「对话：福客AI 创始人 CEO 彭茁然」AI客服行业明星创业公司 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在AI应用赛道，谁在真正帮商家赚钱？当大模型还在烧钱拼参数时，一个00后创业者已经用AI客服帮2万多个电商店铺实现了1:10的投入产出比——花2万软件费，省下20万人工成本。他大学期间靠跨境电商赚了1000万人民币，毕业后拒绝卖货的安逸，ALL IN AI应用。如今公司刚以过亿估值，完成阿里的融资。他就是福客AI创始人兼CEO彭茁然。从给自家天猫店写GPT外挂，到打造能独立接待90%售前咨询、自动处理售后退款的AI agent，他正在用“数字劳动力”重新定义电商客服这个千亿市场。今天我们就和这位26岁的创业者聊一聊，AI如何让商家更轻松，客服行业如何被重构，以及00后凭什么在这一波AI应用浪潮中占据先机。 播客核心议题包括： 1. 大学做跨境电商赚1000万，为何放弃卖货转而投身AI应用创业？ 2. 从培训、内容生成到客服，为什么最终ALL IN AI agent？ 3. 1:10的ROI如何实现？AI客服比人工客服专业在哪里？ 4. 蜡笔派（自家天猫店）作为第一个种子用户，如何帮产品完成0到1的迭代？ 5. 从辅助工具到独立接待，产品演进中如何克服客服主管的抵触心理？ 6. 面对阿里、抖音、京东等大厂自研客服产品，创业公司的护城河是什么？ 7. DeepSeek把token成本打下来，对AI应用公司意味着什么？ 8. 阿里为什么要投资福客AI？一天500亿token调用量背后的商业逻辑。 9. 00后创业者如何组建团队？说服清华少年班、UCL AI专业合伙人的故事。 10. AI agent的未来：从回复到执行，从客服到工单、质检、ERP操作的全链路替代。 让我们一起走进福客AI的品牌世界，看懂中国AI应用如何在电商土壤中崛起。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI与电商：新趋势下的财富机会 00:58 00后创业者分享AI赋能电商经历 04:16 AI赋能电商与早期创业经历 06:31 AI应用创业历程与转型 10:40 AI Agent在电商客服领域的创新与成功 15:15 AI客服提升电商效率与用户体验 20:26 电商客服AI应用与各品类适配性探讨 25:20 AI在企业客服中的应用与挑战 33:53 AI与人工客服在消费场景中的角色转变与优化策略 39:09 AI客服在多平台全域经营中的应用与挑战 45:07 AI Agent与智能客服的未来趋势 51:23 AI客服与自动驾驶技术在商业应用中的探讨 55:56 AI应用壁垒与年轻一代机遇 01:00:22 AI技术与电商融合：打造高壁垒创业团队 01:07:18 AI创业与家庭支持：00后企业家的成长之路 01:15:13 AI重构客服赛道：打造全新领域 01:16:43 电商创业者All In客服赛道的决策与影响 01:17:43 电商客服现状与未来发展方向探讨 01:23:09 AI客服革新与产业空间拓展 01:26:15 AI赋能客服提效与市场拓展策略

