**节目简介** 本期播客由香蕉攀岩CEO钱老板主持，与电商负责人Merii、主播小猫、摄影师小郭共同探讨攀岩装备市场的现状与挑战。从攀岩鞋选购误区、直播带货经验，到装备文化演变与用户需求痛点，揭秘「卖攀岩鞋」背后的商业逻辑，并分享香蕉攀岩的扩张野心与创新尝试。 --- **时间轴** - **00:00-10:00** 开场与嘉宾介绍：三位广东人的攀岩装备故事 - **10:00-25:00** 攀岩鞋选购血泪史：新手如何避坑“美丽的刑具”？ - **25:00-35:00** 直播间卖鞋实战：99场直播卖出4,587双鞋的运营逻辑 - **35:00-50:00** 装备党必听！攀岩鞋、服饰、背包的隐藏需求与市场空白 - **50:00-60:00** 攀岩装备生态：从“海淘团购”到品牌代理的十年变迁 - **60:00-70:00** 香蕉攀岩2024年计划：每月开1家新馆，成都千平岩馆即将落地 - **70:00-结尾** 用户福利&下期预告：北美攀岩行业报告深度解析 --- **核心讨论点** 1. **攀岩鞋的“反直觉”真相** - 新手误区：鞋越小越好？脚后跟空≠挂不住点！ - 推荐逻辑：舒适>竞技需求，脚型（罗马脚/希腊脚/埃及脚）决定鞋款选择。 - 热门鞋款：SoiLL Step（新手友好）、TN Pro（野攀神器）、AB1（王一博同款）。 2. **直播间卖装备的“非典型”经验** - 数据：99场直播卖出4,587双鞋，广东用户占比最高。 - 策略：小红书为主阵地，周三/五/日固定开播，主打“试穿+送门票”组合拳。 - 痛点：用户对脚型认知不足，客服需兼具攀岩知识+“心理咨询”技能。 3. **未被满足的装备需求** - 攀岩裤：上班/攀岩两用、耐磨+弹性+裤兜设计。 - 野攀包：轻量化+快速收纳，BD、Patagonia被点名。 - 文化属性：绳结T恤、难度对照表水洗标等“岩友暗号”产品。 4. **行业观察** - 市场规模：中国年销攀岩鞋约4万双，香蕉占10%（2023年数据）。 - 用户画像：30-50万攀岩爱好者，装备党“买了就停不下来”。 - 未来趋势：线下体验+线上优惠结合（如“到店试穿，线上提货”）。 --- **嘉宾金句** - **Merii**：“攀岩鞋如果伤害你的脚，就扔掉它！舒适才是长期主义的答案。” - **小猫**：“V3选手穿V5神鞋也还是V3，别让装备焦虑吃掉攀岩的快乐。” - **小郭**：“给岩友拍照时，发现攀岩裤的尽头是优衣库工装裤。” - **钱老板**：“攀岩馆卖装备的核心价值——让用户试鞋时有地方可退。” --- **用户福利** - **暗号「朱朱你真棒」**：前往香蕉攀岩淘宝店/小红书店，领取100元攀岩鞋优惠券（有效期至2024年6月30日）。 - **买鞋赠门票**：购鞋满500元即送香蕉攀岩单次体验券（全国门店通用）。 --- **相关链接** - 小红书直播间：@香蕉攀岩小卖部 - 淘宝店铺：香蕉攀岩旗舰店 - 修鞋服务：上海“黄山修鞋驿站”（改装橡胶、修补鞋头） --- **下期预告** **Vol.4 北美攀岩行业报告**：人均岩馆数量、社区运营模式、装备消费差异……海外经验对中国市场的启示。 --- **主播**：钱老板（香蕉攀岩CEO） **嘉宾**：Merii（电商负责人）、小猫（主播）、小郭（内容运营） **录制地**：深圳香蕉攀岩总部 **BGM**：松松散散的攀岩馆日常白噪音

长沙和武汉这样的城市岩友有多少？开岩馆不靠青少年教培能不能赚钱？选址和运营和北上深有何不同？本期钱老板邀请了香蕉攀岩的三位核心骨干，一起在武汉聊聊。 