理性回归 消费分级抖音618大促洞察 @果集数据分析师—陈景润 2023年618大促已经落下帷幕，作为消费复苏后的首场大促，抖音618电商成绩表现如何？哪些百亿赛道持续升温，市场规模快速增长？ 根据「果集·飞瓜」披露的数据来看，2023年抖音商城支付GMV同比增长70%，动销商品数同比提升57%，参加品牌数超 14.3万个,参加商品数超3671万件。 活动期间销售额破千万品牌达到1,463个，销售额破千万商品数达到486个，销售额破千万直播间达到413个！ [图片] 本次抖音618好物节分为预售期和活动期两个阶段，从日销售额变化来看，2023年大促期间抖音电商大盘销售额增长明显， 销售规模持续走高，第一波销售峰值集中在5月31日开门红。 周末节点影响销售额波动上涨明显（6月3日、4日、10日、 11日），最高销售峰值集中在BigDay6月18号，销售额强势爆发。 从618期间各一级类目市场销售额占比表现来看，表现最突出的服饰内衣类目，在618大盘市场销售规模份额占比率高达 27.27%。 美妆/家居/食品饮料/3C数码家电类目同样销售规模也超过百亿，生鲜/农资绿植/宠物等新兴类目也在618期间 有不俗的表现，其中宠物类目销售规模突破10亿。 [图片] 从销售额TOP100品牌榜单中，可以发现美妆在抖音618好物节大促的市场销售份额占比为23%，这一增长趋势反映了女性消费者对提升个人颜值、皮肤护理的需求在持续增加。 表现突出的还有大家电、服饰、运动户外类目，多个品牌在618大促期间市场销售成绩表现出色，跃入TOP100品牌销售榜。 2023年618期间“雅萌”市场销售额同比增长118.92%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的84.24%来自于KOL直播，这突显出品牌在大促期间深度合作头部KOL渠道进行带货直播。 [图片] 日销售额峰值集中在活动期周末5.27、5.28，借助头部达人带货直播，提升品牌电商转化效果。 雅萌品牌618期间头部合作达人类型较为广泛，集中在生活类、美妆类达人，其中直播带货增长主要来源于“金爱罗”，直播带货销售指数高达11772。 [图片] 在TOP10销售额直播场次中可以发现，品牌直播爆发集中在预售期、以及周末、BigDay关键时间点，金爱罗和东方甄选、千惠在这里单场直播带货成绩表现突出。 更多618数据详情，查看课件PPT。 感谢各位粉丝对【2023果集大咖说·限定返场】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT可免费分享！

如何把握2023抖音旅游直播风口 @兴趣电商品牌操盘手-李晓伟 在2020年，抖音直播带货开始兴起，但当时很多人对此持怀疑态度。到了2021年，开始出现了品牌自己进行直播带货的潮流，这给品牌代运营和DP机构带来了发展机遇。 2022年，抖音推出了货架电商，从GPM（广告付费）转向OPM（运营付费），开启了抖音商城的红利期。预计在2023年，本地生活和旅游行业将迎来红利期，因为大环境已经放开。 [图片] 2023年小众旅游景点更能让大众喜爱，福建作为一个旅游地方的潜力，特别是东山岛具有较高的曝光度，小众旅游地点可以吸引爱游玩岛屿的人群。 [图片] 通过代运营的模式，孵化达人提供培训，帮助旅游达人创作吸引用户的短视频与直播内容，当旅游达人数量达到一定高度，可以共同推荐一个景点，让景点强曝光提高热度。 [图片] 我们增加了数字人+旅游直播，24小时不间断“日不落”直播，不仅能够减少成本还增加了主播在直播间的氛围。 [图片] 关于直播运营的单品技术。它涉及到如何进行话术循环、选品、营销策略组合和定价等方面。这些技术与其他技术结合起来，有望在旅游直播以及其他领域发挥作用，并能够应用于AI数字人的开发。 旅游直播红利期是一个试错的机会，当你与巨头或成熟的玩家竞争时，他们可能反应不过来，给了你发展的空间。 在红利期内，需要积攒资源和能力，在下一个风口到来时能够抓住机会。 感谢各位粉丝对【2023果集大咖说·限定返场】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT可免费分享！