「对话：程天科技创始人 王天博士」具身智能AI外骨骼头部品牌 年收入过亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，谁在让消费者真正买单？比起动辄数十万的人行机器人和机器狗，能够帮你爬山徒步、省力助行、康复训练的外骨骼价格落到了数千到几万元相对更能接受的价格带。从B端医疗康复器械起家的程天科技，刚刚获得了新一轮亿元融资，创始人一面在建设工厂，一面通过脑机接口迭代最新产品。程天科技借产业政策与AI浪潮，始终聚焦康复原点，再向辅助出行、消费级谨慎拓展，把专业经验变成大众可感知的差异体验。今天我们就和王天博士聊一聊，具身智能和AI外骨骼行业，他的创业故事，和这个赛道的世界竞争与想象力。 播客核心议题包括： 1. 具身智能热潮下，外骨骼为何比人形机器人更先让消费者买单？ 2. 从B端医疗康复到C端消费，程天的品类拓展战略是如何演进的？ 3. 医疗场景的哪些“刚需痛点”，让用户愿意包容产品初期的种种不完美？ 4. 面对欧美品牌Ekso和ReWalk，程天凭借什么策略实现了反超？ 5. 政府产业政策、医疗圈初始资源，程天如何借势而不失焦点？ 6. 从专业医疗到大众消费，技术下放与功能减法的具体逻辑是什么？ 7. 工厂建设与脑机接口研发并行，程天如何解决产能与创新的双重挑战？ 8. AI辅助人的叙事，如何帮助程天在B端赢得用户而非引发对立？ 9. 银发助老、景区租赁、科技潮玩，谁才是外骨骼消费级的原点人群？ 让我们一起走进程天科技的品牌世界，看懂中国中国AI外骨骼的医疗突围与消费进化之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 外骨骼技术：从赋能人类到新器官愿景 02:54 外骨骼进化：从被动护具到智能机械 06:06 军事起源到生活伙伴：外骨骼的普及之路 11:51 康复外骨骼市场：挑战与医保覆盖 16:38 政策助力国产替代：统一市场与快速迭代 18:48 国产创新：扫码适配与人形机器人结合 22:30 康复模式创新：服务+产品矩阵 25:50 AI与数字化：解决服务规模化难题 26:35 创业初心：按需分配愿景与外骨骼选择 31:22 从灌篮梦到医疗：刚需驱动的战略转型 33:57 挑战与验证：时光机理论与医院信任建立 39:33 研发艰辛与行业推动：人机融合与医疗公平 44:51 工业到消费级：老龄化驱动的转型 48:44 供应链优化与认知提升：消费级市场成熟 53:40 助老与潮玩：两大市场拓展人类边界 59:11 品牌定位：专业助老与大众认知建立 01:06:43 市场扩张与差异化：脑机接口等创新 01:14:59 AI驱动产业变革：数据采集与定制化模型 01:19:26 自有工厂：从医疗级到消费级的技术下放 01:21:22 消费级设计：性价比、线上直销与海外拓展 01:31:17 理想主义创业：外骨骼作为新器官的愿景

「对话：图拉斯品牌主理人&首席产品官 秦小华」3C配件 TOP 品牌 年收入数十亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起3C配件品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是苹果官方、安克、绿联等少数标杆。在高度同质化、供应链成熟、竞争激烈的配件赛道，诞生一个以原创设计为核心的国民品牌，堪称难上加难。而过去十几年，「图拉斯」彻底打破了这一局面。从淘宝起家到全球化布局，从iPad皮套到支点壳，图拉斯快速走进千家万户，成为现象级3C配件品牌。它的品牌主理人秦小华，深耕行业十余年，早年跟随创始团队从诺基亚出走创业，被誉为"原创配件先锋"，从代工代理转身打造自主品牌，十几年实现数十亿级规模，支点壳、小冰块充电器、观景香薰等多个品类拿下销量第一，复购率常年稳居行业前列，成为中国3C配件品牌化的标杆样本。今天我们就和秦小华聊聊，图拉斯如何在最难做品牌的配件赛道突围，如何踩中功能增强趋势，如何用极致工艺打造差异化产品，如何通过合伙人机制构建长期壁垒，以及中国配件品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： * 3C配件行业为何被誉为最难产出品牌的赛道？ * 从iPad皮套到支点壳，品类选择的底层逻辑是什么？ * MagSafe支架环首创背后，有怎样的产品哲学与设计理念？ * 支点壳如何从保护壳跨界到功能增强全场景？ * 图拉斯如何通过高端国产替代重新定义配件性价比？ * 创造者原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ * 小冰块充电器零烫手的背后，有怎样的品类创新与用户洞察？ * 百人合伙人组织，3C配件品牌如何做机制出圈？ * 供给+心智双飞轮，图拉斯的长期核心壁垒如何构建？ * 对标苹果生态，中国配件品牌的全球化机会与路径？ 让我们一起走进图拉斯的品牌世界，看懂中国3C配件的品牌化崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：配件品牌困局与图拉斯的横空出世 02:20 从iPad皮套到支点壳：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定手机壳：投入产出比与超级配件的市场潜力 07:08 功能增强趋势：支点壳从1.0到3.0的演进逻辑 09:18 价格带定位：高端配件国产替代的性价比逻辑 15:13 24小时供应链：配件极致品质的标准化管理 21:36 非标变标准：配件打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：创造者人群的口碑裂变与传播 29:05 小冰块充电器：低温充电的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：充电器的核心壁垒在技术与供应链 43:34 十年领先优势：配件研发端的护城河构建 49:00 心智之争：配件品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 首创MagSafe支架环：只跟老板聊，一夜定名支点壳 01:00:08 品牌出圈："高素质配件"的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率50%+的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：配件从手机壳到香薰、充电器的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国配件未来：诞生超越苹果配件的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：图拉斯崛起的三大核心成功逻辑

