这期直播我们邀请到独立创客拖拉机 Hardison，他是出海去听友群第一位从台下观众变为受邀嘉宾的朋友。Hardison 是「一人公司」和出海淘金的坚定实践者，20 年金融量化从业经验，开发了 2 款自动化交易软件。他还将万笔交易的真实经历和认知，撰写成书，并为打破书中记录的读者设立读者奖，我们跟他聊了聊这本电子书的出版过程，以及出海上架中的波折和经验。我们也与 Hardison 探讨了海外收款的途径，尤其是数字人民币在出海时可以扮演的角色。让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club

Summary * do小鱼，独立创客，从出海小白一路成长，极尽探索，打造 MVP，成功上线带来稳定收益的完整产品 * 讨论挖掘需求背后的思维转变--从「产品思维」转变到「问题思维， * 观察和记录，从数据分析和用户分析判断真实需求 本期播客节目深入探讨了独立创客在产品开发过程中如何从单纯的产品思维转变为聚焦问题的思维模式，强调了解用户真实需求的重要性。通过分享个人经验和实际案例，小鱼启发听众重视多样化的解决方案，从而提升自身的独立创作能力和市场竞争力。他还提出了需求挖掘的有效策略，鼓励独立创客在国内外市场寻找更多商机，强调了成功路途中的耐心与坚持，以及在不同阶段如何灵活调整策略来实现个人价值的最大化。 Takeaways * 独立创客应关注用户的具体问题而非仅仅开发产品，使用问题思维探索更丰富的解决方案。 * 需求挖掘三层境界（个人、朋友、社区）有助于全面理解市场需求，从而创造价值。 * 内在动力和市场契合是判断问题是否值得解决的关键标准。 * 成功并非一蹴而就，独立创客需要长期的努力和实践，不断学习和提升自我。 * 服务化是独立创客切入市场的有效方式，积累经验并为后续产品化铺路。 * 在海内外市场寻找合适机会，尤其是注重小 B 市场，能够得到更高的客户单价和减少竞争压力。 * 积极在社群中获取用户反馈，通过观察和参与讨论深入理解用户需求。 * 独立创客需要耐心与坚持，成功的成长曲线通常是平缓逐渐上扬的过程。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Outline * (00:00:04)从产品思维到问题思维：独立创客的价值百万需求挖掘本章以小鱼的个人经历为起点，探讨了独立创客在产品开发过程中，从产品思维转变为问题思维的重要性。小鱼分享了自己从一开始沉迷于快速开发产品，到后来意识到产品背后的问题才是关键的转变过程。他强调，独立创客应该关注用户遇到的具体问题，而不是仅仅关注解决方案。通过问题思维，可以发现更多元化的解决方案，例如小册子、视频、内容等，而不是局限于产品、网站或 APP。 * (00:08:13)独立创客的本质：解决问题，形式不限本章继续探讨独立创客的思维模式，强调独立创客的本质是解决问题，而不是局限于开发产品。小鱼指出，独立创客的产出可以是各种形式，例如 Notion 模板、视频账号、小册子等，只要能够解决用户的问题，就能创造价值。他认为，深入理解用户的痛点，能够在营销和产品开发过程中更加顺畅，避免在后期验证 PMF 和尝试不同落脚点上的额外精力消耗。 * (00:10:00)价值百万需求的判断：内在动力与市场契合本章探讨了如何判断一个问题是否值得解决，是否具有价值百万的潜力。小鱼将判断标准分为内部和外部两方面。内部方面，他强调个人兴趣和相关性，即是否对问题有强烈的动力和兴趣，以及问题是否与自身生活或工作密切相关。外部方面，他建议关注市场需求，例如关键词搜索热度、社群讨论情绪、现有解决方案的完善程度等。他认为，如果一个问题能够同时满足个人动力和市场需求，并且没有完善的解决方案，那么它就具有成为价值百万需求的潜力。 * (00:17:26)独立创客的成功路径：找到适合自己的方式本章强调了独立创客需要找到适合自己的成功路径，没有一个标准的路线。小鱼分享了自己从用户体验设计背景出发，更关注用户需求，并通过不断实践和失败，逐渐理解用户思维的重要性。他认为，用户思维需要刻意训练，通过观察用户行为、倾听用户声音，从用户的视角去感受他们的状态，才能更好地理解他们的需求。 * (00:23:29)独立创客的价值：超越个人，创造更广阔的可能性本章探讨了独立创客的价值，不仅在于解决个人问题，更在于创造更广阔的可能性。小鱼认为，独立创客应该跳出个人局限，从系统思维的角度去看待问题，关注整个流程，从用户数据分析、用户研究、产品开发、运营推广等方面进行思考。他强调，独立创客应该了解自己的优势和劣势，找到合适的合作伙伴，共同完成产品开发和运营。 * (00:27:20)寻找问题：从工作流和生活经验中发现本章探讨了独立创客如何寻找问题，小鱼建议从自身工作流和生活经验中寻找。他以自己开发提交外链工具的经历为例，说明了在工作过程中遇到的问题，往往能够成为产品开发的灵感来源。他认为，独立创客应该关注工作中遇到的阻碍和困扰，将这些卡点转化为解决方案。 * (00:31:34)需求挖掘：观察生活，洞察用户痛点本章继续探讨需求挖掘的方法，小鱼建议观察生活，洞察用户痛点。他以一个月收入 8000 美元的计时器工具为例，说明了开发者通过观察生活中的场景，发现用户痛点，并开发出解决问题的工具，从而获得成功。他强调，技术不是问题，关键在于工具在特定场景下帮助用户实现的价值。 * (00:32:32)社群混迹：有目的性地获取用户反馈本章探讨了独立创客是否需要混社群，小鱼认为，混社群应该有目的性，例如了解用户意愿、探讨想法、收集用户反馈等。他建议在社群中搜索感兴趣的关键词，观察用户讨论，了解他们的痛点和需求。他认为，在社群中发起讨论，能够更直接地获得用户反馈，比单纯刷社群更有价值。 * (00:35:03)突破个人局限：探索更广阔的需求空间本章探讨了独立创客如何突破个人局限，探索更广阔的需求空间。小鱼认为，虽然从自身需求出发是最好的开始，但独立创客应该多去体验不同的领域，接触不同的人，从问题视角去关注其他领域是否有自己专业技能能够解决的点。他建议学习与自身专业不相关的领域，例如通过阅读书籍、参加活动、与不同领域的人交流等方式，拓宽视野，发现更多潜在的需求。 * (00:41:47)需求挖掘的三层境界：个人、朋友、社区本章探讨了需求挖掘的三层境界：个人需求、朋友需求、社区需求。小鱼认为，大多数独立创客刚开始连自己的需求都找不到，建议他们从自己喜欢的产品入手，寻找改进的空间，并通过运营和增长，体验完整的流程，才能更好地发现问题。他建议从谷歌插件市场、谷歌 Workspace 市场、SETAPP 平台、G2 点评等平台寻找社区需求，通过分析用户差评，发现用户痛点，开发改良型的产品。 * (00:46:36)从现有产品中寻找问题：用户视角与多元化解决方案本章探讨了从现有产品中寻找问题的方法。小鱼建议从用户视角出发，关注用户需求背后的痛点，分析现有产品的功能是否覆盖了所有需求，并通过查看用户评论，了解用户对产品的评价和不满意的点。他认为，可以从现有产品的用户需求出发，开发更完善的产品，或者将产品形态进行迁移，例如从 APP 转变为插件、网站、模板或服务等，提供更丰富的解决方案。 * (00:50:20)需求分析工具：AI 赋能，提升效率本章探讨了是否可以开发工具来帮助分析用户评论，提升需求分析的效率。小鱼认为，AI 可以帮助分析用户评论，提供洞见，从而提高效率。他认为，AI 能够帮助用户从大量的评论中提取关键信息，并进行分类和分析，从而更有效地发现用户痛点和需求。 * (00:51:19)需求挖掘的路径选择：从山峰到山路本章探讨了需求挖掘的路径选择，即从众多可能的方向中选择最佳的切入点。小鱼认为，虽然目标明确，但如何到达目标，需要仔细思考。他建议从自身优势、市场趋势、用户需求等方面进行综合考虑，选择最适合自己的路径。 * (00:53:36)独立创客的现实：成功并非一蹴而就本章探讨了独立创客的现实，强调成功并非一蹴而就。小鱼提醒大家，不要被一些独立创客分享的成功故事所迷惑，因为他们往往只展示了成功的结果，而忽略了背后的努力和付出。他认为，独立创客需要付出大量的精力和时间，才能取得成功，并且需要不断学习和精进自己的技能。 * (00:55:26)独立创客的变现方式：产品化个人技能本章探讨了独立创客的变现方式，小鱼建议将个人技能产品化。他认为，程序员可以将自己的技能打造成标准化的服务，例如卖时间、卖技能，从而获得更高的收入。他认为，在做外包的过程中，可以发现用户的共性需求，将这些需求转化为 SaaS 产品，从而实现从卖时间到卖产品的转变。 * (00:58:01)独立创客的最佳路径：服务化，再产品化本章探讨了独立创客的最佳路径，即先做服务，再产品化。小鱼认为，服务化能够帮助独立创客快速切入市场，获得用户反馈，并积累经验。他认为，服务化能够帮助独立创客获得更高的客单价，并积累用户数据和市场洞察，为后续产品开发提供参考。 * (01:00:01)独立创客的英文推特运营：构建海外人脉本章探讨了独立创客的英文推特运营，小鱼分享了自己使用英文推特与海外创客交流的经验。他认为，英文推特能够帮助独立创客与海外创客建立联系，进行交流和互助。他建议独立创客将推特视为一个社群，积极与他人互动，建立人脉，从而提升个人影响力。 * (01:01:03)独立创客的 2C 产品选择：利基市场与爆量策略本章探讨了独立创客的 2C 产品选择，小鱼认为，2C 产品需要爆量才能获得成功，而独立创客很难做到爆量。他建议独立创客尽量选择 2 小 B 的机会，因为 2 小 B 的客单价更高，竞争压力更小，更容易获得成功。 * (01:04:01)独立创客的 2B 产品选择：小 B 市场的机会与挑战本章探讨了独立创客的 2B 产品选择，小鱼认为，2 小 B 是一个比较适合独立创客的切入点。他认为，2 小 B 的用户群体规模较小，但他们有商业化需求，并且能够负担得起产品价格。他认为，2 小 B 市场相对安全，因为大公司不太会专门立项来竞争，给了独立创客更多时间和空间来耕耘。 * (01:07:05)独立创客的 2 小 B 服务：价格定位与市场需求本章探讨了独立创客的 2 小 B 服务，小鱼认为，2 小 B 服务的价格定位需要谨慎考虑，既要满足用户的预算，又要保证自己的收益。他建议独立创客多去海外市场寻找客单价更高的客户，因为海外市场的付费意愿更高。 * (01:10:13)独立创客的国内市场：竞争激烈，出海更友好本章探讨了独立创客的国内市场，小鱼认为，国内市场竞争激烈，出海更友好。他认为，出海能够帮助独立创客找到利基市场，并获得更高的付费意愿。他认为，出海能够帮助独立创客降低成本，并获得更快的启动速度。 * (01:13:38)独立创客的海外启动：个人 IP 构建与平台选择本章探讨了独立创客的海外启动，小鱼认为，独立创客需要在海外平台上建立个人 IP，才能获得用户信任和认可。他建议独立创客使用推特、Upwork 等平台进行个人 IP 构建，并通过免费或低价服务积累作品和项目，从而提升个人影响力。 * (01:18:01)独立创客的耐心与坚持：从平缓到上扬的曲线本章探讨了独立创客的耐心与坚持，小鱼认为，独立创客需要耐心和坚持，才能获得成功。他认为，独立创客的成长曲线往往是平缓的，需要长时间的积累才能获得突破。他建议独立创客保持耐心，坚持不懈，才能最终获得成功。

