平哥是Horwin（号外）超级电摩品牌联合创始人。他是中国两轮摩托车产业发展的见证人，也是一个出海老兵：首先进入的就是德国奥地利市场。 本期节目里，平哥详细阐述了他的市场进入策略：错位竞争，并分享了在德奥市场的经验教训。 他也通过对东南亚市场的观察，提出中国企业出海，要从赚“信息差”的钱，转向真正做品牌做企业。 用他的话说，出海还是要逆人性，要勇于做长期主义的事。 听完这期节目，如果你想进一步了解平哥，可以关注平哥的视频号：Pbro的创业日记本 01:00 2003年入行，我是中国两轮摩托车产业的见证者 02:56 小牛和小米，让我决定做电摩 05:23 平哥科普：两轮电动车市场是怎么划分的 09:47 市场进入的核心策略：错位竞争 13:00 第一家店能在要求最高的市场活下来，那品牌就可以开到任何市场 16:20 行业内的共识：先国内、再欧洲、最后才会去美国 17:54 在德奥市场犯的两个错，和一个成功经验 21:43 为什么开始关注东南亚？ 23:35 欧洲市场为什么开始下滑了？ 28:01 东南亚市场的中日争夺战 33:06 低质低价产品，长久不了 34:19 电摩怎么做创新：特斯拉就是我老师 41:38 东南亚的几个市场，分别都有什么特征？ 44:33 中国企业去海外做生意，还是要逆人性 48:57 出海老兵，依然有很多头疼的难题 56:25 出海，需要抱团 59:29 看不懂的时候，看行业看社会，还可以看历史看哲学 【BGM】 Kelly-布朗尼 Until I Found You -- Stephen Sanchez 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注：出海）

老赵是一个非常有意思的出海创业者。他干过新闻，待过阿里，现在做欧美市场的饰品品牌。 可能正是因为他比较独特的经历，他对出海这件事有很多有趣的观点。比如，逛教堂可以帮助我们了解当地市场；比如，做白人市场很重要但是别碰英国…… 我们从新闻行业谈起，历数了英国、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰、日本……一系列发达国家市场的特点，以及老赵的应对策略。老赵在访谈里也提出了三个问题，他说这是萦绕在他心头，非常需要听众解答的问题。 问题1：卖低价货，谁赚到钱了？ 问题2：有哪个出海品牌真的做好了？ 问题3：AIGC的应用到什么水平了？ 我把老赵画的图也放在这里了： 欢迎听友们参与这三个问题的讨论！你可以留言，也可以加小助手微信（suannaigeboke，备注「出海」），进群讨论！ 01:00 我身上有马可波罗的气质 05:06 一个新闻从业者，果断拥抱商业文明 10:45 我现在关注的都是有审美溢价的品类 13:02 做盎格鲁撒克逊市场，为什么把英国排除掉？ 14:32 中国品牌出海，成熟的白人市场是必须要越过的坎 16:07 为什么美、加、澳、新是踮踮脚就能够到的市场？ 17:30 日本：全世界最难伺候的市场 19:20 独立站圈子的奇怪规则：千万别让同行知道你的网址 21:37 跨境圈的真消息：看报纸、看电视、逛教堂 24:26 此刻，日本市场最重要的两件事是什么？ 26:40 摒弃国别概念，是做全球市场很重要的一点 32:45 中国人出国竞争，主要还是靠勤奋和模仿 36:59 问题1：卖低价货，谁赚到钱了？ 41:08 问题2：有哪个出海品牌真的做好了？ 45:20 想在海外成功，就得用海外的语言 50:13 在西方市场讲故事是有公式的 55:51 问题3：AIGC的应用到什么水平了？ 1:01:27 出海这件事，所有人都是摸着石头过河 【BGM】: Seseam Syrup -- Cigraettes After Sex 在Tokyo相爱，到Paris放手 -- 尹毓恪/裘德 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注「出海」）

