在去年老佛爷设计师晚宴上我认识一位新朋友-蛋壳，见到她的第一眼，她有着短发干练的形象 很有I人属性 聊天下来她话语中的真诚感很吸引我，沟通下来我才知道她我一直很熟知的女装电商品牌murmur mi的创始人，并且现在在同时运营走线下买手店途径的品牌liegee。同时她们团队也在上海和杭州开了自己的品牌直营线下店。蛋壳在服装行业的职业经验是我身边朋友中经历覆盖面最广的一位，所以我很想很想和蛋壳录一期，听听她对服装行业的一些感受和经验分享，也希望能同时给大家一些启发。 「嘉宾」 蛋壳 服装品牌murmur mi/ liegee主理人 毕业与杭州电子科技大学 市场营销专业 「主持」 何月 服装品牌YUEHE/ANAPANA主理人 毕业与纽约时装学院/北京服装学院 Shownotes: 00:02:38 蛋壳自我介绍（专业背景/职业经历） 00:07:42 murmur mi大概构造、人员、职位结构等, 蛋壳在公司主要负责的内容、日常工作内容大概有哪几个部分 00:15:16 什么契机进入服装行业 00:17:44如何做商品企划，企划的基本逻辑？（如何让一件衣服卖钱？） 00:22:43如何做爆款？爆款的必备特征 00:28:08工作过程中和设计师沟通 如何精准表达 如何平衡设计师的想法和自己的坚持（直觉） 00:32:36如何看待设计与商业的平衡 00:36:36如何管理库存（服装行业那些没有卖出去的衣服都去哪里了？） 00:39:23在做murmur期间，在你看来 电商品牌这个销售渠道经历了哪些阶段变化？ 00:43:04为什么想开一个新的品牌？成立liegee的决定怎么来的 00:45:35电商品牌和设计师买手店品牌的区别是什么？ 00:46:32为什么想开实体店？什么程度下品牌可以去开实体店了？ 00:47:14品牌直营实体店和线上店的利与弊 00:59:10创业过程中遇到的困难

《小众而已》这是一档探讨服装行业背后故事的博客，我们聚焦小众设计师品牌，每一期我会邀请不同服装行业中的朋友作为嘉宾，大家聊一聊和服装的故事。希望我们的一些经验能够帮到对服装或者时尚感兴趣的你。 本期嘉宾邀请到了设计师品牌Chensifan的主理人思帆，这次和sifan的品牌在同一个showroom，我们聊了聊对showroom销售途径的感悟，以及设计师品牌的定价，产品背后开发的一些故事和思考，记录当下所感，希望能和你产生共鸣。 「嘉宾」 陈思帆 设计师品牌Chensifan主理人 毕业于中央圣马丁男装/纽约时装学院 「主持」 何月 设计师品牌ANAPANA主理人 设计师品牌YUEHE月禾主理人 毕业于纽约时装学院/北京服装学院 「本期内容提要」 00:37新品牌ANAPANA成立，参加上海时装周showroom订货 01:56设计师品牌基本定价流程和逻辑 06:02品牌溢价从何而来 07:58消费者凭什么付这个产品溢价？ 10:00经济大环境不好情况下，服装品牌价格做底真是会更好卖吗？ 15:53设计师品牌如何平衡买手店的声音和品牌本身设计表达 17:52市场是成就品牌的一部分 19:02线上品牌和线下品牌的不同 22:02线下店铺对品牌的价值 26:15如何提高产品价值感 30:29设计过程中如何做减法，简单而不简单 41:55对品牌接下来的规划 52:20做品牌过程中偶尔出现的无力感和疲惫感如何调节 「后期剪辑」 何月 _ ABOUT CHENSIFAN The RE D 小红书： Chen Sifan Weixin公众号：Chen Sifanofficial Insitagram： Chen Sifan Official ABOUT ANAPANA The RE D 小红书： ANAPANA Weixin公众号：ANAPANA OFFICIAL Insitagram：anapana_official

