通过本期课程你能了解到： 1. 朱老师以自身经商案例分析了做生意成功的三种思维： 2. 1.正确认知自己的思维：很多人认为做生意必须靠关系，但朱老师认为做生意首先要看需求，关系只是润滑剂。同时要放下面子，对自己的优势和劣势有清晰认知，不能人云亦云，要有独立思考能力。朱老师在大学未毕业时做国旗生意，合伙人因觉得没后台、坐三轮车丢人而退出，朱老师却成功占领大庆部分市场，靠的就是对自身和生意本质的正确认知。 2.持续学习的思维：当今社会高学历不代表高能力，经商不需要高智商但需要不断学习的能力，很多知识是后天获得的，要持续更新自己的大脑，以适应社会快速发展。 3.逆向思维：朱老师在 1995 年大学毕业时没有选择常规的去中石油、政府或国企工作，而是选择创业，走别人不走的路，把创业当成长跑，竞争并没有想象中激烈。 做生意不一定要有关系，关键是要正确认识自己、持续学习和拥有逆向思维，这样在生意平平的时候才有可能业绩爆表，比同行赚到更多商业红利！ 《朱国勇讲创业》是一档专注为中小企业者创业赋能的节目。一路听天下创始人朱国勇创业三十多年，成功跨越多个经济周期。他作为节目主理人，深度分享他创业路上踩过的坑、获得的收获，更重要的是为大家介绍好的创业方向和创业项目。 欢迎加入朱国勇听友群，加群方式可以私信或者给我们留言获得 朱老师为中小创业者及新个体搭建一个平台，在这个平台里每一位参与者创业赚钱都像打怪升级，我们努力给大家提供相应的商业赋能，助力你找项目、找战友、找客户！欢迎想创业找项目的朋友加入项目训练营。 🌳主理人：朱国勇 北京龙杰传媒有限公司董事长 香港大学荣誉会长/清华大学专业营销顾问 一路听天下创始人 101教育网联合创始人（已上市）

本期课程你能了解到： 1. 经济学原理中相同商品在不同市场价格不同会存在套利空间。80 年代由于交通不便，城市之间商品差价大，出现了 “倒爷”，利用地域差价赚钱。 2. 朱老师以自己卖名片的经历为例：90 年代初，在哈尔滨上大学，发现同学有名片是因为打工免费印的。自己去应聘被拒后免费干三天活，老板给印了半盒名片并让去揽业务。在哈尔滨业务难干，卖的人比买的人多。 朱老师发现老家大庆只有一个名片社，业务坐等客户，名片比哈尔滨贵一倍且没有上门服务。然后就去大庆推销名片遇到障碍，总结后进行调整，不收定金、降低价格与大庆形成竞争、找对时机推销，第二天揽到 40 盒名片，获得高利润。 朱老师认为地域差价是交通不便带来的商业机会，商人解决这些不方便体现价值。但现在交通便利，城市间差价小，按当年商业模式很难再有机会。 3. 现在如果一线城市生意难做，可以下沉到三四线城市，利用地域差异还有机会，方法有：定价策略，三四线城市消费偏低，低价吸引客户，价格是打开市场的重要武器。 品牌理念，讲好品牌故事，在三四线城市有竞争力，因为当地对品牌重视程度不高。 了解产品核心卖点，把一线城市的印刷排版、设计等核心优势带到三四线城市，实现差异化经营。 朱国勇的创业导师经历介绍 名片的商业价值和市场前景分析 地域差价模式的适用范围和局限性 《朱国勇讲创业》是一档专注为中小企业者创业赋能的节目。一路听天下创始人朱国勇创业三十多年，成功跨越多个经济周期。他作为节目主理人，深度分享他创业路上踩过的坑、获得的收获，更重要的是为大家介绍好的创业方向和创业项目。 欢迎加入朱国勇听友群，加群方式可以私信或者给我们留言获得 朱老师为中小创业者及新个体搭建一个平台，在这个平台里每一位参与者创业赚钱都像打怪升级，我们努力给大家提供相应的商业赋能，助力你找项目、找战友、找客户！欢迎想创业找项目的朋友加入项目训练营。 🌳主理人：朱国勇 北京龙杰传媒有限公司董事长 香港大学荣誉会长/清华大学专业营销顾问 一路听天下创始人 101教育网联合创始人（已上市）

