【联系我们】 微信：Times2384 【来自AI的Shownote】 07:57 选择进军美国市场：团队经验和市场前景的综合考量 团队选择进入美国市场主要基于三个原因：1) 团队成员拥有丰富的电商运营经验，特别是字节系产品的操盘经验；2) 美国市场的较大发展潜力和较高利润；3) 更成熟的市场竞争环境和品牌建设土壤。此外，团队由一群年轻且具有专业技能的成员组成，具备进行跨境电商业务的能力。 14:10 选品与渠道策略解析：从0到1做箱包的过程 讨论了制定选品策略的重要性及过程，强调非主动选品而是基于市场反馈调整。同时分析了不同销售渠道的利弊，特别是达人合作的低效性和直播及短视频销售的增长潜力。 23:51 跨境电商与社交媒体营销策略 对话主要探讨了在跨境电商领域内，如何有效地利用社交媒体平台进行产品推广。首先，强调了在美国拥有本土团队的重要性，并建议同时使用直播、短视频和达人推荐三种方式来进行市场营销。其次，讨论了直播的成本效益以及在美国采用加播方式进行直播的便捷性。接着，提到了短视频内容制作的简易方法，建议复制成功案例以提高效率。此外，还强调了在启动阶段采取'广撒网'策略的重要性，即通过多个渠道增加曝光率和触达潜在客户。最后，讨论了一些实用的运营技巧和注意事项，如选择正确的社交媒体平台以及如何处理与达人合作的费用问题。 30:04 跨境电商运营策略与品牌建设 首先强调了在跨境电商中，通过重点打造爆款产品来提升曝光和销售的重要性。接着讲述了如何利用爆款产品吸引更多的卖家和平台注意，减轻库存压力，并通过预告等方式维持和增加流量。进一步讨论了爆发阶段的核心运营策略——以直播为核心完成交易，减少对达人的依赖，以及如何通过品牌建设来提高市场竞争力。最后，提出在美区运营时应优先考虑建立自有品牌，因为这样可以获得更可观的利益、更强的法律保护和更多的机会。 41:07 海外团队配置与品牌建设策略 公司在海外主要负责直播货盘物流和电商运营，国内则聚焦内容中台、客户联络和商业投放，充分利用国内外成本和资源优势。讨论强调了文化和本土化的重要性，并提出了适合不同市场的团队配置及品牌建设方法。 52:13 探讨短视频与直播内容生产效率及市场策略 讨论了短视频和直播内容的产出效率及其对市场的影响力，强调直播时长和频率的重要性，并分享了关于内容制作、选品策略以及账号运营的经验。同时，分析了TikTok平台的当前状况和发展潜力，指出入场时机和策略。 01:00:40 内容电商与店铺经营策略 内容电商通过创造需求优于传统货架电商: 借由案例说明内容激发消费行为; 抖音平台作为内容电商的例子, 引导消费者无意识购买; 商业模式风险提示: 购买和租赁店铺各自存在风险, 特别是跨境操作需要注意合规性及资金流转问题; 提供实用建议: 如何选择合适的店铺, 避免支付费用陷阱, 并强调了提供真实业绩的重要性. 01:08:29 美区直播与投流注意事项 美区直播效率低，主播态度可能不佳，影响直播效果。投流存在数据偏差问题，需注意时间和账户管理。人群标签准确度不高，不应过度依赖数据分析。英语能力重要，对准确把握行业动态和操作平台至关重要。 01:14:14 商品卡广告效果及投放策略讨论 商品卡广告效果良好，但在计算ROI时存在复杂性。广告结算归因方式可能导致数据失真，影响广告费用的准确性。此外，讨论还涉及了直播内容与商品卡的展示权重分配、以及如何通过优化操作提高广告效率。 01:20:19 探讨直播电商的运营策略与挑战 讨论了商品卡投入的效果、直播内容与形式、以及直播间管理和主播排班等问题。强调了自然流量的重要性，并分享了直播带货的一些实用技巧和注意事项。 01:29:29 提升直播预告转化率与达人合作策略 讨论了直播预告的转化率及其测算方法，强调了选择合适的数据归因方法的重要性。同时，探讨了与达人合作的挑战，如履约率、选品和品牌匹配问题，以及如何通过提高产品质量和优化合作模式来改善转化率。 01:36:24 优化短视频与直播内容策略 讨论了通过短视频引流至直播间的两种方式：直播预告和纯产品展示，并强调内容质量的重要性。同时，探讨了直播时的产品选择、语言及文化差异对直播效果的影响，以及如何根据不同目的设定直播内容。

