、请puzhong帮了我一个小忙 4、小公司＋企业版美团 5、大公司＋企业版美团

本人是王兴铁粉，今天的突发事件，让我再次坚信他就是我最喜欢的企业家。 再次表白王兴。 1、光年之外是今年2月份由美团联合创始人王慧文发起的AI公司。 2、为什么美团要收购光年之外？ 3、美团的前世今身、万物到家，以及王慧文的清华产品课 4、不是每个人都能拥有像王兴一样这样可以托付后背的好哥们。 （PS，根据即刻哥飞的分析，美团支付的对价约等于光年之外账面的净资产，不管怎么样，兴哥给了光年之外的投资人们一个好价格） 祝福美团，祝福光年之外。 后续准备带着大家一起读一遍《清华产品课》，有需要的朋友可以加我微信：maintain2010，备注：清华产品课。

抖快围攻美团，动作不断，美团看起来平静，实际上已经积极备战。 两条新闻： 1、有消息称，抖音将于3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测。抖音相关负责人回应，现阶段还未考虑在全国推广该服务，“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已逐渐开放这三城的商家自助入驻，后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。 2、美团一季度拟招1万人，覆盖2200个岗位 36氪获悉，6日，美团宣布启动2023年第一波社会招聘。此次招聘将提供包括技术、商业分析、产品、供应链、运营、设计、市场营销、职能综合、金融、销售客服与支持等岗位类型，开放了超2200个具体岗位，工作地遍布北京、上海、深圳、武汉、成都等数十座城市。美团计划于一季度招聘约1万人，显著高于去年同期。 我的观点 1、美团不怕打仗，因为美团打赢过很多场重要的商战 2、长期看好美团 3、抖音想用高频打低频，肯定会抢走美团一部分市场份额，但不会动摇基本盘。美团对于失血，应该是有准备的，但绝对不会让竞争对手轻易得逞。 欢迎大家分享你对这场大战的看法。 本节目持续招募喜欢美团、想聊美团的朋友和我一起对谈，我的微信：maintain2010 另外，我还做了其他有趣的节目，欢迎在我的主页看看有没有你喜欢的。 死磕拖延症 找对象这件正经事

梦想还是要有的，万一实现了呢（啊不，一定会实现的） 我一直想做一档跟美团相关的播客节目，今天看到阿渊在群里转发了xy同学的即刻，他分享了他在朋友圈里跟一位朋友讨论干嘉伟加入美团时给美团带来的价值，点燃了我沉寂已久的热情。 Today is the day！今天是时候开一档跟美团相关的节目了，于是就有了你们看到的这一档节目。 很荣幸，在上传第一期之前，就有了6位关注者，非常感谢原始股东们的支持，希望你们能够浮出水面，和我一起录播客。 今天晚上6点半，我拉着涤生跟我录制了第一期，几乎没有准备，但大家可以从我分享的内容中，感受到，我有多么喜欢王兴。下次要多给大家读点王兴的饭否~ 想要王慧文的清华产品课文稿的朋友，可以加我微信哈：maintain2010 欢迎大家把这个节目分享给你身边喜欢美团的朋友们，我们一起来观察美团，学习美团。