本期嘉宾 * 黄鼎｜香蕉攀岩华中区负责人，主攻门店开拓与运营 * 阿岛｜香蕉攀岩全国运营负责人，线上线下活动策划 * 杨凯｜香蕉攀岩总教练&主定线员，技术硬核担当 ⏳ 时间轴 & 核心话题 1. 00:01:15 武汉VS长沙的攀岩江湖 黄鼎：武汉“热烈硬核” vs 长沙“松弛烟火” 阿岛：武汉人直接不玩虚的，长沙活动氛围更“卷” 杨凯：武汉的热情是“想爬就爬，想教就教” 2. 00:10:23 新一线城市开店真相 选址玄学：商场影院转型运动空间成趋势（如珠江项目） 成本控制：放弃17米高墙？工程成本与运营效率的博弈 用户增长：武汉老岩友“复燃”，长沙会员月增数据惊人 3. 00:22:42 攀岩馆的“减法哲学” 为什么砍掉先锋区？安全争议与翻台率的商业考量 体验区设计：发光岩壁、梅花桩如何吸引零基础用户 4. 00:34:07 未来野心：二三线能超越北上广吗？ 黄鼎：下沉市场会员增速潜力更大 杨凯：定线质量是核心竞争力，拒绝“贴条地狱” 阿岛：理想攀岩馆=岩壁+健身+康复，伤病管理是痛点 5. 00:47:42 护城河之争：用户、线路还是数据？ 黄鼎：数据为王，用AI分析会员需求 阿岛：用户认同感是终极壁垒 杨凯：稳定优质的定线才是硬道理 🔥 高能金句 * 黄鼎： “武汉是中国的芝加哥，攀岩要专业度更要江湖气！” * 杨凯： “线路贴条乱得像西直门换乘？香蕉的强迫症就是答案。” * 阿岛： “理想主义是让40岁组和70岁组一起爬线！” 🎁 听众专属福利 前往 武汉香蕉攀岩馆，对前台说暗号 “*****” ，免费领取限量主题T恤（尺码有限，先到先得）！ 下期预告 《北美攀岩行业报告：暴增的墨西哥与AI定线时代》 👉 连锁化趋势、暴食墙新玩法、老龄化市场的机会 📢 互动话题 如果你有一家攀岩馆，最想开在哪个城市？欢迎评论区Battle！ （评论区高赞城市可能成为香蕉下一站哦~）

刚刚和昊勤从美国回来，在美国一周时间，从LA到中部的伊利诺伊和印第安纳，再到寸土寸金的曼哈顿，探了十几个馆，逛了户外店（爬了其中一半）。和美国的同行，Soill的同事，岩友约爬。 有很多收获和体会，这个音频主要是公司内部分享，统一思想用。当然同行或者对这个行业好奇的朋友偶然听到我也不介意：） 00:00 分享者结束为期7天的美国考察行程，此行核心目标： * 探访因YouTube视频结缘的Vital攀岩馆 * 与户外品牌Soill洽谈战略合作 02:03 Vital攀岩馆深度体验报告： ✓ 空间布局与设施配置达行业标杆水平（含贴心挂衣区设计） ✓ 美国主流模式：攀岩+健身+咖啡+共享办公复合业态 ✓ 商业启示：主营收靠攀岩业务，月费定价高于普通健身房30% 07:20 中美岩馆运营对比观察： ▶ Vital成功要素：十年运营沉淀+业务聚焦（曼哈顿馆砍掉儿童区/咖啡外包） ▶ 国内痛点：硬件投入与管理精细化不足 ▶ 美国特色：强制风险告知流程+分级会员体系 10:22 三大标杆岩馆特色拆解： 🏆 Vital - 极致空间规划 🏷️ North MAS - 攀岩零售综合体（品牌展厅+展销会） 🧗 Movement - 装备博物馆级体验（攀岩鞋品类超40款） 16:09 行业趋势洞察： 📈 美国抱石馆年增长率18%（选址与空间迭代成关键） 💡 对中国启示：二线城市可复制"社区岩馆"模式 30:03 Soill品牌合作实录： 🔧 产品开发采用"用户共创"模式（典型案例：攀岩鞋配色全网票选） ⭐ 合作价值：市场响应速度行业领先（48小时反馈机制） 35:23 岩点配置技术分析： 🔍 美国标准：中小岩点占比≥60%，玻璃钢使用率＜5% ⚠️ 国内改进方向：优化岩点梯度分布，解决难度断层问题 39:04 行业前瞻判断： 🌐 美国市场：年度增长率稳定在12%，抱石品类占新开馆78% 🚀 中国机遇：预计3年内市场规模翻倍，场馆密度需提升300%