｜本期内容｜ 这一期我们研究一家伟大的企业 lululemon，我核心要研究他的创始人： Chip Wilson 。这人的很多创业方法和思维，和常见的创业逻辑都是相逆的，但他却带着 Lululemon 超越阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。 外界可能以为， lululemon 的成功主要来自它的社区营销，但在我看来这只是其中很小的一个成功点。从 Chip Wilson 身上，我一共总结了 6 个反传统的、帮企业获得超额利润的方法。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 04:48：依附某种具象的潮流，是很好的创业的切入口。 11:32：Lululemon 是一项社会实验，将人的发展置于利润之上也会产生超额利润。 15:11：让平庸的人购买我们的产品是对我们产品不利的。 ｜会员专享部分｜ 1、不要坏利润。让竞争对手感到与你竞争不划算，才能屏蔽掉竞争。 2、重视公司的内生价值：看得见的业绩，来自于看不见的品质。 3、“多元化”是增长的化肥，更可能是增长的毒瘤。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。 我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 各位好，这期我和我的合伙人、赞意增长网络CEO 乌东面，一起为大家解读两个报告：《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》。 现在整个消费市场比较冷清，大家都很关心未来消费走向，怎么做营销、怎么找产品卖点，以及一些中国企业，正在出海，寻求新的增长点。研究完这2个报告，我想告诉大家： 现在的经济形势，宏观看没钱赚，微观看都是机会。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜本期嘉宾｜ 赞意增长网络CEO 「乌东面馆」主理人乌东面 ｜公开部分｜ 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》： 03:57 ：中国人不是没钱消费，而是都存起来了。 05:11 ：大部分人相信中国未来是一片大好的，但我好不好是不一定。 09:08 ：消费者信心的持续分化，微观环境下，城镇Z世代、一线富裕银发族、三线富裕银发族、一二线新中产、农村中老年，有的花起钱来义无反顾，有的“去欲望存需要”。 29:34 ：消费品类支出意向分化，有些行业的增长，反而是消费降级带来的。 44:09 ：特定人群的品类消费趋势与驱动因素各异，有的来自观念影响，有的来自行业变迁。 ｜会员专享部分｜ 精读会会员专享部分，我们会和你解读《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，涉及美国、欧洲、日本的亚马逊消费走势，如果你对“出海”感兴趣，这部分内容会对你有点帮助： * 园艺消费：美国老牌赛道迎来第二春，机会点在哪里？ * 硬核科技软体验：用中国供应链冲击外国友人吧！ * 万物皆可情绪化：情绪赛道在海外也发芽啦。 * 沉默的旅行：低科技产品反而在欧洲更有市场？ * 生活在别处：日本户外市场，你会忽视的增长点在哪里？ * 睡眠在苏醒：喊了这么多年的睡眠，其实机会藏在细微场景里。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》，他会单独给你发50块钱入会优惠券。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。 我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 各位好，这期内容很特别，我邀请了我的合伙人、赞意增长网络的 CEO 乌东面做客《梁将军精读会》，聊聊他的经营心法。 在我们的固有印象里，广告公司似乎很难做大。但赞意目前拥有多个厂牌公司，业务涉猎品牌咨询、品牌建设、产品种草与销售、用户运营、品牌孵化、娱乐营销等等。 很多同行吐槽赞意没有刷屏作品，却长期霸占广告行业榜单的前几名。在乌东面看来，赞意之所以能成为行业头部，很重要的一点是，他更专注构建系统，而不仅仅是刷屏案例。 ｜本期嘉宾｜ 乌东面：赞意增长网络 CEO 、播客「乌东面馆」主理人 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜关键内容｜ * 公司成立之初，我就希望把它变成一个可以持续经营的机器。 * 没有所谓的刷屏作品却排行前几名，我们依赖的是系统。 * 获客体系远大于案例，我们要做一个不走捷径的广告公司。 * 当我越来越少工作的时候，我希望能留下一台机赚钱的机器。 * 为什么广告公司做不大？因为他们很多时候是拿作品获客，但作品很依赖个人。一个人不可能永远是巅峰状态，他也有低谷。当低谷来了之后，团队接不上，这个公司就沉沦了。 * 中国上一代广告公司，对于消费者、商业规律的研究少了一点。 * 我看中的人，我会主动创造合作机会。 * 我工作的一个很重要的原则是“MECE 原则”。当我在看待一件事情的时候，我希望通过“相互独立，完全穷尽”的方法，窥见事情的全貌。 * 一个伟大的概念很重要，但很多人不知道概念和执行之间差了十万八千里。 * 越大的老板， EGO 越小。大老板会的三个共性：对机会的敏锐度高到你无法想象、永远考虑说什么人干什么事，只抓几个特别重要的大点。 * 你要站在一个运营者的视角去看待你的公司，把公司当一个作品。 * 我们会尽量避免进入那些完全没有把握的战场。 * 长久的关系，建立在真话的基础上。 * 人不是机器， 不能24 小时同样水准运作，你要均衡的去看待人才。人是目的，不是手段。 * 工作中，没有冲突大家不能讲真话，没有妥协容易一拍两散。 * 我觉得广告行业是一个很单纯的行业，不太会辜负年轻人的才华。 * 一个人的出身很关键，职业生涯会塑造他的做事风格。 * 广告行业最大的问题，不在于分钱，而在于赚钱。大家的毛利结构太低了，也做不了规模化。 ｜报名战略型增长闭门课、领取「生意叙事」白皮书文件｜ 9月7日，赞意首期「战略型增长闭门课」正式启动，我和乌东面将详细拆解「生意叙事」方法论原理、实操案例、现场演练方法论的作业流程。 我们将一起攻克增长路上的十大战略要塞。比如，产品卖不上价、产品同质化、新品速朽、流量依赖等等。 欢迎加会长微信咨询报名事宜，并免费领取《生意叙事-2024内容战略白皮书》。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这一期，我想分享一些陪我挺过艰难岁月的“精神燃料”。 现在这个环境下，相比起流量和资源，我觉得很多创业者内心极度缺乏关爱的。但大家需要的不是单纯的鸡汤式的心灵按摩，而是具体的经验共享，让他知道自己的遭遇并不孤单。 所以，我要跟你分享蒂姆·费里斯《巨人的工具》这本书里的几篇文章。在我短暂的创业史中，这些内容对我的帮助很大。所以今天我把他们的经验凝练出来，给大家的内心注入一些力量。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 1）托尼·罗宾逊： 07:08 ：对于成事而言，状态大于一切。 08:39 ：托尼·罗宾逊的“三段式静修” 2） 彼得·蒂尔： 18:02 ：失败不是成功之母，成功才是成功之母。 20:06 ：趋势是我们应该避免的东西。 22:14 ：最大的商业机会来自非共识的胜利。 ｜会员专享部分｜ 1）乔希·维茨金：活出深度之后，才有人生的宽度。 2）罗伯特·罗德里格斯：让缺憾成为特色，并成就自己。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。 我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 优衣库诞生于日本经济大萧条时期，过去的20年时间，优衣库销售额增长了160倍，利润增长了1500倍！ 吃瓜群众可能觉得优衣库一直很成功，但真实情况是：优衣库所做的大部分事都失败了，只有极其少量的事成功了。 优衣库在2002年进入中国，2024财年前三季度，约合人民币240亿，尤其是三季度营收利润双双下降。优衣库财报里宣布：从每年增加50-80间店，变为未来三年每年净减少或翻新50家门店。 柳井正有一句话，叫“生意，就是在不顺利时，对‘怎么做才能见效’的不断挑战和尝试。”柳井正和优衣库能有今天的地位，关键在于柳井正有自己的一部“失败经”，这部“失败经”帮他在日本低迷的经济环境里崛起。 今天这期内容，我们就透过优衣库，剖析一家企业如何在消费低迷的时代获得增长。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 03:41：优衣库的品牌定位“基本款”，到底是怎么想出来的？ 13:41：为什么优衣库的新事业，大多以失败告终？ 24:40：优衣库的王牌商品摇粒绒是怎么成功的？ ｜会员专享部分｜ * 优衣库跨越千亿营业额的三大经营措施。 * 优衣库是“出海”的鼻祖了，它在出海的过程中得到的血泪教训是什么？ * 中国优衣库，为什么会遭遇“平替”危机？ ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。 