本次出海去播客直播主要探讨了 OpenClaw 爆火的原因及企业化应用前景。嘉宾宇成认为 OpenClaw 的兴起与国内 AI 供给侧的丰富及消费需求的刺激有关，并分享了 OpenClaw 在个人、家庭及工作中的多种应用，如项目管理、社交媒体运营、家庭事务提醒等。FCO 则从云厂商和管理者角度分析了 OpenClaw 的市场引爆点，并指出了其在安全性和实际生产力方面存在的问题。关于企业部署 OpenClaw，嘉宾强调稳定性和可追溯性的重要性，并提出在线版 OpenClaw 的关键在于 context 的归属和安全性。最后，嘉宾们还探讨了 AI 时代员工角色的变化，认为人应专注于输出价值观和评估标准，而 AI 则负责执行具体任务。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 00:05 宇成发现 OpenClaw 的机缘：从个人助手到一人公司的终极形态 17:43 OpenClaw 引爆中国市场的深层原因：生产力过剩与消费力不足 23:51 OpenClaw 热潮的冷静思考：高估与幸存者偏差 28:19 OpenClaw 是 AI 助手良好产品形态：长期被低估的价值 41:43 OpenClaw 对 AI 创业公司的冲击：稳定、体验与多平台支持 47:15 OpenClaw 在企业应用中的挑战：用户画像与场景化解决方案 52:06 OpenClaw 的企业级部署：安全、可控与可追溯 1:07:15 云厂商与 OpenClaw：企业部署与开放互联 1:15:26 AI 时代人的角色：价值观输出与评估标准 1:23:35 AI 时代员工的技能：Context 与 Skill 1:38:43 宇成分享 OpenClaw 的趣事：失忆、数据删除与健康管理 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是孵化「一人公司」，助力全球增长的新型社区孵化器。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

农历新年过后的第一场直播，我们采访了 YouMind 创始人玉伯，探讨 AI 时代产品设计的反共识哲学。玉伯分享了 YouMind 的产品切入点，强调从 “痒点” 而非 “痛点” 入手，并通过精美的 UI 设计吸引用户。他认为，最强的 “第二大脑” 已存在于大语言模型中，个人应专注于创作，激发 “第一大脑”。玉伯还分享了 YouMind 的产品逻辑是 “万物化稿，搞成万物”，以及对 SaaS 行业未来发展的看法，即为 Agent 提供接口或提供优质用户体验。在团队管理上，YouMind 采用倒金字塔结构，一线员工拥有更多创意决策权。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 05:19 YouMind 的产品策略：从爽点切入，注重 UI 设计 11:15 精神世界的淘宝，赛道选择与创业初心 20:22 YouMind 的产品理念：万物化稿，稿生万物 23:40 知识管理是伪命题：AI 时代的第一大脑与第二大脑 32:07 SaaS 的本质：企业级 SaaS 与 Agent 的关系 37:34 AI 的爆发期：iPhone 3 时刻与用户交互的探索 49:01 YouMind 的产品逻辑：IPO 模型与 Agent 工具的选择 53:16 SaaS 的未来：为 Agent 提供接口与为人提供 UI 1:00:12 YouMind 的团队管理：倒金字塔的服务结构 1:07:12 小公司制胜的法宝：大力出奇迹与孙子兵法 1:11:34 大厂看不上的原因：讨厌不确定性与风险投资 1:21:24 快问快答：玉伯的 ID 来源、代码量与用户访谈 1:25:56 快问快答：输入设备、MBTI 与个人定义 1:37:15 AI 产品运营：拉新留存与促活的目的变化 1:40:02 AI 创业：开超市与垂直模型 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是孵化「一人公司」，助力全球增长的新型社区孵化器。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期播客邀请 Collov Labs 增长负责人 Laura，探讨 AI 产品增长策略，重点关注 Reddit 和 LinkedIn 等平台的增长技巧。