本期节目邀请到了两位嘉宾，一位是王昕息cici，知名全球化节目《到海外去》主播。她作为咨询顾问（Urban Economist consultant）服务于世界银行，深入不同国家和地区落地各类项目，被媒体称为“名副其实的Global Citizen”。她以自己的一手经验，针对多个企业全球化问题发表自己的洞察和观点。 另一位是世界银行 IFC 亚太区域的基建投资人tongtao，他曾服务于迪拜投行Delta Partner，从事M&A工作，对中东市场有着丰富的一线经验。他运营有一档名为“自然膨胀”的播客，这是一档以好奇心为出发点，客观态度为基础的知识性播客，对其感兴趣的观众朋友们可以在小宇宙APP搜索“自然膨胀”收听。 ｜主持人｜ 效广 ｜时间轴｜ 02:13 两位嘉宾关注中东市场的契机 05:01 喜欢在中东哪些国家生活和工作 08:06 在中东国家工作会注重work-life balance吗 12:48 出海中东前的需要更正的一个认知 14:38 别再误解中东的精英阶层了 15:38 中东是一个女性地位处于劣势的国家 17:00 女性在中东工作会遇到的尴尬情况 19:27 中东人并不是人傻钱多 22:26 以色列和海湾六国的差别 26:51 中国企业出海中东的第一个市场通常是哪里 30:11 怎么看待中东投资新能源汽车 33:36 中国哪些类型的企业在中东有不错的表现 34:46 手游在中东市场很受欢迎 35:52 喜欢在城市建设上有创新的中东 39:15 对于中国出海企业来说，中东市场有哪些机会 41:01 想要在中东市场发展一定要有耐心 ｜后期制作｜ Sibing ｜认识我们｜ 微信公众号：EqualOcean 联系我们：bingling@equalocean.com

本期节目邀请到汤恩智能的创始人崔彧玮和斯坦德机器人的市场总监张旭,汤恩智能是一家成立于2020年底的从事商用清洁机器人行业的公司,主要业务是为公共场景提供清洁机器人以及背后的服务。斯坦德机器人主要是做移动机器人的研发和生产，服务领域是物流自动化应用。两家都在做机器人出海的企业，为机器人出海提供了宝贵的建议。 ｜主播｜ 沁锲 ｜嘉宾｜ 崔彧玮，汤恩智能的创始人 张旭，斯坦德机器人的市场总监 ｜时间轴｜ 02:36 欧美机器人市场能接受高价格的中国品牌 03:35 服务机器人在欧美公共场所覆盖率低 04:50 中国品牌进入欧美市场的关键是要做好销售和服务环节 06:24 进入海外市场的踩坑分享 09:31 品牌意识对打破刻板印象非常重要 10:06 本地化可以帮助打破海外市场的刻板印象 11:08 中国丰富的应用场景是发展机器人产业的优势之一 14:16 海外市场的售后服务怎么做 17:44 海外市场如何看待中国企业 19:15 本地化是品牌出海的大趋势 20:29 出海前的准备，听听过来人的建议 23:18 拓展海外市场的方法 ｜后期制作｜ Sibing ｜认识我们｜ 微信公众号：EqualOcean 联系我们：bingling@equalocean.com

本期节目邀请到两位在SaaS领域有10年以上经验的SaaS企业创始人，分别是QuickCEP联合创始人&COO彭伟先生和Scrumball CEO朱正扬先生。他们为我们解释了SaaS的价值，分析了中国SaaS企业出海所面临的机会和挑战，同时对前段热门文章“中国不需要 SaaS”发表了自己的观点。 ｜主播｜ 若昕 ｜嘉宾｜ 彭伟，QuickCEP联合创始人&COO 朱正扬，Scrumball创始人 ｜时间轴｜ 02:23 AGI技术和saas的结合，赋能跨境电商 04:07 对于SaaS企业来说，结合AI技术更多是为了提高效率 05:30 社媒营销saas和跨境电商的关系 07:31 什么是好的品牌或产品增长策略 14:30 中国saas企业出海类型 17:08 成功出海的saas企业画像最重要的两个特征 21:10 出海的saas企业商业化能力以及saas企业在本地化过程中会遇到的挑战 27:50 SaaS很难在中国发展的原因之一 29:15 在欧美出海的中国SaaS企业的优势在哪里 32:13 美国不同规模的企业对SaaS的需求有什么不同 36:07 对PLG和SLG策略的思考 46:25 如何看待“中国不需要SaaS”这篇文章 ｜后期制作｜ Sibing ｜认识我们｜ 微信公众号：EqualOcean 联系我们：bingling@equalocean.com

本期对话嘉宾为在拉美当地调研的EqualOcean创始人黄渊普先生和深耕拉美市场、拥有20年的国际物流经验、运去哪创始人周诗豪先生。 EqualOcean由黄渊普先生于2018年创立，是一家专注于服务中国品牌出海全球化、帮助海外市场和机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做出海全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 周诗豪先生拥有超过20年的国际物流从业经验，是国内“数字化+国际物流”领域最早的市场开拓者之一，于2015年创立“运去哪”平台。“运去哪”是全球领先的一站式国际物流在线服务平台，为企业提供包括海运、空运、铁运、多式联运、拖车、报关、保险、海外仓、目的港等国际物流综合服务。自成立以来，运去哪先后获得7轮融资，融资额超过3亿美元，业务版图覆盖巴西、墨西哥、美国、泰国、越南、新加坡等全球24个国家。 ｜主播｜ Nina怡然 ｜嘉宾｜ 黄渊普，EqualOcean创始人 周诗豪，运去哪创始人 ｜时间轴｜ 02:50 拉美和其他新兴市场的区别在哪 05:09 拉美国家没有那么危险，别被小红书吓坏了 09:38 关心同事，巴西人反而觉得被冒犯？ 10:50 如何在尊重拉美文化的前提下，将中国团队和拉美当地团队进行磨合 13:50 在拉美禁止随便解雇代理商，如何选择代理商 16:18 中国和拉美的电商发展的差异 19:36 单独做拉美市场行不行？欧美市场与拉美市场的关系？ 20:46 在拉美做品牌差异化营销不适合刚刚出海的中国品牌 27:25 出海拉美兵家必争之地，墨西哥？ 35:50 哪些产品品类来巴西会有市场机会 ｜后期制作｜ Sibing ｜认识我们｜ 微信公众号：EqualOcean 联系我们：bingling@equalocean.com

本期节目邀请到《出海早知道》的主播Jim Fields，作为一个创办过两个公司，深耕海外市场营销的创业者，他为我们分享了自己的创业经历以及对中国品牌做出海的建议。 ｜主播｜ Lina ｜嘉宾｜ Jim Fields，Relay Club创始人、《出海早知道》主播 ｜时间轴｜ 01:11 为什么创办Relay Club？ 05:32 中国品牌寻找海外合作常常忽视的地方 06:43 美国互联网也抄中国的产品？ 08:22 海外KOL喜欢和中国公司合作吗？他们最看重什么？ 10:38 理解不同市场和平台的特性，才能做好品牌推广 17:21 Shein是如何做海外市场营销的 19:25 AI技术提高了营销效率 ｜后期制作｜ Sibing ｜认识我们｜ 微信公众号：EqualOcean 联系我们：bingling@equalocean.com