SaaStr Annual 2024 正在硅谷火热召开，北京时间 9 月 13 日周五上午 10 点视频号直播， Yucheng 将为大家带来新鲜的第一手参会体验，分享大会上关于未来几年 SaaS 行业发展的趋势，市场需求的变化和新的业务模式，与其他参会者、演讲者和企业家的互动，以及大会上的一些幕后花絮。此外，我们应崔牛会邀请，Yucheng 将在硅谷与美国游学的中国企业家们探讨出海历程和心得，聊一聊全球市场的开拓经验，特别是如何将中国产品或服务推向国际市场。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Takeaways * AI 在 SaaS 行业的应用逐渐理性，需与现有产品结合。 * “All-in-one” 产品趋势反映了对新增长点的需求。 * 华人 SaaS 公司表现突出，但面临文化差异挑战。 * 美式和中式增长策略各有优势，需灵活选择。 * 独立开发者与大公司间的互补关系推动创新。 * 一人公司的生态构建具有广阔前景。 * 出海创业面临人脉关系挑战，个人 IP 重要。 * 硅谷创业氛围热情而理性，国内环境有所改变。 * 当前融资环境对独立开发者是机遇。 * 数据在 SaaS 行业中扮演着重要角色，需关注相关需求。 Outline * (00:00:04)SaaS 行业的 AI 热潮：理性回归本章以 SaaStr 大会为背景，探讨了 AI 在 SaaS 行业的应用现状。嘉宾宇诚分享了大会的整体氛围，认为 AI 已经不再是新鲜事物，大家开始理性看待 AI 的价值和应用场景。他强调 AI 无法单独成为一个产品，而是需要与现有 SaaS 产品结合，并指出 AI 功能的溢价需要谨慎评估。 * (00:12:23)SaaS 产品趋势：从细分到整合本章继续探讨 SaaS 产品的趋势，嘉宾宇诚分享了 SaaStr 创始人提出的 “All-in-one” 概念，即未来会有更多 SaaS 公司将多种功能整合到一个产品中。他认为这种趋势与国内市场类似，反映了 SaaS 公司在增长遇到瓶颈后寻求新的增长点的需求。同时，他也分析了这种趋势对独立开发者的影响，认为独立开发者仍然拥有大量机会，因为他们的规模与大型 SaaS 公司不同，且可以专注于细分领域。 * (00:17:16)SaaStr 大会上的意外发现：Limitless 的创始人本章分享了嘉宾宇诚在 SaaStr 大会上遇到的印象深刻的嘉宾，即 Limitless（原 Rewind）的创始人。他认为这位创始人与其他嘉宾不同，展现出一种非典型的创业者风格，并分享了这位创始人独特的融资方式和个人经历。 * (00:20:51)华人 SaaS 公司的崛起：机遇与挑战本章探讨了华人 SaaS 公司在 SaaStr 大会上的表现。嘉宾宇诚分享了他对 Apollo 和 G2 这两家华人 SaaS 公司的观察，并指出华人 SaaS 公司在大会上的比例较高，但印度裔公司却相对较少。他认为这可能与文化差异有关，并分享了他在美国生活期间不自觉地进行自我审查的经历。 * (00:25:03)美式卷与中式卷：文化差异下的增长策略本章探讨了美式卷与中式卷的差异。嘉宾宇诚分享了他在 SaaStr 大会上听到的一位华人小伙伴对美式增长策略的评价 “教你怎么卷”，并分析了美式卷的积极性和正向引导，以及中式卷的消极性和压力。他认为两种文化下的增长策略各有优劣，需要根据实际情况进行选择和平衡。 * (00:31:34)一人公司与大公司：互补与合作本章探讨了独立开发者与大公司的关系。嘉宾宇诚分享了他在硅谷与中国企业家交流的经历，发现这些企业家对一人公司模式感到新奇，并对一人公司与大公司的互补性产生了兴趣。他认为独立开发者可以为大公司提供创新力和新市场机会，并分享了字节跳动创始人张一鸣对冲大公司病的思考。 * (00:39:23)一人公司生态的构建：机遇与挑战本章探讨了构建一人公司生态的机遇与挑战。嘉宾宇诚分享了 Stripe 和 Deal 这两家公司，认为它们为一人公司提供了便利的工具和服务，并认为构建一人公司生态底座是一个巨大的机会。他同时指出，大公司对一人公司的关注点在于如何利用一人公司模式提高自身组织效率，而并非直接投资于一人公司。 * (00:43:48)出海创业：个人 IP 的重要性本章探讨了出海创业的挑战和机遇，嘉宾宇诚认为出海创业最大的挑战在于人脉关系，尤其是对于想要进入美国市场的大公司而言。他强调了构建个人 IP 的重要性，认为个人 IP 可以帮助独立开发者建立人脉关系，并分享了他在美国参加展会期间积累人脉的经验。 * (00:55:59)硅谷的创业氛围：热情与理性本章探讨了硅谷的创业氛围。嘉宾宇诚分享了他在硅谷参加 Geek House 活动的经历，并讲述了 Facebook 创始人扎克伯格早期租房的故事，认为硅谷的创业氛围充满了热情和活力，但同时也保持着理性。他认为，虽然硅谷的创业氛围依然浓厚，但国内的创业氛围已经有所改变，大家更加注重实际价值和商业模式。 * (01:00:04)融资环境与创业机会：冰河时代下的新物种本章探讨了当前的融资环境和创业机会。嘉宾宇诚认为，当前的融资环境并不乐观，主要原因是加息导致资金成本上升，以及 SaaS 行业缺乏新的商业模式。他认为，虽然对于大型公司而言，当前的市场环境并不友好，但对于独立开发者而言，这是一个机遇，因为他们可以利用低成本优势和灵活的运营模式，在冰河时代中生存并发展。 * (01:03:15)SaaStr 大会上的新发现：整合与自动化本章探讨了 SaaStr 大会上的新发现。嘉宾宇诚分享了他对 Unified Apps 和 Aggregate Payment 这两家公司的观察，认为它们分别在整合外部服务和聚合支付方面提供了新的解决方案，并认为这些解决方案与出海去孵化器的目标相契合。 * (01:09:19)独立开发者的优势：成本优势与用户体验本章探讨了独立开发者的优势。嘉宾宇诚分享了他对一个专门针对签单环节的 SaaS 产品的观察，认为该产品利用了 B2C 的用户体验理念来打造 B2B 产品，并认为这种理念值得独立开发者借鉴。他认为，独立开发者在与大型 SaaS 公司竞争时，需要注重用户体验，并利用成本优势和灵活的运营模式来赢得市场。 * (01:15:06)SaaS 行业的未来趋势：细分领域与数据重要性本章探讨了 SaaS 行业的未来趋势。嘉宾宇诚认为，SaaS 行业的未来趋势仍然是细分领域和数据重要性。他分享了他在 SaaStr 大会上观察到的 SaaS 产品类型，包括支付、销售、开发者工具等，并认为数据迁移和 DevOps 领域仍然存在着创业机会。 * (01:21:36)出海创业的潜力方向：洞察用户需求本章探讨了出海创业的潜力方向。嘉宾宇诚认为，SaaStr 大会并没有明确指出 SaaS 行业的未来发展方向，但它提醒了大家 AI 并非万能钥匙，需要根据具体情况进行探索。他认为，独立开发者需要深入了解用户需求，并根据自身优势和市场趋势来寻找合适的创业方向。 * (01:27:58)数据的重要性：命脉与机遇本章探讨了数据的重要性。嘉宾宇诚认为，数据是 SaaS 行业的命脉，所有 SaaS 公司都高度重视数据。他分享了他在 SaaStr 大会上观察到的数据相关产品，并认为数据迁移领域仍然存在着创业机会。他认为，独立开发者需要关注数据结构化和分析方面的需求，并利用自身优势来开发相关产品。

北京时间 9 月 6 日周五上午 10 点视频号直播，在过去我们邀请过很多开发者和嘉宾在直播间分享独立开发和出海营销的那些事儿，但是这次我们跳出独立开发者的视野，与 LinguLink 创始人 Alex 一起探讨海外社交媒体平台上的创始人 IP 建设。我们将以新能源汽车出海和中文出海为样板，系统化、标准化、数据化构建 IP 方法论和 SOP，一步步解读如何打造创始人 IP 以及产生怎样的奇妙结果。此外，大家一直关心的 TikTok 和 Instagram 等平台的特质和运作经验，我们也会一起在现场讨论。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Takeaways * 理解外国人思维差异，直接表达观点而非总结性表述。 * 精准定位目标用户群体，明确内容创作和推广方向。 * 打破 “体面” 和 “完美” 的认知限制，优先行动并持续优化。 * 社交媒体算法复杂，把握平台规则以提高曝光率。 * 注重私域运营，确保客户转化和交付的高效流程。 * 在出海领域关注 IP 打造，利用社交媒体趋势进行推广。 * 选择出海产品和赛道时需围绕中国供应链优势和市场需求调整策略。 Q&A Q: 外国人在想什么？ A: 聊天与提问者探讨了外国人的思维方式，尤其是关于如何引导和获取他们的关注。强调了理解外国人想法的重要性，为产品的开发提供了洞察。如果中国企业要进入海外市场，就必须对其目标受众的想法和需求有深入的了解，以便有效的沟通和营销。 Q: 外国人在想什么？这个差别带来了哪些沟通上的挑战？ A: 外国人在沟通时通常会直接提出观点而不是总结，这意味着在与他们交流时，应该开始时就告诉他们观点以及产品的具体好处。因此，了解这些文化差异可以帮助在国际背景下更有效地沟通，尤其是在销售和市场推广方面。 Q: 为什么很多人虽然学了很多英语，却没有找到出海机会？ A: 许多人在学习英语时，过于关注语言的规范性和个人的体面，陷入了 “体面赚钱” 的误区，导致他们面对真正的机会时犹豫不决。而这时，像那位河南大姐一样，虽然英语水平一般，但依然勇敢参与到市场中，成功地找到了商业机会，表明了实际行动的重要性。 Q: 在海外市场成功的关键是什么？ A: 在海外市场成功的关键是敢于迈出第一步，进行不断的尝试和反馈。了解平台规则，并通过数据反馈来优化策略。在这个过程中，创造出符合市场需求的产品或内容，比完美的开局更为重要。 Q: 在出海过程中，中东北非和拉美国家会遇到语言问题吗？ A: 语系可以将全球分成几个大区域，针对中亚和俄罗斯，懂俄语即可；中东和北非地区，需要英语和阿拉伯语；对于拉美市场，掌握葡萄牙语或西班牙语就足够。此外，人工智能的工具可以帮助快速翻译，极大地简化了语言障碍。 Q: 中文出海的目标用户群体是哪些？ A: 目标用户群体主要集中在 “一带一路” 国家，占到大约 70% 的客户。同时，美国也是中文学习的重要市场之一，尽管在俄语区也有相关用户，工具选择上则与产品性质相关，WhatsApp 被认为是适合于商务交流的工具。 Q: 关于小家电领域和玩具领域的出海有什么值得注意的共同点吗？ A: “我觉得是这样子的，他们一个共同点，现在都要关注 IP 的打造，不管你是创始人还是推出的 IP。... 就是既然我们叫创始人 IP 或者叫 IP，你就围绕着 IP 客户怎么喜欢你。” Q: 在选择市场和目标受众时，有哪些具体的考虑？ A: 在选择市场和目标受众时，我们需要考虑整体性，这取决于你的目标受众，包括选择销售平台，如在 TikTok 和 Instagram 上的不同用户画像。此外，要明确面对的群体是 C 端还是 B 端，以及 B 端中小经销商和大经销商的区分。同时，选择的国家也是重要因素，这和最重要的人群紧密相关。 Q: 我们如何可以加入会员或参与孵化？ A: 如果你想将产品放到页面上，完全可以，同时邀请朋友成为会员可以获得 20% 的返利，欢迎申请孵化第五期，并与我们洽谈增长合作。 Outline * (00:00:05)出海社交媒体的创始人 IP 打造：以中文出海和新能源汽车出海为例本章首先介绍了 LinguLink 创始人 Alex 的背景和创业经历，他拥有 15 年的创业经验，并以系统工程和项目管理的背景切入海外互联网市场。Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域取得的成绩，包括中文出海领域头部地位，覆盖 11.9 亿人次，自营中文达人 2500 人，以及新能源汽车出海领域头部地位，单账号单平台四个月营收超过 5000 万人民币。Alex 还强调了 LinguLink 擅长与外国人打交道，并清楚知道外国人的思维方式，能够有效引导和获取客户。 * (00:14:07)外国人思维的差异：直出观点，避免总结式表达本章探讨了外国人思维与中国人的差异，Alex 强调了与外国人沟通时要直接提出观点，避免总结式表达，并以汽车出海为例，展示了 LinguLink 的视频文案风格。Alex 还分享了 LinguLink 的原创文案 “Hello Boss”，并解释了其针对 B 端客户的精准定位，以及在不同平台上的应用。 * (00:20:05)流量思维的局限性：精准定位，以终为始本章继续探讨了流量思维的局限性，Alex 认为流量和粉丝数量与变现没有直接关系，并以 LinguLink 的案例说明了精准定位的重要性。Alex 强调了在出海初期，要明确目标用户群体，并围绕目标用户群体进行内容创作和推广，而不是追求泛流量。 * (00:33:39)打破认知壁垒：行动胜于完美，抓住机会本章以 LinguLink 的案例，探讨了打破认知壁垒的重要性。Alex 认为，很多人都被 “体面” 和 “完美” 的观念所束缚，导致错失机会。他鼓励大家行动起来，不要过度追求完美，而是要抓住机会，先行动起来，再不断优化和改进。 * (00:46:00)社交媒体算法的秘密：把握平台规则，获得曝光本章探讨了社交媒体算法的秘密，Alex 认为，国内社交媒体平台的算法设计比国外平台更加复杂，并以抖音为例，介绍了抖音的八种算法机制。Alex 还强调了，要把握平台规则，多做尝试，并根据数据反馈进行调整，才能获得曝光和流量。 * (00:59:14)出海交易链条：私域运营，精准获客本章探讨了出海交易链条，Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域的交易流程，包括私域运营、客户转化和交付方式。Alex 还介绍了 LinguLink 在私域运营中使用的工具，以及针对不同国家和地区的策略。 * (01:15:59)小家电和玩具出海：IP 打造，抓住中国热本章探讨了小家电和玩具出海领域，Alex 认为，这两个领域都需要关注 IP 的打造，并以 LinguLink 的经验，分享了 IP 打造的策略。Alex 还强调了，要抓住 “中国热” 和 “中文热” 的趋势，并利用社交媒体平台进行推广。 * (01:26:52)出海选品和选赛道：把握国家势能，抓住市场需求本章探讨了出海选品和选赛道，Alex 认为，要围绕中国供应链的优势，并把握国家势能，才能找到合适的赛道。Alex 还强调了，要关注市场需求，并根据目标用户群体进行调整，才能取得成功。 * (01:38:21)出海需求匹配：连接需求方和供应方，创造价值本章探讨了出海需求匹配，Alex 认为，出海过程中，需求匹配至关重要，并以 LinguLink 的案例，分享了如何连接需求方和供应方，创造价值。Alex 还强调了，要抓住中国企业出海的趋势，并为出海企业提供工具和服务。 * (01:41:12)出海去孵化器：助力独立开发者，共创未来本章总结了出海去孵化器的使命和目标，并鼓励大家关注出海去孵化器的最新动态，加入会员，并参与到出海去孵化器的活动中。Alex 也表达了对出海去孵化器的支持，并期待与出海去孵化器进行更深入的合作。

Summary 北京时间 8 月 30 日上午 10 点视频号直播，我们邀请到一位期待已久的独立创客形象代表（为此本期的专题节目特地更名为「独立创客访谈录」）她是出海去孵化器 第一位完全使用无代码工具构建出完整产品的项目 founder，她就是 Yali。我们将请 Yali 聊聊从想法到产品，一人公司 AI 创业的全流程，尤其是使用无代码工具、AI 和薅羊毛对于独立创客的巨大加持，非技术背景的 Yali 在一套组合拳下，成功构建起自己的产品 ResumeX。我们也将结合 Yali 的人机交互专业背景，与大家探讨一下用户访谈和前期验证在产品构建和运营时的重要性。 Takeaways * Yali 利用无代码工具成功构建了自己的产品 ResumeX，强调了早期需求验证的重要性。 * 通过服务转化为产品的过程验证了市场需求，并结合专业领域和获客能力选择产品方向。 * 学习 Bubble 工具是通过官方课程、模板及 ChatGPT，利用创业者扶持项目获得免费的资源。 * 用户访谈中需关注用户行为、开放式问题及多问为什么，才能深入挖掘需求。 * 独立创客具备更大的创造力和自由度，但也面临学习曲线和市场挑战。 * 出海去孵化器提供平等交流的平台，对项目评估具有重要的指导意义。 Q&A Q: Yali 如何从无代码工具转型到她当前的产品构建？ A: Yali 提到自己没有编程背景，因此一开始选择了无代码的工具。她的专业是人机交互，这让她擅长设计用户体验。由于教育行业的变化，她决定转型并继续在无代码领域担任产品经理。她的产品结合了她的背景和无代码技术，以适应市场需求。 Q: 为什么独立创业者应该先做服务再做产品？ A: 因为如果不做服务的话，很难验证需求。很多功能都是凭空想象出来的，但通过服务他人，可以明确了解目标用户的真实需求，为后续产品开发奠定基础。 Q: Yali 为什么选择用 Bubble 作为她的无代码工具？ A: Yali 选择 Bubble 是因为它能够创建网页应用和移动端的应用，同时具备强大的功能，虽然学习成本相对较高，但她认为可以接受。她通过做项目来学习 Bubble，强调了 "learning by doing" 的重要性。起初她选择从官方课程入手，但感到迷茫，于是转向实际动手实践，最终成功开发了一个核心模块。 Q: 你觉得现在跟 AI 合作的状态跟以前和程序员合作有什么不同？ A: 我觉得首先自己现在做的话肯定有一种心态就是怎么说呢， 就是因为自己一个人嘛， 然后我觉得这个可能对于独立创客或者独立开发者都有， 就是有时候缺乏交流和沟通， 然后有时候自己就是一天到晚在搞这个东西， 你也不知道就是做到什么程度算好啊， 或者是有时候就是也没人说话， 然后就感觉还就有一点孤独感。 这个是我，因为以前当产品经理的时候整天开会， 然后就开会开到就是话都不想说，然后现在就觉得有个人聊天什么的特别好。 Q: 如何有效学习无代码工具？ A: 为了有效学习无代码工具，建议分四个步骤进行：首先，从实际需求和场景入手，而不是一开始就试图全面掌握工具。其次，使用模板作为起点，快速上手。第三，利用 AI 工具（如 ChatGPT）进行具体问题的解答，实时处理使用中的困惑。最后，参考油管等平台上其他人的使用经验，通过观看相关视频收集实用技巧。这样的实践导向的学习方法能够有效降低学习成本，并取得更好效果。 Q: 如何进行有效的用户访谈以挖掘用户需求？ A: 有效的用户访谈可以通过几个关键点实现。首先，要确保访谈对象最近使用过相关产品，这样能获取更及时的信息。其次，访谈中应关注用户的行为，而非简单询问他们的想法，因为用户往往不愿分享真实感受。接下来，应避免问过于引导性的问题，使用开放式提问以获取更深入的反馈。最后，多询问 “为什么”，可能会揭示用户的真实需求和想法。这些方法可以帮助深入挖掘用户需求。 Q: 雅丽是如何通过自己的能力来做产品的？ A: 雅丽提到自己的能力可以通过对自己擅长领域的深入了解来做产品，而不是仅凭兴趣。她建议寻找一个垂直领域，并成为这个领域的专家，这样可以做出更深且独特的产品。 Outline * (00:00:03)无代码构建产品：从想法到验证本章介绍了 Yali 的背景，她是一位人机交互专业出身的独立创客，没有开发背景，却利用无代码工具构建了自己的产品 ResumeX。Yali 分享了她从想法到产品的全流程，包括最初的想法、需求验证、工具选择和产品构建等。她强调了早期验证的重要性，并分享了她在需求验证阶段使用绿野仙踪法和 ChatGPT 的经验。 * (00:08:02)需求验证：从服务到产品本章继续探讨 Yali 的需求验证过程。她分享了她在朋友圈发布改简历服务，并通过 ChatGPT 和一些工具完成服务交付的经历。这个过程让她验证了市场需求，并最终决定将服务转化为产品。Yali 还谈到了她选择做简历产品的原因，以及她认为做 AI 产品需要结合自身专业领域和获客能力。 * (00:14:54)产品构建：选择 Bubble 和学习过程本章介绍了 Yali 选择 Bubble 作为产品构建工具的原因，以及她学习 Bubble 的过程。她分享了她在学习过程中遇到的挑战，以及她使用官方课程、模板和 ChatGPT 的学习方法。Yali 还谈到了她利用微软的创业者扶持项目获得免费的 Azure Credit 和 Bubble 试用，以及她通过学习文档和实践快速掌握了 Bubble 的核心功能。 * (00:42:42)用户访谈和需求挖掘本章重点介绍了用户访谈和需求挖掘。Yali 分享了她进行用户访谈的经验，并强调了几个关键点：时效性、关注用户行为而非想法、问开放式问题以及多问为什么。她还谈到了她对 Bubble 界面和流程的看法，以及她建议学习 Bubble 的方法。 * (00:57:57)独立创客的优势和挑战本章探讨了独立创客的优势和挑战。Yali 分享了她选择独立开发的原因，以及她对独立创客的看法。她认为独立创客可以摆脱社会标签，并拥有更大的自由度。Yali 还谈到了她对未来产品经理和设计师角色的看法，以及她认为无代码工具的学习曲线和门槛。 * (01:11:13)用户访谈技巧和理论本章继续探讨用户访谈技巧和理论。Yali 分享了她对用户访谈的理解，并介绍了几个关键技巧：关注用户最近的经历、关注用户行为而非想法、问开放式问题以及多问为什么。她还分享了她在用户访谈中的一些经验和体会。 * (01:16:18)出海去孵化器和项目评估本章介绍了出海去孵化器和项目评估。Yali 分享了她加入出海去孵化器的经历，以及她对孵化器的看法。她认为出海去孵化器是一个平等交流的平台，并提供了很多帮助。Yali 还谈到了她对项目评估的理解，以及她认为项目被否决的原因。 * (01:22:15)独立创客的价值和未来本章探讨了独立创客的价值和未来。Yali 分享了她对独立创客的看法，以及她认为独立创客的优势和挑战。她认为独立创客可以拥有更大的自由度，并可以利用 AI 工具实现自己的梦想。Yali 还谈到了她对未来 AI 产品和无代码工具的看法，以及她对独立创客的建议。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club

本期节目由出海去孵化器和千原传媒旗下播客“出海合伙人”联名推出。 「出海合伙人」是一档由千原传媒制作的播客节目，专注于海外文化、创业动态和科技趋势，通过对话聊天的方式，呈现与之有关的故事和观察。 Hosts Lysa: 品牌超级爱好者，连续创业者，毕业于美国西北大学商学院 Eric: 近10年海外生活&工作经历，成功孵化粉丝数破百万的海外社交媒体账号矩阵 嘉宾 Yucheng：出海去孵化器（chuhaiqu.club）创始人，独立开发者（Indie Hacker）和独立投资人；曾任红杉领投 AIGC 公司 (Artflow.AI) CTO，北美最大家居电商 Wayfair Staff Machine Learning Engineer；毕业于佐治亚理工学院。 罗百顺：出海去孵化器联合创始人，全栈独立创造者与 AI 音乐艺术家，开发了 HeyForm、EarlyBird、Jingle Bio 等 SaaS 产品，擅长个人 IP 打造与海外启动获客，为 Monica、Capcut、即时设计、AFFiNE 等品牌提供了海外增长咨询。 辰丰：出海去孵化器合伙人，产品经理、开发者和设计师，路途上的独立创造者；曾领导和参与 Wikipedia 全量可视化、通用知识图谱构建和交互式数据新闻开发，打通技术与设计的隔阂，搭建理性数据与感性人文的桥梁。 Timeline 05:35 如何定义一人公司 11:28 选择成为indie hacker的原因 14:38 Indie maker& Indie hacker 16:26 独立创客画像 20:06 如何理解一人公司的成功与失败 26:15 “小而美“公司的可持续性 32:15 Build in Public的重要性 33:33 创始人IP 38:03 适合独立创客的增长方法 43:17 爱用AI产品分享以及给独立开发者的建议 【播客中提及的内容】 Ramen profits：这个概念来自Paul Graham，“拉面盈利"意味着一家初创公司赚的钱刚好够负担创始团队的基本生活。 acquire.com：著名初创企业收购平台 Time.is：查看当前不同时区时间的网站https://time.is/ Calendly：用户可以同步自己的Google、iCloud 或任何其他日历，设置一对一的会议或者同时安排多个团队成员的时间 Cal.com：日程安排应用程序 Build in public（公开创业）：将产品或服务的创造过程与更广泛的受众分享的做法，从而激励和吸引志同道合的人 ProductHunt：Product Hunt是一个供用户分享和发现产品的网站，旨在帮助创新产品和新创公司向全球社区展示他们的产品 Bootstrap：Bootstrap 是一个用于快速开发Web 应用程序和网站的前端框架 gamma.app：一款快速、简单、高效的在线幻灯片演示软件 Podwise：一款针对播客听众的精简记笔记应用 Zipic： 图片压缩工具zipic.5km.tech