《小众而已》这是一档探讨服装行业背后故事的博客，我们聚焦小众设计师品牌，每一期我会邀请不同服装行业中的朋友作为嘉宾，大家聊一聊和服装的故事。希望我们的一些经验能够帮到对服装或者时尚感兴趣的你。 本期嘉宾邀请到这一期邀请到的是前labelhood销售主管一乐，她有快3年的买手店零售的工作经验，目前在香港理工大学念Global Fashion Management。设计师买手店作为小众设计师品牌主要面对C端的销售战场，希望他能从零售端sales的角度给大家一些启发。 「嘉宾」 一乐 前labelhood销售主管 Global Fashion Management在读 「主持」 何月 设计师品牌YUEHE月禾主理人 毕业于纽约时装学院/北京服装学院 「本期内容提要」 02:16为什么想去买手店工作，当时在labelhood的工作状态，主要的工作内容。 06:45在买手店工作需要所具备的能力 18:43买手店所青睐的设计师品牌有什么属性。 24:48为什么设计师品牌和买手店一定要经showroom交易 30:32线上线下这两种销售渠道的一个区别，所对应的推荐方案和产品属性会有哪些不同？ 33:05销售渠道会定义一个品牌吗？ 49:45 Fashion management 专业学的究竟是什么？

《小众而已》这是一档探讨服装行业背后故事的博客，我们聚焦小众设计师品牌，每一期我会邀请不同服装行业中的朋友作为嘉宾，大家聊一聊和服装的故事。希望我们的一些经验能够帮到对服装或者时尚感兴趣的你。 本期嘉宾邀请到了设计师品牌Chensifan的主理人思帆，他刚结束完上海时装周的走秀，作为LABELHOOD雷虎走秀男装开场品牌，给品牌进行了一个完美的亮相。本期博客思帆分享了自己在圣马丁的留学经历，以及就一个设计师品牌主理人身份的视角聊了聊设计与商业平衡的一些心得和思考，我们探讨的不是答案，更是想邀请大家一起和我们思考，探索，交流。 「嘉宾」 陈思帆 设计师品牌Chensifan主理人 毕业于中央圣马丁男装/纽约时装学院 「主持」 何月 设计师品牌YUEHE月禾主理人 毕业于纽约时装学院/北京服装学院 「本期内容提要」 01:30思帆自我介绍 03:53思帆当初为什么想学服装设计，决定做自己的品牌，做品牌的一些契机 06:34为什么决定出国读服装本科 07:55决定做自己的品牌，做品牌的一些契机 12:06服装设计中创意与商业的关系 12:45现在上海时装周的SHOWROOM订货情况，行业现状 14:26设计与商业的平衡 15:24什么叫设计的商业价值 17:23将创意性放到品牌产品的内核中 19:02 Pheobe Philo的客户粘性，女性气质的多元性的品牌内核和细节单品的结合 23:17小众设计师品牌在中国市场是有条件存活的 24:09产品的商业性可以通过设计和创意性来实现的 33:27服装设计的创意性/艺术性真的有存在的必要吗？ 40:01在中国做一个设计师品牌真的不便宜 43:38服装设计商业性的价值，设计师必须具有商业思维吗？ 46:31服装行业中设计师品牌，商业品牌，快消品牌的区别 48:59品牌「定位」这两个字的重要性 51:18设计师品牌必须要能被人准备的下定义 53:55思帆在做品牌过程中遇见Struggle的瞬间 57:20中央圣马丁求学经历对自己现在做品牌的影响 01:00:53圣马丁研究生培养学生的核心三观 01:03:47商业和创意平衡的小心得 01:05:18什么程度品牌这个事情算做成了？想把品牌push到什么程度。 「后期剪辑」 何月 _ [ABOUT CHENSIFAN] The RE D 小红书： Chen Sifan Weixin公众号：Chen Sifanofficial Insitagram： Chen Sifan Official