「对话：莫小仙创始人 王正齐」重度零售观察者，长期走访中美日欧超市等线下业态。既是商超自有品牌的供应商、也是自热品类头部品牌方 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 方便面，是现代人最熟悉的速食之一。今天的中国方便食品赛道上，莫小仙从自热火锅切入，短短几年做到年销十多个亿，线下渠道占比超过85%，自热火锅市占率稳居全国第一。在盒马、奥乐齐、711的不少自热食品，背后都有它的影子。也因为这样，跑线下，逛超市成为了创始人王正齐最大的爱好和习惯。 他称自己为重度零售观察者，长期走访中美日欧超市等线下业态。今天我们就和这位从互联网杀出来的“零售专家”聊聊，从“品牌商”和“自有品牌供应商”的视角看，中国零售变革的哪些门道？ 山姆、开市客、沃尔玛（沃集鲜-自有品牌）、永辉、奥乐齐、金粒门、几多全、鸣鸣很忙、新佳宜，这些当下最火的零售渠道，正在下一盘什么样的大棋？超市风云录在内行人看来有什么不为人知的故事和细节？ 未来十年，中国超市应该长啥样？ 图为盒马货架上莫小仙开发的盒马自有品牌自热食品。 播客核心议题包括： 1. 从互联网起家到线下占比85%：莫小仙如何赶上渠道变革的红利？创始人为什么痴迷逛超市研究零售？ 2. 零售分化时代：超市TOP100门店减少5.4%但销售额增长5.4%，头部集中趋势下品牌商的体感 3. 山姆在中国做对了什么：本土化产品开发与供应链深耕，为什么开市客追不上？ 4. 传统超市的"房东逻辑"：条码费、进场费、促销费层层盘剥，谁给钱就进谁的货 5. 从"收租"到"卖货"：山姆/盒马的选品逻辑，零售盈利模式的根本变革 6. 新零售物种爆发：几多全、金栗门"不用办会员的山姆"崛起，长沙为何成零售创新策源地？ 7. 奥乐齐在中国：德国折扣超市的本土化改造，90%自有品牌凭什么打动消费者？ 8. 零售商自有品牌大战：从"招商"到"买手"，盒马/山姆/奥乐齐如何定义产品？ 9. 传统商超转型之路：永辉改革、沃尔玛"沃集鲜"、步步高破产重整后重生 10. 国际零售启示：日本超市分层、美国折扣店密集竞争，中国零售未来走向何方？ 让我们一起走进莫小仙的方便速食世界，看懂一个互联网原生品牌如何在线下扎根、在变革中转身，用产品力重新定义方便食品的味道。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:00 山姆会员店在中国的成功之道 09:16 供应链建设与先发优势在零售业中的重要性 15:07 山姆会员店的市场定位与成功策略 19:45 超市收费模式与山姆会员店的卖货逻辑对比 29:49 零售模式变迁与消费者需求变化 37:50 超市与咖啡业态竞争中的供应链与效率分析 41:27 奥乐奇在中国的发展与特色分析 45:26 奥洛奇与Trade Rose：坪效之王的经营之道 50:12 自有品牌策略与消费者体验的重要性 01:04:07 沃尔玛本土化改造与零售竞争分析 01:17:40 沃尔玛与山姆供应链优势及其对零售业的影响 01:24:30中国零售业未来趋势与品牌商机遇探讨

「嘉宾：张维迎（经济学家、北大博雅特聘教授）、黄益平（北大国家发展研究院院长、数字金融研究中心主任）、常斌（启承资本创始人）、激云（淘天集团快速消费品和天猫奢品行业总经理）」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 十一黄金周，最适合聊消费。但AI有多热，消费就有多冷。这是今天几乎所有做消费的人都能感受到的温差，今年1-8月社零总额仅增长1.1%。 但在这场「北京大学国家发展研究院承泽论坛」的闭门圆桌论坛上，我们听到了完全不同的声音：不是消费不行了，是“你们”的消费不行了。存量时代最猛的创新，恰恰发生在你没想到的地方——一个卖房子的在长沙开了26000家零食店（鸣鸣很忙），一个在天猫做实木家具公司做到了150亿收入（源氏木语）。 这场对话的嘉宾阵容非常重磅：经济学家张维迎和黄益平从宏观和理论层面拆解消费与品牌，启承资本创始人常斌从投资一线分享消费创业者的代际更替，淘天集团激云则从平台视角解读AI与零售的未来。 今天我就来听这四位嘉宾聊聊：为什么说AI负责貌美如花，消费负责赚钱养家？中国有没有真正意义上的品牌？平台和品牌到底是共生还是博弈？以及，AI时代，消费创业者最应该做的一件事是什么？ 播客核心议题 1. 攻强需弱：为什么中国经济一直供给强、内需弱？ 2. 人均可支配收入只占GDP的44%——财富分配的问题怎么解？ 3. AI和消费的冷热不均：投资人都去投AI了，消费还有人做吗？ 4. 一代人有一代人的品牌：65后做供应、80后做电商、95后做带电产品 5. 零食很忙和赵一鸣：26000家店、1000亿营收，零食赛道的中国式创新 6. 源氏木语：在最惨的行业里，用天猫数据做出150亿家具品牌 7. 中国只有两个市场有确定性：中国和美国，因为单一大市场 8. 每一次技术革新如何改变零售业态：集装箱、POS机、PC互联网、移动互联网 9. AI在to C端的三个万亿机会：订单分布、连带购买、退货率 10. 品牌的核心功能：显示生产者的信号，降低信息不对称 11. 给消费创业者的一句话：基本功和长期主义 让我们一起走进这场北大圆桌对话，看懂AI时代消费品牌的长期价值到底在哪里。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:55 AI热与消费冷：探究经济结构与政策导向 11:33 AI与消费结合的新趋势及投资机会 18:25 AI与消费市场新趋势：中国市场的无限可能 21:55 科技革新对零售与消费行业的影响及AI未来展望 27:59 品牌投资与长期价值：经济学视角下的品牌核心问题 35:42 信息透明与品牌价值：广告、指数与消费者信任 38:08 AI时代下的品牌创新与代际更迭 44:02 平台与品牌共生关系探讨 47:41 AI时代消费行业长期价值探讨