「对话：赋之科技 Enabot 联合创始人 夏大伟」 家庭陪伴机器人品类头部 年收入2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，除了宇树科技还有哪些玩家？深圳企业Enabot就是其中之一。他们年收入超2亿，去年实现盈利，七成收入来自海外，全球用户超百万。2019年，他们推出了兼具行动能力、摄像头和语音交互的陪伴机器人，从宠物陪伴细分市场切入，如今在160多个国家和地区拿下百万用户。随着AI爆火，产品在老人小孩陪伴、家庭安防等场景中自发出圈。今天，我们对话Enabot联合创始人夏大伟，看看AI机器人如何跨越认知鸿沟，成为爆款。 作为大疆系创业者，他们选择了一个在当时并不大的赛道。比起成熟产业，机器人从供应链到产品体验全面不成熟，注定需要更长的时间。但当生成式人工智能叠加具身智能的热度到来时，只有先跑的人，才有领先巨头的可能。要想从创新者进入更广阔的早期大众市场，一定要让产品体验具备足够的实用主义。产品的差异化是那个“1”，AI是后面可以叠加的“0”，也是他们能够撬动的杠杆。 播客核心议题包括： * 为什么选择2019年这个时间点进入机器人赛道？ * 从大厂出来创业，为何选择宠物陪伴这个细分场景？ * 海外众筹验证PMF，为何第一站选择出海？ * 不倒翁球形设计背后的产品逻辑与技术壁垒 * 养猫人群为何成为核心用户？日活数据揭示什么？ * "电子男友""电子老板"等自发话题如何启发品牌破圈？ * 从宠物到家庭：老人跌倒检测、儿童陪伴的场景拓展 * AI大模型如何落地？记忆、角色扮演、多模态交互的实践 * 为什么不做人形机器人？家庭机器人的多形态演进逻辑 * 一代产品研发投入千万级，如何把控产品定义的风险？ * 月活60%、退货率5-8%，AI硬件的真实市场表现 * 对标三星、亚马逊，中国玩家在全球家庭机器人赛道的机会 * 十亿之约：家庭机器人渗透率提升的路径与挑战 让我们一起走进 Enabot 的产品世界，看懂家庭机器人从细分场景走向大众的演进之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从 Chatbot 到 Agent：机器人进家庭必须是多形态，而非单一巨身 03:07 创业原点：2018 年成立，首款宠物陪伴机器人通过众筹验证 PMF 06:17 坚定信念：机器人必进千家万户，多形态远优于单一具身人形 08:59 人形机器人效率陷阱：30%-40% 能量用于维持平衡，C 端不经济 12:46 盈利节点：2023 年一季度开始盈利，宏观环境与产品成熟共振 13:44 爆款成绩：第二代产品累计近 50 万台，七成用户为养宠人群 15:19 移动性本质：一台移动机器人替代家中多个固定摄像头 19:18 高频活跃：用户每天打开 4-5 次，每次 3-4 分钟，“摸鱼神器” 20:36 自来水破圈：“电子男友”“电子老公”等话题自发传播，打开边界 26:10 AI 落地案例：防止老人摔倒，纯视觉方案实现家庭自动驾驶 32:44 Chatbot 已成过去式：行业转向 Agent，要在物理世界干活 39:14 双品牌战略：罗拉专注宠物，ebo 专注家庭，形态各有区分 41:26 跨越鸿沟：从创新者到实用主义者，安防巡逻是刚需切入点 47:04 技术壁垒：低延时图传、slam 算法，领先半年到一年 57:29 营收结构：年收入 2.5 亿，海外占七成，美欧亚 4:3:3 01:06:42 大厂缝隙：家庭中枢故事不接地气，宠物陪伴等细分才是真机会 01:07:12 增长目标：今年翻 2-3 倍，一季度已符合预期 01:15:25 最大困难：产品定义——做什么不做什么，一代硬件千万级投入 01:18:38 新品 EBO MAX：售价 3500 元，首批 1000 套预售，好评开局 01:21:00 品牌理念：学习大疆，不跟随，坚持原创和品位 01:22:52 总结：先起跑才有领先可能，从细分场景跨越鸿沟