Laura 分享了她对 AI 产品生态的洞察，强调早期产品应与用户共建，重视用户反馈。讨论了 SEO、网红营销和投流等传统增长方式，以及在 Reddit 平台通过多角色真诚分享内容以获得用户信任的策略。Laura 还分析了 LinkedIn 作为专业品牌建设平台，通过个人经历和共鸣故事提升影响力的价值，并对 AI 时代 SaaS 的发展趋势和 AI Agent 的应用前景提出了看法。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:55 AI 创业成功要素：赛道选择、团队协作、融资能力与时机 07:51 早期用户获取：共建产品、抓住喜爱与厌恶者 15:57 产品早期推广：广告测试与用户深度交流 17:28 深度用户交流：产品改进与用户共创 24:04 AI Agent 技术趋势：SaaS 需求降低与公司应对策略 29:22 Reddit 增长核心：内容创作、真诚分享与利益相关人设 34:41 Reddit 发帖策略：虚拟身份、利益相关人设与真诚互动 43:31 LinkedIn 平台价值：专业社交与背景验证 45:17 LinkedIn 内容策略：人设放大、热点结合与共鸣 52:04 Reddit 与 LinkedIn 对比：内容导向与个人经历化 54:04 业务驱动与长期主义：LinkedIn 的价值与 ROI 1:00:31 社区公开分享：品牌建设与公司增长的杠杆 1:03:14 Building in Public：受众匹配与算法推荐 1:07:02 AI 创业建议：大方向、产品形态与真实问题 1:10:06 AI 创业核心：分发渠道与影响力 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是孵化「一人公司」，助力全球增长的新型社区孵化器。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期播客主要探讨了 AI 时代设计师的角色转变与设计思考。年轻设计师枯白分享了他专注于为独立开发者和 AI 团队设计图标的独特职业路径，并强调了图标在品牌营销中的重要性，不仅仅是视觉表达，更是品牌故事的开端。他认为 AI 取代了重复性设计工作，但在 logo 设计领域，AI 主要提升了概念创建的效率，而无法取代设计师的经验、审美和对客户需求的深度理解。讨论还深入探讨了设计师如何利用 AI，以及 AI 无法取代设计师的灵活思维、文化背景理解和情感价值。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 05:07 图标设计：结构化文档、元素选择 07:38 方寸之地：图标设计如何在有限空间展现风格与特质 11:11 AI 时代设计思考：AI 取代了重复性工作与低难度需求 20:34 AI 的局限：无法发散思维，优秀设计师会说 “不” 23:37 AI 无法取代经验、思维方式与人情价值 30:58 AI 无法深入业务流程与团队协作，设计师角色转变趋势 32:33 AI 时代设计师角色转变：经验积累、信息搜寻与社区服务 39:57 全栈设计师：AI 时代交叉性人才的需求与 Web Coding 的价值 51:30 系统思维的养成：接触不同角色，角色互换 55:01 逆工业化竞争：AI 时代价值判断者的崛起 58:15 去标签化：AI 时代设计师与程序员的价值重塑 1:05:01 AI 对独立开发者与一人公司的加持：细分市场与差异化 1:07:32 设计的复合价值：吸引力、顺畅度与稳定性 1:11:01 烂大街的设计：是否应该避免？ ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是孵化「一人公司」，助力全球增长的新型社区孵化器。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