「对话：稻香村总裁 周立源」月饼连续多年全国销量第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 1773年，乾隆三十八年。苏州观前街上，一家叫“稻香村”的糕点铺开张了。传说乾隆下江南时，还给它题过匾。250多年后，这家老字号已经发展为拥有十个现代化食品加工园区的集团，月饼连续多年在天猫销量领先，年销售额十几亿。 但老字号也有老字号的烦恼。北京稻香村、苏州稻香村、保定稻香村——很多人分不清它们的关系。月饼行业2025年首次出现下滑，整体销售规模282亿，同比下降5.9%。年轻人越来越不爱送礼，中秋的仪式感在淡化。 面对这些挑战，稻香村在做两件事：一是用黑神话悟空、第五人格等游戏IP联名触达年轻人，黑神话联名月饼从预计2-3万盒加单到20万盒；二是推动中式糕点的“零食化”和“日常化”，让年轻人不只是中秋才想起它。 今天我们就和稻香村总裁周立源聊聊：250年老字号怎么讲好自己的故事？游戏联名是赔钱赚吆喝还是真能打？月饼行业见顶了吗？以及，一个90后海归二代，怎么和老爹一起把老字号做出新花样。 播客核心议题 1. 苏州稻香村、北京稻香村、保定稻香村：三个“稻香村”到底是什么关系？ 2. 从乾隆赐匾到250周年：一个老字号的历史传承与商标故事 3. 月饼一年卖十几亿，但周立源说“我真正焦虑的不是销量” 4. 消费周期越来越往后压缩：即时零售如何改变月饼销售逻辑？ 5. 800家线下门店如何成为天猫闪购的前置仓？ 6. 黑神话悟空联名：从预计2万盒到加单20万盒，怎么谈下来的？ 7. 游戏IP联名的商业逻辑：授权费、分成、置换，怎么算账？ 8. 老字号怎么和年轻人对话？游戏、插画、国潮包装 9. 苏式月饼的非遗工艺：开酥多少层不能改，但口味可以创新 10. 月饼行业的“卷”：向上卷品质还是向下卷价格？ 11. 低GI、药食同源：健康化是月饼的未来吗？ 12. 中式糕点的“零食化”：怎么让年轻人下午茶想起来吃一块？ 13. 区域化创新：山东牡丹糕、菏泽城市伴手礼 14. 出口60多个国家：中式糕点如何代表中国走向世界？ 15. 90后海归二代接班：从京东自营切回、电商实验田到介入生产 让我们一起走进稻香村的中式糕点世界，看懂一个250年老字号，如何在中秋的月饼之外，找到与年轻人对话的新方式。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 中秋特别祝福： 如果这期节目刚好在中秋节播出，祝大家中秋节快乐。但愿人长久，千里共婵娟。 时间线： 02:24 苏州稻香村与北京稻香村的历史渊源与市场地位 08:17 月饼销售高峰与消费者购买逻辑分析 13:50 月饼礼盒创新与健康趋势 21:17 月饼行业品牌资产与联名营销策略探讨 27:11 老字号品牌与IP联名的商业模式探讨 31:47 稻香村月饼转型：从送礼到日常消费 41:15 食品企业如何通过季节性创新和地域特色打造品牌 51:48 月饼市场现状与未来趋势探讨 01:01:19 中式糕点门店提升进店率与日销的策略探讨 01:12:08 食品行业口味与健康趋势及电商平台角色分析 01:21:23 老字号品牌建设与传统文化传承

「对话：哈卡达联合创始人 邓泽群」年入8亿，儿童餐椅TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 出生率在下降，母婴行业在收缩，这是大多数人对这个赛道的判断。但有一家公司，2019年才成立品牌，2025年全年营业额做到了8个亿。 哈卡达，一个聚焦婴童耐用品的品牌。婴儿餐椅、婴儿床、婴儿车、安全座椅——这些看起来并不性感的品类，被四个90后大学舍友做成了行业头部。他们的多功能餐椅上市第二年就卖出了20多万件，拼接床入驻山姆成为爆款，成长椅把使用周期拉长到12岁。 但你可能想不到，亿级的收入，净利润只有几百万。研发投入、产品成本、营销费用——每一笔都在吃掉利润。四个学市场营销的舍友，第一次创业亏光了所有钱，第二次代运营做到一个亿，第三次才真正做出自己的品牌。 今天我们就和哈卡达联合创始人邓泽群聊聊：四个大直男怎么做母婴产品？比宜家贵8倍的餐椅，凭什么让中产家庭买单？出生率下降的时代，母婴耐用品品牌怎么逆势增长？以及，为什么说“半米高度看世界”才是做好婴童产品的核心方法论。 播客核心议题 1. 四个舍友的创业故事：从大学卖被子、开咖啡厅，到深圳做淘宝店 2. 第一次创业亏光钱的教训：日销七八十台，为什么反而没钱进货？ 3. 从代运营到一个亿：第二次创业如何一年做到亿级营收？ 4. 为什么聚焦婴童耐用品？出生率下降，这个赛道还有机会吗？ 5. 多功能餐椅的诞生：从单一功能到“家庭看护场景”的思维转变 6. 一个餐椅卖899，比宜家贵8倍，比主流贵200块，贵在哪里？ 7. “半米高度看世界”：购买者和使用者分离，如何平衡两者的需求？ 8. 成长椅的品类机会：从餐椅到学习椅，使用周期拉长到12岁 9. 向Stokke学习：如何在前辈的基础上做中国本土创新？ 10. 五看原则：心智、市场、竞争、用户、风险——哈卡达的扩品方法论 11. 8个亿收入，几百万利润：研发、成本、营销，钱都花在哪了？ 12. 小红书种草、线下渠道、山姆入驻：一个淘宝品牌的渠道进化史 13. “品牌效应终将削弱”：为什么说未来用户更在意的是产品值不值？ 14. 游戏围栏、尿布台、客厅场景：哈卡达的下一步增长在哪里？ 15. 四个90后创始人，如何从流量思维转向产品思维？ 让我们一起走进哈卡达的婴童耐用品世界，看懂一个在出生率下降的时代逆势增长的品牌，如何用“场景化思维”和“半米高度看世界”的理念，把婴童产品做成有温度、有品质、有性价比的选择。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:03 婴童耐用品市场逆势增长的秘密 11:26 母婴用品设计与消费者需求的融合 16:41 成长椅与多功能餐椅：满足不同年龄段需求的对比 21:07 本土化创新与市场竞争：中国品牌如何超越挪威同行 27:11 母婴行业购买者与使用者分离现象的应对策略 36:39 母婴品牌品类聚焦与市场选择分析 45:32 母婴品牌定价与营销成本探讨 56:08 四兄弟创业记：从校园到电商的母婴行业探索 01:03:35 消费者驱动的品牌转型与儿童家居市场探索