突破1.5亿GMV如何把直播电商做对 @一群宝宝科技有限公司创始人-阿本 对于直播和短视频等内容创业者来说，内容是最重要的核心竞争力。怎么样提高团队内容硬实力？ 阿本老师举例： 歌莉娅女装品牌在抖音上属于中高客单价，具有较高的挑战性。我们在接手直播间后对歌莉娅直播间场景进行改造，将直播间打造出星空顶与树林陈列，有沉浸式体验感的直播间。 歌莉娅女装客群风格属于淑女轻熟风，在寻找主播时针对品牌风格，需要到一位适配度极高的主播，第一场直播，在没有投流的情况下，直播转粉率就达到了5%。 [图片] 连续两场直播保持5%的转粉率，第三场直播直播间突破800人在线，3天时间取得中高客单价直播间半年才能完成的成绩。 歌莉娅案例构建了一个具有视觉感的人货场直播间，通过视觉化的呈现，呈现出高级的直播间，类似还有太古汇女装，在展示柜陈列爆款衣服，吸引用户。 总结起来，这个模式的核心有三块： 📷 ●短视频导流：通过制作优质、高效、可复制的短视频模板和框架，实现短视频的高完播率，并将流量导流进直播间。这些短视频需要具备高的完播率、垂直化以及能够吸引观众进入直播间的特点。 ●爆品策划：对于一些并不容易爆款的产品，采取策略来推动其爆发。通过各种策划和视觉化的短视频，围绕产品的卖点进行宣传，以提升产品在市场中的曝光度和流量。 ●运营干预：在模型运行的初期，使用简单的模板可以快速启动账号。但随着时间的推移，需要借助运营手法来增加影响力。其中一种方式是付费推广，配合精准的内容定向投放到相关账号，实现快速建模。最后，当模型运行稳定并具备一定的影响力后，可以进行扩大规模的运营，进一步提升流量和转化率。 感谢各位粉丝对【2023果集大咖说·限定返场】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT可免费分享！

爆流三板斧打造千万级点播视频方法论 @近富激光品牌创始人—黄少青 抖音、视频号、快手、淘宝等平台，品牌商家选择适合自身的平台，影响整体品牌营销。选择合适的赛道事半功倍！ 微信是拥有10亿用户的社交软件，是人们生活中离不开的软件。微信视频号，就有先天的优势，拥有超高用户基础，而微信又是视频号一个天然的私域沉淀池，微信和视频号可以说是相辅相成。 [图片] 选择好母盘，再选择赛道。少青提到从原先的潮流玩具赛道到激光设备领域，是一个非常大的跨越，团队的领导人需要考虑清晰，不能盲目选择。 我们调查过激光设备赛道，有一家名为安迪斯的公司在8个月内盈利600万，这家公司定位非常高端，其在激光设备领域销售的产品价格几乎是其他同行的两倍。于是我们模仿了他们的视频并制作了类似的内容，结果获得了2100万的播放量。 [图片] 视频号带货的原因是希望将用户引导到私域流量中，从而实现后续零成本的营销和提高客户复购率，私域流量的建立需要时间与精力投入，但一旦建立起来，它可以为您带来许多机会和利益。 [图片] 通过持续的营销和与潜在客户的互动，可以增加客户的复购率，并通过少量的成本覆盖前期的投入。这种策略可以帮助团队实现更高的销售额和净利润。 少青提到： 垂直类目的爆款视频在带货方面效果较好。其中，共鸣类视频是最容易打开视频流量的，尤其是爱国视频。由于视频号用户中年纪较大的人较多，他们会点赞并将视频转发给身边的好友。为了让观众点赞，关键是要打开共鸣，尤其是通过激发爱国情感来引发共鸣。 视频流量提高，如何带动转化率？提高账号人设，领导人物出镜拍摄，直播场景设置在工厂内，增加一些证书背书，加强用户的信任度。 一条视频爆火的三个因素：1.优质内容、2.彩票机制、3.爆款逻辑。 [图片] 怎么利用爆款逻辑制作视频？利用飞瓜数据查看同行业爆款视频，对标同行账号，借鉴视频内容，解析文案结构，复刻制作视频。 [图片] 感谢各位粉丝对【2023果集大咖说·限定返场】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT可免费分享！