出海去新年首场播客访谈了 macOS 独立开发者 Sintone，探讨了独立开发的心路历程和微产品矩阵的逻辑。Sintone 分享了他踏入独立开发的三个原因：内心的火热、副业的启动以及拿到大礼包。讨论了独立开发者应专注于单个产品的打磨还是构建产品矩阵，Sintone 提出了 “微矩阵” 的概念，即产品之间存在联系并能互相加强。他还强调了黑五购物节对收入的重要性，并建议重视宣传活动。关于 App 的付费模式，Sintone 认为工具类软件的订阅模式存在开发者与用户之间的矛盾，并分享了他采用的中间模式，即购买后永久使用但更新受限。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 02:20 从裁员到副业启动：Sintone 踏上独立开发之路的三大原因 06:17 独立开发：单品打磨还是微产品矩阵？Sintone 的营销视角 17:11 独立开发者的心理建设：多个产品分散风险，重视宣传活动和节日 23:12 App 付费模式的矛盾：买断制 vs 订阅制，Sintone 的中间模式 27:26 软件更新维护的健康模式：避免纯买断制，兼顾用户和开发者利益 33:15 独立开发者如何冷启动推广产品 42:34 预售制的优势：验证市场需求，降低风险，调整产品 45:59 差异化不是必须的：Sintone 的录屏软件如何脱颖而出 58:10 宝可梦游戏的启发：独立开发者如何看待品类天花板和适时退出 1:14:40 如何选择适合产品推广的渠道？借鉴竞争对手的经验 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是孵化「一人公司」，助力全球增长的新型社区孵化器。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

出海去播客的年终直播，由合伙人辰丰主持，创始人宇成和嘉宾 00 后创业者小孙同学参与，探讨了独立开发者如何通过社区、参与活动和开源项目等方式实现增长，在没有资本加持的情况下，如何利用自媒体和社群聚集能量，以及在 AI 应用爆发的时代，新青年面临的创业机会和职场建议，强调了多走出去、多动手实践的重要性。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:29 独立开发者应避免的坑与大而全的倾向 08:39 Indie Hacking 方法论与 AI 时代 12:05 正向反馈的重要性与黑客松/大赛的意义 16:17 从产品到社区：社区是独立开发者的护城河 28:36 社区对产品冷启动的促进作用 37:10 无资本加持下产品的发展与声量的重要性 43:28 投资人的视角与 AI 时代投资逻辑的变化 52:38 是否接受个人投资与商业本质的思考 57:00 无资本情况下的增长策略与开源的价值 1:02:28 AI 时代新青年的创业机会与职场建议 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客邀请内容营销架构师阿木，与出海区创始人宇诚、合伙人陈峰，共同探讨 AI 驱动下的理想客户画像（ICP）内容营销。阿木结合自身 13 年英文 SEO 实战经验，强调在产品开发和营销推广中，深入研究竞争对手和目标客户的重要性，通过内容营销在早期规避风险，利用 AI 工具进行多维度调研，构建内容主题库，并结合实际案例，分享了如何通过内容营销更精准地触达用户痛点，实现有效转化，避免技术自嗨，最终实现产品和营销的双赢。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 05:38 内容营销在早期规避风险的应用 11:24 低权重高流量的案例分析与用户行为的重要性 18:50 AI 时代下的理想客户画像（ICP） 34:24 用户动线与流量增长的交叉点 35:51 权重与流量的评估 43:53 客户路程中真实问题的搜索与分析 45:59 技术人员的视角与用户侧的原因 51:50 初创公司内容团队的搭建 58:02 ICP 画像在营销侧的应用 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