「对话：小佩宠物联合创始人 张俊超」13年前做智能宠物项圈太超前，如今靠三大件做成全球第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2013年，三个做手机硬件和软件出身的人，决定把智能硬件的能力迁移到宠物行业。他们做了第一个产品——宠物智能项圈，可以记录宠物的活动和休息情况。这个产品太超前了，就像当年的谷歌眼镜，机会窗口很窄。 但他们没放弃。他们发现了一个更痛的场景——喂食。宠物主不知道每天该喂多少，每次喂食都要先称重再倒粮，两步操作，烦。他们做了一款可以称重的食碗，精准到克数，一推出就卖爆了。 从称重碗到智能饮水机，从喂食器到猫厕所，小佩宠物用13年时间，把自己做成了全球宠物智能硬件领域保有量最大的品牌。国内海外五五开，全栈自研，AI后训练，三大产品线——喝水、吃饭、上厕所——把养宠最繁重的家务劳动全部自动化。 今天我们就和小佩联合创始人张俊超聊聊：一个手机工业设计师，怎么把跨界思维带进宠物行业？为什么一个喝水的碗能卖到900块？AI时代，宠物智能硬件的壁垒到底在哪里？以及，一家产品驱动的公司，怎么理解“商业是结果”这句话。 核心议题： 1. 2013年做宠物智能项圈，是太超前还是走错了？从失败中总结出了什么？ 2. “一称一倒”的喂食痛点：称重食碗为什么能成为第一个爆品？ 3. 三大产品线的形成逻辑：为什么只做喝水、吃饭、上厕所？ 4. “功能密度”和“典型场景”：小佩做产品的底层方法论是什么？ 5. 一个饮水机卖900块，凭什么？净污分离、涌泉设计、AI识别背后的技术投入 6. 全栈自研的代价与壁垒：水泵自己打、模具自己开、路自己趟 7. 用户反馈与产品迭代：怎么处理“猫厕所会不会夹猫”这种争议？ 8. AI能力的建设：为什么必须做后训练？数据积累为什么是最大的壁垒？ 9. 全球化布局：为什么说宠物智能硬件是“生而全球化”的品类？ 10. 从硬件到生态：食物链、维特医生——围绕“健康”的多元化布局逻辑是什么？ 11. 如何看待追觅等跨界玩家的入局？小佩的护城河到底是什么？ 12. 坚持产品驱动：为什么说“产品做好了，商业是结果”？ 让我们一起走进小佩宠物的智能养宠世界，看懂一个从手机行业跨界而来的团队，如何用13年时间，把宠物智能硬件做成全球第一。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:23 宠物食品精准称量碗的创新与需求 14:53 产品设计趋势与用户需求平衡探讨 21:57 全栈自研在宠物智能硬件行业的创新与挑战 29:45 AI与宠物喂养：创新技术引领行业变革 34:42 产品创新与用户价值：耐用性与可量产性的平衡 41:20 产品开发者面对用户反馈的应对策略 53:02 AI与宠物产品联动：探索用户价值与市场时机 01:06:43 产品创新与品牌价值：打造智能宠物行业的护城河

「对话：兄弟中国董事长 张燕」118年不设限——缝纫机起家，靠打印机称霸全球 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 一百多年前年，一家叫“兄弟”的企业成立。最初只是做缝纫机维修，后来做自己品牌的缝纫机，再后来做打字机、针式打印机、激光打印机、喷墨打印机……118年过去了，这家公司活成了全球为数不多同时拥有激光、喷墨、热敏、热转印全系列自有技术的企业。 你可能不知道，你公司里那台耐用的打印机，你家里那台可以绣花的缝纫机，可能都来自这家企业——兄弟中国。 2005年兄弟中国成立，到今年正好21年。张燕是兄弟中国的董事长，也是这家全球化企业在中国的女性掌门人。她24年前以销售总监助理的身份进入公司，经历过销售、销售管理、HR、法务、IT、PR等几乎全链条的轮岗。她说：“我没有到其他企业去折腾，但在公司里面我经历过这么多岗位，是组织给到我的不设限的成长机会。” 今天我们和张燕聊聊：缝纫机这个“夕阳产业”，打印机行业从卖硬件到卖服务到底怎么转型？一个118年的全球品牌，在中国怎么做到产研销三位一体？以及，一家外企在中国21年，怎么培养出本土女性董事长？ 播客核心议题： 1. 118年的兄弟：缝纫机维修起家，如何一步步长成全球打印巨头？ 2. 缝纫机还没死？——连续三年增长30%+，谁在买？买来做什么？ 3. 零基础也能30分钟上手？缝纫机的“降门槛”革命 4. 从做衣服到做汉服、改潮玩、追偶像——缝纫机的“年轻化”之路 5. “云充模式”到底是什么？为什么说它是打印界的“剃须刀+刀片”生意？ 6. 从卖硬件到卖服务：兄弟中国如何把耗材做成一门可持续的生意？ 7. 打印机未来的增量在哪里？拍照打印机、景区文创、毕业季…… 8. 缝纫机的“乐高式”生态：材料包、拼布、创作者社区能走多远？ 9. 24年从销售助理做到董事长，张燕给年轻人的职场建议 让我们一起走进兄弟中国的百年制造世界，看懂一家穿越周期的企业，如何用“不设限”的组织文化和“一根筋”的技术深耕，把两个看似夕阳的品类，做成了穿越周期的生意。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:04 百年企业的发展历程与打印市场的变化 10:54 智能化缝绣一体机：价格与体验的完美结合 18:28 缝纫绣花机在个性化消费中的应用与前景 28:31 线上与线下融合：缝纫机销售与用户体验的创新策略 45:12 B端销售与渠道融合创新 50:13 兄弟打印机：技术传承与创新服务模式 58:10 打印行业现状与未来挑战探讨 01:09:29 24年职场成长：从助理到董事长的无边界发展 01:11:59 工作选择与个人价值实现的重要性 01:13:42 企业多元化与创新：年轻人思维与缝纫机的创意应用