狗哥专题来咯！ 这把聊的很宽，听AI说，我们都 讨论了跨境业务、美区市场、投放策略等。对话中提到了狗狗限定房产的返场、美区市场的潜力和难点、投放素材的挑战、兴趣电商中的信任机制等。同时，还讨论了美区市场的观察和思考，包括人口构成、投放效率、产品定位等。对于跨境运营中的挑战和策略，讨论了调研环节、目标人群、运营策略的选择，以及消费者洞察和产品开发的难度。还涉及了不同国家市场的差异和品牌影响力的问题。此外，还探讨了电商团队转型做内容营销的思路和挑战，以及达人营销的核心原因和选品技巧。团队构成和选品逻辑是密切相关的，正确选品和组建合适的团队是实现营销目标的关键。对于跨境电商的优势与挑战，讨论了投手招聘、素材采购成本、达人与投流的选择、广告系统的投放策略、与国际巨头的竞争等。最后，还讨论了达播直播的经验和策略，以及联合组品策略的失败原因和达人拉新赋能的难度。

狗哥和Jerry在10月25日的直播中分享了关于TikTok shop美区市场的相关资讯。他们介绍了TikTok shop美区的开放情况、卖家需要了解的内容、如何入驻以及达人带货等方面的信息。同时，他们还讨论了如何在TikTok上找到合适的达人进行合作，并分享了一些寻找达人的方法。总的来说，这次直播为想要进入TikTok shop美区的卖家提供了一些有价值的建议和指导。 关键话题如下（由Claude整理）： 00:26 - TikTok全球用户规模概况 02:22 - TikTok用户消费行为分析 03:54 - TikTok shop全球开放区域介绍 04:34 - TikTok shop的两种商业模式 05:48 - TikTok shop美区的发展前景 07:45 - TikTok shop美区的本地备货和发货要求 11:38 - TikTok shop直播带货的模式分析 18:21 - TikTok shop短视频带货的三种模式 23:40 - TikTok shop达人短视频带货的优势 24:38 - TikTok shop达人短视频带货的运营流程 30:49 - TikTok shop达人的合作模式 35:10 - TikTok shop达人佣金比例分析 39:11 - TikTok shop美区的高单价优势 40:53 - TikTok shop政策简述 43:05 - TikTok shop美区的入驻流程 44:13 - TikTok shop美区的达人带货优势 45:07 - TikTok shop达人找客资源的方法 48:14 - 联系达人的方式效率对比 51:43 - 如何找到达人的更多联系方式

生病了😒，所以一开始就能听到我吸鼻涕咳嗽的声音。 直播的时候是低烧，目前剪完播客还浑浑噩噩... 所以就没有特别去弄片头片尾...大家见谅。 今晚的直播嘉宾是以为很典型的从亚马逊转型TikTok的商家，他转型的决定做的很坚定，也很决绝，也牺牲了很多。但他很具有代表意义，所以我们找他作为，一起分享一下他在TikTok的看法、思路和感受。 主要内容看AI的总结吧~ 本次直播讨论了商家从亚马逊转型到TikTok的历程和经验教训，包括销售策略、达人合作方式、产品定位、广告投放等方面。同时，探讨了跨境电商TK店铺的运营策略、美区女包市场情况以及圣诞节营销节期的商品选择。会议还分享了选品策略、全托管产品的选择以及亚马逊和TikTok的运营思路。最后，介绍了短视频带货训练营的课程内容和教学方法，并邀请大家参加下周二的直播活动。 下周二的直播活动是这个：大家可以用微信扫码预约~