「对话：一颗大创始人 凯盛浩丰集团董事长 马铁民」水果番茄品类冠军 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起生鲜品类品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是新西兰佳沛、美国都乐、褚橙、十月稻田等少数标杆。在非标化、重供应链、地缘属性极强的农业赛道，诞生一个国民品牌，堪称难上加难。 而过去三年，「一颗大」彻底打破了这一局面。从盒马、便利店到各大电商平台，从小红书种草到分众电梯广告，一颗大番茄快速走进千家万户，成为现象级生鲜品牌。它的创始人马铁民，深耕农业二十余年，早年凭借生菜供应国际餐饮巨头，被誉为 “亚洲生菜大王”，从 2B 供应链转身打造 2C 品牌，三年实现十亿级规模，樱桃番茄与 NFC 番茄汁双双拿下品类销量第一，复购率常年稳居 50% 以上，成为中国农业品牌化的标杆样本。 今天我们就和马铁民聊聊，一颗大如何在最难做品牌的生鲜赛道突围，如何踩中健康消费趋势，如何用标准化农业打造极致性价比，如何通过双飞轮构建长期壁垒，以及中国农业品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： * 从 “亚洲生菜大王” 跨界番茄，品类选择的底层逻辑是什么？ * 荷兰智慧温室 + 日本极致农法，如何实现番茄标准化种植？ * 番茄如何从蔬菜赛道跨界水果、零食、代餐全场景？ * 一颗大如何通过高端国产替代重新定义生鲜性价比？ * 宝妈原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ * NFC 番茄汁零添加的背后，有怎样的品类创新与壁垒？ * 与金枪大叔共创品牌名，农业品牌如何做心智出圈？ * 供给 + 心智双飞轮，一颗大的长期核心壁垒如何构建？ * 对标都乐、佳沛，中国农业品牌的全球化机会与路径？ 下图为一颗大主要产品： 相关文章： mp.weixin.qq.com mp.weixin.qq.com 让我们一起走进一颗大的品牌世界，看懂中国现代农业的品牌化崛起之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：生鲜品牌困局与一颗大的横空出世 02:20 从生菜到番茄：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定番茄：投入产出比与超级蔬菜的市场潜力 07:08 健康消费趋势：番茄低 GI、净碳水最低的价值 09:18 价格带定位：高端番茄国产替代的性价比逻辑 15:13 24 小时供应链：生鲜极致新鲜的标准化管理 21:36 非标变标准：生鲜打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：宝妈人群的口碑裂变与传播 29:05 NFC 番茄汁：零添加饮品的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：NFC 果汁的核心壁垒在原料与供应链 43:34 十年领先优势：农业种植端的护城河构建 49:00 心智之争：农业品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 结缘金枪大叔：只跟老板聊，一夜定名一颗大 01:00:08 品牌出圈：“高素质番茄” 的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率 50%+ 的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：番茄从鲜果到饮品、酱料的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国农业未来：诞生超越都乐、佳沛的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：一颗大崛起的三大核心成功逻辑