「对话：萱子 创始人 郑萍」饰品头部品牌 直营店超800家 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2003年，淘宝刚诞生。同一年，南京一位刚生完孩子的妈妈，兜里只有2万块钱，在医院门口租了个800块钱月租的小铺子，开始卖饰品。她叫郑萍。23年后，这个从7平米起步的品牌——萱子，在全国开了800多家直营门店，年营收十几个亿，拥有1000万忠实会员。 很多人问，为什么在电商最疯狂的十几年里，她几乎没碰线上，却依然能做到这么大的规模？她的回答是——当你资源和能力不够的时候，你只能在一个地方发力。她选的那条路，叫“跟着购物中心走”。 从南京新街口地铁站的8家铺子，到万达、银泰、龙湖、华润……中国购物中心开到哪里，萱子就跟到哪里。但她做的不仅仅是一个“开店”的生意——3000-4000个SKU、每月上新1000款、周周上新、3天测款、15天翻单——她用一套极致的柔性供应链，做到了几乎零库存。 更让人意外的是，2014年，在消费升级最火热的时候，她做了一个“反直觉”的决定：放弃1000-2000元的客单价，全面转向100-300元的大众市场。为此她亏了几千万，老客全部流失，但她笃定——流行饰品不是珠宝，没有资产价值，它只有情绪价值。100多块钱，是消费者愿意“月抛”的价格。今天回头看，这个判断被验证了。 今天我们就和萱子集团创始人郑萍聊聊：一个不懂选址、只有2万块的妈妈，怎么在20年里做出十几亿的生意？她凭什么能抓住中国购物中心黄金20年？以及，她那个“笨”却坚定的选择——直营、不加盟、不碰快钱——到底是傻还是清醒？ 播客核心议题包括： 1. 从2万块到十几亿：一个“和美相关”的创业者，怎么在23年里一步步走出来？ 2. 800块月租的小铺子，一天做1万块营业额——她做对了什么？ 3. 南京新街口地铁站下面开8家铺子，为什么她自己跟自己抢生意还能赢？ 4. 从百货到购物中心：她为什么拒绝了大洋百货，却选择了一个“荒地上”的购物中心？ 5. “跟着购物中心走”的战略判断：中国购物中心黄金20年，她是怎么踩准每一个节点的？ 6. 购物中心的租金逻辑：底租+扣点、装补、免租——品牌和商场之间到底怎么博弈？ 7. 为什么坚持直营、不做加盟？“审美这件事，加盟商不一定有耐心帮你做。” 8. “2014年亏了几千万”：为什么在消费升级最火的时候，她选择放弃千元客单价、转向大众市场？ 9. ZARA+优衣库：萱子的产品逻辑到底是什么？3000-4000个SKU、每月上新1000款，怎么管？ 10. 柔性供应链揭秘：首单800-2000件、3天测款、15天翻单、一周两发——怎么做到几乎零库存？ 11. 她怎么看待竞争？阿吉豆、KKV、九木杂物社……谁才是真正的对手？ 12. 从买手到自主研发：组织能力从0到1，最难的是什么？ 13. 新一代消费趋势：购物中心在“去盒子化”，萱子为什么要做“策展零售”和体验大店？ 14. 女儿接班：00后学哲学的海归二代，会给这个23年的品牌带来什么新东西？ 15. 告别“买手时代”：从韩国拿货到自主研发，最难跨越的是什么？她为什么说“我们帮中国工厂长出了能力”？ 让我们一起走进萱子的饰品世界，看懂一个中国消费品牌，如何在20年里穿越周期、踩准每一个时代的窗口，把一个“小饰品”做成了十几亿的大生意。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 05:30 宣纸品牌转型与电商发展的历程 12:28 抓住地铁商业机遇的创业故事 17:59 地铁商业：从冲动消费到情绪价值的转型 22:26 购物中心扩张与品牌升级：中国零售业的时代窗口 31:43 商业地产变化下的租金策略与品牌合作 35:38 商业变革：体验与策展零售的未来趋势 45:56 消费升级与品牌定位策略调整 50:44 消费升级转向大众市场：一次商业决策的转变与验证 01:03:05 柔性供应链下的SKU管理与爆款控制 01:18:00 品牌策略调整与市场竞争分析

「对话：王星记董事长 孙亚青」扇子TOP品牌 百年老字号 国家级非遗 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 扇子，可能是人类历史上最古老的时尚单品之一。在中国，它曾是身份的象征，是文人雅士的把玩之物，也是民间纳凉的必需品。而在今天的杭州，有一家做扇子的企业，已经活了151年。 你可能不知道，你买到的迪奥、圣罗兰的周边扇子，很多都出自这家中国工厂之手；G20峰会、亚运会的国礼名单里，也有它的名字；一把扇子能卖到3880元，还供不应求。而在掌门人孙亚青51年前刚进厂时，这里跟“时尚”和“奢侈品”八竿子打不着。她从一个70多斤的小姑娘做起，在男人都觉得苦的制扇行当里一干就是一辈子。期间企业遭遇大火、连续十年亏损、员工从400多人跑到只剩70多人，最惨时退休工人比在职的还多。65岁退休时，她成了浙江省最晚退休的女干部。 今天我们就和这位国家级非遗传承人聊聊，一个百年品牌怎么活下来？怎么给迪奥做代工？一把扇子背后的文化、生意和养生之道。以及，为什么她说“这个品牌想象空间还很大”。 播客核心议题包括： 1. 从70斤学徒到国家级非遗传承人：51年“一开一合”的人生是怎么走过来的？为什么说“有技术就是摔不死”？ 2. 151年的品牌活化石：从南宋扇子巷到光绪年间的“共扇”，王星记如何从六十多家扇铺中脱颖而出？ 3. 从代工到国礼：迪奥、圣罗兰、宝马……中国手工艺凭什么成为国际奢侈品供应链不可替代的一环？亚运会、G20、世博会的国礼之争，王星记凭什么能屡次拔得头筹？ 4. 起死回生的改制之路：一场大火、十年亏损、四百多人走得只剩七十多人，掌门人如何用“以销定产、预付款下单、谁出次品谁买单”的狠招救活百年老厂？ 5. 从沙特到法国：两箱扇子三天卖完，如何用本地化洞察打开海外市场？从代工到自营品牌，王星记的出海野心有多大？ 6. 不靠空调靠扇子？