在“万物皆可痛”的口号下，痛包，痛桌，痛车，甚至痛楼层出不穷……00后正在用"痛文化"装饰自己的生活，背后则是规模千亿的”谷子经济"。 在二次元文化日益繁荣的当下，越来越多的传统品类在与二次元的碰撞中，取得了出人意料的成绩。 今天的主角‘奶思加nice’的主理人seven，来自中国的铁皮柜之乡河南洛阳。但她的故事，绝不只是‘卖柜子’。她把‘痛文化’注入了硬核的铁皮柜里！ 在小红书那个强调‘友好’的市集上，奶思加nice读懂了圈层的‘痛’与渴望——商品设计够不够懂梗？服务能不能get到二次元们特别的神经？价格是否能让为爱发电的00后轻松拥有？读懂年轻人的热爱与需求，就是抓住下一个增长风口。 11:37 奶思加nice家居的创业过程 20:38创业过程中的幸福时刻 24:43为什么选择“痛柜”这个超小众赛道 45:42小红书营业最难VS最易： 54:12友好市集的三个“友好”实践与感知

2025年过半，电商行业开始慢慢发生一些变化。从越来越风平浪静的大促可以看出，电商似乎进入了“后低价时代” ，各大平台都不再强调最低价和高gmv增长，开始通过简化大促规则来重建信任，商家们也逐渐开始通过生态能力来代替价格内卷。 而今年的小红书也正式提出举办“友好市集”开业活动，旨在为用户创造一个商品友好，服务友好，价格也友好的购物场域。在这样的背景之下，一些真正能给到用户“友好”体验的商家，慢慢浮现，进入了大家的视野中。 这期播客，我们将与个护品牌EcoWish一起，回溯她们从零到一的创业历程，拆解那些“如履薄冰”却至关重要的决策瞬间，探寻他们始终以友好为第一标准的独特成长路径。希望能为同样在经营路上寻求创新增长的商家们，带来更多启发与共鸣。 05:21创始团队是怎样的？ 06:10当时创业的时候就选择这个赛道是出于什么样的契机？ 13:08降温湿巾做到全网第一，都做了哪些努力 17:16在做这两个爆品的过程中，有哪些关键性节点 23:23冷启动阶段如何靠“秒杀策略”撬动小红书生态？ 32:22小红书这次的友好市集和其他平台的大促相比，有区别吗？区别在哪？ 47:41在你们的想象里面，你们觉得EcoWish最后会变成一个什么样的品牌？

是不是所有女性都有身材焦虑？ 在这个时代，女性的身材似乎总是被放在显微镜下审视，身材焦虑成了一种不被言说的秘密。然而，一些敏锐的女装主理人正将目光投向这一领域，他们深知女性对于身材的担忧和需求。在他们看来，身材焦虑并非洪水猛兽，而是一个可以被积极转化和利用的商机。她们用品牌来告诉我们，时尚不仅仅是关于衣服风格，更是关于女性的自信和舒适。每个人都有自己独特的美，无需盲目追求所谓的“标准身材”。 这期播客，是一场关于如何将焦虑转化为自我接纳和力量的对话，一次关于“如何在电商的世界里，为女性打造一个更包容、更积极的时尚空间”的探讨。 嘉宾介绍： 章子晗（时尚女装品牌an action a day主理人） 短头花（时尚买手） 03:19 我觉得这已经普遍到，我基本上没有认识什么人是对身材不焦虑的 06:23解决身材这件事情，我觉得是一个真的问题，但是改变身材，我觉得是一个假问题。 10:20 她说在她的生活当中，从来没有遇到过人家鼓励她穿彩色，就说他们都只让我把我自己遮遮好 17:00我发现我自己开始长出了可以鼓励自己的能量 24:44 我觉得就很神奇，感觉好像就是女性就是大家手挽着手一个大圈这样子。我可能帮了别人，然后也会有人来帮助我 29:15短头花：我现在想要暂停一下做直播这个事 35:00直播这个东西它就像一个快速又巨大又频繁的一个练习场，它能让你的那种功力一下子变得精进，但是同时它也会让你的生活，身体超负荷 37:24其实赚挺多的，但是我就是暂时不想做了，我不想要这个了 40:00我这个“人”永远比那个“事”更重要 43:30我很希望可以带着我坚定的自己去认可别人