「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。 从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然 本期播客的核心议题包括： 1. 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？ 2. 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？ 3. Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？ 4. 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？ 5. 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？ 6. 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？ 7. 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？ 8. 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？ 9. 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？ 让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感 00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状 03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程 08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式 12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？ 19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训 28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发 37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战 42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设 49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？ 56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？ 01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略 01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归 01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争 01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题

「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。 而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。 在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。 播客核心议题包括： * 政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？ * 消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？ * 日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考 * 中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察 * ROE净资产回报率的关键指标 * 东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享 * 奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析 * 消费投资机构的现状，与募投管退 * 加华资本的投资选择和方法 * 投资机构如何真正为企业创造价值？ 让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径 07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性 09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长 20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起 28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造 32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变 36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量 41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角 45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨 56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路 01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值

「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。 但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。 一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。 本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？ 让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味 02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌 04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿 14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度 26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价 28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥 42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格 58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋 01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点 01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核 01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。 而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元 今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？ 更多信息阅读天下网商公众号的文章： mp.weixin.qq.com 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 播客时间线 00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店 03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号 04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片 06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端 17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳 25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻 34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑 49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因 56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计 01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流 01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万 01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴 01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析 01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利 01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素

「对话：和序水杯创始人 设计师 易杨 」情绪水杯TOP品牌 年收入过亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 过年的时候你收到水杯礼物了吗？的确水杯现在真的变得越来越潮：带有个性表达的玻璃吸管杯史丹利引领的车载的大把手杯 、像挎包一样的水壶杯，喝水之外的情绪价值正在改变这个行业，或者说随着那些新锐设计师开始在杯壶行业创牌，水杯正在成为一种流行的配饰。 今天我们就对话的是和序的创始人易杨，他是一个电商设计师出身，i人，5年前就开始用审美来改造水杯，让公司从一个印文字的玻璃杯爆款干到了如今线上线下，国内国外两个亿的规模，他们的毛利很健康，不打价格战，杜绝中庸、谨慎出品，易杨本身也是性格上理性和艺术的综合体。 今天我们就来和他聊一聊，水杯为什么能够会成为时尚的载体，设计师品牌的方法论和护城河有哪些，以及下一个值得把握的流行趋势可能是什么物品？ 节目中提到的海外水杯品牌： Stanley（史丹利）：美国，车载杯赛道标杆，以“40oz大肚杯”为视觉锤 Yeti：美国，高端户外保温容器领导者，硬汉文化与专业性能代表 Owala：美国，新锐功能型水杯品牌，以专利“FreeSip”双饮口设计出圈 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:14 品牌创立背景：200 万启动资金与水杯赛道选择 06:01 创业困境，小红书设计图引爆流量 09:22 首款爆品量产落地，预售策略见效 19:14 产品四象限模型与 “四好” 标准 38:20 阐述品牌设计护城河与产品壁垒 59:23 2026 年 4 亿营收目标规划 01:13:52 钛杯材料行业趋势判断 01:18:03 聚焦C端核心，复盘品牌成长核心