上周三，嘀嗒狗直播间邀请到了两位嘉宾聊美区本土店的情况，两位嘉宾都提到了美区的短视频带货其实大有可为，那么这期，我们就顺腾摸瓜，约上可能是最懂TikTok短视频的昆昆来聊聊看，美区的短视频带货应该怎么做。 有兴趣做TikTok短视频带货的用户可以添加微信：Times2384 备注：短视频带货，小助理会拉你进群。 章节概要（由Claude整理）： 00:00-01:15 简介及TikTok变现途径介绍 01:15-02:34 做短视频带货,多个号vs一个号 02:34-03:50 中视频计划分析 03:50-05:12 美区带货现状及佣金情况 05:12-06:39 选品要先看转换率和销量 06:39-07:47 美国用户不容易被"带走" 07:47-08:09 美区短视频带货潜力巨大 08:09-09:07 做多个账号 vs 做一个账号 09:07-10:44 200播放问题原因分析 10:44-12:05 起号的要点:留存和评论更重要 12:05-13:23 产品选品细节讨论 13:23-14:48 直播带货在美区的难点 14:48-15:30 中视频计划的机会和风险 15:30-17:29 影视剪辑类中视频注意事项 17:29-18:18 中视频内容质量问题 18:18-19:16 美区短视频带货佣金情况 19:16-20:56 商家货源可对接训练营 20:56-22:05 账号被封不建议申诉,直接重建 22:05-23:43 混剪容易被取消资格,谨慎操作 23:43-24:56 提现情况讨论 24:56-26:27 社群的作用 26:27-27:33 推送机制导致的问题分析 27:33-29:32 200播放问题的原因 29:32-31:49 内容同质化导致流量挤压 31:49-33:10 宠物类视频具体案例分析 33:10-36:13 选品的考量顺序 36:13-37:18 发布时间是否有讲究 37:18-38:49 内容同质化造成的流量挤压 38:49-41:04 半闭环带货存在的问题 41:04-43:36 品牌营销矩阵模式 43:36-44:30 全球化具体操作情况 44:30-45:57 宠物账号带货效果讨论 45:57-47:37 其他热门话题讨论 47:37-58:13 200播放问题继续深入解析 58:13-结束 其他热门问题解答

这期，我们聊得是美区，一共三个嘉宾，刚好也都是三个不同的角色。 居遥，三个人的小团队负责美区本土店和全托管，单月可以创造5万美金的营收。而舒涵则是类似TSP这样的商家服务机构。有一百多个美区本土店同时在跑，是供应链、商家、达人三个方面业务都在开展的全能型选手。第三位嘉宾则是很典型的亚马逊商家寻找第二整张曲线。 狗哥分别和他们聊了市场情况，短时视频带货的可能性、直播的潜力、投流的效果、以及更多关于商品流转的话题。 00:05 - 24:00 讨论了美区TikTok的现状,包括直播、短视频、达人等渠道的发展情况。 01:07 - 01:07 分析了美区的用户群体特征,购买力较强,但也会比较商品价格。 55:52 - 56:10 提到美区的营销模式与东南亚不同,建议从广告投放、自然流量获取等方面着手。 53:40 - 54:33 建议新手可以先试着做达人带货赚佣金,但需要解决获取5000粉丝等问题。 35:34 - 56:12 介绍了几家正在操盘美区的卖家和团队,可以互相学习借鉴。 45:11 - 46:23 讨论了跨境权限开通时间,预计可能在9月底之后。 57:08 - 57:26 建议可以从独立站转投TikTok,但转化效果目前不佳。 01:08:40 - 01:09:59 提出可以进行品牌化运营,以规避同类产品价格比对问题。 注：以上时间戳与主题提炼由 Claude 完成。 以上就是本期的全部内容了，非常感谢你坚持听到了最后。如果您觉得本期的内容有所帮助，也希望您能够把内容分享给其他志在TikTok的朋友。如果您有任何问题或者想要交流，欢迎您在评论区留言或者关注嘀嗒狗跨境公众号与我们联系。这里是嘀嗒狗，我们的目的是让更多人了解电商，让做电商的人少走弯路。我们下期再见。