电商直播如何通过数字人降本增效 @叁川传媒—林子 这几年我们在许多品牌直播间见证了AI在主播端的应用轨迹。 [图片] 当主播下班或者临时不能出镜时，用户就能看到智能AI助手，3D导购虚拟人出现在直播间，但因其人物不够逼真、动作机械、声音不够流畅等原因，无法打造出舒适的购物体验感，只能获得用户的短暂停留。 技术不断在迭代，譬如当逼真的虚拟AI代表“柳夜熙”等IP出现时，就成功引得了行业关注。数字人的落地应用难不难？ 数字人建模原理 首先，由主播在绿幕前录制一段3-5分钟的视频，再通过采集处理，生成主播的数字分身。 在应用效果上，支持对数字人呈现的质感、脸部等细节进行优化调整。 应用场景 数字分身可以运用在两个场景，一是在短视频做矩阵曝光，二是直播带货或带课变现。 [图片] 1、短视频赛道 知识，教育等知识传递类的赛道，适合以短视频矩阵形式做曝光，需要不断输出和表达情感，而数字人的应用性则很强。 如果主播本身就是一个大IP，那么做数字人矩阵就更加合适，小号起量也更快。 2直播赛道 在直播赛道，数字人更适合标品，不适合非标品，特别是SKU很多的非标品，目前还不适合数字人，因为它对前期数据库的搭建要求比较高，难度比较大。 在标品上，数字人的应用就很抢流量。 未来，在真实主播提供了虚拟数字人的复刻基础，虚拟数字人精力实时在线，支持品牌不间断的直播需求，真人主播的作用减弱，利益分歧则会产生。 [图片] 或许，真人主播与品牌会迎来新合作关系，和虚拟分身可能建立分工合作的模式。也许，我们还会看见许多品牌创始人的数字分身活跃在直播间。 感谢各位粉丝对【2023果集大咖说·限定返场】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT可免费分享！

“种草美学-小红书美妆十大趋势” @龙酱-小红书商业市场策略总监 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书。近两年来，小红书中高收入用户群不断增长，消费意愿、能力、水平显著上升。 [图片] 以美妆个护六大细分领域为「经」，以用户美妆真实需求为「纬」，预测2023年美妆消费十大趋势。 [图片]量肤定制 2023年，年轻人护肤理念不断升级，继成分党后配方党正在登场 。护肤公式关键词VC+VE、视黄醇+胜肽、A醇+VC在小红书站内笔记总曝光同比增加100% 。从配方党的崛起可以看到用户对精细化护肤的进阶需求，超6成男性会为自己购买专用护肤品，男士也期待量肤定制。 [图片]稳定肤质 当敏感和脆弱写在脸上，如何焕然新生成为用户的护肤关键词 。走进山野、环岛骑行、踏浪出行，当户外生活方式成为日常，如何防晒修护成为护肤必修课 。前一秒用力生活，后一秒还债式护肤，想要平稳的皮肤状态是2023年小红书用户追求之一。 [图片]角色化妆容 爆火的电视剧、自带流量的爱豆、出圈的卡通人物，都可以成为妆容创新「灵感库」。一个原创好名字，带来一种新潮流。近半年，小红书站内角色化妆容笔记曝光达9.2亿+，相关话题浏览量近7,800万。小红书站内原创富家千金妆、芭蕾少女妆、台偶甜心妆爆火，用户、博主原创灵感迸发。 [图片]审美融合 小红书站内汇聚海内外多元美妆内容，用户审美打破局限，不再复刻单一妆容。如欧美眼妆，通过本地化改造后，变成更符合亚洲人眼型的轻截断式眼」。更多来自不同文化圈的妆容，被悉数收入年轻人的收藏夹，更多趋势，可查看课件PPT。 在2023年，美妆小红书营销的趋势将更加注重个性化和可持续性。消费者已经越来越关注他们所购买的产品及其对环境的影响以及他们自己的健康和美容需求。 [图片] 品牌应该致力于打造更具有创意性、可持续性和个性化的产品，这可以通过使用天然成分、纯素食和无动物实验来实现。此外，品牌也应该更加关注社交媒体上的新趋势，例如超级微型博主和虚拟美学家，让消费者对于自己所选择的品牌更加信任和靠近。 最美妆品牌可以借助小红书平台上的各种创意方式进行营销，例如抖音短视频和生活方式类客户端，从而提高品牌的知名度和社交媒体上的影响力。无论是品牌还是用户，都可以在小红书上找到他们喜爱的美妆产品和服务，通过分享自己的美丽故事，共同建立一个更加美好和可持续的美容社区。 感谢各位粉丝对存量竞争，美妆长效增长之路-2023果集ITS私享会的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享！