博主的尽头是不是带货？ 在经济下行的大环境下，小红书商单博主们面临着前所未有的挑战与机遇。在商单减少、市场竞争加剧的当下，被动接单已难以保障事业的稳定发展，而主动成为买手，不仅能掌握事业的主动权，还能在内容创作、选品策略、直播带货等多方面全方位提升自己的商业能力。买手身份让博主们有机会深入了解产品、洞察市场趋势，从而打造出更具吸引力的内容，实现与粉丝的深度互动，突破生意的天花板，开启全新的商业模式。另一方面，也有人担忧这会沦为对粉丝的割韭菜行为，为了快速变现而忽视长期价值。 这期播客，我们共同讨论做买手，究竟是博主们突破自我的进击之举，还是急功近利的被迫改变呢？ 嘉宾介绍： 林怡伦(家居买手) bibibiu（时尚买手） HZIRISXY（亲子买手） 02:54 什么时候开始做博主和买手？ 05:13 为什么选择这个行业？ 06:08 从博主到买手转型的契机是什么？ 07:43 买手和博主两种角色最大的区别是什么？ 11:52 团队是怎样的构成？ 14:43 觉得做了买手之后对自己的事业更有掌控感了吗？ 17:24 在博主转型到买手的这个过程里怎样提升了自己的能力？ 20:35 从博主到买手，粉丝对您的态度有变化吗？是支持还是质疑？ 24:53 做了买手以后觉得在小红书的路径是更打开了，还是说更聚焦了？有没有拓宽您的商业化的能力，或者对商业的理解？ 30:24 社区内容和电商内容二者怎样融合？怎么能将这二者平衡？

少数人的需求，还值得去做吗？ 当下，消费者需求日益多元化和个性化，小红书平台凭借其独特的社区氛围和内容生态，为买手们提供了深耕细分赛道的肥沃土壤。小红书上有这样一群买手，他们不追求广撒网，而是选择深耕一片土地。用他们独特的方式，告诉我们一个简单而又深刻的道理：有时候，服务好一小撮人，比讨好一大群人更有意义。 通过精准定位细分市场，深耕一个领域，买手不仅在小红书取得了不错的成绩，还借此拓展了各自的生意盘子，实现了商业价值与用户满意度的双赢。这期播客，是一场关于买手的对话，也是一次对当下商业逻辑的深刻反思。 嘉宾介绍： 耶鲁配方师Thomas(美护买手) 成分控Jiying（美食买手） 卷毛不卷（亲子买手） 02:30 :怎么定位到这个赛道的呢？ 07:42 : 精准的用户画像是什么？有什么特性吗？ 12:07 :选品跟供应链和商业的这些结合起来，觉得有难度吗？ 17:49 :在做买手后做笔记和直播内容有什么变化吗？ 做好内容的逻辑是什么？ 20:34 : 有没有被质疑和挑战的时候？怎么应对的？ 24:35 : 核心竞争力是什么？ 凭借什么在众多买手中脱颖而出？ 31:12：怎么平衡好这“一小撮人”和规模化的收益这两点，细分需求真的能做大吗？ 36:51 :在选择细分需求这个赛道的时候，会有天花板或者说是做到一个瓶颈吗，它的这个上限会低吗？ 39:10 : 觉得做买手的话，什么是最重要的？

