你越成熟，就越能认识到：一个人最重要的能力其实并不是埋头完成职场中上级安排的任务，而是合理使用自己拥有的生产资源，销售自己的“产品”（泛指别人从你这里买走的东西，包括你的时间或者作品），并把赚取的收入“投资”到你感兴趣的领域（用钱赚钱）。所以，有没有生产+销售的能力，直接决定了一个人赚取收入的速度和规模。 因为，我认为，既然雷总——作为一名成功的企业家——认真准备了一场演讲，我为啥不好好看看其中有没有可以学习到的“销售”技巧呢？ 所以，我把整个演讲反复看了不下5遍，试图从中找出一些可能对你有帮助的销售及演讲技巧。 你能从本集中收获什么： * 我对雷军年度演讲作了结构化思路分析，从中找到几个我们自己可以在汇报中使用的技巧 * 结合演讲技巧，找出背后的方法论依据，并推荐几本相关的图书，帮你更深入去学习相关内容。包括《叙事经济学》、《科学的广告》。

如果你打算创业或者正在创业，不妨读读周鸿祎的战斗经历，还是蛮“燃”的。

这几天集中读完了冯仑商业三部曲： 《岁月凶猛》 《野蛮生长》 《理想丰满》 很喜欢这种又有实战经验又有文字分享欲的企业家，这期与大家聊聊读书感受。

本期对话嘉宾薛翀博士是一位具有多年国内外临床医学经验的专家，后于2016年创立了“杭州全诊医学科技有限公司”。致力于“人工智能+大数据技术”在医疗领域的应用。基于大语言模型，自主研发应用于临床的全诊GPT，推出的AI电子病历系统用户数量全国前三，为1.5万多家中小医疗机构提供产品与服务，为百余个区县的卫生健康管理部门提供医疗大数据分析监测服务。公司先后入选：杭州市高新区5050人才计划项目、浙江省科技型中小企业、浙江省创新型中小企业、杭州市高新技术企业、杭州雏鹰计划企业、国家高新技术企业等。 本期我们聊到了AI在医疗领域的应用场景；也聊到了创业团队从0到1的过程中会遇到的各种问题，例如创始成员合作关系、员工考评、创业过程中的挫折与兴奋点等等，最后薛博士推荐了几本创业者必读读书《从0到1》、《创业维艰》、《要领》。 目前，全诊医学科技也在招聘包括AI算法工程师、数据标注工程师、商务拓展、产品经理等岗位，欢迎有兴趣的听友们到BOSS直聘上搜索“全诊医学”查询和投递~ 欢迎大家收听、讨论和转发，也希望能带给大家一些创新创业的启发~

本期嘉宾杨泱是一位连续创业者，曾创立友谦网络，推出校园社交APP“11点11分”、婚恋APP“简爱“、硬件产品“微相框”等。2017年又创立了屋里咖啡，主要为全国中大型企业配置全自动智能现磨咖啡机，为办公室人群提供平价现磨咖啡产品，并通过开发品牌软硬件系统，提升咖啡口味、服务体验以及运维效率。目前屋里咖啡以杭州为中心，已经在全国主要一二线城市入驻超过1000家中大型政企单位。 作为专业咖啡从业人士，杨泱在交流中分享了他对于好咖啡的判断方法、咖啡制作工艺、屋里咖啡在产品技术上的创新等，同时也分享了他创办屋里咖啡6年来的思考，包括优秀创业者的特质，创业风险，以及对年青创业者的建议等。 而且，他还分享了一个目前正在进行中的好福利，通过咖啡制作培训获得咖啡师证书（几乎是免费，先交报名费，通过后有返还补贴），感兴趣的咖啡爱好者们可点击下方链接查看详情： https://mp.weixin.qq.com/s/3zvoei9njiR9Ymw1j460zg

本期嘉宾是位ZJU校友超级连接者，2018年牵头创办藕舫天使投资，专注于服务、投资浙大校友师生创业项目，以种子轮、天使轮为主。投资领域覆盖多个行业，主要对象以创新科技为主的创业团队。团队运营的公众号《浙大校友创业观察》持续报道校友创新创业动向，举办各类活动。

老曾在今年7月离开某大厂，放弃了百万年薪，毅然投身AI创业浪潮。目前主要从事TO C及 TO B 的AI落地辅导，对AI能带来的价值拥有超强信念。他的公众号是《曾哥聊AI落地》，知识星是《向ChatGPT提问的艺术》。

我们今天的嘉宾，江湖人称“花姐”，她毕业于浙江大学竺可桢学院，她是华旦涌泉基金发起人，梦想小镇湾西加速器创始人，现任为华旦天使投资总经理。2013 年度被授予浙江省优秀天使投资人称号，2015 年杭州十佳创业导师，2017 年大学生创业者喜爱的十大天使投资人，2017 杭州众创十佳创业导师。 在投资事业之前呢，她的第一个创业项目——备备，卖给了百度，赢得第一桶金。2010年与先生一起创办个推（现名：每日互动）。 再后面转型做天使投资。华旦天使投资成立于2011年, 主要提供单笔投资额50-100万的天使投资和为期一年的孵化服务。 于2015年又创立了湾西加速器，专注于移动互联网和大学生创业，提供创投对接、人力资源、产品及商务等全方位创业服务，尤其是包括海外资源的对接和国际交流孵化，致力于打通硅谷和西溪这两个分别位于旧金山湾西和杭州湾西的创新创业的圣地，实现“谷溪互动”。 我们一起讨论了关于创业中的难点、关键要素，以及当下的创业和投资环境，花姐从她多年创业及投资的双重视角下分享了自己的体会，为创业者提供真实的实战参考意义~