“存量竞争下，兰研的营销公式” @许晓兰-兰研CEO 面对抖音猛烈带货厮杀，9.9元、1元、新品促销等一系列没有最低价，只有争夺流量的环境下，兰研怎么坚定品牌自身营销策略？兰研品牌主张传承东方美肤哲学，践行南宋生活美学。 产品从原料、配比、配方一系列全都是自主研发，产品思维在于抓人心红利。选用具有中华特色的植物为主要原料，借鉴中医调理思想，护肤不只是解决个别问题，而是“养”出美颜，区别复杂的西式化学名称，消费者便于记忆和理解。 [图片] 基于品牌产品基础，兰研在抖音怎么带货？依托产品和自身技术壁垒，以及品牌核心建立品牌护城河。坚守产品底线、核心。 晓兰老师提到： “自身先冲锋陷阵，成为达人制造流量，以自身为话题，曾经我开设了一场生小孩的直播，直播间有将近30万人观看”。 [图片] 兰研品牌建立超过100多个矩阵账号，借助大IP流量分发几十个账号，公域+私域的模式赋能直播。达人网红直播都需要前期造势，短视频内容发布争议性或者热点话题，利用营销事件赋能直播。 兰研品牌抖音战略围绕圈层做生意，主抓人心，不为卖货而卖货。锁定目标人群，立IP，带动树品牌，打造消费圈层，精准开品、精准选品，打通从线上到线下，从公域到私域的营销闭环，精细化运营和长尾服务。 晓兰老师提到 ：“长期做品牌，一定要清晰知晓自身品牌的路线，保持对品牌的愿景，才能使品牌越走越远”。 感谢各位粉丝对存量竞争，美妆长效增长之路-2023果集ITS私享会的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享！

“抖音电商美妆最新营销变局和风向研判” @梁一-红兔互动CEO 2023年美妆电商带货整体趋势，白牌与达人直播间较多，国际大牌与国货店铺自播领跑，名列行业前茅。 抖音电商成为品牌重要的增量渠道。抖音电商整体发展过程中，直播间客单价持续增加，用户消费价值对比2022年上升较多。日不落直播间、稳定付直播间，因为24小时全天直播和稳定的投流，稳定性与持久性凸显优势，这类型直播间在众多直播间中脱颖而出。 抖音电商流量是否已经被固化了？目前抖音电商很多团队对比前两年，已经有了丰富的带货经验累积与运营团队的深耕。 [图片] 团队稳定复制底层逻辑开直播间，比新入局的商家或带货团队较为容易。有些直播间一夜之间爆火，可能利用差异化直播间内容，用一系列营销方法起号。但曾经奏效的方法，现在在抖音上可能不再受用，抖音电商生态官方传递的核心信息，需要打造好营销与经营。 美妆护肤类目起号难度远超其他行业，美妆没有经验、优势、预算的品牌很难快速起号突围。大部分品牌没有在线上线下大规模铺量，品牌预算不高，团队不完整，运营人员经验不足。这类型的品牌、团队怎么冷启动直播？ [图片] [图片]●没有任何人能帮你盈利，除了你自己——放弃幻想，躬身入局一线梁一老师强调：“领导人物需要做好主导的决策，投入到一线当中，亲自下场做好每一件事”。 ●内容场和货架场永远蕴藏好货红利，很多产品配不上流量和投放平台对全域流量算法、付费流量推送、免费流量推荐等，统一都是对优质产品输出。产品具有差异化或者性价比高，可以快速通过货架电商、抖音商城获得流量和转化。 ●内容是真正的长期主义，内容的流量杠杆效应是未来的唯一出路不论是什么类型做直播，内容是至关重要的，内容场+货架场结合，会实现1+1大于2的效果。 ●品牌和IP才能带来高客单和高ROI，多个小IP矩阵就是品牌影响力IP、人设能够成为品牌关键的营销因素，在抖音电商想做到站内闭环和收割，就需要打造好内容场和货架场。 感谢各位粉丝对存量竞争，美妆长效增长之路-2023果集ITS私享会的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享！