* ServBay 创始人，DNSPod 创始人，网络安全专家 * 独立开发者要经历的事务性问题，吴老师都身经百战 * 注册全世界的海外公司、银行公户、资金合法出入 * 推荐的技术栈、云服务平台、全球 CDN，以及薅羊毛 * 一个人如何撑起一家公司，出海之路和未来愿景。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Summary 本期播客节目深入探讨了独立开发者在创立企业过程中所需面对的各种挑战与策略，从吴洪声老师的个人经历出发，介绍了如何有效管理开发环境、选择适合的云服务平台和注册公司，并强调建立商业思维的重要性。通过分享实用的技巧和市场洞察，节目旨在帮助开发者在全球化的竞争中脱颖而出，实现自身价值和梦想。 Takeaways * 吴洪声老师的职业转变反映了对独立开发者需求的关注，ServBay 旨在解决开发环境管理问题。 * 深入理解 Docker 的原理远比无脑使用更为重要，ServBay 能提供更好的管理与安全性。 * 选择云服务平台应根据个人需求，使用免费试用等政策可降低成本。 * 建立完善的 LinkedIn 资料能提高申请云服务免费资源的成功率。 * 注册海外公司有助于保护个人和业务，并提高申请云服务资源的信任度。 * 美国、香港和新加坡各有优势，开发者应根据自身情况选择注册地。 * 银行账户被认为比支付机构更安全，资金应谨慎存放。 * 英国公司存在连坐制度与高税收风险，应优先考虑其他注册地。 * Stripe 的合规要求严格，开发者需注意责任和义务。 * 开发者出海宜先专注产品，再考虑合规，以提高开发效率。 * 技术出身的开发者需建立商业思维，以更好理解市场并做出决策。 * 吴洪声老师鼓励开发者追求个人爱好，并分享了飞行员梦想与低空经济的发展潜力。 Outline * (00:00:02)从创业者到独立开发者：ServBay 的诞生本章介绍了吴洪声老师从 DNSPod 的创始人到腾讯云的网络技术专家，再到 ServBay 创始人的角色转变。他谈到 ServBay 的诞生源于自身对开发环境管理的痛点，以及对独立开发者和出海的关注。他认为，开发者们普遍面临着开发环境配置和管理的困难，ServBay 旨在帮助开发者节省精力，快速上手开发。 * (00:06:28)Docker 的误区：无脑使用 vs. 深入理解吴老师谈到他对 Docker 的看法，他并不反对使用 Docker，但反对无脑使用。他认为，要真正用好 Docker，需要深入理解 Docker 的原理，并编写 Dockerfile 和 compose 文件。他以 ServBay 为例，说明 ServBay 能够更好地管理开发环境，并提供更深层次的便捷性和安全性。 * (00:08:01)云服务平台的优劣势：独立开发者如何选择？吴老师分享了他多年使用云服务的经验，他认为云服务平台的选择取决于用户的群体和业务需求。他以 ServBay 为例，介绍了 ServBay 的架构，包括使用 AWS、Azure、Oracle、Cloudflare 等平台，并分析了不同平台的优劣势。他建议独立开发者根据自身情况选择合适的平台，并利用免费试用等优惠政策。 * (00:15:45)申请云服务免费资源的技巧：LinkedIn 的重要性吴老师谈到申请云服务免费资源的技巧，他认为 LinkedIn 的个人资料非常重要。海外公司非常重视人脉关系，LinkedIn 的资料可以展示个人能力和人脉关系，从而提高申请成功率。他建议独立开发者建立并维护好 LinkedIn 的个人资料，并积极与行业内人士建立联系。 * (00:20:06)海外公司注册的必要性：保护个人和业务吴老师强调了注册海外公司的必要性，他认为注册公司可以保护个人和业务，并提高申请云服务免费资源的成功率。他建议独立开发者注册美国公司，并利用美国公司的银行卡在国内消费。他认为，注册公司可以降低风险，并提高业务的专业性和可信度。 * (00:35:45)海外公司注册的最佳实践：美国、香港、新加坡吴老师分享了海外公司注册的最佳实践，他建议独立开发者根据自身情况选择合适的注册地。他认为，美国公司是最成熟的选择，香港公司可以方便资金回流，新加坡公司则比较稳定。他详细分析了不同注册地的优劣势，并提醒开发者注意相关法律法规和风险。 * (00:49:58)支付平台的选择：银行账户 vs. 支付机构吴老师谈到支付平台的选择，他认为银行账户比支付机构更安全可靠。他以 Wise、PayPal、空中云汇等平台为例，分析了不同平台的风险和局限性。他建议独立开发者选择正规的银行账户，并避免将大量资金存放在支付机构账户中。 * (01:00:04)英国公司注册的风险：连坐制度和税收问题吴老师强烈建议独立开发者不要注册英国公司，他认为英国公司存在连坐制度和高税收的风险。他解释了英联邦国家的连坐制度，以及英国公司在税收方面的劣势。他建议开发者选择美国公司或新加坡公司，并避免注册英国公司。 * (01:08:53)Stripe 的合规要求：风险与机遇吴老师分享了他使用 Stripe 的经验，他认为 Stripe 的合规要求非常严格，但同时也提供了很多便利。他提醒开发者注意 Stripe 的帮助文档，并了解自己的义务和责任。他建议开发者在使用 Stripe 时，要做好合规工作，并避免出现违规行为。 * (01:11:58)独立开发者出海：先专注于产品，再考虑合规吴老师总结了独立开发者出海的最佳实践，他建议开发者先专注于产品开发，再考虑合规问题。他认为，过早地追求合规会增加成本，并影响产品开发的效率。他建议开发者选择合适的注册地和支付平台，并做好风险控制。 * (01:19:52)从技术到商业：独立开发者需要建立商业思维吴老师鼓励独立开发者建立商业思维，他认为技术背景出身的开发者往往过于专注于技术，而忽略了商业方面的思考。他建议开发者学习商业知识，并从商业的角度思考问题。他认为，商业思维可以帮助开发者更好地理解市场需求，并做出更明智的决策。 * (01:22:33)吴洪声老师的爱好：飞行员的梦想本章介绍了吴老师的爱好，他是一位飞行员，并分享了他对飞行的热爱。他认为，飞行可以让人感受到自由和梦想，并鼓励开发者培养自己的兴趣爱好。他谈到中国低空经济的发展，以及中国在航空工业上的发展潜力。他认为，中国未来将在低空领域取得更大的突破。

北京时间 8 月 16 日上午 10 点视频号「独立开发者访谈录」直播，我们很高兴邀请到 Reqable 的开发者 Megatron @reqable，聊一聊作为从大厂技术骨干走出来的独立开发者，有着怎样的转型之路，1 个人 15 个月的时间，如何在图书馆里开发出超过 10 万用户的 Reqable。我们也会探讨成为独立开发者后，趟过的河和踩过的坑，当然还有 Reqable 下一步的出海之路。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体的道路上一起踏浪，扬帆出海！ * 大厂技术负责人到独立开发者的转型之路 * 1个人 15 个月，图书馆里开发出的 API 调试工具 * 10 万用户，从小黄鸟到 Reqable 用户背后的坚持 * 成为独立开发者后，趟过的河和踩过的坑 * 产品接下来的出海之路和未来愿景 📢 出海去是一个赋能独立创客的孵化平台，提供产品出海所需的一站式服务（产品选型、海外支付、设计、冷启动、增长、个人 IP 打造等等） 🚀 参与方式： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 更多详情 👉 chuhaiqu.club Outlines 00:02从大厂技术骨干到独立开发者：转型之路与心路历程 05:09独立开发者面临的挑战：用户反馈与资源不足 11:19独立开发者的选择：产品类型与市场验证 20:16独立开发者开发之路：图书馆里的 15 个月 27:50技术选型：Flutter 的选择与挑战 42:37商业化之路：低付费率与出海策略 53:13出海之路：品牌策略与数据安全 1:04:23个人品牌运营：冷启动与社媒推广

Summary 本期播客节目通过蛋壳的独立开发者故事，深入探讨了成功出海和项目开发的必备思维和策略，包括抓住市场趋势、快速行动、SEO 优化和合规建议。这些经验不仅对独立开发者有重要启发，也为有志于创业的人士提供了宝贵的借鉴。 * 小项目里如何学习商业思维 * Sora 的火爆和 GPTs 的引流赚来的第一桶出海金 * 热度过去流量下滑，几近归零后如何重新上扬 * 新词、外链、多页面，Google 的流量又快又稳 * 平台、趋势和时机，怎么接住指数级爆发的新事物 Takeaways * 蛋壳通过小项目学习商业思维，成功实现出海收入，产品组合 MRR 达到 7000。 * 抓住市场热度和趋势是项目成功的关键标准。 * 行动力强和敢于尝试是独立开发者不可或缺的品质。 * SEO 优化需要快速行动，越快越能抓住排名机会。 * 制定合理的流量获取策略，除了 SEO，还可以考虑谷歌广告。 * 注册公司地址要干净，避免出现封控风险。 * 独立开发者应重视外链建设，积累自然增长。 * 失败经验提醒要慎重选择竞争关键词。 * 盈利后再投入理想项目才能保证资金安全。 * 社群力量为独立开发者提供了互相学习和帮助的良好环境。 Outline * (00:00:05)独立开发者访谈录：蛋壳的故事本章介绍了出海去孵化器新栏目 “独立开发者访谈录”，并隆重介绍了嘉宾蛋壳，一位通过小项目学习商业思维、抓住 Sora 爆发机遇实现出海收入的独立开发者。同时，主持人还提到了蛋壳目前的产品组合 MRR 已经达到了 7000 的水平。 * (00:01:13)从 QQ 空间卖号到捕捉 Sora 热点蛋壳分享了自己最初通过 QQ 空间卖 Chat GPT 账号的经历，从俘虏截图到写注册脚本，利用小红书和抖音评论区引流，最终实现盈利。之后，蛋壳又抓住 GPD 语音功能刚推出，只有部分账号可以试用的机会，收购语音权限的 Plus 账号，通过小红书引流套方案进行贩卖，同时还录制了 B 站视频进行推广，获得了不错的收益。 * (00:05:09)出海的起点：Sora 带来第一桶金受到社群中关于海外英文工具的启发，蛋壳开始关注海外市场。在深入了解后，他发现海外市场与自己的技术能力相契合，于是决定尝试出海。通过社群学习 SEO 和 AI 工具方面的知识，蛋壳在 Sora 爆火当天就写了一个视频列表页面，整合了 Sora 视频并发布在 V2EX 网站上，获得了 2000 多浏览量。 * (00:08:28)利用 GPTs 平台引流，抓住爆款机会蛋壳利用 GPTs 平台，创建了大量关于 Sora 的 GPTs 应用，引流到自己的网站。其中一个 GPTs 应用意外爆火，登上了 TrailerGPT 首页第五的位置，带来了大量流量，并最终实现了广告变现。 * (00:11:58)流量造假争议：深陷广告平台扣量陷阱蛋壳分享了在 GPTs 平台广告结算过程中遇到的扣量问题。虽然他坚称没有刷流量，但平台却怀疑他流量造假。