本期是问答系列的第一场，因为嘀嗒狗本身是菲律宾漱口水类目Top1，所以第一场选在了我们最熟悉的菲律宾，主讲依然是狗哥，对，他是嘀嗒狗的联合创始人。而今天邀请到的嘉宾是菲律宾宠物用品类目Top1的商家，同时是菲律宾Top1的TSP机构M-Commerce的CEO，Kinder。后来，印尼漱口水类目Top1的操盘手也加入了连麦，三个人，四个Top1...就很夸张... 本期的主要内容是菲律宾市场的选品、海运问题、备货节奏、以及常规的关于TikTokShop的打法分享与讨论，总之是有很多的“内部消息”和“干货分享”。 主要内容如下： 00:46 话题一:菲律宾TikTok电商热门品类方向 主要内容:健康类、护肤类和实体商品类(如食品)是当前菲律宾TikTok电商的热门品类方向 03:38 话题二:海外食品进入菲律宾市场情况 主要内容:菲律宾消费者对中国食品持怀疑态度,需要较高的营销和公关成本进行推广 05:34 话题三:明星品牌进入菲律宾市场难点 主要内容:中国内地明星在菲律宾知名度较低,明星个人属性与商品属性匹配度直接影响产品定价和销售 07:56 话题四:食品类FDA认证难点 主要内容:FDA认证门槛较高,周期长,目前审批进度较慢 24:14 话题五:海运备货高峰期风险 主要内容:9月和双十一前后是海运备货高峰期,存在一定程度的港口阻塞风险,需要提高备货量 39:46 话题六:TikTok各渠道销售占比情况 主要内容:商城占35%,直播占40%,达人短视频占25%,其他渠道占比较小 48:50 话题七:TikTok广告联动机制 主要内容:不同渠道广告可以实现联动计算转化,提升ROI计算效果 01:11:34 话题八:主播团队本地化运营难点 主要内容:招聘培训本地主播是运营的核心难点之一,需要解决语言和文化差异问题 以上就是本期的全部内容了，非常感谢你坚持听到了最后。如果您觉得本期的内容有所帮助，也希望您能够把内容分享给其他志在TikTok的朋友。如果您有任何问题或者想要交流，欢迎您在评论区留言或者关注嘀嗒狗跨境公众号与我们联系。这里是嘀嗒狗，我们的目的是让更多人了解电商，让做电商的人少走弯路。我们下期再见。

本期的嘉宾打破了一贯 “做TikTok不赚钱” 的论调，尤其是东南亚。这位嘉宾是来自厦门的黄老板，去年年底跟在当地的朋友一合计，就大腿一拍杀到菲律宾去开展业务。我与黄老板见过一面，高个子，操着一口“闽普”，给人的感受很松弛，但等到狗哥具体跟他聊完之后，狗哥说了一句很有意思的话：活该你赚钱。本次非专业的访谈中，狗哥和黄老板从选品，到打法到一些菲律宾当地的本土情况（比如退货率、签收率等）都进行了讨论。在黄老板那头因为环境有一丝丝杂音，黄老板也为我们的直播换了一个地方又一个地方，所以还请大家见谅咯。 如果您觉得本期的内容有所帮助，也希望您能够把内容分享给其他志在TikTok的朋友。如果您有任何问题或者想要交流，欢迎您在评论区留言或者关注嘀嗒狗跨境公众号与我们联系。这里是嘀嗒狗，我们的目的是让更多人了解电商，让做电商的人少走弯路。我们下期再见。