我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这期节目我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。铃木敏文跟稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、优衣库的柳井正齐名，是日本商界的传奇人物，是最出名的“经营之神”。 疫情期间，日本便利店市场的业绩都在下滑，但 711 的日均销售额比同行高出15万日元。尤其是，在零售这个产业里，你很难做出差异化，因为大家都是把货进过来，拉到一个空间里卖。711 的业绩能做得这么高，关键就强在经营上。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 03:31：全世界已经进入销售“事”的时代。 11:15 ：消费饱和时代到来，满足消费者头脑还是心灵？ 15:16 ：一个思路，解决消费者对价格的信任危机。 ｜会员专享部分｜ * 不要为顾客着想，而是要站在顾客立场上思考问题。 * 跨行业竞争时代来临，如何围绕顾客需求创建事业链？ * 如何打破经营范式，找到未来的可能性？ * 打破预定的调和，竞争的本质是差异化而不是更好。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。 我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 创业之后，我常觉得精力不够用，搜集了大量的有关“精力管理学”的书来看，但我觉得大部分内容停留到理论层面，落在现实生活中然并卵，直到无意间翻到邓亚萍写的《心力》。 邓亚萍一直以心态强大闻名，她不仅是中国女乒第一个真正意义上的大魔王，拿遍了国内外金牌，她甚至在退役之后读取了剑桥大学的经济学博士，当了奥委会委员，投资成立了河南的一个体育产业投资基金。 按她的总结来说，一个人的实力=技力X心力。顶级运动员和普通运动员之间最大的区别就在于“心力”，它能在关键时刻让你获得一种无敌的状态。 前段时间，我跟刀姐串台，我说：“最近我创业的感受是，我们一定要学习运动员，因为运动员的生活有冲刺、有训练、有休息。只有这样，你才能自如地调节好自己的状态，精神饱满地面对整个市场上的竞争。” 今天，咱们聊聊如何告别“低能量”的自己，像一个顶级运动员一样去生活。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 07:18：当我们崩溃时，怎么重新获得能量？ 13:31 ：当我们失控时，怎么把自己从失控的悬崖边上拉回来？ 18:57 ：当我们不自信时，怎么给自己打气？ ｜会员专享部分｜ * 我们想要打鸡血、给自己鼓劲时，正确的姿势是什么？ * 如何在关键时刻不掉链子？ * 如何在最关键的时刻激发最佳状态？ * 当别人否定你时，如何找到人生的方向，建立强大的自信？ ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 很荣幸，这次邀请到了二级市场投资人周玖洲老师做客《梁将军精读会》。玖洲拥有十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，同时是播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。这次，玖洲跟我们分享了几个有意思的话题： * 大家对全球生意局势的误判和迷思 * 一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？ * 一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？ ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜本期嘉宾｜ 周玖洲：十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。 ｜关键内容｜ 一、大家对全球生意局势的误判和迷思 03:03 新加坡适合作为创业地吗？ 04:59 香港的房价在跌、房价指数也在跌，它到底是不是没有人来的“国际金融废墟”？ 12:51 东南亚真的相当于“20年前的中国”吗？它真的是一个大市场吗？ 18:37 日本失去的 30 年 VS 经济向好，哪个是真的？ 31:25 美国是个特例，没有参考意义 39:32 中国企业怎么在沙特市场杀出一条口子？ 二、一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？ 43:07 钱是怎么来的，决定一个人对金钱的态度。 46:35 你对财富的把控能力，藏在你的财富量级里。 47:18 普通小白突然有了一笔钱是最危险的。 