保法城邦主理人吕征，对话《重疾险新规精讲》作者张新征，解读《关于推动健康保险高质量发展的指导意见》。 一、开篇：健康险新政为何搅动行业？​ 00:00:13 解读影响千万人的健康险新政策，藏哪些机会？​ 00:01:21 追问：国家此时发布文件，背后逻辑是啥？​ 二、3 大动因：健康险隐藏的来龙去脉！ 00:03:03 【动因一】社会矛盾发生转变 00:05:35 【动因二】老龄化来袭 00:06:59 【动因三】医保 DRG 改革 00:09:43 戳真相：商业健康险有所不足！​ 00:12:18 分析文件对健康险行业的利好 四、产品洗牌：这些新形态能赚？​ 00:15:49 医疗险改革定方向！ 00:29:05 个人账户式长期医疗险更符合大健康策略 00:31:53 护理险、失能险：需求暴增却难卖，咋破局？​ 00:52:54 分红型重疾险火了：能成 “新宠” 吗？​ 五、代理人：抓这波，10 年不失业​ 00:57:54 职业关键：做好规划，绑定健康险价值

多年保险经纪人继平兄倾情推荐 ——助你成为客户的“家业与健康双守护者”！ 《家族财富传承：实务案例与解决方案》 助你守住家业传好财富！《秒赞》教你写透保险文案的 "心动密码"，让朋友圈、短视频自带获客力！ 本期荐书人： 继平兄 ◆资深保险经纪人 [图片] 推荐书单 《家族财富传承：实务案例与解决方案》（张含 著） 《秒 赞》（林桂枝 著）

陈效老师倾情推荐——帮你从“专业懂”到“客户懂”再到“签单成”！ 《大额保单配置法商攻略》助你成为“法商专家” 《自动成交》让你变成“沟通达人”。 本期荐书人： 陈效 ◆专注银保17年 ◆《自动成交》作者 [图片] 推荐书单： 《大额保单配置法商攻略》（沃晟学苑 编著） 《自动成交》（陈效 著）

本期荐书人： 闫丽洁 ◆29年资深保险专家 [图片] 推荐书单： 《重疾不重》（丁云生 著） 《家族信托及保险金信托100问》（李升 江崇光 著）

本期荐书人： 陈凤山 ◆吴晓波频道《我的保险计划》主讲人 ◆《重疾险100问》《重疾险新规精讲》作者 [图片] 推荐书单: 《无国界病人》（师永刚 著） 《重疾险100问》（陈凤山 武效军 严彩霞 著）

本期荐书人： 张一铭 ◆保险IP培训讲师 ◆新知互动创始人 ◆《保险爆款营销文案》作者 [图片] 推荐书单： 《保险爆款营销文案》（董海燕 张一铭 著） 《百岁人生》（ [英]琳达·格拉顿/[英]安德鲁·斯科特（著）

本期荐书人： 买 超 ◆ 作家 ◆ “保法城邦”资深编辑 [图片] 推荐书单： 《攒多少钱才能安心养老》（槽叔 著） 《年金保险100问》（张民 著）

本期荐书人： 吕征 ◆ 北京书托邦文化传媒有限公司创始人、总策划 ◆ “保法城邦”主理人 ◆ 凤凰书苑“金牌讲师” ◆ 被业内誉为“最懂保险的出版人” [图片] 此次推荐的两本书，堪称保险行业的“避坑指南”和“成长秘籍”，看完能让你少走3年弯路！ 推荐书单： 《保险常识100问》（吕征 谭啸 著） 《无惧与坚持：销售巨人梅第传》（吴锦珠 著 王鼎琪 编）

保法城邦主理人吕征，对话新知互动创始人张一铭，聊一聊保险顾问如何借助AI实现高效展业。 一、AI掀起行业“冰火两重天” 00：03：00 【冰】失业！焦虑！该何去何从？ 00：16：47 【火】 帮助行业来降本增效 二、AI帮助保险人怎样赋能 【线上场景】：AI当“全能助理” 00：19：23精准获客神操作 00：29：30客户需求深度挖掘 00：40：40设计方案 00：47：21异议处理 00：53：40成交与转介绍 【线下场景】：AI当“魔鬼教练” 00：56：13 面谈的提前规划与能力提升 三、保险人的生存新法则 01：00：20 “输出”即生存 01：22：54 反AI驯化指南：独立思考

00：01：08 访谈开始 00：01：57 重疾险销售近两年的市场表现 00：09：33 中国重疾险的发展情况 00：18：44 重疾险为什么卖得不好了 00：30：54 现在保险公司对重疾险的态度 00：34：49 陈老师作为一线销售人员对重疾险的看法 00：44：21 关于保额普遍不足的问题，以及重疾险该如何起死回生 00：56：43 陈老师认为重疾险市场需要改善的地方