通过谷歌会议，蛋壳试图解释自己的流量来源，但最终还是被扣掉了大部分广告收入。 * (00:13:59)广告联盟扣量的常见问题百寸分析了广告联盟扣量的普遍现象，指出大部分大中华地区用户访问 OpenAI 网站需要开代理，而代理使用的 IP 属于数据中心的 IP，会被判定为无效流量，导致广告联盟进行扣量。 * (00:14:42)抓住新事物，快速搭建 MVP 网站从 2 月份开始正式出海后，蛋壳继续利用 AI 热点进行项目开发，以 dreamHAI 为关键词，搭建了一个简单的 MVP 视频站网页，并通过逆向接口，实现视频生成功能。 * (00:17:44)项目判断标准：顺势而为，抓住趋势蛋壳分享了自己判断项目是否值得做的标准，主要从以下两个方面考虑：一是项目的趋势和热度流量，二是未来的 AI 产品发展方向。他认为，抓住新事物爆发的趋势，利用现成的 AI 工具和平台，更容易获得成功。 * (00:19:48)网站流量下滑：利用 GPTs 关键词和刷排名蛋壳谈到了热点过去后网站流量下滑甚至归零的情况，并分享了如何利用 GPTs 平台的关键词，通过刷排名的方式将流量重新拉升起来。 * (00:21:19)新词寻找和多页面策略：SEO 优化关键步骤蛋壳介绍了如何利用流量分析工具和 AI 工具进行新词挖掘，并通过多页面策略和外链建设提升网站排名。 * (00:24:23)外链建设：坚持积累，获得自然增长蛋壳强调了外链建设的重要性，并分享了通过 1000EUSERGUYS 平台进行外链提交的方法。他建议独立开发者不要追求快速大量的外链，而是要坚持每天提交几个外链，积累自然增长。 * (00:27:08)产品形态选择：先赚到钱，再做理想项目蛋壳坦言，自己目前更倾向于开发简单粗暴的 AI 工具项目，先通过这些项目赚到钱，再投入时间精力做更大型的理想项目。 * (00:28:47)平台依附的优势：流量高，变现快蛋壳分享了平台依附的优势，认为不要小看这些平台的流量，例如 GPTs 平台、谷歌插件平台、脚本平台等，都能够带来不错的流量和变现机会。 * (00:31:36)流量获取：除了 SEO，还可以尝试谷歌广告蛋壳介绍了除 SEO 之外，还可以利用谷歌广告进行流量获取。他认为，谷歌广告虽然有些关键词很贵，但也有比较便宜的关键词可以利用。 * (00:33:17)投流风险：产品力不足，容易打败仗百寸提醒，独立开发者产品投流存在风险，因为产品力不足，解决方案不够好，很容易打败仗。 * (00:36:14)失败经验：选择竞争难度太大的关键词蛋壳分享了自己早期选择 YouTube 下载关键词做项目，但由于关键词竞争难度太大，最终没有获得预期流量的失败经历。 * (00:37:36)出海陷阱：注册公司地址的干净程度蛋壳分享了出海过程中注册公司地址的干净程度非常重要，如果地址被很多公司使用过，或者出现过不良记录，就会增加账号封控的风险。 * (00:38:57)公司注册平台：FastBase 和 Stripe Atlas蛋壳介绍了 FastBase 和 Stripe Atlas 这两个公司注册平台，并强调通过这两个平台注册的公司不仅稳定合规，还包含了税务、银行服务等。 * (00:40:45)银行开户：谨慎选择，避免被封控蛋壳再次强调注册公司地址的重要性，并指出地址是可以更换的，但需要找到靠谱的代理进行更换。同时，他也分享了国外银行开户的风险，建议第一次申请银行开户最好找代理，避免失败后再次申请的难度增大。 * (00:41:46)养号策略：用干净的信用卡进行第一笔款项支付蛋壳分享了 Stripe 公司养号的经验，建议使用干净的信用卡进行第一笔款项支付，避免使用不干净的卡导致账号被封。 * (00:44:23)出海合规：资金和公司注册环节的卡点蛋壳认为，出海合规过程中资金和公司注册环节是最主要的卡点，尤其是银行开户环节风险较大。 * (00:45:47)FastBase 注册公司：客户经理验证环节蛋壳介绍了 FastBase 注册公司的流程，并指出可能会遇到客户经理电话验证的环节，如果英语不好，可以找中文公证员进行协助。 * (00:46:49)税号申请：Stripe 达到一定使用量后需要验证蛋壳分享了关于 ITIN 税号申请的经验，并指出 Stripe 达到一定使用量后会要求验证 ITIN。 * (00:47:48)快速建站工具：Cloud 3.5 和 Cursor蛋壳介绍了快速建站工具 Cloud 3.5 和 Cursor，并分享了自己对这两个工具的使用体验。 * (00:50:06)用户体验至上：Cursor 一键复制插件和数据百寸分享了 Cursor 一键复制插件和数据的优秀用户体验，并强调降低用户迁移成本的重要性。 * (00:51:00)Stripe Atlas 注册公司的优势：更靠谱，更便捷蛋壳分享了自己对 Stripe Atlas 注册公司的看法，认为 Stripe Atlas 更靠谱，更便捷，因为是 Stripe 自家的平台，对用户更信任。 * (00:52:59)Stripe Atlas 与 Mercury 银行开户的关联百寸分析了 Stripe Atlas 注册的公司与 Mercury 银行开户之间的关联，并指出 Mercury 银行开户可能会对 Stripe Atlas 开户的公司进行倾斜，但具体情况并不确定。 * (00:54:13)Atlas 被封控案例：业务问题和中国护照的原因百寸分享了身边两个使用 Atlas 服务的朋友被封控的案例，认为可能与业务问题和中国护照有关，但具体原因尚不明确。 * (00:55:15)加入出海去孵化器：推特信息引发的缘分蛋壳分享了自己加入出海去孵化器的经历，最初是在推特上看到一个关于线下视频大会的总结视频，随后搜索出海去孵化器，并加入了社群。 * (00:57:08)新项目上线时间：最快 3 小时，最慢 2 天蛋壳分享了自己对新项目上线时间的看法，认为最快 3 小时，最慢 2 天，并强调快速行动的重要性。 * (00:57:52)准备好做理想项目的时间：月入 3 万美金以上蛋壳分享了自己对准备做理想项目的时间的看法，认为需要达到月入 3 万美金以上，才能够积累足够的原始资本，投入到更大型的项目中。 * (01:00:07)税务问题：找正规平台，避免陷阱蛋壳分享了关于税务问题的经验，建议找正规的平台进行报税，避免遇到陷阱。 * (01:01:02)重新注册公司的决定：地址不干净和税务问题蛋壳分享了自己决定重新注册公司的决定，主要是因为之前的公司地址不干净，以及税务问题比较麻烦。 * (01:01:43)独立开发者：行动力强，敢于折腾主持人总结了蛋壳的行动力强，敢于折腾的特点，并指出独立开发者需要具备这种敢于尝试、快速行动的品质。 * (01:02:30)独立开发者 VS 公司员工：推倒重来 VS 犹豫不决百寸分享了独立开发者和公司员工在工作方式上的不同，认为独立开发者更需要快速行动，敢于推倒重来，而公司员工则更注重谨慎和审慎。 * (01:03:50)谷歌 SEO 优化：越快越好，抓住排名蛋壳再次强调谷歌 SEO 优化要快，越快行动，排名越高，因为谷歌对新网站有排名倾斜。 * (01:04:28)独立开发者访谈录的价值：借鉴经验，快速成长主持人总结了本期访谈的价值，认为蛋壳的经验分享对独立开发者非常有意义，尤其是他的卡位、顺势而为以及行动力等方面值得学习。 * (01:05:49)正向反馈：快速获得结果，提升信心蛋壳分享了自己对正向反馈的看法，认为通过快速获得结果，例如利用新词快速获取流量，能够提升信心和动力。 * (01:07:10)项目判断：多方向发展，快速验证蛋壳分享了自己判断项目是否该停掉的方法，认为如果项目两周内没有结果，就应该减少关注，并探索其他项目，提高整体成功率。 * (01:08:34)项目卡点：时间成本和 ROI 的权衡百寸补充了项目卡点的另一个角度，就是时间成本和 ROI 的权衡。对于维护成本低的站点，可以暂时保留，而对于维护成本高的 AI 产品，则需要根据 ROI 进行判断。 * (01:10:12)营销渠道突破：开源项目盘活，带来收入增长百寸分享了自己通过开源项目盘活产品，实现收入增长的经历，并指出营销渠道的突破是项目成功的关键。 * (01:11:48)出海去孵化器社群：经验分享，互相帮助主持人强调了出海去孵化器社群的价值，认为社群成员可以互相分享经验，互相帮助，共同解决问题。 * (01:13:11)公司注册和支付：最佳实践，一键到位主持人总结了出海去孵化器社群的最佳实践，例如使用 FastBase 和 Stripe Atlas 一条龙服务，能够解决公司注册和支付问题。 * (01:14:14)独立开发者榜样：蛋壳的经验分享主持人对蛋壳的分享表示感谢，并称赞蛋壳是独立开发者的榜样，希望蛋壳能够在未来继续为社群带来更多精彩的分享。

Summary 本期播客节目深入探讨了孵化器在产品开发过程中的重要作用，通过三位孵化成员分享他们从产品孵化到上线的心路历程，反映了孵化器如何帮助开发者避免弯路、平衡时间精力、快速验证产品价值，并成功在 ProductHunt 上打榜，这些经验不仅展现了孵化器的资源支持和方向指引，也强调了建立品牌公信力与社区连接的重要性，激励更多开发者积极加入孵化器，共同成长。 Takeaways * 孵化器提供方向指引，帮助开发者少走弯路。 * 兼职开发者需平衡时间与精力，要坚持积累经验。 * 快速验证产品价值是成功的关键。 * ProductHunt 主要为品牌曝光提供平台，而非流量获客渠道。 * 提前建立社区连接，能有效提升 ProductHunt 打榜的成功率。 * 倒推数据有助于明确盈利模式和项目可行性。 * 孵化器能够补齐开发者的短板，尤其是非技术背景者的需求。 * 关注品牌积累和长期价值，而不仅是短期回报。 Outline * (00:00:01)出海去孵化器直播：产品孵化到上线心路历程本章介绍了出海去孵化器直播的主题，邀请了三位孵化成员阿飞、宗源和 Jeffery 分享产品从孵化到上线的心路历程。他们分别介绍了自己的产品：TEDeasy、TeddyRate 和 XBitsGPT，并简述了产品在 ProductHunt 上发布的成功经验。 * (00:04:09)孵化器的价值：方向指引和少走弯路这一章主要探讨了孵化器对产品开发的影响。阿飞作为第二期孵化成员，分享了他从最初的国内产品转向海外推特产品的心路历程，并强调了孵化器在产品方向指引和避免走弯路方面的重要作用。他认为孵化器可以帮助开发者避免很多独立开发者第一年第二年没有赚到钱的困境。 * (00:07:31)兼职独立开发者的挑战：时间精力分配与发展策略本章围绕兼职独立开发者的挑战展开讨论。阿飞分享了自己如何平衡工作与独立开发的时间精力，并建议制定计划，避免过度负担，并循序渐进地积累产品、设计、运营等方面的知识。他强调，独立开发者要有坚持不懈的毅力，即使在前期收入不稳定，也要坚持下去，积累经验，等待时机爆发。 * (00:13:18)全职独立开发者的心路历程：意外的转折与快速验证宗源作为第三期孵化成员，讲述了他从公司项目转型成全职独立开发者的故事。他分享了自己在公司验证产品的初期成功经验，并在公司面临困境后选择全职开发。他强调了快速验证产品价值的重要性，并描述了利用 Recast 插件进行产品快速迭代的经验。 * (00:18:18)孵化器的助力：资源支持和目标设定宗源继续分享了加入孵化器后的经历，他表示孵化器为其提供了包括产品模板在内的资源支持，帮助他快速搭建产品。他还谈到了利用数据倒推目标，并在实际运营中发现实际情况可能与预期不同，最终通过一个用户解决了目标问题。 * (00:20:42)倒推数据的重要性：明确盈利模式和可行性宗源和雨晨都强调了倒推数据的必要性，即使最终结果可能与预期不同，但也能够帮助开发者明确盈利模式，评估项目的可行性。他们建议开发者根据漏斗模型，逐步倒推用户数量，评估获客能力，判断项目是否能够持续运营。 * (00:21:23)全职开发者的双重身份：专注于产品和运营Jeffrey 作为第一期孵化成员，分享了他全职开发两个项目的经历。他强调了独立开发的优势在于灵活性，需要快速决策、调整和适应市场变化。他介绍了团队专注于 Twitter Space 聚合平台的初心和发展方向，并表示通过快速试错的方式，实现了关键词在谷歌搜索排名中的优势。 * (00:26:41)ProductHunt 打榜的准备：提前建立社区连接这一章探讨了 ProductHunt 打榜的准备工作。宗源分享了他在 ProductHunt 打榜前两个月的准备过程，他强调了提前建立社区连接的重要性，并介绍了在社区中活跃，积累人脉，为打榜奠定基础的方法。他指出，提前与其他产品开发者建立联系，为打榜做好准备，能够获得更高的投票数。 * (00:31:19)ProductHunt 的价值：品牌曝光和社区连接雨晨和宗源都认为 ProductHunt 不是一个主要的获客渠道，更重要的是通过它与海外产品社区建立连接，提升品牌曝光度。他们强调了提前在社区中积累人脉的重要性，并分享了打榜当天与其他开发者互动的经验。 * (00:32:42)ProductHunt 打榜的经验分享：推特和微信的运用阿飞分享了他在 ProductHunt 打榜前一周的准备过程，他主要利用推特和微信进行宣传。他通过私聊推特大佬，请求转发，并利用中推发帖，获得其他开发者转发和评论。他还介绍了 DM 的技巧，建议重点联系平时互动频繁和互相关注的开发者。 * (00:38:01)ProductHunt 打榜带来的价值：外链增长和品牌公信力阿飞表示 ProductHunt 打榜后，他的产品获得了大量的自然外链增长，并提升了产品在 SEO 方面的权重。他也强调了 ProductHunt 并非纯粹的流量渠道，更重要的是提升品牌公信力。他认为通过 ProductHunt 打榜，能够吸引更多用户，提升产品知名度，为未来的发展打下基础。 * (00:44:38)ProductHunt 打榜的反思：物料准备和邮件运营波波作为 Jeffrey 团队成员，分享了他们 ProductHunt 打榜的准备过程和反思。他认为他们浪费了大量时间在物料准备上，尤其是图片的设计方面，建议未来提升设计能力，提高效率。他还谈到了邮件运营方面的问题，由于时间仓促，邮件系统验证和推广工作未能顺利完成，导致效果不佳。 * (00:54:43)ProductHunt 打榜的重点：提前混社区和建立换票基础宗源再次强调了提前混社区的重要性，并介绍了建立换票基础的方法，建议团队成员都积极参与社区活动，建立人脉关系。他还强调了在打榜宣传时不要直接要求投票，要避免违反社区规则。 * (00:57:17)ProductHunt 的数据分析：流量来源和转化率宗源详细介绍了 ProductHunt 平台带来的流量来源，包括打榜当天、日报 newsletter 和周榜的流量。他指出，ProductHunt 的流量价值并不算特别大，注册转化率和付费转化率也相对较低。他认为 ProductHunt 带来最大的价值是提升品牌公信力，为未来的推广奠定基础。 * (01:00:24)ProductHunt 的本质：品牌广告而非流量广告宗源和雨晨都认为 ProductHunt 更像品牌广告，而非流量广告。他们建议开发者不要用流量广告的思维去计算转化率，而是要从品牌广告的角度思考，提升品牌公信力。他们表示，对于中国团队来说，ProductHunt 是一个非常划算的品牌广告平台，可以帮助他们快速提升品牌知名度，并获得更多资源。 * (01:01:33)营销的认知转变：品牌积累而非短期回报雨晨强调了营销认知的转变，不要将营销活动仅仅看作简单的理财模型，而要将其视为品牌积累的过程。他认为，ProductHunt 打榜、hacknews 打榜和 reddit 打榜都是提升品牌知名度，建立市场认知的有效方式。 * (01:02:23)ProductHunt 打榜的最佳时机：MVP 验证和 SEO 推进Jeffrey 认为 ProductHunt 打榜的最佳时机有两个：一是 MVP 验证结束，快速获取反馈，为产品发展提供方向；二是希望做品牌化推广，将产品推向更广阔的市场。他认为 ProductHunt 在早期和品牌化推广阶段都能够发挥重要作用。 * (01:04:44)ProductHunt 的价值：品牌背书和数据支持Jeffrey 谈到 ProductHunt 的价值在于能够获得其他知名产品创始人的认可，提升产品信赖度。他还分享了产品在 ProductHunt 上的数据，包括投票数、真实用户数、注册率、评分以及收录的导航网站数量。他认为 ProductHunt 能够帮助开发者获得更多资源，包括云服务和融资机会。 * (01:07:29)第四期孵化：间隙期和选品机制雨晨介绍了第四期孵化的间隙期机制，旨在降低门槛，让更多开发者参与进来，感受社区氛围。她表示，间隙期是一个双向选择的过程，让开发者和孵化器互相了解，并确定是否适合更深入的合作。 * (01:09:40)第四期孵化建议：加入团队和早期验证阿飞建议开发者加入孵化器团队，避免闭门造车，获得专业指导，少走弯路。他强调了孵化器在产品方向、开发路线和时间分配方面的指导作用，能够帮助开发者节省时间，提升效率。 * (01:12:49)孵化器的助力：选品委员会和第三方评估雨晨介绍了孵化器的选品机制，将会成立选评委员会，由经验丰富的开发者对项目进行评估，提供专业建议。她强调了选品的重要性，避免开发者浪费时间和精力在不可行的项目上。 * (01:14:35)建议期建议：快速验证产品价值和社区资源宗源建议开发者在建议期利用无代码或低代码方式，进行快速产品验证，并利用社区资源获取用户反馈。他以自己的经验为例，分享了通过手工制作简报进行产品价值验证的方法。 * (01:16:47)第四期孵化：双向选择和补齐短板Jeffrey 再次强调了建议期的双向选择机制，建议开发者选择与孵化器调性相符的项目，并鼓励开发者积极利用孵化器资源，弥补运营和营销方面的短板。 * (01:19:02)孵化器的价值：补齐短板和多元化人才雨晨强调了孵化器致力于帮助开发者补齐增长方面的短板，尤其是对于非技术背景的创业者，能够提供开发方面的帮助。她鼓励更多非技术背景的开发者加入孵化器，共同推动项目发展。 * (01:20:17)直播总结：从孵化到上线的经验分享本章总结了直播的主要内容，三位孵化成员分享了他们在孵化过程中遇到的问题和解决方法，以及他们在 ProductHunt 打榜的经验。他们也分享了对 ProductHunt 平台的认知和价值，并对第四期孵化的见习期提出了建议，鼓励更多开发者加入孵化器，共同学习和成长。

由于录音设备故障，本次活动只采集到了相机自带音频，渣音质还请见谅。 视频版 油管：https://www.youtube.com/watch?v=IV8NuuaMX3M Bilibili: https://b23.tv/EDGjSVX --- 出海去孵化器 7月20日 杭州线下活动所有嘉宾分享的 PPT 《一人公司出海去：中国个人创业者的未来》by 宇成 https://gamma.app/docs/-gc3h1yux99pdfgx?mode=doc 《How to get your first customers》by 百顺 https://docs.google.com/presentation/d/1kCR2G48KZTFCUobyusTOqM0NWLCxM_mkAy_KsTBCCtA/edit#slide=id.g21438bbf2c3_0_50 《Google SEO for Indie Hacker Startups》by 子木 https://gamma.app/docs/Google-SEO-for-Indie-Hacker-Startups-aqp652pcondni9t?mode=doc 《AI 时代的一人公司》by Ryan https://gamma.app/docs/AI-hpr45bncofdre9l?mode=doc 《Podwise: Podcast knowledge at 10x speed》by 归归 https://gamma.app/docs/GUI-ovi5z3irr4c8m5d?mode=doc 《No-Code Full-stack Dev Platform》 赵赫 https://www.shipit.community/c/29bf4e/7-20-4829ed9f-d772-455c-a825-04d3ed23abf3 《独立开发如何运用 PaaS 服务简化开发流程，节省出海云端成本》Yuanlin https://www.shipit.community/c/29bf4e/7-20-yuanlin-ce0935f6-8573-4bc5-a349-99c97491800d ---- ## Outline - 00:00:04 一人公司出海：中国个人创业者的未来 本章首先介绍了出海去孵化器的线下见面会，并简要介绍了出海去孵化器的创始人和合伙人。随后，创始人宇成以 “一人公司出海” 为主题，阐述了他对一人公司和出海这两个概念的定义，并认为一人公司是创业公司小型化的终局，而出海是独立创作的必经之路。他以 AI 技术的发展趋势和目前海外投资人对一人公司的看法为佐证，解释了为什么现在是尝试一人公司出海的最佳时机。 - 00:11:02 一人公司出海的三大理由：无需合伙人、无需融资、勇敢尝试 本章继续探讨一人公司出海的必要性。宇成认为，在初期阶段，无需急于寻找合伙人，因为合伙人关系会带来很多复杂性和风险。他也强调，无需急于融资，可以先通过自身资源和 AI 工具，以低成本的方式将项目孵化出来。最后，他呼吁所有人都应该尝试一人公司出海，因为现在拥有成为一人公司的能力。 - 00:18:16 一人公司出海的最佳实践：聚焦利基市场、充分利用 AI、打造个人品牌、透明创业 本章介绍了出海去孵化器认为的一人公司出海的最佳实践。宇成认为，一人公司应该聚焦全球利基市场，因为大公司难以进入利基市场，独立开发者可以更加直接地与用户对接，满足他们的需求。同时，他建议充分利用 AI 的功能，以弥补技术、市场和语言上的差距。此外，打造个人品牌 IP 也是至关重要的，因为这可以建立信任，降低营销成本，并为未来的项目积累资源和价值。最后，他强调了透明创业的重要性，认为通过 building public 的方式，可以提前获得用户和投资人的关注，并更容易找到正确的方向。 - 00:24:36 打造个人品牌：建立信任、积累资源、突出特色 本章深入探讨了打造个人品牌的重要性。宇成认为，个人品牌可以建立信任，降低营销成本，并积累资源和价值。他强调，打造个人品牌不是做产品 IP，而是做个人 IP，应该以个人的方式进行传播，建立亲切感和信任感。 - 00:36:03 透明创业：Building Public 的滚雪球效应 本章继续探讨透明创业。宇成以 Statue of Liberty 和 Peter Davos 的例子说明了 building public 的重要性。他认为，将创业过程公开展示，可以获得用户和投资人的关注，并更快地找到正确的方向。他还介绍了 Peter Davos 在 12 个月内做 12 个项目的经验，建议独立开发者给自己设定时间和预算，并在过程中不断获得用户反馈。 - 00:41:39 出海区：构建出海软基建，帮助中国创业者实现全球增长 本章介绍了出海去孵化器的团队和使命。创始人宇成介绍了团队成员，包括百顺和陈峰，并分享了他自己的创业经历。他指出，出海去孵化器的使命是构建出海软基建，帮助中国创业者实现全球增长，打造更多 AI 时代的艺人公司。 - 00:46:00 找到产品方向：Top-down 和 Bottom-up 两种思维方式 本章探讨了如何找到产品方向。宇成介绍了两种思维方式，Top-down 和 Bottom-up。Top-down 是先从市场需求出发，通过数据分析和关键词搜索来反推产品方向。