关于阿诺 97年生人,宁波人,毕业后就一头扎进了国际物流行业。作为一名深耕美国海运业务5年的从业者,阿诺去年也按捺不住,投身到了跨境电商的洪流当中。手握行业信息差的优势，但其实**结果不是非常理想**。也正因为如此,我反而觉得他的故事更值得分享。因为这才是真实的、接地气的跨境电商创业——**这个行业不会那么在乎一个人的长板有多长，而是更加看重，你不能有过多短板。 时间轴 * 00:00-10:00 阿诺的货代从业经历,行业真实面貌 * 10:00-32:00 海运全流程干货:海派、卡派、价格、查验、避坑 * 32:00-41:00 转型跨境电商的契机:从客户身上发现商机 * 41:00-52:00 独立站建站全过程:ChatGPT手把手教学 * 52:00-56:00 投放经历:Facebook被封,转战Google * 56:00-结尾 最终成绩复盘与心态分享

00:00开篇：加速拥抱 AI 01:49AI 带来的结构性变革认为 AI 带来的不是工具的线性升级，而是对人类生活方式的根本性重构和范式转移。 02:49时间维度：需求升级的轨迹从古人打猎务农到现代追求精神消费（如健身、艺术、旅行），技术革命使人们在满足基本生存后开始追求更高级的需求。 04:46微观视角：汽车行业的变革与启示汽车（福特造车）的颠覆在于对空间、时间、自由的重新想象，而非单纯的效率提升。并类比中国新能源汽车的飞速发展和面临的质疑。新能源的崛起与 AI 的影响回顾新能源汽车崛起带来的新机会（车评人、配件生意、股票），引出 AI 对跨境电商（Shopify/Etsy 与 ChatGPT 融合）的实际影响。12:53AI 革命的彻底性认为 AI 将比新能源汽车革命更彻底，其终局不是提高效率（写报告/PPT），而是从 0 到 1 重塑需求和定义。 14:12AI 时代的新精神和物质需求AI 时代将诞生新的需求，例如“赛博食粮”，并用 50 年后孙辈对现代工作的难以理解来类比 AI 对工作方式的变革。 16:43拥抱技术创新：不做拒绝者劝告听众不要质疑或批评技术创新，不要做“死守马车”的人。风口充满风险，但拒绝它可能会被时代车轮碾压。 18:28AI 落地与破圈：隐秘的角落AI 落地正在实现，不仅是对话应用，还体现在 Sora 生成的短视频、AI 音乐（如Suno）等领域。 20:40AI 对音乐的赋能探讨 AI 音乐的底层逻辑（乐理、数字化），并认为其和 AI Coding 一样容易被赋能或替代。 22:20普通人利用 AI 的具体案例（三类）分享普通人在不同行业利用 AI 的具体案例： 22:36第一类：影音艺术 @巨妮Junie（AI短片，与Google/OpenAI合作）和@不存在的电台（AI音乐二创）。 26:27第二类：赋能生活与变现 @花镜伦敦FLORA Mirrow London（为狗狗设计衣服的AI打板工具）和@文子学姐（用 Vibe Coding 制作荷兰养老金投资资料出售）。 31:04第三类：赋能专业@KaiwenLi（AI剪辑工具 ChatCut，已获融资）和@有风有风（影像后期调色博主，Vibe Coding 工具）。 33:28变化与正向循环总结 AI 带来的变化可能是情绪上的、带来喜悦和新鲜刺激感，并最终可能形成正向的变现循环。 35:04AI 科技树与出海的必要性对比中外互联网生态的差异，指出中国移动互联网的高速发展，并类比 AI 时代。 37:56国内大厂 AI 策略与个人建议观察到国内大厂（字节、阿里等）在 AI 领域起步就持续发力海外。建议个人想要深度实践 AI 并获得结果，应该立即直接以出海为目标。 40:53国内 AI 实践的困境反问个人在国内做 AI 能做什么（生态封闭，难以做 Web/App/小程序），指出出海的重要性。 41:23对 AI 时代的最后两个建议1. 辩证看待“赛博垃圾”，技术变革会从底层改变需求。 2. 真实、粗糙、带有血肉的内容在 AI 时代更具价值。

关于小Z 小Z的职业路径横跨四大审计、制造业、跨境支付再到目前广告投放。在工作之余，他以纯小白身份尝试做独立站，上线第一周就通过SEO获得了第一单。你以为这又是什么成功学弱智小故事？放心，上线一周的前提是，他崩溃了四个月。 时间轴 00:00 关于小Z:四大→进厂→跨境支付→出海广告 04:36 为什么选独立站?因为穷,没货源没资源 09:59 选品血泪史:义乌一日游买了一堆穿戴甲 14:34 转机:从中国最强的新能源入手 21:38 定价策略:成本60元卖350元的逻辑 28:11 建站的4个月:从完美主义到放弃治疗 35:42 惊喜时刻:红绿灯路口的第一单 43:27 为什么能一周出单?大卖不屑做的小众品 46:34 关于B2B收款的一点小知识 01:00:53 最后的建议:先上线,别怕不完美

