大家好！我是Maruko！今天我想围绕一下关于中东出海热的话题在和大家深入聊一下，对此观点比较感兴趣的朋友可以评论区留言或者加入听友群大家可以详细沟通！本文涉及内容如下： 1.中东出海背后的逻辑 2.中东目前的企业打法 3.想在中东拿到结果需要什么条件 4.中东的kol营销 5.中东线下结合线下怎么看 6.中东出海短剧 00:21 当下有一句口号不出海就出局，似乎成了每一个中国企业悬在头顶的一把达摩克利斯之剑，而出海寻找商业时差也成了今天企业的一个必选项。 01:03 那可以跟我们来聊一下，现在大家出海企业这么爱扎堆，在这后面的底层逻辑是什么呢？ 01:1海外风向一直在变，中东市场活起来，它早就有迹可循的。 03:23类似的转型不仅仅是沙克阿拉伯，还有阿联酋，它在21年的时候提出了一个面向国家未来的一个50年的发展战略，呃，聚焦数字经济，科威克提出2035年的愿景，卡塔尔斯203年的国家愿景，阿曼的2040年的院景，以及埃及的振兴计划。 04:00带动了跨境电商，金融、社交、文娱消费和出海，使新能源和跨境电商成为这一块的一个出海的热门赛道。 04:19那中东这里就是所谓的跨境淘金业务，通过怎样的一个打法去运作的呢？ 07:09那我还有一个比较好奇的问题，大家都知道之前短剧出海嘛，就美团、抖音、快手这些，他们为什么在中东这个地方能拿到结果呢？ 08:32互联网和社交的一个试水模式很容易在东中东试水成功，所以导致了美团呀，快手呀，抖音呀都开始纷纷入主中东 09:09中东成为了语聊和社交APP。 09:32koL合作是他们的一个重点，一个营销重点。 16:28 中东营销打法 18:43中东地区网红营销的转化率 22:59出海短剧最底层逻辑打法 26:32那短剧出海是独立站的形式 28:33中东掘金吧，没有咱们那么好弄的 28:58中东有资金，资金它可以给中国提供资金和市场，中国可以拿呢，可以拿到它的一个广阔的资金支持，双向分为一个双赢局面。 29:08但是回归到本身逻辑，中东土豪他们虽然浅多，但不傻，他们是一个极其有高智商的又聪明的一个资本，呃，风险者，他们对投资这块是非常谨慎的，基本上没有人能从真真正的豪门手上拿到头钱。

大家好！很高兴和大家进行第二次的播客沟通，今天我们的主题是【用户需求】对品牌营销及出海企业的用户需求打法； * 00:07今天我们的主题是用户需求对品牌营销及出台企业的用户需求打法，关于这块的内容我们已建建立了听友群，有兴趣的可点和可点击博客的二维码。 * 00:34户对产品研发从而形成的品牌营销侧，至于出海产品，基本上都是以用户为初心进行投研发投入的，比如咱们所了解的安克呀，大疆传音、微VO等，他都是极致的用户导向KPI。 * 01:27研发东西，生产东西，基本上都是围绕着人在做生意的，我们是为平台资本红利这块儿服务，但是我们也是为了人而服务的。 * 01:51无印良品，提出“反品牌”，创造“没有商标的优质商品”理念，开始它的0-1。没有大力铺市场，而是先开发了9种家庭用品和31种食品，用最贴近生活的刚需和高频使用的产品进行测试。直到明确得到用户认可后，才开始下一步动作。 * 02:27新消费里的BOP，早期第1款产品是做牙膏，上市半年多销售额并不理想。于是他们开始测试口腔里牙膏以外的产品机会，直到口腔喷雾的成功，发现了“口腔美妆化”的用户需求。 * 05:03因为不是所有的产品品和品牌都能用效率和规模去倒逼供应链，去降低你的呃成本，取得你的一个成本领先优势和定价优势，而而是为了要在你的细分赛道里要寻找到一个有意义的呃能够持续的一个情感连接点。 * 05:19比如：韶音，我为运动而诞生，运动韶音更专业。连续几年，高频次的运动赛事、小众运动科普，都是在不断的和用户的生活产生交集，产生情感上的触动，获得更多的连接机会。 * 10:21是的，对于用户的一个洞察啊和对于品牌的理解，就是这些。 * 10:26品牌曝光打法，国内和国外的打法都有很大的差别。 * 10:41徕芬营销实现0~1的突破 * 13:44宠物硬件打法 * 19:44在海外市场由于小品牌不断起量，很多新人很难再挤进学再去分一分羹，这个时候就有一点非常重要，我们要如何让用户看到产品，并让用户参与到产品。 * 20:28海外营销打法侧重点 * 22:29品牌出海用人标准 * 29:47行，好的最后感谢CC和各位听友评伴，本期到这了，欢迎跨境用户需求，产品设计，品牌营销均可会后台留言交流，或者进入到我们的听群里进行交流，下次再见，拜拜。

出海的本质到底是什么 探讨了跨境出海的本质和典型案例打法，指出跨境门槛较高，需要资金、运营和品牌等基本能力。 * 介绍了四大类跨境模式，包括国内批发模式、外贸B2B模式、跨境B2C模式和海外本土化运营模式。安克创新是跨境B2C模式的代表，其成功在于产品深度击中海外用户痛点和解决刚需，以及移动互联网+亚马逊平台拓展的红利。 * 针对海外市场，品牌命名和用户画像非常重要，组织架构要完善，品牌中心市场部要协调内部各部门日常工作。 * 海外销售渠道的架构搭建方式及注意点，避免因未注册域名而导致的品牌建设受阻。 * 在运营过程中，要借力与国内有现成出海渠道的团队合作，通过产品首发、活动赞助等方法，快速穿透到他们的媒体渠道和粉丝中。最后，要做好打持久战的准备，品牌前期需要不断投入，每个动作都在为品牌添砖加瓦。 * 企业出海要达成什么目标？如何以什么样的方式去做？需要多久时间？答案包括：战略核心，边做边干，放慢脚步。具体到各个市场，要根据当地情况制定策略，充分尊重当地文化和习惯，融入当地，建立对市场和用户的认知，实现本地化经营，让中方和本地团队深度融合，给予权力支持。