Bottom-up 则是先从用户出发，通过用户调研和痛点分析，抽象出一个共同的痛点来做产品。 - 00:54:54 产品验证和获取首批客户：快速完成 Launch 和拉票 本章重点介绍了产品验证和获取首批客户的步骤。百顺分享了他自己的产品 EarlyBird 的开发过程，并强调了快速完成 Launch 的必要性，因为它可以更快地获得市场反馈，帮助产品更快地迭代。他还介绍了几个重要的拉票技巧，包括提前准备物料、利用社交媒体、寻找 Key Opinion Leaders 等。 - 01:03:04 Indie Hacker 时代的 SEO：定义、基本、实践、最佳实践 本章以子木为演讲嘉宾，介绍了 Indie Hacker 时代的 SEO 概念、基本原理、实践方法和最佳实践。子木强调了 SEO 对于小项目的重要性，因为它可以带来自然流量，降低营销成本。他介绍了如何分析榜单、利用 AI 创作内容、优化页面内容、提升用户体验以及构建高质量的外链等。 - 01:18:23 AI 时代的一人公司：长板增强和短板补足 本章以 Ryan 为演讲嘉宾，探讨了 AI 时代的一人公司。Ryan 认为，未来的公司架构应该是由 founder 和 advisor 组成，founder 应该专注于自己的长板，而短板则可以由 AI agency 来辅助。他认为，AI 应该被视为助手和工具，而不是取代者，它可以帮助 founder 更好地增强自己的长板。 - 01:28:42 从独立开发者到一人公司：我的故事和产品故事 本章以归归为演讲嘉宾，分享了他的个人故事和产品 Podwise 的开发过程。他介绍了 Indie Hacker 播客的定位和目标，以及 Podwise 的功能和用户群体。他还分享了他从传统创业到独立开发的转变过程，以及他对于成功的重新定义。 - 01:40:02 创业的两种思考方式：做题和出题 本章继续探讨创业的思考方式。Ryan 介绍了做题和出题两种思路。做题是先从市场需求出发，分析市场痛点，然后寻找机会来解决用户需求。出题则是先从自身兴趣出发，创造自己感兴趣的产品，再寻找用户的需求。他认为，做题更适合机会成本高、目标市场广阔的项目，而出题更适合年轻人，能够更好地满足自身兴趣和价值实现。 - 01:50:51 独立开发：精神造反，自由选择 本章继续探讨独立开发的意义。归归认为，独立开发是一种精神造反，它代表着一种自由选择，可以选择做自己喜欢的事情，不被别人约束。他强调，独立开发可以是一个小团队，也可以是个人，重要的是拥有一个独立的状态，能够选择做自己喜欢的事情。 - 02:04:02 Podwise 的开发过程：从播客到产品，寻找需求，验证想法，快速迭代 本章介绍了 Podwise 的开发过程。归归分享了他们从做播客到开发 Podwise 的过程，并强调了从用户需求出发，快速验证想法的重要性。他介绍了他们如何发现用户需求、快速完成 MVP、获得种子用户以及进行快速迭代的过程。 - 02:15:14 低代码平台：快速开发，节省成本，构建生态系统 本章以赵赫为演讲嘉宾，介绍了低代码平台 Moment。赵赫首先介绍了 Moment 的功能和优势，以及它与 Bubble 和 Webflow 的区别。他强调了 Moment 在快速开发、节省成本以及构建生态系统方面的优势。 - 02:26:01 网页加载速度：FCP、LCP、TTI 指标解读 本章探讨了网页加载速度的重要性。赵赫介绍了三个重要的加载速度指标：FCP、LCP 和 TTI，并解释了每个指标的意义。他以 Moment 的例子说明了优化加载速度对用户转化率的影响。 - 02:32:00 低代码平台的未来：与 AI 的结合，打造更强大功能 本章继续探讨低代码平台的未来发展。赵赫认为，低代码平台不会被 AI 取代，而是会与 AI 相结合，打造更强大的功能。他介绍了 Moment 的优势和未来的发展方向，以及如何利用 Moment 来构建 AI 的应用。 - 02:41:02 独立开发者和 PaaS 平台：如何运用 PaaS 平台简化开发流程，节省出海云端成本 本章以 Yuanlin 为演讲嘉宾，介绍了如何运用 PaaS 平台来简化开发流程，节省出海云端成本。他首先解释了 PaaS 平台的理念，并以 DevOps 的思维来阐述了如何运用 PaaS 平台来提高成功概率。然后，他以具体的例子比较了传统服务器和 PaaS 平台的优缺点，并介绍了几种常见的 PaaS 平台架构模式。 - 02:57:51 出海去孵化器：Q&A 环节，解答关于支付、法律合规、PaaS 平台等问题 本章是 Q&A 环节，嘉宾们解答了来自现场听众的关于支付、法律合规、PaaS 平台等问题。 - 03:06:02 出海去孵化器：Tether Page 和拉票技巧 本章继续探讨产品发布和拉票技巧。嘉宾们介绍了 Tether Page 的概念和作用，并分享了他们在产品发布过程中的经验。 - 03:12:02 兼顾国内和国外市场：分流和用户习惯问题 本章探讨了如何兼顾国内和国外市场。嘉宾们认为，在初期阶段，最好不要同时兼顾国内和国外市场，因为这会导致用户习惯差异、产品设计复杂化等问题。他们建议，先选择一个主要市场，将产品部署到离用户更近的区域。 - 03:18:12 用户调研：国内和国外用户的差异 本章继续探讨用户调研的差异。嘉宾们分享了他们在做用户调研过程中的经验，他们发现国内和国外用户的习惯和需求存在一些差异，需要根据不同市场进行调整。 - 03:22:04 用户反馈收集：案例分析和方法建议 本章讨论了用户反馈收集的问题。嘉宾们分享了他们如何收集用户反馈的经验，包括通过邮件、社交媒体、网站分析等方式，并强调了在用户数量较少的情况下，需要进行 case by case 的分析。 - 03:29:03 出海去孵化器：项目招募流程和孵化阶段介绍 本章详细介绍了出海去孵化器的项目招募流程和孵化阶段。 - 03:37:04 成功案例分享：出海去孵化器项目展示 本章展示了出海去孵化器孵化的成功案例，并分析了这些项目成功的关键因素。

本期播客节目讨论了出海合规的税务问题、知识产权保护以及自身所得的合规问题。合规是企业的关键，可以通过注册公司实现合规。税务问题是出海业务中复杂的部分之一，寻求专业代理机构的帮助可以确保合规。对于独立开发者来说，记录交易并合理处理服务条款和责任是重要的。海外公司发放个人薪资的方式需要通过合法途径进行。海外公司要合规申报收入给税务机关，遵守当地法律法规尤为重要。海外收入申报和税务问题需要根据个人情况和相关法律把握分寸。GDPR 对于数据安全和个人隐私的保护具有重要意义，GDPR 的合规性对企业和用户都是有意义的。中小企业需要采取关键措施以确保数据安全合规性。隐私协议和服务协议可以保护用户利益并避免违反法规的风险。GDPR 合规相对可操作，但税务合规相对困难。产品开发者需要遵守 GDPR 要求，并注意合规事项。中国在监管方面领先世界，中国更注重个人的法律责任。做一个新公司并遵守 GDPR 并不复杂，可以使用已有服务和解决方案确保合规。要寻找具有 GDPR 合规的 Cookie 品牌，并将其代码整合到自己的页面和代码库中。 Takeaways 出海业务中合规是关键，可以通过注册公司实现合规。 寻求专业代理机构的帮助可以确保满足复杂的税务合规要求。 对于独立开发者来说，记录交易并合理处理服务条款和责任是至关重要的。 海外公司发放个人薪资的方式需要通过合法途径进行。 海外公司要合规申报收入给税务机关，遵守当地法律法规尤为重要。 海外收入申报和税务问题需要根据个人情况和相关法律把握分寸。 GDPR 对于数据安全和个人隐私的保护具有重要意义，对企业和用户都有影响。 中小企业需要采取关键措施以确保数据合规性。 隐私协议和服务协议可以保护用户利益并避免违反法规的风险。 GDPR 的合规相对可操作，但税务合规相对困难。 中国在监管方面领先世界，更注重个人的法律责任。 做一个新公司并遵守 GDPR 并不复杂，可以使用已有服务和解决方案确保合规。 要寻找具有 GDPR 合规的 Cookie 品牌，并将其代码整合到自己的页面和代码库中。 出海区复划期会员政策和合规问题需要探讨平衡数据收集和产品需求之间的关系。 Outlines 00:00 讨论出海合规的税务和知识产权问题 06:10 税务合规与 VAT 问题的复杂性分析 13:18 跨境收款服务和注册公司的选择：考虑税务系统和政府支持 17:25 海外公司发薪及商业所得税对个体开发者的影响 23:36 美国与欧洲法律的现代化程度差异及对创业者的影响 27:52 海外成立公司的合规风险和收入申报问题分析 33:30 海外收入申报和税务问题的探讨 37:58 中国税法对海外收入的纳税规定及其风险分析 43:13 数字无法全面判断一件事情，税务局的模型可能非常简单 48:27 新加坡注册公司和离岸董事问题 53:54 GDPR：数据合规的现代化法规 57:54 中小企业应遵循的数据安全合规性的措施和要求 1:03:27 隐私协议和服务协议的保护和风险 1:07:35 GDPR 和税务合规的区别——执行法律的个体认知和风险的不对等 1:12:49 GDPR 对产品开发者的影响和合规建议 1:17:25 GDPR: 中国的监管政策与欧美的差异 1:24:15 GDPR 合规和 SaaS 推荐 1:31:48 Cookie 的 GDP 分享合规和大公司的技术设施 1:37:26 出海去孵化器会员政策和合规问题讨

本期播客节目讨论了独立开发者圈子中的抄袭问题，认为抄袭在这个圈子里是很常见的现象。虽然抄袭对创业者和原创者都会产生影响，但创业者应该关注如何让自己的产品走得更远，通过调整心态、保持竞争心态和利用社区的支持来应对抄袭问题。此外，讨论了抄袭对创意保护和知识产权的影响，认为原创者应专注于产品和品牌，而对于维护自己的权益和扩大品牌影响力，抄袭事件是一个很好的营销机会。最后，讨论了创业者需要具备的品质，如耐心、坚持和乐观态度，以及独立开发者的角色和思维变化。 Takeaways 抄袭在独立开发者圈子中很常见，创业者应该关注如何让自己的产品走得更远，调整心态、保持竞争心态和利用社区的支持是应对抄袭问题的关键。 原创者应该专注于自己的产品和品牌，抄袭事件可以成为一个很好的营销机会，但对于知识产权的保护仍然存在挑战。 创业者需要具备耐心、坚持和乐观态度，同时要具备良好的心态和数学思维，以应对创业的辛苦旅程。 独立开发者需要管理和认识到所有事情，独立开发过程中的主观能动性和创业态度非常重要。 独立开发者可以借鉴电商前辈的经验，避免问题和困难，跨境电商是一个需要专业知识和实践经验的领域。 Outlines 00:00 讨论独立开发者圈子中的抄袭问题 05:16 创业者应关心的世界应该是什么样子 09:00 抄袭现象对创业者和原创者的影响及其权利保护的挑战 13:58 创业环境中的抄袭问题和创业者的态度 16:31 抄袭对创意保护与知识产权的影响以及营销机会分析 19:17 用户生成的内容的版权问题和语言翻译授权问题 22:33 Medium 上的版权问题及其对翻译的影响 27:02 推特上长文与短文的版权保护问题 30:52 Building Public 的风险与社区的讨论 35:01 关于权衡发货和市场验证的讨论 37:40 创业者的耐心与坚持 40:39 创业和独立开发的挑战与机遇 44:44 独立创客的主观能动性在独立开发中的关键作用 47:51 独立开发者的主观能动性和创业态度 51:33 独立开发者考虑试试跨境电商和借鉴电商前辈的经验 -------------- 7 月 4 日，我们携手 Batch1、Batch2 和 Batch3 的优秀项目，举办了出海去孵化器线上 Demo Day。每一个项目都充满了活力和潜力，我们一起见证了独立开发者时代的崛起，出海去孵化器将与所有项目一起前行，赋能独立创客，实现全球淘金。包括出海去孵化器在内，12 个项目的 Demo Day 均已在视频准备好，前往出海去孵化器视频号、YouTube、哔哩哔哩、小红书均可观看。同时欢迎大家关注和参与即将开始的 Batch4 孵化，或者加入我们的会员，与大咖实时交流、扬帆远航！推特、公众号和视频号：搜索「出海去孵化器」 #一人公司 #全球增长 #独立开发 #出海 #超级个体 YouTube：www.youtube.com哔哩哔哩：space.bilibili.com小红书：www.xiaohongshu.com即刻：m.okjike.com