阿娇老师的经历太丰富了，本期节目我只能取其中的一个切面，也是她最新的身份：在印尼的专业律师（或者也可以是雅加达美食博主）。 为什么要出海？因为想要快乐。 为什么要去白沙瓦牧羊？因为想要体验那种只关注当下的感觉。 为什么嘴上说要快乐，实际上却那么卷？因为死亡的恐惧。 …… 阿娇给我展示了完全不同于我过往理解的一种“出海”。自由、快乐、随心所欲又自信满满。 当然，本期节目也有很多出海的干货：中国企业在印尼有什么优势？什么样的生意适合中国人？我们最后还聊了一会儿印尼的电摩生意。 欢迎来听新的这一期节目。本期节目也同步在“酸奶哥聊天社”栏目里播出，欢迎两边串场留言。 阿娇老师的联系方式： 即刻：阿娇在印尼 微信：LeonZhang1008 01:00 亚非拉都是阿娇的市场 03:40 这么晚出海，是因为我一直没得新冠 06:12快乐程度在国内三十分，现在是七八十分 08:31印尼，是一个绝大多数普通人也能觉得快乐的地方 10:38 在阿富汗白沙瓦做牧羊女的奇幻经历 18:03 在我的好奇心面前，我的恐惧不值一提 21:22我只关心此时此刻，当下正在过的生活 24:18 人生短暂，所以要更早成功，更多体验 27:31从决定出海的那一刹那，家人的羁绊就不存在了 29:38 死亡焦虑驱使着我在“自我探索”上成为卷王 34:18 东南亚的题，中国人都做过呀 39:35 大国心态不利于中国人融入当地社会 46:57 中国企业出海印尼，在精细化管理上有显著优势 51:27 好的大生意轮不到你，小而美还能赚到钱 54:39 供应链出海和厂二代 1:01:24 出海是一个动作，不是一个结果 1:02:25 聊聊印尼的电摩市场：为什么没有人能赚到钱？ 1:11:07 除了帮人逛街，阿娇老师的专业服务是法律、财务、税务 【BGM】: Record Player -- Daisy the Great/ AJR Looking For America -- Lana Del Rey 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注「出海」）

英子在国内经营一家MCN，已经有几百人规模。但她现在每个月要花三分之一的时间在新加坡。 因为海外市场的机会，太多了。 本期节目，英子给我们介绍了新加坡小红书的生态现状，以及背后蕴含的机会。不管是个人做小红书博主，还是商家做小红书的内容，都有很大的空间。 当然，做海外市场也有很多卡点，且听我们慢慢道来。 01:00 任何生意，获客都是刚需 06:45 现在的营销都得管转化 07:57 出海的卡点，是英语太差了！ 10:08 口腔、医院、医美、花店...这些行业在海外都有进步空间 14:38 小红书、点评、微信……在新加坡也很好用 19:24 “小而美”的海外小红书，也是好生意 21:59 海外的小红书，还没有“赛道”这一说 25:21 想做大的投放，可选的达人却不够多 28:33 急缺“当地”内容 30:51 拍摄、商务、运营……哪些人员一定要在当地？ 34:48 出海能不能成，主要看老板来不来 36:14 价格高服务好，总会有人买单 38:15 先在新加坡试水，再看东南亚其他市场 44:09 齿科、医美、餐饮行业的获客各有什么不同？ 50:44 如何快速做成新加坡小红书KOL？ 59:14 小红书 vs. 微信 1:02:09 用更卷的服务，帮助客户生意增长！ 1:06:22 有些人还没出海，有些人已经回来了 【BGM】 Da Camino a la Vereda -- Buena Vista Social Club Fire Flower -- Summer Salt 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注「出海」）

小明说他的人生都是意外。 从安稳的国企工作，到豪气的包工头，再到巴基斯坦的直播“大佬”。小明一路折腾，乐此不疲。 这一期，我邀请小明来讲一讲他奇特的故事：身无分文的异国创业，为了300块钱和持枪壮汉对峙，和黑道打交道……是什么让他如此爱冒险，又是什么支撑了他不同寻常的人生观？ 01:19 出发：离开工地，去巴基斯坦 20:05 为了300块，和持枪壮汉对峙 28:52 目标感，来自父母的“放手教育” 32:24 “等三天”能解决一切困难 35:30 见得多了就不恐惧 40:26 没有喜欢与不喜欢，只有做与不做 43:59 追求极致，会做不好业务 45:55 最后，聊聊神奇的巴基斯坦 【Bgm】： 别找我麻烦--蔡健雅 Blue Moon-- The Molds 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注「出海」）

