最近有个朋友跟我吐槽说海外流量越来越贵了，以前公司海外推广全靠 FB 和 Google 等砸钱买量的方式，但随着出海产品变多，海外流量越来越贵，是时候需要找一些具有流量洼地的买量渠道来寻求增长来。 了解了他的产品之后，推荐他做 ASA 和 ASO。但让我没想到的是，他们一直做着 ASA 投放，但却对 ASO 没有概念。 这让我意识到，探索海外市场的公司高层对 App上架到应用市场后获取市场里流量的认知相对单一，这往往会忽略一个低价格,且能够获取精准用户的流量洼地。 所以，今天我们就来简单聊聊 ASO到底是什么，为什么非做不可！ 当广告主将 App 上架到应用商店之后，广告主就必须了解 ASA 和 ASO。 ASA（Apple Search Ads）即苹果搜索广告的简称，是 Apple 官方在 App Store 中的竞价付费广告，大家可以自己进行广告投放。ASA 的优势，一个就是流量高、转化高，另一个就是有品牌保护，这里就不做过多赘述。 （如果之前没有这方面的经验，建议还是找专业的合作机构进行代投，可以避免很多弯路） ASO 是 （App Store Optimization） 应用商店优化，是指开发者通过优化应用商店的各个元数据，尽可能的提升可见度、下载量和转化率，从而获得更多的用户。 越来越多的人重视 ASO，是因为做 ASO 的好处有很多： 一、 提升排名，获得高额曝光 目前，App Store 每周访问用户数达到 6.5 亿人，高额的访问量也汇集了超 3600 万的开发者，以及超过 200 多万款的应用，竞争非常激烈。 数据显示，65% 的用户，通过搜索关键词下载 App，10%-20% 通过榜单下载。并且 App Store 收录的热词超过 31 万，而 iPad 收录的热词也近 50 万。每一个关键词搜索结果排名的前三位就瓜分了这个热词流量的 70%。所以在和你相关的热词之下，需要把自己产品的排名做上去。 举个例子，你做的是一款「旅游」产品，当用户在搜索时，可能会搜索「旅游」、「酒店」、「机票」、「民宿」等，你如何确保在这些关键词之下，都能确保你的 App 排在第一，或者说排在前三？ 做 ASO 可以帮你的 App 保持一个稳定的排名和曝光，找到更多的精准用户。如果你想，ASO 也可以帮你冲击榜单。 二、ASO 「保护」好自己的用户 ASO 可以保护你的成果，不被山寨产品分流。 不知道大家对「旅行青蛙」是否还有印象？有一款日本游戏，当时在朋友圈非常火爆，这款小游戏在 App Store 上突破了 1000 万次的下载量，其中有 950 万次来自中国用户。随着游戏的热度上升，一些山寨游戏也开始涌现，其中一款名为「旅行青蛙」的游戏上架到了 App Store，售价为 30 元人民币。 正版游戏由于使用日文名称，很难被玩家搜索到。「旅行青蛙」上架后不久，迅速在关键词排名中获得了第一的位置。在短短的30个小时内，「旅行青蛙」已经获得了大约 3 万次的下载量，销售额达到了90万元。 这种蹭热度的山寨应用非常多，开发者只需要随便开发一款山寨产品，然后通过 ASO，就能够获得盈利。尽管这种行为令人不齿，但也充分说明了 ASO 的重要性。 为了防止别的产品蹭量，开发者可用不同的苹果账号，再打包提交几个产品，分别进行 ASO 优化，再搜索自己产品的关键词时，排名前几的都是自己的产品，这既防止蹭量又能最大程度获得精准流量。 三、提高转化率和留存率，降低成本 市场上有各种各样的推广方式，比如：软文推广、信息流推广、广告联盟推广等等。但通过广告来的客户，与精准搜索相比，用户质量不高，后期维护成本变高。 除此之外，通过广告来的一些用户，看到详情之后，并不一定会下载，转化率低。这会极大的影响自己产品被推荐的权重。 通过 ASO，优化标题、描述、增强视觉吸引力、评论评分等，可以有效的提高转化率。我们帮助一款国内大型「社交」App 优化了副标题和相关截图之后，转化率直接提升了5%，效果非常显著。 如果再配合着一些有效的运营方法，在提高转化率的同时，还能很好地留住用户。 用户留存率高，表明用户喜欢你的 App，你的 App价值更高。留住的用户更有可能成为忠实的付费用户，从而为稳定的用户群和稳定的收入来源做出贡献。 根据行业共同的认知，以及我们的经验，转化率高、留存率好的 App，在 App Store 中的权重会变高。在各个相关热词之下，排名会提升，带来更多的自然流量，进入一个良性循环。 如今市场竞争越来越激烈，国内市场趋于饱和，很多企业、产品选择出海，海外市场也很「卷」。很多大厂已经意识到了 ASO 的价值和意义，已经将 ASO 列为广告费用中的固定支出。 如果您也想在众多 App 中脱颖而出，或者被大厂拉的很远；并且想在竞争激烈的市场中，找到并获取精准的用户，那 ASO 绝对是你必不可少的工具之一。 当然，ASO 的效果是长期的，正如上文所说，ASO 可以提高 App 的权重，源源不断地创造价值，不断地获取精准用户。