52:21 投资是有周期的，一定要看亏钱那个阶段，而不是赚钱那个阶段。 48:44 没搞清楚“为什么要投资”之前，什么都不要投。 57:08 周玖洲的“认知和情绪”思考框架：要么符合认知，要么情绪能接受。 三、一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？ 01:01:47 思考框架就是边界，知道边界你就知道什么东西，大概率以后不会做了。 01:04:04 投资不是一个游乐场，而是一个屠宰场，只是你没有经历那个周期，你不知道而已。 01:08:02 很多语境下，风险是分散不了的，可以用对冲来处理。 四、玖洲的人生思考 01:12:45 我的人生只规划大方向，不去纠结今天该做什么。 01:14:48 送给创业者的一句话：当你问该不该创业的时候，你其实不应该创业。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 很多创业者经历失败之后，常常有一种感觉：“我不仅搞砸了自己的事情，还搞砸了所有人的事情。”这种自责和愧疚会一直纠缠在他的心里，变成一个大的阴影，让他没法快乐起来。 现在的大环境下，创业者面临着承担着更大的压力，经受着更强的失败之痛。所以，我这次给你解读一下易到用车创始人周航的这本《重新理解创业》。 周航从过往失败的经历和他看到的失败里，重新理解了战略、竞争、产品、品牌、流量、钱、未来。 我觉得这是一本他写给市场、创业者和未来可能创业的人的一本疗愈之书，希望大家能够从这本书里汲取一定的营养和力量。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 10:26 概念先行还是问题先行？ 15:41 完美的宏大和简陋的快捷 22:11 三种典型的战略陷阱 ｜会员专享部分｜ * 竞争不是产品上的事。 * 流量问题，不能靠流量来解决。 * 怎么把钱变成护身符？ * 看到和看穿的区别。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 我们想研究一个课题：程序员创业者雷军是怎么一步一步变成互联网流量教父的？ 前两天，我们在精读会的社群里发起一个投票，我问大家：“下期我们到底要拆解哪本书？”很多会员都提到了一本书叫做《小米创业思考》，雷军在这本书里详细介绍了小米的创业史以及他背后的商业思考。 这本书已经是两年前的书了，为什么大家想听这本书呢？ 因为现在小米风头正劲，小米汽车上市之后在发布会上 27 分钟大定数突破了5万台。什么概念呢？基本上它一场发布会的销售额抵得上别的车企一到两年的汽车销售额。 你看，小米进入到汽车领域，它又一次成功了。过往在手机、电视、音响、插线板、空气净化器等各个行业里，小米都用它的方式获得了不同程度上的成功。 很多恨小米的人说：“小米就是「行业搅屎棍」。”但这背后也说明一个道理，就是小米这套方法论是非常有效的一套创业方法论，值得我们仔细地把它琢磨透。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 1. 雷军的龙场悟道史：互联网的失意者，到如今的流量教父。 03:41：技术型创业者的共病：沉浸在自己的技术世界里，而不理解客户需求。 10:26：未来不存在所谓的互联网公司，所有公司都会变成互联网公司。 15:45：互联网不是技术，不是工具，而是一种思维方式。 2. 小米汽车为什么能后发制人？互联网七字诀是关键。 17:37：专注：从手机到空气净化器、扫地机器人、水杯……小米也配提“专注”？ 26:28：极致：极致不等于死磕，极致是追求最优解。 33:05：口碑：又好又便宜不等于好口碑。 41:28：快：快其实是一种公司内部的响应机制。 ｜会员专享部分｜ 1. 爆品方法论：人人都喊爆品，雷军的爆品和你有什么不同？ * 明天属性 * 精准取舍功能 * 惊喜定价 * 小白模式 2. 小米商业模式：小米看似便宜，实则很盈利的核心秘密 * 小米不靠产品本身挣钱 * 为什么别人硬件不赚钱的时候，小米却可以赚钱？ 3. 流量教父雷军的“创始人IP十诫” ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 各位好，这期我们探讨一个课题，如何让客户主动成单？我们说的“成交”，不止于怎么卖出产品和服务，还有搞定客户、HR、投资人……它的应用范围其实很广。 你想融资，怎么让投资人给你投一大笔钱？你汇报一个项目，想申请一大笔预算，怎么搞定老板？你现在想找工作，你怎么搞定HR，拿到高薪？ 如果你不是个E人，该如何丝滑地搞定客户、老板、HR、投资人？很重要的一个原则是：你要想办法激活客户脑子里的想法，让他主动跟你成交，而不是强卖给他一个东西。 今天这个课题来自于一本书，叫《需求唤醒》。