小红书直播间只卖给贵妇？ 在这个看似物质至上的时代，“没钱”的大学生们却在小红书直播间里找到了自己的购物天堂。他们追求个性、品质与性价比兼具的商品，同时渴望了解产品的详细信息和真实体验。小红书买手凭借其独特的选品眼光和专业评测能力，成功抓住了年轻人的消费心理，让年轻人心甘情愿地掏空口袋。 这期播客，我们探讨的不仅是消费趋势，更是这代年轻人如何在小红书买手的带领下，打破了小红书“只卖给贵妇”的刻板印象，找到了真正属于自己的消费乐趣。这是一场在小红书上购物的狂欢，更是一次对年轻消费文化的深刻洞察。 嘉宾介绍： 我是球球菌(时尚买手) 致91岁的双胞胎（家居买手） 02:28自我介绍 03:34你们有在小红书上买过东西吗？ 04:33觉得小红书是一个适合年轻人消费的平台吗？ 08:15 在过往工作经历中认为大学生更看重什么方向？ 18:16大学生群体更容易被价格吸引，还是被价值吸引？ 20:18 针对大学生群体在内容上有什么特别策划吗 27:21 在做买手中遇到的卡点，怎么解决的？ 31:30一开始就是做大学生生意还是说粉丝其实有迁移？ 35:23现在的大学生他们更需要的是什么？不论从物质上还是精神上，他们渴望得到什么，可以努力提供给他们什么？ 42:13 对于粉丝受众是选择跟他们一起去成长推荐相对应年龄的货品还是说坚持在年轻人赛道，等着下一波年轻人来认可喜欢我们，未来的发展方向是做什么？ 47:30 一一、丫丫怎么可以同时兼顾好学业和自媒体的工作？ 50:16 面对数据焦虑和直播焦虑，球球菌是怎么应对的？

现在的年轻人的生活越来越抽象了？ 在当下多元开放的时代背景下，年轻人的生活方式愈发个性化和多元化。如盘串、洛丽塔服装和毛绒玩具等独特、有趣、富有内涵的小众爱好，它们承载着年轻人对美好生活的向往、对个性的彰显以及对内心秩序的追求。与此同时，小红书上的电商主理人们也凭借敏锐的市场洞察力和创新精神，将这些爱好转化为具体的生意机会。他们的生意经，也不再是简单的买卖，而是一场关于个性与热爱的修行。 这期播客，不仅是一场关于商业的探索，更是一次对年轻灵魂的深刻洞察。在当下，追求个性和内心秩序，也能成为一种生意，一种生活的艺术。让我们一起走进这些年轻人的世界，看看他们是如何用热爱，把抽象的生意做得愈发具体。 嘉宾介绍： 丁光琦（中式文玩珠宝品牌「大仙的串儿」主理人） 小熙（lolita服装品牌「花与珍珠匣」主理人） TJ（毛绒玩具品牌「Bobo Nuts」主理人） 03:08 ：各自品牌的受众人群和用户画像是怎样的？ 15:00：顾客交互时更关注产品的哪方面？ 15:56：洛丽塔是小众爱好吗 19:04：怎么接触到洛丽塔并决定要从事这个行业的？ 20:13：为什么洛丽塔的用户特别关注产品是否正版？ 21:49：小红书的用户和其他平台的用户有什么不一样的吗？ 23:06：之前在大公司任职，但离职后怎么想到做毛绒玩具的创业方向？ 24:51：为什么购买玩具的更多是成年人？ 26:37 年轻人的消费趋势变化及深层次的原因是什么？ 34:47： 你们觉得这些爱好会随着年纪长大而消失吗？有没有担心过现在的生意是否具有长久性？ 38:30：当时为什么选择小红书去作为主要发力的一个平台，而不是选择其他的平台？ 43:20； 有没有考虑过拉新方面？有什么动作？ 45:27：直播和笔记这两个重点运营的场域，怎么进行资源分配的？ 51:05:将来在小红书上的规划和想象是怎样的？

2024年是小红书电商迅速发展的一年，越来越多的主理人和买手在小红书探索出了自己的经营路径，并迎来了事业的春天。除了生意之外，我们发现主理人和买手们在小红书上还有着各种各样精彩的故事。他们有的人年纪轻轻便成功操盘千万级生意，有的人在事业有成后竟然选择从头开始，有的人科班出身，用专业打下一片天地；有的人凭借一腔热情，用爱好赚得了人生的第一桶金。 这一期，我们邀请到了00后女装品牌「陈十五的主理人 陈十五，和小红书潮流品牌「UMAMIISM」主理人 卷 may，让我们一起看看：时代向前，95后00后在小红书除了搞钱还在搞什么？ 03:26为什么不上班，要去做创业这件事？ 08:03 什么时候开始接触小红书？ 11:19 创业过程里收获最大的是什么？ 15:20 90后00后创业者和过去电商人的区别 20:02 会觉得00后更实际吗？ 21:13 00后在电商创业上的优势和劣势是什么 23:54 90后在电商创业上的优势和劣势是什么 24:32 你太懂，电商你也是挣不到钱的。 25:53 在小红书做电商创业觉得最重要的是什么 29:30做主理人的过程中印象最深刻的事 31:55在小红书创业觉得做对了的一件事