“新国货品牌突围之路” @大姨夫-护肤博主 新锐品牌的崛起，离不开前期一系列的铺垫准备，消费者洞察、产品基因、研发团队、原料、生产商等，很多新锐品牌很抗拒原料这一板块，但是原料是美妆护肤产品想要突围的关键。 品牌产品功效如何保证？品牌产品研发一定要有预知市场的能力，在确保原料功效成分质量过关的情况下，研发团队需要不断开发新的产品，攻克各种皮肤问题，让消费者使用产品体感清爽。 品质保障也是新锐国货不可或缺的重要因素，大姨夫提到：“言之有物品牌在苏州建立工厂，工厂有很多出口产品，这类工厂要符合外国标准和国内标准，在市场上属于比较少见”。 [图片] 私域流量不论是新锐品牌还是成熟品牌都不能放弃的板块，以功效护肤的言之有物，消费者更多是偏向功效型，专业知识强。 这类型的粉丝如何运营，能够使得粉丝粘性更强？言之有物品牌会在私域中定期发送问卷给到粉丝，通过这种考试把更有知识储备和专业强的消费者筛选出来，将这些高知消费者打造成核心用户，引导新的私域用户，建立核心粉丝群。 [图片] 大姨夫举例“言之有物”品牌，品牌先练就内功，再练外功，将产品内核研发、生产供应链拉满再打造品牌，新锐品牌一定要有明确的品牌思路内外兼顾。 完美日记曾经用一条公式创造出新锐品牌突围的战绩，这套公式放到现在还适合新锐品牌吗？大姨夫提到： “这类公式需要区分品牌类型，平价类型美妆不适合这类玩法，更适合成熟品牌和有营销预算成本的品牌。” 言之有物品牌本身偏功效板块，品牌定位精准，全网通用的营销模式带动的消费者可能未必精准，还需要根据品牌自身圈层定位，去尝试不同的营销策略。 感谢各位粉丝对存量竞争，美妆长效增长之路-2023果集ITS私享会的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享！