：掌门人亲述扇子背后的“养生哲学”、“心流模式”和“包浆”文化。为什么说摇扇子能调节情绪、静下心来？ 7. 老字号的“黑科技”：从纯手工到NFC芯片，扇子如何变成“流动的文化”？科技与传统手艺能擦出什么火花？ 8. 线上线下的攻守道：线上销售占60%、客单价150元，掌门人如何看待天猫、抖音等平台的品牌价值？为什么说“做品牌就是做未来”？ 9. 传承之痛与希望：培养一个大师至少八年，年轻人耐不住寂寞怎么办？掌门人如何用“苦口婆心”带徒弟？二代接班带来了哪些新思路？ 10. “小而美”的奢侈品野心：年销3000万，品牌授权、跨界合作会是第二增长曲线吗？为什么说“做精做优做特色”才能走得远？ 让我们一起走进王星记的扇子世界，看懂一个穿越周期的老字号，如何在坚守工匠精神的同时，用创新打开通往未来的那扇门。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 老字号扇子品牌如何在文化出海中焕发新生 02:03 王心记与扇子文化传承 06:32 王兴记：传承151年的扇子制造世家 13:09 中国扇子在沙特热销，传统手工艺受国际青睐 15:35 中国扇子与法国奢侈品品牌的合作创新 23:53 全球化视野下的设计策略与市场拓展 27:03 中国扇子产业的国际影响力与文化传承 31:36 从日用品出口到国礼设计：企业转型与国际影响力提升 37:08 亚运会纪念品设计与销售揭秘 43:23 品牌联名与文化融合：打造具有故事性的高端礼品 50:31 扇子行业转型与多元化销售模式探讨 59:06 扇子：艺术品与养生工具的融合 01:14:17 传统扇子行业在互联网时代的创新与转型 01:30:04 传统手工艺企业的人才培养与传承难题 01:38:11 企业改制与市场导向转型之路

「对话：有鹿创始人 陈俊波（歌德）」中国室外清扫机器人销量冠军 创业3年 累计订单6亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 具身智能是当下最具话题的AI赛道，从聊天机器人到物理空间智能体，很多行业都可能被重做一遍。具身智能赛道最拥挤的叙事是人形机器人，但有鹿创始人陈俊波选择了一条更务实的路径——用室外清扫机器人完成商业化验证。这位在阿里内部做出菜鸟“小蛮驴”的13年老兵，浙江大学博士，2023年离职创业，不到三年把有鹿推上中国室外清扫机器人销量冠军。 在这个看似很冷门的赛道，他们很快实现了PMF（市场产品匹配），更关键的是有鹿打造的具身智能模型，正在迎来更多实用场景和合作伙伴。而清扫场景只是开始，他真正想交付的是一个适配轮式、轮+臂、甚至人形的具身智能大脑。今天我们就和陈俊波博士聊聊，具身智能的路线之争、机器人的左脑右脑和小脑分别负责什么、为什么一家想做物理世界模型的公司要从扫地的场景开始、以及从阿里P10到创业者，到底要发经历什么。 播客核心议题包括： 1. 具身智能的路线之争：一步登天的人形机器人，还是机器人物种进化论？ 2. 为什么一家想做“AI大脑”的公司，第一款产品选择了室外扫地机器人？ 3. “控制变量”策略如何帮助有鹿在两年内完成从技术到产品的PMF验证？ 4. 机器人的左脑、右脑、小脑分别负责什么？有鹿的核心壁垒到底在哪一层？ 5. 从菜鸟小蛮驴到有鹿扫地车，用了大模型和没用大模型的机器人体验差距有多大？ 6. 一台5万美金的清洁机器人，物业公司凭什么买单？ROI怎么算？ 7. 有鹿的商业模式为什么更像小米之家，而不像英特尔或英伟达？ 8. 从院门、楼门到家门，有鹿的品类扩展节奏和同心圆逻辑是什么？ 9. 行业95%在做“全栈自研”，有鹿为什么选择平台化、生态化的路径？ 10. 从阿里P10到创业者，“成为公司动力的起点和情绪的终点”意味着什么？ 让我们一起走进有鹿机器人的品牌世界，看懂具身智能如何从实验室走进真实商业场景，以及“一脑多型”这个理念究竟能走多远。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 收听指南 · 关键词速览： 串珍珠：指传统做法——把多个独立小模型（感知、检测、跟踪等）像串珠子一样拼起来，中间靠人工写规则衔接 Embedding（特征向量）：将图像、文字、物理空间等信息转化成一组数字（向量），让计算机能“理解”和比较它们。 具身智能（Embodied AI）：给AI一个“身体”（机器人），让它能在物理世界中感知、行动、交互的智能形态。 一脑多型：用一个通用AI大脑，适配多种形态的机器人（轮式、轮+臂、人形等），而不是为每种形态单独开发一套智能系统。 右脑 / 左脑 / 小脑：右脑负责实时感知物理空间、快速决策（快思考）；左脑借用大语言模型做长程推理和逻辑（慢思考）；小脑负责运动控制、保持平衡。 时间线： 00:00 具身智能与创业：从扫地机器人到多形态机器人 10:44 从0到1：深度学习技术瓶颈与创业冲动 13:17 AI与机器人技术在物理世界的融合与创新 16:28 大模型训练与行业应用的融合 19:37 具身智能模型：左右脑协同的机器人决策系统 51:50 高端装备制造业与合作伙伴需求探讨 01:11:04 家庭与商用机器人市场：蓝海还是红海？ 01:14:44 硬件迭代与软件升级的平衡探讨 01:20:19 投资人与客户优先：创业公司成长的关键 01:26:05 AI创业公司的挑战与机遇