这期出海去播客采访了有着八年产品经理经验的鱼总，他分享了自己过去三年从流量爆红到团队解散，最终回归产品初心，通过蓝海思维和自然流量成功打造多个 App 和网站的创业历程。访谈内容涵盖了从在职状态到独立创业的转变契机、如何寻找和筛选合适的程序员合作伙伴、合作模式的选择、产品冷启动的策略、以及如何应对产品失败等多个方面，鱼总还分享了 Paywall Pro 这款 SaaS 工具，并为出海去会员提供了专属优惠。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:04 创业的决心与在职期间的探索 10:31 寻找程序员合作的策略与经验 13:56 容错心态与分成模式的探讨 22:23 如何判断程序员的能力 25:17 程序员如何培养产品与设计能力 38:16 选品策略与 Paywall Pro 介绍 47:04 推特冷启动的经验与圈子的重要性 54:04 自然流量玩法与及时放大 1:00:02 投流细节与追逐新词热词 1:08:57 何时决定放弃 1:19:20 价格问题与推特账号选择 1:34:04 如何管理合作程序员的预期 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客邀请了前 360 安全工程师 Niko，分享了他从不赚钱到稳定盈利的经验，讨论了如何利用副业积累资源，以及在职期间如何平衡工作与副业。Niko 详细介绍了自己 All in Web 出海业务的心路历程，包括快速验证需求、避免盲目坚持、重视用户反馈和快速获得正反馈的重要性。此外，还深入探讨了打新词和老词的策略，以及如何构建有效的外链库，并分享了在 Reddit 等社媒平台推广的技巧。最后，Niko 和主持人还就投资理财提出了建议，强调风险意识和尽早接触投资的重要性。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:29副业的启动与经验分享 11:10找寻需求失败的经验与突破 14:29快速获得正反馈的重要性 16:08提高转化率的细节 24:07副业与自媒体 25:34打新词与老词的策略 30:36Reddit 的优势与经验 44:03新手不要想太多 46:06TikTok 与 Instagram 51:18推特粉丝快速增长的套路 1:08:46网站的营运分析工具 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用数十场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客邀请了掘金联合创始人江昪(biàn)，探讨 VibeCoding 在技术和非技术领域的机遇与应用。江昪分享了刚结束的 24 小时 VibeCoding 黑客松的观察，强调用户真实需求的重要性，并介绍了获奖作品。讨论还涉及 VibeCoding 对非技术人员的赋能、技术人员的焦虑、以及 AI 时代组织创新等话题。嘉宾们还讨论了如何抓住付费用户的需求，以及技术人员如何利用 VibeCoding 提升竞争力。最后，针对听众提问，嘉宾们分享了工程师和 PM 如何与 AI 协作，以及如何培养设计品味等实用建议。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 05:1224 小时 VibeCoding 黑客松的观察与思考 10:06VibeCoding 对非技术人员的价值 14:21代码不再是壁垒 18:52非技术人员使用 VibeCoding 的障碍 20:48VibeCoding 催生新的岗位与独立开发者的焦虑 31:14抓住付费用户的需求 33:13挖掘用户需求的方法与早期选品的重要性 42:35如何在中型公司破局与硅谷的现状 47:30拥抱 VibeCoding 与人的角色转变 54:02培养好的 Taste 57:00人和 AI 如何协作 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客邀请了推特运营增长专家阿西，分享了在推特上实现流量增长和变现的经验。阿西介绍了通过对标账号、内容分类测试和 AI 提效三个步骤来高效获取流量的方法，并解答了关于内容创作、中英文内容策略以及变现途径等问题。分享个人在推特内容创作和素材积累方面的经验，并探讨了推特算法更新对内容创作的影响。此外，还介绍了出海去与阿西合作推出的推特运营课程。