作者的日常工作就是帮助各种人搞定各种生意，从中赚取佣金。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 07:53：身份对齐：当你第一次接触客户的时候，一定要快速让他觉得你值得被对话。 12:15：加载确定性：闪现专业技能，让对方产生“哎”一震的感觉。 17:47：植入预设信息：借助刻在客户DNA里的信息，让他觉得掌握了整个交易。 ｜会员专享部分｜ * 新奇打包：让你的创新看起来跟没创新一样。 * 隐形边界：主动指出交易最常见的误区，递交主动权。 * 人设一致：牛×的销售，从来不会“见人说人话，见鬼说鬼话”。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master 片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这期节目比较特殊，是我们跟《温柔一刀》的串台。我跟刀姐doris 已经认识很久了，因为我们都是营销人，我们都做自媒体，我们的自媒体还都是从公众号起家的，双方有很多共同语言，于是我们相约做了一期节目。 这期节目我们聊了我的创业史，我们对营销的看法、对播客变现的一些观点，还聊了我现在创业的一些心得。 刀姐doris 团队给我的对谈大纲里说：“我们搜了一下梁将军，他好像网上很神秘，从来没介绍过自己的过去。”其实，不是我想刻意保持神秘感，而是我的过去跟我现在从业的经历不是那么一致。 我最初是从一个记者跨行成为广告人，然后转为自媒体内容人，现在又转向了咨询行业。今天，我把我的跨界人生，毫无保留地跟刀姐doris 聊了聊。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜关键内容｜ 03:12：从组聘记者到战略咨询CEO：人生最对的战略是找到你最大的优势，忽略你的劣势。 12:10：风口下的位置，决定了你到底是被吹上天还是被吹感冒。 19:30：从广告人转型成为自媒体人：世界是一种随机状态，你要让一些机会点主动包围在你身边。 27:53：新一代咨询公司，一定需要新的方法论引领整个行业，引领客户转型，推动媒介投放转型、创意转型。 29:32：认养一头牛从2亿到20亿，内容链方法论详解 48:03：如果只谈市场份额，我觉得很多人都不会有再有机会了。 52:19：做播客你还是要掌握一种舒适的传播的方法，把干货或信息点传递出去。 56:17：播客商业想做大，还是要做产业化变现。 56:48：播客爆发，要等到声音直播成为主流。 59:35：普通人不要碰社会人文类播客，情感赛道应该有人去杀出来去做。 01:05:17：伟大不能被计划，很多优美的结果是因缘际会下的产物。 01:06:50：生活要追求内在的胜利，不能追求外在的胜利。 01:26:04：人最大的成功是要成为自己。 ｜片头片尾BGM｜ 片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master 片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。 ｜加会长 进听友群 领白皮书｜ 长按图片，微信扫一扫添加会长，入听友群领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件，以及凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈，七大播客厂牌的变现经验合集。 领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可）。 ｜延伸阅读｜ 梁将军：花几千万投 IP ，为什么颗粒无收？ 认养一头牛案例拆解：品牌增长不是霸占用户心智，而是制造“被链接”

｜本期内容｜ 短视频和算法野蛮生长时代，播客算是一种物极必反的产物。短视频席卷全球，让很多好内容来不及展开说，让拥有流量人的打败真正专业的人，让很多草根崛起、也让很多精英失声。 播客的崛起，终于让中国的知识分子群体、让那些一边刷抖音快手一边怕谋杀生命的人，找到了发声的土壤、找到了表达的语境、找到了享受时间而不是谋杀时间的乐土。 目前，无论播客平台还是播主、 MCN 机构其实都在商业化探索期。播客平台里的头部主播，和短视频公众号领域的变现完全不是一个级别的。拿短视频平台举例，头部主播可能是以百亿来计算他的营收的，公众号领域的头部玩家也是同样可以按亿级来计算收入，但是播客领域的顶级玩家也就刚刚到千万这个门槛。 正因为喜欢播客，我很怕我喜欢的播客们也成为那种脸面光鲜、兜里干净的人。所以，我想借助我们多年的商业分析能力，向市场发出一些信号，让想做播客的人能少走点弯路，让品牌主和合作方都能知道播客的商业价值和营销方法。 