出海去孵化器 (chuhaiqu.club)，为独立创客、小微团队提供全新社区支持，激发“超级个体”潜力，打造全球化一人公司。我们的使命：为全球首个单人独角兽公司构建基础设施。 1. 主题：独立开发者如何使用低代码工具快速上线 MVP 2. 嘉宾介绍: - 蒋耀锴: Momen 低代码平台创始人 - 赵赫: Momen 商业化负责人 3. Momen 产品介绍: - 全站无代码开发平台,包括前端、后端、工作流和 AI Agent flow - 目标是让用户不写代码就可以做出 MVP,并支持到百万日活规模 4. 主要讨论内容: - 低代码工具对独立开发者的价值 - Momen 的技术特点和优势 - 用户案例分享 - 对比传统开发和低代码开发 - AI Agent 和低代码的结合 - 商业化策略和 ISV 合作 5. 重点观点: - 低代码工具可以帮助快速验证市场 - Momen 注重后端能力和性能优化 - 强调与用户深度沟通,了解真实需求 - 开放性设计,支持与其他服务集成 6. 未来展望: - 发展 ISV 生态 - 完善 AI Agent 功能 - 推出模板市场和联盟营销计划 本期播客节目讨论了 Momen 作为低代码平台的市场验证和独立开发者的需求，以及 Agent Builder 作为一个 Agent 平台的设计思路和观点。同时探讨了用户对低代码工具的期望和功能边界问题，以及 Momen 的设计理念和灵活性。还讨论了 Momen 平台的用户反馈和产品特点，以及故事在信息传递中的重要性。最后，针对独立创业者和用户沟通的方式提出了建议。 Takeaways 独立开发者希望通过低代码工具快速获得市场验证，解脱技术纠结，集中注意力在业务本身上，并希望低代码工具提供良好的视觉呈现。 Momen 选择了更具挑战性的功能边界以实现较少限制和更高的功能需求，通过插件和灵活的对接能力解决了开发者对新插件、视觉效果和 SDK 等方面的顾虑。 Momen 的设计和定位使其成为一个灵活和易于集成的工具，支持与其他生态系统和竞品的整合。 Momen 用户反馈和产品特点：部分用户认为 Momen 上手容易但功能不够强大，部分用户因 Moment 的粘性特别高而对其忠诚度很高，Momen 的设计风格独特，提供更广泛的表格选择和更灵活的使用方式。 对于小微创业或独立开发者来说，选择低代码工具是一个重要的考量因素，可以实现成本控制并提升效率。 Agent Builder 作为一个 Agent 平台，通过调用预设的业务流程、第三方 API 和其他 Agent 实现功能的正交性组合，旨在提供更准确、更全面的 AI 服务质量。 故事在信息传递中的重要性，人类的信息传递往往依赖于故事来承载，故事的力量能够以非理性的方式进入用户，并在体验中得到理智的认可。 对于独立创业者来说，深入了解用户需求，陪同用户体验产品，注重用户沟通的深度与广度可以提升产品和用户体验的质量，学习低代码平台并有耐心即可开发软件，不需要依赖 GPT 等技术。 低代码工具可以通过低代码联盟营销机会获得佣金，用户对有代码背景和无代码背景的人的刻板印象正在慢慢改变。

本期播客节目讨论了独立开发过程中常遇到的 Burnout 问题，强调了调整心态和对自身预期的正确认识是缓解 Burnout 的关键。讨论了期望与现实落差的问题，提出了克服落差的方法，并探讨了错过机会、权责边界和项目决策的重要性。讨论了如何管理预期和设定计划，以及目标调整的重要性。讨论了加入海外孵化器的重要性和如何坚持与适时断开项目。讨论了独立开发者的心态与企业家的心态的差异，以及在 Product Hunt 上发布产品的建议。讨论了产品发布和上架的区别，以及进行市场验证的重要性。讨论了独立开发者的产品发布在成功中的重要性，以及在国内安卓发布中面临的挑战。最后，讨论了合规性的重要性，无论是在国内还是国外的开发中都需要关注。 ## Takeaways - Burnout 问题需要调整心态和正确认识自身预期，以缓解压力。 - 克服期望与现实落差的方法包括调整心态、设定明确目标和考虑时间限制。 - 错过机会、划清权责边界和慎重决策对项目成功很重要。 - 管理预期和设定计划时要保持低调、控制情绪，并先发布好消息再发布坏消息。 - 加入海外孵化器可以加速产品验证和获取资源。 - 独立开发者要坚持与适时断开项目，避免 Burnout，并平衡情绪。 - 独立开发者的心态与企业家的心态不同，独立开发者可以利用 Product Hunt 平台推广产品。 - 产品发布应重视市场验证，吸引用户并及早获得市场反馈。 - 独立开发者发布产品要抓住反馈和潜在用户线索的机会。 - 在国内安卓发布中面临的问题包括不同市场、不同系统和审核机制的适应变化，合规性也是一个重要问题。 ## Outline - (00:00:05) 独立开发中的 Burnout 及应对策略 本节小圆桌讨论了独立开发过程中常遇到的 Burnout 问题。Burnout 并非一日之寒，往往是数月的积累。面对 Burnout，不要着急解决问题，要给自己缓解的时间。同时，Burnout 会影响身体健康和生活，需要注意自身状况。调整心态，并对自己的预期有正确的认识是缓解 Burnout 的关键。开发者们应该认识到 Burnout 的常见原因，如与他人的合作问题、项目管理失控等，并及时调整自己的心态与方法。 - (00:05:08) 如何应对 Burnout 情绪的出现 讨论了 Burnout 情绪的出现及其影响。对于 Burnout，人们在追求目标时设定预期是必要的，然而，当期望与现实有一定落差时，容易出现 Burnout 情绪。在这种情况下，应采取积极的态度去克服它，或者以不同的心态去看待它，以减轻情绪压力。 - (00:10:55) 解决期望与现实落差的方法和目标设定 讨论了期望与现实落差的问题，提出了克服落差的方法，如调整心态和设定明确目标以及适当的止损机制。同时强调了目标设定时应考虑时间限制和明确的计划。团队合作中的人与人之间的问题也被提及，强调团队内只有一个人时可以从理论上解决人与人之间的问题。 - (00:13:39) 如何控制团队内部的权责边界与项目推进的关系 本节谈到了三点要素：错过机会、权责边界和项目决策。对于错过机会，要避免过度追求短期目标导致推进失误；在团队内部，划清权责边界是十分重要的；对于项目决策，需要慎重思考、避免不必要的冲动，以免给团队造成压力和疲劳。 - (00:18:11) 管理预期和设定计划的方法论 本节对话讨论了如何管理预期和设定计划的方法论。建议在承诺时保持低调，交付时超出预期；同时要控制好自己的情绪，并先发布好消息再发布坏消息。这需要不断的锻炼和训练，以提高管理逾期的能力。 - (00:24:35) 管理预期、锻炼技能和目标调整的挑战与实践 讨论了管理预期、锻炼技能以及目标调整的重要性。对于一个任务或领域，从一开始很难制定科学有效的目标，因此需要不断迭代和调整。在这个过程中，需学会"under promise or delay"，这不仅适用于与他人合作，也适用于与自己合作。否则，可能会导致内耗和动力消耗。同时，需要注意预期值和目标的调整要基于可靠的数据集和判断。 - (00:29:13) 目标设定和调整带来的影响 讨论了目标设定和调整对个人和团队的影响，大家一致认为频繁的调整可能说明个人能力问题，而团队的努力却无法达到高设定目标会对团队造成损耗。另外，公司层面和独立开发存在不同的感受，而大团队的调整对整体协调可能产生困难。在国内公司中，快速决策可能导致问题的产生。 - (00:34:25) 团队管理中的抉择和放弃 本节对话讨论了团队管理者面临的抉择和放弃的问题。在项目立项调研方面，国外公司与国内公司存在差异，国外公司更注重长时间的调研和认证，而国内公司更注重快速响应。对于团队管理者而言，应像使用杀手锏一样，有时需要放大招，但也要给团队恢复的时间。在独立开发方面，需要尝试一切，但当无法达到预期目标且缺乏增长时，放弃是合理的选择。同时，加入组织或获得反馈能加速个人尝试的效果。 - (00:41:00) 加入海外孵化器以加速验证尝试的有效性 本节中讨论了加入一个海外孵化器的重要性，这样的组织可以加速产品或想法的验证过程。独立开发者可以从组织中获得反馈并与其他人讨论，以更快地知道他们的尝试是否正确。这种组织提供了一个扩大边界并增加资源渠道的机会，使得每次重新评估决策时更加准确。虽然初始判断可能存在错误，但通过持续的增长和学习，可以更好地衡量尝试的有效性和放弃的时机。 - (00:47:10) 如何坚持项目同时又能适时断开？独立开发者需要有"渣男思维" 讨论了独立开发者在项目中如何坚持与适时断开的问题。首先，要有"渣男思维"，不将全部心思寄托在一个项目上，尤其当项目与预期不符时，不要幻想坚持下去会有好结果。同时，对于全职独立开发者来说，因现实压力较大，断开一个项目会相对容易。但对于兼职开发者来说，则可能难以断开一个持续一到两年的项目。此外，独立开发者要避免 Burnout，最好事先规划多个项目，以平衡情绪。最后，开发者需明确自身角色，是兴趣爱好者还是企业家，这两种心态截然不同。 - (00:52:45) 独立开发者和产品发布的经验与建议 讨论了独立开发者的心态与企业家的心态的差异，指出独立开发者在能力达到一定程度后选择转为独立开发者会获得更好的效果。此外，本节还提到了 Product Hunt 作为一个重要的平台，并给出了关于在 Product Hunt 上发布产品的建议。提示了不要在发布的最后时间点再投票，而是要在有足够时间与其他竞争者进行竞争的时候发布自己的产品。 - (00:57:07) 产品发布与上架的区别以及市场验证的重要性 本节对话讨论了产品发布和上架的区别，强调了利用发布机会进行市场验证的重要性。提醒独立开发者利用产品发布机会，通过广而告之来吸引用户，并在早期获得市场反馈，避免浪费时间和资源。进行市场验证，对于产品的成功与否具有至关重要的作用。 - (01:01:24) 独立开发者的产品发布质与量的思考 讨论了独立开发者的产品发布在成功中的重要性。相比于仅仅制作产品上架，发布是一个更大的挑战。作为独立开发者，要花费十倍的时间和投入来进行发布，因此不必关心外界对产品的评价。发布的定义不仅是上线，而是抓住反馈和潜在用户线索的机会。这种思维方式对于那些想要尝试成为独立创客或者在大公司里进行侧项目的人来说是非常重要的。在国内安卓市场的发布中，市场的多样性和审核机制等问题也成为了独立开发者所面临的挑战。 - (01:05:43) 安卓发布的各种问题和挑战：分成机制与市场要求 讨论了安卓发布中的几个主要问题，其中包括安卓发布的分成机制参差不齐，有些甚至很高，需要适应不同市场和审核机制。与此同时，国内安卓开发者面临的挑战也包括不同的市场、不同的系统和不同的审核机制，需要不断适配和改变。此外，国内对隐私安全的重视也增加了开发者的合规压力。然而，这些问题并不代表国内市场不好，而是强调合规性对于开发者来说是一个重要的问题。 - (01:10:16) 讨论合规性问题和苹果开发者账号显示中文名字的限制 本节中讨论了合规性的重要性，无论是在国内还是国外都需要关注。对于苹果开发者账号的个人账号来说，如果以中国大陆身份注册，则只能显示中文名字，无法根据不同市场语言显示别名。这个问题可能会对推广和宣传产生一定影响，但也可通过注册公司以公司实体注册开发者账号的方式解决。此外，还讨论了注册开发者账号的流程和一些建议，如遇到问题可通过电话联系苹果客服等。