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:15选择推特的原因及独立开发者起步建议 07:04阿西高效获取推特流量的三步法 13:13内容创作与产品打磨的相似性及账号定位的重要性 16:20被动流量与主动流量的差异及内容创作思路 19:01利用社交媒体获取用户意向及产品开发 23:50开发者如何解决推特日更难题 37:07中文推特与英文推特的区别与选择 40:20中英文推特账号的运营策略：分开还是合并？ 51:02推特变现途径及开发者适用性分析 55:10XBC 创作者平台介绍及出海去合作计划 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客共同探讨独立开发者出海的相关话题。程普分享了自己作为全栈工程师，在出海技术方面的经验，以及开发 Nexty 模板的初衷和对模板生意的看法，认为模板生意难以标准化，但容易起步。讨论了模板生意的竞争激烈，以及新人如何进入，强调差异化和细分领域的重要性。还探讨了独立开发者持续发展的方向，包括做内容、AI 图片和视频、为小众群体提供解决方案以及从免费工具站入手。最后，讨论了流量型和产品型两种不同的发展路线，强调认清自己，找到适合自己的方向。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 01:25程普的职业历程与模板生意起点 04:26对模板生意的看法与挑战 14:44模板的差异化与市场竞争策略 20:20冷启动与个人影响力 22:29开发者常陷入的误区与积累的重要性 24:23Nexty 的广告投放策略与经验 41:45个人开发者持续发展的方向 46:35流量与个人 IP 54:04产品与创始人契合度 ---- 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客直播邀请了跨界 AI 的独立制片人余思晨，探讨 AI 在电影行业的需求和应用。思晨分享了 AI 剧本评分系统的运作经验，并分析了其失败原因，强调了行业对剧本评估工具的真实需求。讨论深入到 AI 如何赋能影视作品的前期、中期和后期制作，以及 AI 在剧本评估、预算管理和场景设计等方面的应用。此外，还探讨了 AI 在短剧创作中的作用，以及版权问题对 AI 技术在影视行业应用的影响，强调了 AI 技术在影视行业快速发展的同时，对行业从业者带来的机遇和挑战。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 04:18AI 剧本评分系统的运作与失败分析 09:30影视作品制作流程与 AI 赋能的需求点 17:47AI 剧本评估系统的价值与市场需求分析 26:19AI 技术在剧本筛选中的应用与出海去社区介绍 34:05科幻大片与 AI 结合的原因及应用场景 42:28AI 生成视频在影视行业的应用与版权问题 50:30AI 在影视制作中的应用与需求分析 58:03AI 在短剧创作中的应用与短剧的特点 1:04:21短剧的起源与发展及总结 ---- 关于我们： 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

本期出海去播客讨论如何在红海中寻找蓝海，即垂直市场的出海机会挖掘。苏熊分享了垂直市场的底层逻辑、思维模型和具体机会，强调小众需求不等于小营收，以及大厂盲区理论，即小市场是大厂因成本而不愿进入的领域，却是独立开发者和小团队的机会。 如果你喜欢这档播客，并想结识主理人和其他对这档播客感兴趣的朋友，欢迎加入听友群。 本期精华 02:25垂直市场机会的真实性探讨 04:15学习路线与产品化思维 07:09垂直市场的底层逻辑：大厂盲区与需求密度 09:15大厂盲区理论与独立开发者的机会 12:57技术人员的产品设计陷阱与少即是多原则 15:22MVP 与产品思路 17:44垂直市场的三层思维模型：微观、中观、宏观 21:00数据分析与用户反馈的重要性 23:40宏观层面与市场细分 27:23实战环节：海王 to do list 的管理器 29:30市场分析与规模计算 31:35市场调研工具与报告分析 35:00用户画像与核心痛点 45:00成功垂直产品 DNA 47:01定价原理与策略 52:00精准营销渠道 54:13需求分析与总结 59:22常见陷阱与避坑指南 ---- 关于我们： 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