「对话：金橡树总裁马冠琪 」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 乳胶从曾经的消费升级香饽饽，被各种负面声音缠上，发黄、粉化、有毒的说法满天飞，不少人想买都被劝退。 其实这里面藏着太多行业乱象和信息差，合成乳胶冒充天然乳胶、低价内卷搞垮品质，真正的好乳胶反而被埋没。而金橡树作为薄垫类目开创者，从代工厂做到电商爆款，却也跟着陷入价格战泥潭，直到二代掌舵人马冠琪接手才开始翻盘。 插一句，金橡树算是国内涉及乳胶床垫最早的一家企业了，很快就成为国产乳胶制品的领头羊，在国内和泰国都建的有乳胶加工厂，先后为喜临门、慕思、顾家家居、8H等企业供货，盖的排行榜综合排名前五，也是综合排名前五中，唯一上榜的中国品牌。 今天和冠琪来聊聊乳胶到底是什么。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:09 床垫行业内幕与品牌转型之路 09:03 床垫行业内幕与品牌转型之路 15:42 乳胶床垫行业危机：价格战与材质争议 20:36 床垫行业从线下到线上的转型 22:30 海斯腾床垫：奢侈品定位与市场认知 35:10 记忆棉与乳胶材质在睡眠产品中的对比分析 43:20 电商板块复苏与品牌升级策略 50:36 薄垫市场与乳胶品类的品牌升级策略 55:02 天然材料与品牌升级：重塑金橡树品牌理念 01:07:02 家族企业二代接班与供应链革新 01:15:16 家族企业电商转型与品牌重塑之路

「对话：3W汽车用品总经理 应俊伟 」汽车用品TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起手机的配件市场，图拉斯、品胜、酷泰科、闪魔，大家都能够叫出很多响当当的名字，甚至还有绿联、安科这样的上市公司，但是比手机更大更贵的汽车用品市场，我们好像一下子说不出什么品牌。 因为这个行业以白牌为主导，他们的线上店铺极其相似，产品几乎都长一个样。但是最近我留意到一个叫做3W的品牌，连续霸占了双11汽车用品榜单的第一名，从汽车脚垫开始，如今已经做到了年销10多亿，甚至一半的生意来自于海外。 3W品牌的合伙人应俊伟，他是90后大学就开始做电商，干过农产品、车载充电器多个品类，后来自己开了一家电商代运营公司，直到他遇到了3W这个客户，爱车的他决定从乙方变成甲方，直接带团队投资入股了3W成为品牌合伙人。 今天我们就和大家聊聊新能源风口下，这个行业正在被如何颠覆和改写，车主的生意还有哪些想象的空间？ 怎么在白牌林立的行业里把品牌和品牌感做出来，我们开始。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:03 创业切入逻辑与传统脚垫行业痛点分析 15:37 TPE 材质创新与产品核心优势解读 22:48 长期主义实践与早期创业困境 29:26 新能源风口与核心用户群体拓展 39:43 产品差异化与 “一车一设计” 理念 46:37 环保理念与品牌价值传递 52:47 品类拓展与 2026 年重点规划 01:01:51 全球化战略与海外市场运营 01:06:52 行业挑战与品牌长期愿景

「对话：妙界创始人 金远亮 」按摩仪TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 这期播客与我对话的是B站知名“金主”——妙界的创始人，94年出生的金远亮。 但这绝对不是一期“B站商单”所以我们会尽可能的站在中立视角扒一扒背后的学问。 常刷B站视频的朋友肯定熟悉下面这个场景：UP主或是正在吃饭，或是正在打游戏，突然说到肩颈酸痛，紧接着就触发“丝滑连招”，耳熟能详的广告词立刻环绕耳边：“妙界肩颈按摩仪”，大批问号弹幕伴随着出现。毫不夸张的说，妙界几乎承包了整个B站UP主的商单，该品牌长时间位列B站带货榜首，关联视频播放量总数断崖式领先。 再看按摩仪行业两大头部品牌，SKG和倍轻松，都是上市公司或准上市公司，更有肖战王一博顶流代言。 妙界作为 2021 年才成立的新品牌，没走常规路，反而在 B 站、小红书这些看似 “非主流” 的平台站稳脚跟，还做到了国内前三的规模，2025 年 GMV 冲到 12 亿。本期播客，我会和妙界的金总聊聊按摩仪背后那点事。细分赛道、小众营销、饱和式攻击、产品方法论…… 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:29 90后创业者分享按摩器品牌成功之路 11:22 按摩行业痛点与未来发展方向探讨 21:02 微博营销：中小网红带货模式解析 31:06 年轻人聚集平台与品牌营销策略探讨 41:56 中国市场竞争策略与品牌创新探讨 50:38 产品创新与用户需求错位案例分析 01:01:18 营销投入与行业竞争格局探讨 01:11:08 浙江商人创业历程与行业选择 01:20:58 中国消费品市场的竞争与机遇探讨