「对话：梵尼诗联合创始人兼CMO 刘建新」黑胶唱片机TOP品牌 年销2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在数字音乐和降噪耳机统治耳朵的时代，谁还会为一张需要小心翼翼播放、听久了还会染上灰尘的黑色圆盘买单？当Apple Music打着“无损音质”的旗号收割数亿会员时，有一群人却愿意花一两万买一台黑胶唱机，再花几百上千块买一张唱片——只为听那种带着“炒豆声”的、不完美的声音。 梵尼诗，一个从2005年起步的中国品牌，不卷价格、不走传统音响渠道，硬是靠“家居美学+黑胶声学”的一体机路线，用21年时间把“留声机”做成了年销售规模超过2亿元的高端家居声学生意。他们把黑胶唱机从发烧友的“奢侈品”变成了新中产家里的“艺术摆件”，平均客单价做到13000到19999元，远超天猫同类产品均价。今天我们就和刘建新聊一聊，黑胶这个“古老”的品类，为什么在今天反而越活越年轻？ 播客核心议题包括： 1. 数字音乐号称“无损音质”，为什么还有人愿意花上万块听带“炒豆声”的黑胶？ 2. 从百万级到2.6亿，梵尼诗凭什么穿越三次经济周期持续增长？ 3. 从线下生活方式店到天猫占80%搜索流量，梵尼诗的渠道进化逻辑是什么？ 4. 民宿、咖啡店、奢侈品商场——黑胶唱机为什么能进入这么多跨界场景？ 5. 当数字音乐以无损和便捷成为绝对主流，黑胶唱机这种“麻烦”的品类，为什么还能持续增长？ 6. 从2005年创业至今，梵尼诗如何穿越地产周期与消费变迁，做到年营收两三个亿？ 7. 把黑胶唱机从“发烧友的玩具”变成“客厅里的雕塑”，梵尼诗的产品定义逻辑是什么？ 8. 一台平均客单价13000到19999元的国产唱机，凭什么让韩国代理商把它摆进奢侈品商场？ 9. 不贴牌、不代工、不做OEM，梵尼诗坚持品牌出海的底气从何而来？ 10. 在AI与算法的加速时代，“慢生活”和“仪式感”到底是一门多大的生意？ 让我们一起走进梵尼诗的品牌世界，看懂一个中国品牌如何在高端音响领域撕开一道口子。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 黑胶复兴：数字时代下的音乐追求与家居美学融合 04:11 黑胶唱片的现代生命力与家居场景回归 08:24 黑胶唱片技术迭代与音质提升探讨 13:23 自主研发与品牌建设：打造国际音响品牌之路 16:15 如何挑选一台合适的黑胶唱机 19:12 黑胶唱片与生活美学的融合 22:04 黑胶与数字音乐：听感体验与用户需求的多元化 25:55 黑胶与数字录音：音乐录制的艺术与技术 33:25 中国音响品牌国际化之路与市场细分策略探讨 40:25 音乐与房地产跨界融合的生活方式店 42:14 音乐与生活：从车间到全国的音乐生活馆布局 49:49 黑胶唱片与咖啡文化的融合创新 53:17 电商平台策略与品牌推广探讨 57:48 中美黑胶唱片市场对比与未来展望 01:02:45 中国品牌在世界舞台的崛起与优雅慢生活传播

「对话：王振 玩乐童话创始人 Jollybaby」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 一个从东莞茶山玩具厂流水线走出来的80后，在2008年金融危机时反向收购了濒临破产的澳洲品牌Jollybaby。十六年后，这个品牌的中国市场占有率达到了45%到50%——每两个买布书的中国家庭，就有一个选择Jollybaby。年营收六到七个亿，全球单品类销量第一。 但这个东莞老板的野心不止于此。他转身从《山海经》里挖出了上古神兽“食梦貘”，要做中国的迪士尼。本期播客，我们和玩乐童话创始人王振聊了聊：一个东莞代工厂怎么“蛇吞象”拿下国际品牌？为什么在中国出生人口下降的背景下，他的生意还能保持每年30%-40%的增长？他又是怎么理解AI玩具、IP生态和“熬过内卷”这件事的？ 播客核心议题包括： 1. 2008年金融危机，一个东莞厂长凭什么敢反向收购澳洲品牌Jollybaby？ 2. 费雪、孩之宝都在做布书，Jollybaby为什么能跑出来做到全球第一？ 3. 中国出生人口在下降，Jollybaby却保持每年30%-40%增长，矛盾背后的逻辑是什么？ 4. 价格战打到9.9包邮，Jollybaby凭什么“不跟”还能守住份额？ 5. 从澳洲品牌到中国品牌再到重返欧洲，Jollybaby的全球化路径是怎么走的？ 6. 为什么要从婴童布书跨界去做《山海经》IP“食梦貘”？这算不算又一次创业？ 7. 泡泡玛特的成功对传统玩具厂商意味着什么？段永平说王宁比乔布斯还强，怎么看？ 8. 为什么中国动画IP很难做成周边生意？迪士尼和宝可梦做对了什么？ 9. AI玩具是下一个风口还是伪命题？一个做了二十年玩具的人怎么看？ 让我们一起走进玩乐童话的品牌世界，看一个东莞代工厂如何靠一本布书逆袭全球。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 玩具厂转型：从代工巨头到自主品牌的迪士尼梦想 02:32 从玩具厂工人到企业家：东莞茶山毛绒玩具产业的崛起 05:58 从个体户到品牌：企业成长与转型之路 10:55 布书与游戏毯：从高端进口到国内热销的亲子产品 15:28 布书玩具：开启儿童感官体验的创新品类 18:59 教育玩具市场分析与竞争优势探讨 20:42 专注细分市场与内容升级推动品牌快速增长 25:10 母婴行业增长与人口下滑的矛盾解析 27:07 品质与创新：婴童玩具品牌的生存之道 33:54 传统文化与潮玩结合：食梦貘的创新之路 39:47 食梦貘品牌的发展策略与市场验证 44:14 食梦貘与糖胶毛绒：新兴玩具市场的发展与品牌授权策略 47:58 中国玩具企业如何借鉴国际经验发展 51:51 中国内容产业与制造业融合发展的思考 56:09 动画IP周边产品化与产业思考 01:00:18 布书品牌：从安抚玩具到AI玩具的创新之路 01:20:42 中国玩具产业趋势与IP竞争分析 01:27:43 跨行业学习与创新：从科技产品中汲取玩具设计灵感 01:30:31 创业之路：从选择到创新的品牌成功策略