本期课程你能了解到： 1. 1.赚钱的机会在于敏锐洞察客户的需求，具体可以从痛点、痒点和兴奋点三个方面入手。痛点是客户存在的问题并希望得到解决，比如女性想减肥。 2. 2.痒点是基于痛点，解决也行，不解决有点难受的问题，比如企业想提高员工办公效率。 3. 3.兴奋点是能给客户带来冲动和幻想，产生即刻消费快感的因素，比如女明星代言的美妆产品让客户感觉自己能变成明星。 4. 以朱老师高中时期的经历为例： 5. 1991 年，抓住电视剧《戏说乾隆》的热度，将不同批发市场的产品和包装组合在一起，满足了消费者送礼要面子的痛点，获得了高额利润。比如，普通领带利润低，而朱老师的领带加上精美包装以后利润高达 400%。 卖鱼理论也说明要根据客户需求进行产品创新，送礼要整条鱼加包装，自用可根据偏好分割卖。 6. 现在的消费市场也有机会：消费者买商品有自用和送人两种需求，单身消费群体崛起，大卖场适合大家庭，便利店满足单身人群。产品创新可以通过改变包装大小等方式，不改变产品本质就能获得商机。 赚钱的机会主要在以下几个方面： 1. 1.挖掘客户的痛点、痒点和兴奋点，满足客户不同层次的需求。 2. 根据市场变化和消费者需求进行产品创新，如组合不同市场的产品、改变包装等。 3. 4. 2.关注不同消费群体的特点，如单身人群的小包装需求，进行针对性的产品调整和创新。 《朱国勇讲创业》是一档专注为中小企业者创业赋能的节目。一路听天下创始人朱国勇创业三十多年，成功跨越多个经济周期。他作为节目主理人，深度分享他创业路上踩过的坑、获得的收获，更重要的是为大家介绍好的创业方向和创业项目。 欢迎加入朱国勇听友群，加群方式可以私信或者给我们留言获得 朱老师为中小创业者及新个体搭建一个平台，在这个平台里每一位参与者创业赚钱都像打怪升级，我们努力给大家提供相应的商业赋能，助力你找项目、找战友、找客户！欢迎想创业找项目的朋友加入项目训练营。 🌳主理人：朱国勇 北京龙杰传媒有限公司董事长 香港大学荣誉会长/清华大学专业营销顾问 一路听天下创始人 101教育网联合创始人（已上市）

本期课程你能了解到： 1.赚钱永远没有晚的时候，关键在于心态和对钱的热爱程度，要把赚钱当成一种信仰，做到 “念念不忘，必有回响”。 2.以朱老师自身经历为例，1985 年朱老师小学五年级时，抓住时代变迁的机会，回收废弃电视天线赚到了钱，说明每一次时代变迁都会给好奇心强的人带来机会，而且不仅要好奇，还要付诸行动。 3.赚钱与智商关系不大，学校是闭卷考试，靠智商高低；社会是开卷考试，需要信息灵通、人缘好，有连接他人的能力。比如马云虽是专科生，但连接能力强，成为了首富。 4.商业是人性的游戏，不变的是人性的趋利避害。要发挥自己的优势，挖掘自身潜能，不要让天才被放错地方。 能挣到钱的人通常具备以下三种素质： 1. 1.执着力：在面对困难和挑战时不轻易放弃，坚持不懈地追求自己的目标。 2. 2.捕捉商机的能力：对周围的变化保持好奇心，能够敏锐地发现商机，并迅速采取行动。 3. 3.连接人际关系的能力：重视身边的人，信息灵通，人缘好，能够连接到对自己有帮助的人，共同合作实现商机。 《朱国勇讲创业》是一档专注为中小企业者创业赋能的节目。一路听天下创始人朱国勇创业三十多年，成功跨越多个经济周期。他作为节目主理人，深度分享他创业路上踩过的坑、获得的收获，更重要的是为大家介绍好的创业方向和创业项目。 欢迎加入朱国勇听友群，加群方式可以私信或者给我们留言获得 朱老师为中小创业者及新个体搭建一个平台，在这个平台里每一位参与者创业赚钱都像打怪升级，我们努力给大家提供相应的商业赋能，助力你找项目、找战友、找客户！欢迎想创业找项目的朋友加入项目训练营。 🌳主理人：朱国勇 北京龙杰传媒有限公司董事长 香港大学荣誉会长/清华大学专业营销顾问 一路听天下创始人 101教育网联合创始人（已上市）

《朱国勇讲创业》是一档专注为中小企业者创业赋能的节目。一路听天下创始人朱国勇创业三十多年，成功跨越多个经济周期。他作为节目主理人，深度分享他创业路上踩过的坑、获得的收获，更重要的是为大家介绍好的创业方向和创业项目。 欢迎加入朱国勇听友群，加群方式可以私信或者给我们留言获得 朱老师为中小创业者及新个体搭建一个平台，在这个平台里每一位参与者创业赚钱都像打怪升级，我们努力给大家提供相应的商业赋能，助力你找项目、找战友、找客户！欢迎想创业找项目的朋友加入项目训练营。 🌳主理人：朱国勇 北京龙杰传媒有限公司董事长 香港大学荣誉会长/清华大学专业营销顾问 一路听天下创始人 101教育网联合创始人（已上市）