「对话：兰帕达品牌创始人 金飞燕」骑行服TOP品牌 年销5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 这期播客，提到了很多国外骑行品牌，怕大家听不清楚，先列在这： MAAP：澳大利亚，最像时装的骑行服 Pas Normal Studios（PNS）：丹麦骑行品牌 Castelli（蝎子）：意大利品牌，长期与顶级职业车队合作 ASSOS（阿索斯）：瑞士品牌，自行车界的劳斯莱斯 Rapha：英国品牌、骑行服界LV 双箭头（Elastic Interface）：意大利知名骑行装备品牌 骑行圈这两年起起落落，不少车店关门、整车价格跳水，新玩家跨界涌入，老品牌也在琢磨升级。 2007年，金飞燕辞掉了“铁饭碗”，与当时还是大学生的弟弟金少瑜，在小车库做起了骑行装备的小规模批发。 从4000元车库创业到年入上亿的品类冠军，兰帕达在骑行服赛道中逆势崛起。2024年天猫双11预售开启，兰帕达拿下了骑行服饰类目规模和增速的双料第一。 行业下行期里，品牌该怎么 “修炼内功”？骑行服除了专业紧身款，有没有更适配通勤、休闲场景的可能？中国品牌想做高端，到底要突破设计、材料还是品牌认知的难关？本期播客，和行业老炮金飞燕聊聊骑行行业的那点事。 如果你对骑行感兴趣，还可以看之前的几期节目： 天网文章链接：mp.weixin.qq.com 永久自行车小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com 洛克兄弟小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:09 20年骑行服品牌崛起历程 11:37 新资本进入骑行服市场引发洗牌分析 21:24 高端骑行服品牌的定位与市场策略 30:45 高端品牌建设与设计创新探讨 44:54 骑行服面料与高端品牌之路 51:02 迪卡侬与细分市场品牌竞争分析 01:01:23 经销商库存管理与线上线下价格协调策略 01:20:12 公司年度增长目标与产品线规划 01:28:14 骑行品牌创始人谈公司组织与个人成长

「作者，阿吉翁2025年诺贝尔经济学奖获得者」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 这期节目有点特别，是一期《创造性破坏的力量》的读书心得分享。该书的作者为诺贝尔经济学奖获得者菲利普·阿吉翁，他进一步解读了熊彼特“创造性破坏”的理论，以及该怎么让“破坏”更有力量。每一次技术进步、每一轮工业革命，说白了就是“新来的抢了老的饭碗”。从微观上看，这是个老去新生的过程，阵痛难免，但方向明确。 菲利普·阿吉翁的《创造性破坏的力量》对当下AI时代而言，显得格外应景。AI会淘汰一批旧模式、旧职业，但也会催生更高效的生产方式、更有温度的人类价值。正如阿吉翁所说：“创新的本质，是人类对更好生活的永恒追求。”当我们学会与AI“共生”而非“对抗”，当社会能为破坏的代价兜底、为创新的收益赋能，这场“创造性破坏”终将成为推动人类文明的新引擎。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:27 创新与租金：正循环与悖论的博弈 11:56 熊彼特创造性破坏三大范式解析 20:35 英国工业革命与知识产权制度的关系 31:26 竞争与创新：倒U曲线关系的洞察 43:06 产业政策与创新对社会影响的探讨 47:00 政府角色：投资人与保险人的新视角