「对话：纵维立方联合创始人&CTO 欧阳欣（James）」3D打印全球TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在深圳这个全球硬件硅谷，有一群中国公司，几乎垄断了全球2500美元以下的3D打印机市场，市场份额高达94%。从十年前发烧友买来只为“修打印机”的极客玩具，到今天走进家庭、学校、甚至农场的“创意制造机”，这个行业在2022年迎来了它的“iPhone时刻”。 面对拓竹（Bambu Lab）在FDM赛道的异军突起，纵维立方毅然从自己领先的LCD光固化领域，杀入新战场，并拿出了打印效率与成本均优于对手一倍的多色多材料创新产品。当硬件差距逐渐缩小，未来的战争将在哪里打响？今天我们就和他聊一聊3D打印的行业变迁、中国供应链的碾压性优势，以及如何用生态打破“强者恒强”的魔咒。 播客核心议题包括： 1. 十年前3D打印行业长什么样？为何用户买打印机是为了“修”打印机，而不是“用”打印机？ 2. 从LCD光固化到FDM熔融沉积，纵维立方为何放弃“比较优势”，选择进入竞争更激烈的赛道？ 3. 被誉为3D打印的“iPhone时刻”，拓竹做对了什么？中国四家头部企业是如何重构全球市场格局的？ 4. 相比欧美品牌，中国3D打印企业仅凭“价格屠夫”就能取胜吗？背后的深圳供应链优势与技术迭代速度有多可怕？ 5. 既然硬件终将趋同，面对头部玩家强势的内容社区，后来者如何通过AI打破“网络效应”的垄断？ 6. FDM与光固化技术究竟有何区别？为何说FDM对应大众市场，而光固化更像是专业领域的“单反相机”？ 7. 从“卖硬件”到“卖耗材”，再到“内容补贴”，3D打印这门生意的商业闭环是如何跑通的？ 8. 义乌小商品、个性化玩具、STEAM教育、牙科手办……谁才是3D打印破圈的核心人群与杀手级应用？ 9. 开源精神与商业闭源的矛盾日益凸显，中国3D打印企业将如何应对海外社区的“敌意”与知识产权争议？ 让我们一起走进纵维立方的品牌世界，看懂中国3D打印从追赶到引领的激荡十年与AI新机遇。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 3D打印行业的发展与竞争 04:06 3D打印技术早期发展与极客社区贡献 08:17 3D打印行业从极客走向大众的跨越鸿沟时刻 11:07 拓竹3D打印机市场崛起分析 12:19 深圳硬件产业优势与技术路线科普 14:33 FDM技术：便宜、适用广的3D打印解决方案 17:11 光固化3D打印技术及其市场前景探讨 21:49 3D打印技术在各行业应用的拓展与未来趋势 28:24 3D打印社区激励机制与商业模式探讨 32:26 3D打印材料与机器匹配的价值探讨 35:07 3D打印行业渗透率与增长潜力分析 37:16 社区网络效应与AI内容创作机遇 41:32 AI与3D打印：重塑行业门槛与格局 44:42 从开源到高价值：FDM与光固化技术的战略调整 50:42 3D打印技术痛点与企业战略选择 53:19 海外3D打印机市场发展与布局 57:43 3D打印与UV打印等创意工具市场分析 01:07:12 3D打印行业生态与未来展望

「对话：芈奈儿创始人 邱艳琼」洗脸巾TOP 年销10亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 洗脸巾——这个在五年前还只存在于美妆人群化妆包里的“小众单品”，如今已经走进千家万户的洗漱台。毛巾用了大半辈子，为什么突然被一张一次性的纸替代？当清风、洁柔、维达、心相印这“生活用纸四大家”纷纷杀入洗脸巾赛道，一家从代工厂起家的年轻品牌，凭什么用五六年时间做到近10亿规模，并守住50%的复购率？ 本期嘉宾，芈奈儿创始人邱艳琼。她和丈夫从负债千万的绝境中出发，17年建厂做代工，20年抓住抖音内容电商的风口创立自有品牌，用一张“厚实、不掉毛、可降解”的洗脸巾，打出了差异化。他们给品牌取了一个生僻的“芈”字，有人打不出来，有人搜不到，却也因此成了独特的视觉锤。今天，我们就和邱艳琼一起，走进洗脸巾这个看似简单却暗藏玄机的赛道，聊一聊品类爆发的真实动因、品牌从卖货思维向长期主义的艰难跨越，以及一对夫妻创业者如何在风浪中找到自己的分工与节奏。 播客核心议题包括： 1. 洗脸巾凭什么替代延续几十年的毛巾习惯？品类爆发的真实动因是什么？ 2. 三个风口叠加，洗脸巾赛道的关键破局点在何时？ 3. 面对巨头入局，芈奈儿为何敢说“不怕”，并守住50%复购率？ 4. 从75克到90克，产业端的一个数字变化如何让消费者“用过就回不去”？ 5. 从卖货思维转向品牌思维，芈奈儿为何到2024年才入驻天猫？ 6. 极致产品钻研能否构成护城河？还是品类第一心智才是终极防御？ 7. “一人代消费者挑战工厂，一人死磕供应链”如何让产品持续迭代？ 8. 生僻字“芈”成就辨识度却阻碍破圈——改还是不改？ 9. 洗脸巾的场景破圈还有多大想象空间？食品级与可降解能否化解环保争议？ 让我们一起走进芈奈儿的品牌世界，看懂一个新兴品类从0到10亿的真实路径。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从工厂到网红：洗脸巾品牌的创新之路 04:29 洗脸巾品类兴起与市场爆发分析 07:09 洗脸巾市场崛起：从功能需求到消费习惯的转变 11:07 品质坚守与价格战中的生存之道 15:48 洗脸巾材质与消费者体验探讨 27:04 国风品牌包装策略与品牌命名挑战 32:10 新品牌营销转型与复购策略 39:36 洗脸巾行业标准与内容创意升级 52:27 无纺布工艺提升与品牌心智建设 54:53 创业历程与洗脸巾市场拓展 58:47 销售与供应链协同提升产品质量 01:08:05 洗脸巾行业洞察：复购率、创新与品牌构建