“美妆品牌社媒电商增量机遇” @涂燕-果集数据分析师 随着电商新渠道的发展，美妆品牌正在经历寻求流量到实现存量的一个变化，社媒电商美妆市场规模持续扩大，仍具备增量机遇。 涂燕分析了2022美妆大盘GMV同比2021年增长了54%；从季度观察，2021-2023年Q1季度连续2年实现增长增幅分别达99%、48%，随着兴趣电商发展日趋成熟，社媒电商下美妆市场规模有望进一步扩大。 观察美妆护肤赛道主要呈现两大特点，海外大牌占据高端市场，主要以雅诗兰黛、SKⅡ、海蓝之谜等为代表性品牌。 本土新锐品牌聚焦于功效护肤特点实现赛道突围，本土品牌凭借强大的科研能力，营造出科技护肤的专业形象，圈粉成分党和功效党。 [图片] 功效护肤概念不断发酵，老品牌珀莱雅从2019年泡泡面膜走红之后，珀莱雅就开始布局大单品策略： 2021年推出双抗精华和红宝石精华，而后对产品成分、配方和包材上进行升级，2023年4月双抗精华已升级至3.0版本，液态精华成为品牌在社媒平台仅次于套装的热卖品类。 “早C晚A”护肤理念兴起，珀莱雅紧跟“早C晚A”的护肤潮流，将旗下两大功效单品捆绑，通过在抖音、小红书等主流媒体大量投放，抢占用户心智。 [图片] 以热点造爆文，以爆文带爆品，以爆品带新品的思路，并通过护肤理念迭代，形成长效的护肤认知金字塔。 美妆品牌增长归因，新品牌瞄准空白细分赛道，通过增强科研/科技实力打造具有强竞争力的产品，借助社媒电商平台个性化兴趣匹配机制，持续放大产品价值。 感谢各位粉丝对存量竞争，美妆长效增长之路-2023果集ITS私享会的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享！

卖点同质化的红海竞争下，母婴品牌该如何突围？2023果集私享会圆桌互动环节，由果集市场品牌总监何十三担任主持人，邀请中童研究院院长高冬梅、快团团路西法团创始人路西法、舒比兔合伙人清烽以及果集行研数据分析师张丽丽一起探解2023母婴品牌破局新思路。 00:19 Q1何十三：如何提高母婴私域复购率？ 路西法：在我帮国内外母婴品牌卖货过程中发现，产品在小红书和抖音曝光比较多的时候，后端变现的快团就会成交爆单。因此，作为母婴品牌，还是其他品牌，在社媒平台的全面曝光是十分重要的。当你曝光、种草够多时，我们要拔草的时候，就会更快一些。所以我觉得现在整个品牌端，好品是不缺的，如何触达给宝妈是一个非常难的问题。所以我觉得母婴的品牌，应该更多地去小红书、抖音等种草平台触达宝妈，这是作为团长我的建议。 02:37 Q2何十三：母婴赛道，新品牌如何找到弯道超车机会点？ 清烽：做细分，去找空白市场，比如说一些相对偏远的城市，或者说做一些就特别细分的，细分到具体某个年龄阶段的问题。细分后，去做这个针对性的打品，并且现在的广告相对比较精准投放，只要我们能够找到小切口，然后再把某个点拎出来有针对性地打，那就可以在这个市场分到一杯羹。 04:17 Q3何十三：母婴赛道存在哪些机会点，能够让品牌去解决用户增量问题？ 高冬梅：我其实站在更多的是一些传统品牌和渠道角度来考量这个问题。对于一些老品牌企业来说，如果要想找到新的机会，首先要进行组织改造。前面嘉宾的分享都与数据、数字，新工具相关，但很多传统的母婴品牌和渠道，在这方面都不完善。 那么我所说的组织变迁能力有什么呢？比如说即便有数据摆在面前，有没有数据分析的能力？你有没有数据核准的能力？你有没有数据应用的能力？你有没有这方面的这个人才？其实全都是问题。所以很多传统品牌被新消费品牌打得稀里哗啦的。 在新公域的使用上和新的数据能力开发上一定要强化，因为这是未来竞争的基础。 07:18 张丽丽：要从人、货场以及刚刚高老师讲到的数据分析角度去思考这个问题。我可能再精简一下品牌方，如果想要增量的话，目前一个直接的方式就是两个方向，一个是渠道向，一个是货品向。 首先渠道向，线上全域经营已成共识。传统线下门店，如果只做线下渠道，线上的量瓜分不到，第一块做的事情就是转向线上。那线上的话，今年社媒电商重要直播平台抖音和快手，他们都在推什么？推货架场，品牌可以去重点关注一下货架场，如何取得流量，如何做有效增量。第二，线下渠道部分，线下门店权重提升了，但也有很多门店在陆续关闭，但是通过店内数据化赋能的话，去增强线下用户的体验，还是有增量机会的。我们要去完善线下门店的服务能力、价值能力，提高用户的一个转化度。 货品向的话，一定要去丰富货品，因为母婴品类是天然存在空档期的。比如说买了一次的奶粉，那我们是囤量，囤很长一段时间，那有一段时间一定是空白的，不会再去买奶粉。那这段空白期，需要用其他品类去挖掘用户需求，然后去满足用户的这个需求。 最后的话，母婴消费者更关注品质，我们要做的还是提升产品品质，去抓住自身的红利。那关于自身这一块的话，重点关注品牌自身研发的问题，细分也好，升阶也好，去提升我们的单客价值。 —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！ —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！