本期的嘉宾是嘀嗒狗社群的会员 飞翔。飞翔是个很洒脱的实干派，在国内打造过多个抖品牌，当我问他名字的时候，他说飞翔是真名也是艺名。本期内容中，狗哥和飞翔对很多内容展开里讨论，飞翔本身非常熟悉抖音的操盘逻辑，所以今天的第一部分内容是狗哥和飞翔就国内抖音的方法论能不能适用TikTok这个话题开始的，然后聊到了东南亚各个市场的情况，聊到了品类打法等比较细节的内容。值得一提的是，聊到进行到一半的时候，Kinder也参与连麦了。这里稍微介绍一下，Kinder在菲律宾宠物用品类目Top1的商家，也是菲律宾非常有优势的TSP机构，同时也是嘀嗒狗的合作伙伴以及是狗哥的好朋友。Kinder人在菲律宾，所以对本土的一些市场洞见先比国内视角去看还是比较深刻的。开场就到这里，本期的内容非常多，非常丰富。但时间比较长，大家一定要听完。

本期的主要嘉宾是嘀嗒狗操盘手俱乐部的成员曾大胆同学，但由于大胆同学参与直播的时候背景音较多，不适合播客这种纯音频的媒体，所以就剪掉了。感兴趣的同学可以前往【嘀嗒狗数据】视频号查看直播回放。 后来，又有两位同样也是社群会员的朋友跟狗哥连麦，就品牌化打法的重担与核心，本土化团队的布局，以及这其中可能会出现或者必然会出现的问题展开讨论。我们一如既往尽量客观地向所有商家，所有用户表述我们已知的，遇到的，切实存在的困难。因而也被直播间的朋友戏称为“劝退直播间”。但，事实是如此，对吧，我们虽然希望更多的商家进入这个领域，也成为我们的用户，但我们并不能做到无视掉这里面的风险和困难只一味美化环境。 下面是目录可以逐个看一下咯 01:00 注册一个韩国品牌去做东南亚的话，资质方面要怎么弄？ 03:36 化妆品一定需要资质才能上架小店吗？ 15:42 为什么品牌出海一定要搭建本土团队？ 33:00 菲律宾跨境小店直投达人视频放量慢怎么事儿？ 42:25 为什么东南亚现到底还卷不卷？ 46:39 不要低估了跨境电商的难度（直播劝退名场面）。 直播平台目前只在【嘀嗒狗数据】视频号 若您也有愿意分享您的TikTok电商领域的故事，欢迎添加我的微信：MoreThanPM

本期邀请到国内某类目龙头的Bob，来聊聊看他作为品牌商家、作为全托管内邀商家，对全托管的现状与对TikTok电商的看法以及业务布局。 人在国内的Bob的手机里插着国外的号码卡，而视频号的规则不允许跨境号码注册的微信连麦，于是Bob又紧急注册了一个微信...真的很感谢Bob的分享。 但由于上述原因，Bob的连麦比预期迟了些许，所以前面十几分钟由狗哥在尽量独立营业，但是也很认真的回答了这些问题。 总之，着急听Bob分享的商家朋友们，可以点 03:58 直达Bob开始的部分~ 直播平台目前只在【嘀嗒狗数据】视频号 若您也有愿意分享您的TikTok电商领域的故事，欢迎添加我的微信：MoreThanPM

开局是爱玩的狗哥被暴躁小李训斥 其实小李不是这种人，至少面对用户的时候是非常温和的 今天的漫谈主要是申总的分享，从30分钟左右开始，申总很具体的讲述了自己的经历、为何选择东南亚，以及针对TikTok自己所做的布局，然后就针对美区的情况展开了讨论。 直播回放在嘀嗒狗数据视频号。 在做TikTok的朋友们，欢迎在百度或者微信搜索【嘀嗒狗数据】。

本来是TikTok投放的专场直播，后来网络被嘎了... 为了让大家不白来一趟，我们掏出了手机来直播...就变成了比较泛的问答专场。 这场直播中，有好几位商家连麦提出了自己的经营问题，狗哥都一一做了解答。 直播回放还要对着狗哥的胖脸看，那倒不如，我们来做成播客来听好了~