出海去 AI 主题系列直播，帮助 AI 创业者找到垂直市场的需求。每一期，我们邀请一位行业专家，和 AI 创业者、开发者展开一场跨界对话： 🌱 行业真实的问题是什么？⚙️ 哪些需求能被 AI 工具或 Agent 有效解决？🤝 行业 know-how 如何成为 AI 创业的护城河？ 这是非常具体的行业案例，也是一种可以迁移的创业方法论。我们希望借由这次系列直播，帮助更多 AI 创业者了解一个行业如何被 AI 加持，寻找真正可落地的创业方向。 👤 嘉宾：ZHAO，B 端产品经理，互链时空创始成员，工作 10 年横跨工程、地产、金融、汽车和能源 5 个行业。 🌐 世界互联网远没到下半场，To B 创业正当时。 当习惯线上叫车、点评找店，煤炭行业还在线下蹲车、靠口口相传找客户。ToB 数字化推进缓慢，背后是三个现实：谁也不服谁、用户太下沉、行业有门槛。 但机会依然巨大，关键在于打法： ✅ 不做平台，做连接器 ✅ UX 对 B 端不是不重要，而是太重要 ✅ 从一个客户出发，打磨出能服务 12 万企业的标准产品 📺 这场直播，我们聊聊如何真正打开 To B 互联网的大门。 ---- 本期出海去播客是 AI 垂直市场系列直播，邀请互链时空的联合创始人兼 B 端产品经理 Zhao，探讨 To B 互联网的创业机会。Zhao 分享了 To B 互联网的定义，案例，以及三大门槛：用户下沉、行业知识难、自建平台多，并提出了相应的破解之道，包括重视用户体验、先做好私有化再奔向互联网、不做平台做连接器。此外，还探讨了 AI 在 To B 领域的应用，如纸质单据识别、仓库 AI 哨兵、企业 AI 大脑等。最后，强调了 To B 互联网不仅能帮助企业增长，更能改善从业者的工作和生活，呼吁关注这些行业中人们的需求和期望。 Takeaways * To B 互联网不仅仅是为大公司做私有化部署，而是让决策链条长和交易金额大的业务在线化。 * 当前 To B 互联网的拉通程度极低，类似于 1890 年的加利福尼亚西部淘金热或 2000 年的中国电商，存在巨大机会。 * 能源行业寻找拉货车辆仍然需要线下蹲车，获取店铺信息仍靠口口相传，反映出行业数字化程度低的现状。 * To B 互联网存在三大门槛：用户下沉，行业知识难，自建平台多，阻碍了大厂高举高打深入 To B 互联网。 * 破解用户下沉门槛的关键在于重视用户体验（UX），降低用户满足需求的成本，尤其是在用户多使用微信等交互简单的应用场景下。 * To B 企业用户需要 AI 大脑来处理文书工作，但目前缺少交互简单、零门槛上手的 AI 产品。 * 能源行业纸质单据的 AI 识别需求尚未被真正满足，通用大模型虽能达到 90% 以上的识别率，但用户无法接受 95%-98% 的准确率，仍需人工复核。 * 能源行业的仓库需要 AI 哨兵，但现有的周界防范相机存在误报问题，缺乏针对行业个性化需求的定制化。 * 能源行业内部对于同一事物存在多种称谓，如集运站有多种叫法，导致业务沟通摩擦和困扰。 * 提升 AI 纸单识别率的最大难点在于缺乏行业专用数据集和训练量，用户担心泄露商业秘密而不愿提供数据。 Outlines 00:05出海去播客介绍与 AI 垂直市场系列直播开场 02:15To B 互联网的定义与案例 04:14To B 互联网的巨大机会与行业现状 07:18To B 互联网的三大门槛 08:10To B 互联网门槛的具体案例 12:14破解 To B 互联网三大门槛的三个观点 13:07破解用户下沉门槛：重视用户体验 16:42破解行业知识难门槛：服务好一家企业用户 20:18破解自建平台多门槛：做连接器 25:18AI 在 To B 领域可以解决的问题 26:37AI 识别纸质单据的需求与挑战 31:45AI 哨兵在仓库中的需求与挑战 34:01企业需要 AI 大脑的需求与挑战 37:11出海去介绍与 To B 行业用户体验的讨论 41:16To B 行业的用户教育与标准化问题 44:36纸质单据识别准确率与 AI 改造的决心 48:45纸质单据识别的评测标准与数据集 52:20To B 行业的营销与销售链条 54:30To B 互联网产品的营销和销售打法 57:03联系出海去与 To B 互联网市场的感受 1:00:29AI 向善 Q & A 为什么能源这样非常重的大 B 行业，在用户体验上不重视这个事情？