这一期的嘉宾扬子，是一个宝藏男孩。 他从银行辞职开始做跨境，一路从东南亚做到欧洲美国，从卖货到做自己的品牌，算是把“出海”的方方面面都包括了。 扬子说，卖货虽然赚钱，但是太累了：“每个卖货的人都想做品牌。” 最打动我的，是扬子研究竞争对手和目标市场的细致与严谨。如果你也想学习他的这套逻辑，欢迎收听这期节目，并加入听友群。 加入听友群请加小助手微信：suannaigeboke，并备注“出海”。 01:00 入了跨境电商的坑，银行的铁饭碗我不要了 04:01 每天30多度的印尼，人们却爱买中国的皮夹克？ 06:27 货到付款收现金，你必须有一个当地合作伙伴 11:18 从东南亚到欧美：转化成本从1美元变成80美元 19:06 海盗、丘比特、貔貅...欧美市场选品真的很野 21:10 独立站选品三大招 23:25 为什么选择做品牌？因为纯卖货真的太累了 26:51 “做品牌一定是场马拉松” 32:10 做品牌的有两种人：一种是热爱，一种是自我驯化 34:41 做品牌和卖货，做的事有什么不同？ 39:37 品牌还是要定位先行 43:19 先找到适合自己的对标 45:46 人在美国，也未必了解美国市场 48:45 学会“拆解”，真的很有用 50:26 血泪经验：先做线上声量，再做线下 54:09 出海做品牌，认知水平和谦卑的心态最重要 【Bgm】： Summer Time -- Layton Wu Be Kind -- Zak Abel 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke（备注「出海」）

「出海」的第一期节目，是三个同在新加坡的男人闲聊：云海肴的联合创始人韬哥；丽人丽妆东南亚商务负责人Eric；前品牌营销人，现在做饭洗衣带娃的酸奶哥（我）。 韬哥的云海肴在新加坡已经开了五家店，马上要在吉隆坡再开一家；Eric的“中国品牌赋能”业务刚刚开始，用他的话说是还在“拓荒”；而我，从国内品牌营销市场来到东南亚，是一个出海的“小学生”。 这一期节目，就让我用小学生视角，来聊聊东南亚出海这件事。话题包括：为什么要出海？东南亚市场有多大的机会？和国内市场有何不同？在这里“拓荒”，怎么做更省力…… 我发现，出海的心态和国内大相径庭。如果说国内过去是“大干快上”，速度和增长优先；在东南亚则是耐心和等待，甚至有一点故意反内卷的意思。 01:00 “出海”竟然都是因为孩子上学？ 09:17 美妆：出来，是因为国内市场卷不动了 12:17 中国品牌到东南亚，都得从零开始 15:10 市场不好，是因为对未来期望的下降 17:44 又小又细分，新加坡市场 “卷”起来不容易 20:53 发达市场，线上占比往往不大 23:19 东南亚的红利期还有两年？ 25:20 东南亚年轻人，挣两千，花三千 27:02 不同国家市场各有差异，品牌要如何突破？ 31:16 中国餐饮企业来参观的很多，落地的很少 36:01 不要期待国内那样的快速增长 41:21 在东南亚，品牌的钱都投哪儿？ 44:47 找个当地合伙人，好处很多 47:16 在东南亚成功的中国品牌，很多在国内籍籍无名 52:11 中国品牌在海外更倾向于相互合作 55:23 增长不是唯一答案：出海的企业，诉求点各不相同 【BGM】： 24小时摇滚聚会 -- 刺猬 Sona -- 橘子海 【这里可以找到我们】 公众号：酸奶哥职场漫游指南 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | Apple Podcast 【反馈、投稿、自荐欢迎联系我们】 邮箱：sng@red-ing.com WeChat:suannaigeboke