2023母婴品类市场预见 @张丽丽-果集行研资深分析师 人口红利殆尽，2022年全国人口出生率为6.77%，人口出生率持续走低，长期以来多依赖新生人口，作为增长动力的母婴行业将面临增长挑战。 品牌想快速发展就一定要找到存量市场的增长机会，社媒平台母婴品牌如何发力抢占存量？ 张丽丽表示，社媒营销中母婴群体的社交属性推动了母婴品类达人的发展，母婴品牌达人合作2022年整体社媒平台对比2021年达人合作数呈现上升31%，声量上涨58%。 —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！

回归产品本质，从细分市场找定位 @清烽-舒比兔合伙人 * 抖音新锐品牌2个月如何0到1000万？ 舒比兔品牌产品主打成长期儿童人群，与传统母婴品牌定位不一样，舒比兔品牌理念是“为孩子快乐成长而生的儿童专业护理品牌”，快乐成长就是舒比兔品牌定位的重要关键。 * 确立品牌初心后，怎么建立产品原则？ 舒比兔首先确定了成分安全，产品需要能够切实解决用户问题，用户能够主动想起、使用产品。 —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！

“好品质挖掘更多需求” @路西法-快团团路西法团创始人 从东南台记者到快团团长，聚焦母婴私域增长，路西法谈了谈快团增长的方法论。 * 有温度和情怀的“杂货铺” 路西法表示，自己一直在做淘宝C店，背靠强大的供应链品类十分丰富，并强调售前、售中和售后尽量把客户引到微信。 * 如何做好母婴社群团购？ 路西法透露，现下已经组建起100多个社群，进行社群团购。从母婴店主，变为快团团长，运营更综合的品类。路西法表示，粉丝社群让粉丝的购买路径变得很短，粉丝粘性变得更强，能够快速扩大团购活动的影响力。 —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！

“逆势增长要做本质改变” @高冬梅-中童研究院院长 母婴赛道的进一步细分，育儿支出变得更为多样化。中童研究院院长高冬梅用数据解读新周期，展开主题为《母婴品牌如何把握新机遇？》的分享。 * 2023母婴行业变局剖析 高冬梅提出，母婴行业消费者正在逐渐分化。全行业迷恋越级消费的中产阶级消费在逐步降级。细分到母婴行业，表现为中产以下阶层消费降级的变动。宝妈迭代引发产品迭代和品牌迭代，高质平价、中质低价有可能会成为未来迭代的主流方向之一。 * 母婴行业机会点解读 中童调研后发现，除了婴配粉，2023其他品类都有机会。 高冬梅表示，三四线城市出现明显的消费分层，例如高知妈妈、高收入家庭、年轻一胎（二胎）家庭、价格敏感型家庭等，不断涌现细分需求，倒逼母婴行业新概念新品牌。 * 创新观察：如何实现逆势增长？ 回到母婴市场大盘，高冬梅表示，无法改变大环境，我们也要有直面困难的魄力。 直面变化的母婴消费者，消费疲弱金字塔顶端用户受影响不大，但中产以下人群的跌落，它是否会造成品位和支付能力的背反，这种背反指的是：他们的品位整体被培养起来了，但是他们的钱不够了。 —————————————————————————————————————————— 感谢各位粉丝对【深挖母婴品类长虹之路——2023果集ITS私享会】的关注，本次线上直播嘉宾 PPT 免费分享，关注【果集】公众号获取嘉宾PPT！