还是说当这个行业过于重，过于垂直，过于集中的时候，在他们现在的最佳实践里面，用户体验到底是一种怎样的存在？ 还是用吴军产品方法论这本书的作者吴军老师的一句话来回答这个问题。大家就是会有一些人依然认为 UX 也好，UI 也好，交互也好，是在给产品涂脂抹粉。它是一个属于 2C 公司才需要的东西，满足人的情感需要的。那么 To B 作为一个更加冰冷一些的商业世界，我们谈效益，我们谈成本利润收入的时候，大家就会自然的认为这个 UX 并不是重要的事情。 To B 这个行业是不是还涉及到一些原始的用户教育问题？那这个用户教育的问题，是不是目前当我们去撕开 To B 互联网这个口当中最大的障碍或最大障碍之一？ 是的，用户教育或者叫用这个行业内，用互联网行业更专一点的一个词说叫启发用户心智是吧？这个其实是一个非常非常重要的，非常非常难的一个事情。我个人的感受是你很难在一到两年的时间里，把一个完全没有互联网渗入的一个行业给它快速的提升上来。它是一个需要三到五年才能，你见到那个苗从地里长出来的一个事情。 如何把纸单识别的准确度提升到能够让最终的使用者，真正相信的程度？ 我对这个事情的观点是乐观的，我认为它是值得 AI 创业者们去探索的。因为首先，有需求。有一位用户他跟我讲过这个事情，他只是一家小公司，但是他需要一位员工每个月把所有的时间放在处理纸质单据上，放在录入纸质单据到系统里这件事情上。那么这一个人的用人成本至少是在中国的三四线城市吧，那至少是将近一万块的一个成本。如果他的业务量更大的话，那就是需要更多的人来专职做这件事情。那就是一万乘以 N。 2B 的企业用户跟企业用户之间，他们是否互通？ 他们确实在互通，而且他们互通的这个程度非常严重，就是如果大家都在一个区域，都在一个城市的话，你用什么东西了，老板们互相之间一定会知道，你用我没用这不行。 企业用户之间的互通，更多的是出于竞争关系，还是出于大家分享？ 竞争。就是如果这东西一开始只有你在用，大家都没有，那我要看一看。如果大家都在用，我还不用，那我一定要用。 如何切入到头几个客户里面？ 这个地方就涉及到一个打法的一个选择上。其实我们现在可以看到的这种 To B 互联网产品的营销和销售打法上，大概可以分成三种吧。对，就是第一种是我先从大 B 做起，第二种是我先从小 B 做起，然后相关的组合就是我做大 B 的话可能要先从线下做起，我做小 B 的话可能要先从线上做起。 阿里云它所提供的这个纸单 AI 识别工具，为什么在能源行业里完全用不了？ 第一个就是，目前你就拿比方说阿里云它所提供的这个纸单 AI 识别工具，它是有非常多的这种限制和约束条件的。第一个，它需要你预设模板。预设模板的意思就是你这张单据长什么样子的，你要提前预设好，好让我去识别你。第二个，它对于手写的识别能力极差。 为什么海康的界限防范相机在能源行业的仓库里也用不了？ 因为他老搞这种狼来了的事情。他没有针对行业的个性化需要去做优化。你把那个海康的挂上去之后，他天天他给你报。有个人有个车有个什么东西从哪过他都会给你报。那么需要报吗？其实是并不需要报的。因为至少在能源行业里，这个仓库里有车，有人有大车，小车去过去，通过去路过是一个非常非常正常的事情。 为什么企业里现在没有 AI 产品能够帮助处理文书工作？ 因为缺少一个在宣发上，只给在产品形态上足够简单。一个盒子，像机顶盒一样的盒子，或者一个像机箱一样的一个盒子，交互特别简单，让完全没有任何 IT 知识的普通用户，能够零门槛上手的一个，把大量的文档喂给他，然后就能让他帮你写点东西，帮你找点文档的那么一个 AI。 标准化在 To B 行业中有多重要？ 标准化这一块，他其实非常像是当年秦始皇统一六国的时候，需要建立统一的度量，衡是统一的语言。举一个例子吧，就是在大宗，就是在能源行业里面，刚刚提到的这个集运站，其实有人把它称作集运站，有人把它称作煤厂，有人把它称作厂站，有人把它称作输运站，叫什么的都有。实际上就导致行业里内部的人，他在聊业务的时候，互相之间的摩擦跟困扰都是非常大的。彼此不知道互相在说什么。 ---- 关于我们： 出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。 欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