「对话：极摩客创始人 尹双柏」 年入13亿，AI桌面miniPC头部品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在AI大模型狂飙突进的今天，普通消费者与高效AI助手之间，究竟隔了几道门槛？是云端调用昂贵的token费用，是本地部署复杂的操作流程，还是数据隐私安全的深层焦虑？一家来自深圳龙华的创业公司——极摩客，给出了一个意想不到的答案：一台体积不到一升、可以轻松放在桌面的迷你电脑。它不仅可以预装DeepSeek等主流大模型实现开箱即用，更以2万多元的售价，试图替代过去需要10万元级别硬件才能跑动的本地大模型。从2019年创立至今，极摩客经历了电子烟、口罩等赛道的波折，最终All in迷你PC，凭借“桌面AI超算中心”的定位和软硬一体的服务模式，实现了连续数年翻倍增长，年营收突破13亿，海外销售占比高达80%。今天，我们就和极摩客创始人尹双柏聊一聊，这个曾经被传统PC大厂忽视的赛道，为何在AI时代突然爆发，以及一家中国创业公司如何在这场技术与入口的争夺战中建立自己的护城河。 播客核心议题包括： 1. 迷你PC为何被称为“桌面AI超算中心”？这个赛道突然爆火的底层逻辑是什么？ 2. 迷你PC与传统台式机相比，做出了哪些关键取舍？ 3. 深圳龙华为何贡献了深圳80%的迷你PC产值？ 4. 极摩客如何通过预装大模型，把硬件产品变成“开箱即用”的AI生产力工具？ 5. 对于律师、企业主等专业用户，本地化部署大模型的实际价值有多大？ 6. 基于英伟达“五层蛋糕”理论，极摩客把自己定位在哪一层？ 7. 在巨头环伺的PC市场，一个创业公司凭什么能与AMD同步首发旗舰芯片，并获得CEO苏姿丰的背书？ 8. 从MP3到电子烟，多次失败如何指向了迷你PC这条赛道？ 9. 面对苹果Mac mini、联想、华为等潜在竞争对手，极摩客的差异化竞争壁垒究竟是什么？ 10. 从“养一只自己的龙虾”开始，普通消费者应如何选择适合自己的入门级AI桌面设备？ 让我们一起走进极摩客的品牌世界，看懂中国桌面AI超算中心的崛起逻辑与未来想象力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI创牌掘金记：极摩客与桌面AI超算中心的崛起 02:56 迷你PC兴起与技术迭代关系探讨 06:31 深圳产业链与政策助力迷你台式机创新 08:22 AIPC与桌面AI超算中心：创新消费者体验 16:22 AI生态突破与极摩客的创新开发 19:01 AI电脑与个人助手：未来工作方式的变革 23:34 AI技术跨越鸿沟与行业应用 28:02 创业企业与AMD合作打造爆款智能设备 32:48 初创企业与英特尔合作优势及市场策略 37:59 海外市场需求分析与国内市场策略调整 41:33 打造品牌认知与科技回归生活：线上销售策略与品牌建设 45:23 科技企业竞争与市场策略探讨 49:46 面对大厂竞争，迷你PC赛道的创新与突围策略 53:48 互联网企业跨界硬件挑战与合作机遇 55:57 消费数码行业从业者的创业与转型经历 57:55 从MPC创业到品牌创立：十年行业经验的创业之路 01:00:14 从电子烟创业到口罩生产的转型之路 01:05:48 AI技术在企业转型中的应用与挑战 01:13:24 AI超算中心：未来桌面新宠与行业变革

「对话：保姆鹅创始人 李士战」儿童羽绒服头部品牌 年营收5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 服装行业素有两道难关：库存与退货。儿童鞋服尺码繁多，库存管理更是难上加难。然而，2015年成立的保姆鹅品牌，用十年时间成为年营收5亿的儿童羽绒服头部品牌，只做线上，竟然实现了0库存，每年都保持着5成以上的增长。创始人说他们的坚持质优价实，赚取周转效率而非材料毛利——约两倍定价、约50%毛利率，已接近优衣库、迪卡侬的水平，既满足了实用主义群体，也推动了中产及以下人群的消费升级。在羽绒服品牌、儿童品牌、运动户外品牌都想分一杯羹的儿童羽绒服赛道，怎么和高端玩家竞争？羽绒服行业有哪些秘密？一件羽绒服成本到底是多少钱？今天，我们与保姆鹅创始人展开一场深度对话，拆解其“高端性价比”模型的底层逻辑。 播客核心议题包括： 1. 一个线上品牌从淘宝店做到品类头部，十年间需要踩准哪些关键战略转折点？ 2. 儿童羽绒服这个赛道的机会究竟来自哪里？地理、供应链还是市场空白？ 3. 300元的价格带，如何做出不输千元竞品的品质？成本结构里藏着什么秘密？ 4. 服装行业的库存死局如何破解？0库存背后的数据预测、快反产线与柔性制造。 5. 把高铁制造的数字化管理、供应商分级、质量体系搬进服装厂，会带来怎样的降维打击？ 6. 羽绒服行业的消费者认知盲区：参数造假、绒朵成熟度、洗涤后性能衰减等“黑幕”。 7. 红海竞争中的差异化路径：与头部童装、成人羽绒服、户外品牌的错位打法。 8. 品类聚焦与扩张的取舍逻辑：为什么放弃泳装、防晒衣等看似火爆的赛道？ 9. 一个纯线上品牌要走到线下，需要满足哪些条件？坪效、倍率、渠道模型和品牌力缺一不可？ 10. 品牌的长期护城河到底是什么？信任资产、价值承诺与性价比定位，能持续多久？ 让我们一起走进保姆鹅的品牌世界，看懂一个国货品牌在儿童羽绒服赛道中走出一条差异化的崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 儿童羽绒服品牌如何实现零库存与高增长 02:52 深耕儿童羽绒服赛道的品牌成长之路 04:05 从淘宝创业到聚焦儿童羽绒服品牌的发展历程 06:45 从轨道交通设计到淘宝创业的跨界经历 08:39 创业初期的产品设计与市场定位 10:41 儿童连体羽绒裤爆款开发与市场定位分析 13:06 东北电商企业专注产品与消费者反馈，深耕供应链提升性价比 16:07 服装电商如何通过高效退货处理和生产调节控制库存与退货率 20:14 羽绒服品牌季节性销售与产能调整策略 24:56 聚焦羽绒服市场：企业选择与行业揭秘 26:55 羽绒服品质：超越参数的消费者感知 31:05 中国羽绒服品牌与国际品牌的品质与市场定位对比 33:47 制造业经验在服装产业中的应用与优势 35:59 服装企业库存与周转率管理探讨 41:17 品牌时尚性与地域壁垒的突破 47:55 全网原创羽绒服风墙系列：专注与成长的商业策略 51:06 羽绒服市场增长与性价比趋势分析 55:54 品质与供应链：服装品牌的崛起之路 01:00:53 品牌线下营销尝试与抖音直播优化 01:05:36 天猫品牌经营与消费者忠诚度提升 01:09:58 品牌建设与线上线下转型探讨 01:15:30 服装企业零库存策略与高性价比产品开发