特别感谢以下播客厂牌接受梁将军团队采访，为我们提供行业一手信息： * 《凹凸电波》创始人Tako * 《大内密谈》创始人相征、深夜谈谈播客网络主理人Miya * 《日谈公园》副总经理&商务负责人李木子 * 声动活泼联合创始人丁教 Diane * 高樟资本创始人&《老范聊创业》主理人范卫锋 * 《温柔一刀》主理人刀姐doris * 《疯投圈》主播Rio ｜加会长，领白皮书｜ 欢迎实名添加微信，领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件、《七大播客厂牌大咖经验谈》飞书文稿合集。领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可），只有通过审核，才能得到白皮书。 长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即叫。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开内容｜ 02:58：播客在中国到底有多火？ 04:56：播客产业主要由哪几部分构成？主要玩家有哪些？ 12:55：播客的三大变现模式：广告模式、内容付费模式、产业模式 ｜未公开内容｜ 1.播客大咖经验谈：大内密谈、凹凸电波、刀姐、疯投圈、老范聊创业、日谈公园、声动活泼 2.什么类型的品牌适合中国播客？ 3.品牌利用播客实现营销目标的5个手段 4.MCN的商业模式 5.播客的主流赛道有什么 6.播客八大潜力赛道预判 7.播客平台的商业困境分析 8.播客平台三大商业化预言 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，被称为“ iPod 之父”。2016 年，时代杂志做了一个评选，评选有史以来最具影响力的 50 款工具。Tony 做的三款产品， iPod 、 iPhone 和 Nest恒温器都入选了。可见这是一个产品大牛。我们要跟这个产品大牛学点什么？一共有4点。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 01:31：打造让人尖叫的产品，产品本身可能并不重要 12:59：颠覆性产品不管怎么颠覆，一定得让消费者能直观理解它的用途。 15:31：产品要想做到颠覆市场，往往只颠覆一个环节不够。 18:26：产品分为第一次颠覆和第二次颠覆。第一次颠覆是杀死对手，第二次颠覆是杀死自己。 ｜会员专享部分｜ * 乔布斯团队设计产品故事的方法 * 一款创新产品想盈利，要跨过哪些鸿沟？ ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 扫码加精读会·会长微信：入会收听完整版音频、进听友群，唠商业磕。梁老师本人会不定时冒泡，回答大家问题。 我们是个聊商业内容的听友群，所以添加会长微信时，希望你能告诉你的现实身份，可以说下你的公司/职位（简称即可），让我们真实面对面。

｜本期内容｜ 宗总去世那天，我大约写了一段话： 我觉得纪念一个人最好的方式，是继承他的思想，所谓“为往圣继绝学”。 宗总不仅仅是一个企业家，还是一个营销大师，但市面上真正研究他、分析他的文章反而不多。而且，我觉得大多数内容都流于表面。经历了新消费创业浪潮的失败，我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。 宗老从不信奉任何品牌理论，他的很多营销打法都是反常识的。所以，专门出一期内容研究一下宗老的营销思想。共同缅怀这位中国企业家。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 04:03：广告费20万，账上只有10万，为啥宗庆后敢签约？ 05:10：娃哈哈是如何奇袭华南虎“太阳神”的？ 07:01：为什么宗庆后在保健品最火时，改行做儿童饮料？ 08:58：为什么娃哈哈的产品推一个爆一个？ 11:53：为什么对手用低价绞杀娃哈哈时，他选择先不做对抗？ 13:36：娃哈哈和乐百氏捉对厮杀多年，为啥最后双赢了？ 18:06：为什么宗庆后不信奉任何一种营销理论？ ｜会员专享部分｜ * 娃哈哈是怎么控制市场的？ * 娃哈哈是怎么被卖到全中国村头的？ * 娃哈哈怎么保持老大地位，防止被后来者掠夺市场？ * 娃哈哈销量下滑的三个思考 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 加会长，听完整版内容。会长还会送你20篇未公开商业文章作为见面礼，内容涉及战略、品牌、营销、产品等。长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即可。