回看中国电商20年，早期的电商创业者有着敏锐的市场嗅觉和敢为人先的勇气，他们以低价策略和流量运营为主，借助电商的广阔舞台，将商品销往全国各地，实现了财富的快速积累。 然而，当今的电商创业者，尤其是00后这一代，他们的成长背景、价值观念以及所处的市场环境已发生翻天覆地的变化。他们不再单纯追求利润最大化，而是将目光投向了更为多元和深远的领域。在小红书，他们以独特的个性和创意为武器，深耕细分市场，在“搞钱”的同时，也在打造有温度、有故事的新品牌。 这一期我们邀请到的是小红书运动户外品牌 等线 overcontour的主理人 七七，让我们一起看看，一个不想上班的00后团队，如何用一年时间打造出销售破千万的运动户外品牌。 2:21什么时候有了创业的打算因为什么契机？ 3:48为什么选择了户外服装的赛道？ 5:27Overcontour品牌和标志的来源是什么？ 7:34什么时候决定开始创业？ 8:02创立前你们还做了大量的调研是吗？和用户去聊？ 10:00你们做的第一件产品是什么，设计了多久？ 1316是在小红书上打开了产品的知名度吗？ 13:55是会更看重设计还是更看重功能？ 15:21什么时候发现生意做起来了？ 15:57第一次爆了之后你们后续有补充了什么具体的动作吗 19:12创业到现在的里程碑式的事件 24:00为什么overcontour会想要做宠物支线，价值是什么？ 27:45创业有意思吗？和上班比自由吗？ 29:19你们算是小红书的资深用户吗？ 29:45其他电商平台都更成熟，为什么决定来小红书？ 31:02什么时候来小红书开店的？ 33:20团队的分工是怎样的？ 35:45零零后有什么特点，有什么优势，有什么劣势？ 39:12目前在小红书最重点运营的是那个部分？你们期待什么样的效果？ 43:06期待overcontour未来变成一个怎样的品牌？

今年7月，小红书在杭州举办了“link电商伙伴大会”，首次对外定义，小红书是生活方式电商，主理人会是小红书重点关注的商家群体。当时这个议题引发了电商届舆论的广泛讨论。什么是主理人？主理人和个体户有什么区别？主理人的生意是不是做不大？等等一系列问题被反复讨论，甚至还引发了一些争论和嘲讽。 为了回答这些问题，我们策划了这档播客。未来我们会邀请到一系列来自各行各业的主理人，分享他们在小红书上的创业故事，力图让大家能够更真实，更深入地了解主理人，感受到他们鲜活的生命力和创造力。 内容包括 1:22 店铺为什么起了这样一个名字？ 3:26 什么契机接触到小红书？ 4:50 我从来没想过要做电商这件事 7:00 在小红书，道歉视频都能带货 9:21 因为一款产品，我把冷链运输做到极致 10:40 开店过程里一些印象深刻的事 12:00 10个人团队，4个人专门负责打包 12:55 为什么要在小红书开店？ 13:40 开店冷启动有什么诀窍？ 17:30 再选一次，我不一定会选择做电商 19:30 我做直播就是纯聊天 21:00 过生日，顾客给我勾了一件手工毛衣 23:20 在双11上新，对我们很有帮助 26:00 在小红书，我们完全不担心复购 28:00 做群内购，5秒钟就抢光了 29:50 做电商让我完全失去了生活，但是不后悔 31:00 从网红到老板，我觉得自己成长了