关于Daniel 00后美国留子，目前在某大厂担任出海AI产品经理。高中赴美,本科计算机工程,研究生机器学习专业。大学期间创办宠物社交APP,研究生阶段合伙开餐厅、筹备奶茶店,毕业后拿下多家头部大厂offer。目前正在主导开发一款面向Shopify独立站的AI智能客服插件。哦对了，还在美国尝试过Dropshipping。 「时间轴」 07:30 大学创业:从28人到4人的宠物APP项目 15:02 奶茶店的临门一脚:差点开成美国第一家茉莉奶白 20:00 宠物APP的遗憾:500用户就能融资,但团队散了 28:23 实习经历:从微软到拿下多家大厂offer 36:09 为什么要做Shopify AI客服插件 44:41 大厂做新产品的困境:快速迭代vs规范流程 54:37 Drop Shipping祛魅:别被TikTok博主骗了 01:00:28 AI产品的推广策略:Affiliate与博主合作

关于Sonya 一名全栈开发，15年进入现在的公司，从后台开发做起。现在更多地是负责客户需求分析、解决方案策划和项目报价。 时间轴 00:00-02:30 嘉宾介绍与公司背景 02:30-05:30 获客策略 05:30-08:45 薪资待遇与工作模式 08:45-12:00 报价体系与计费标准 12:00-19:30 建站服务与Shopify Partner认证 19:30-25:00 圣诞用品商家自动分包案例 25:00-28:30 国内客户服务与样式定制 28:30-36:30 AI技术冲击与未来趋势 本文内提到的网站或服务 [1] Shopify Partner Directory: partners.shopify.com [2] Fiverr: www.fiverr.com [3] Upwork: www.upwork.com [4] Ship Station: www.shipstation.com

关于Bright 作为00后，Bright在24年毕业前后就就进入跨境圈子，并且现在已经有多重副业身份：一个6k+粉游戏UP主、一名帮助客户解决运营等需求的独立站Freelancer。 时间戳 01:09 成人大麦大多其实都是"二道贩子"？ 05:41 独立站：二人开荒，全部单干 07:58 零预算获得月流量1500+ 16:15 AI SEO到底是否真的有效？ 25:46 从虾皮亏本到B站UP主 32:27 利基市场的威力 38:51 行业内幕：月怼1万条外链的狠人 40:29 给新人的鸡汤：独立站是最不卷的平台 写在最后 从24岁应届生到能够独当一面的跨境电商运营，从虾皮亏本到多重副业，我感觉Bright算得上是那种又勤奋又聪明的年轻人，想起我在同龄阶段，还在奥格瑞玛、召唤师峡谷鏖战。 但另一面，我又觉得这种励志小故事，网络上社媒上又太多太多了，好像大家只会给你秀他们多么厉害，多么光鲜。但是这之下呢？大家不要忘记他作为一个还没毕业的毕业生，就已经： 1. 2天开虾皮店：不管亏不亏，先做了再说。 2. 2w块交学费：哪怕镰刀满天飞。 3. 愿意承担更多：第一份工作，从技术到运营到内容，全程自己搞定。这在打工人中太难得了。 最后Bright推荐了一本金枪大叔的《借势》，在这个信息爆炸的时代，找到属于自己的细分赛道，借助工具和平台的力量，普通人也能创造出不普通的成绩。 也希望所有在跨境电商路上的选手，不要被所谓的"卷"吓倒，找到自己的利基市场，坚持下去，时间会给出答案。

关于璇 现任某欧洲BNPL（Buy Now Pay Later先享后付）收单渠道的国内BD。上一份工作在国内某跨境平台担任市场营销与运营工作。 关于BNPL 大家可以理解成某宝的花呗，海外用户在各类平台、独立站购物时也可以选择0元下单先用后付，或者分期支付。当然，这一切的前提是，该平台或独立站已经接入了相关的BNPL渠道。目前国际市场比较成熟的BNPL渠道有Afterpay、Klarna、Affirm等。 时间轴 1:15爆单可能因为你被平台运营"选品"选上了 6:04平台运营经验分享：寻找差异化，放大利益点 13:30 BNPL占商户50%定订单 31:02BNPL的广告产品

关于Larry 从出海红利期的亚马逊捡钱时代，到创业碰壁，再到如今作为出海0-1负责人帮助国内某潮玩品牌开拓海外市场，Larry自称一路“高开低走”，踩遍了所有该踩的坑。 时间轴 2:40 红利捡钱时代的天胡开局 7:00 继续特殊时期下的疯狂 9:40 正式创业：知与行是两码事 14:38 搭建潮玩出海团队：踩遍所有坑 20:26复盘全渠道：机会主义者 25:49亚马逊：全新物种导致没有搜索词 29:26Etsy：增长想象空间不大，作为稳定运营渠道 30:26 TK：“起了个大早，赶了个晚集”血泪史 40:42线下经销渠道：让合作伙伴看到你的产品力，看到赚钱的机会 48:30独立站：不能有短板，大力出奇迹 1:27:00 给0-1出海品牌的避坑Tips

关于Afu 上一份工作曾经在一家跨境电商代理服务公司做商务BD，主要负责吸引和对接客户并且整体项目管理统筹的工作，业务内容包含代建站、代投或者整体全线代运营。两年时间接触了120+客户。 目前新工作就职于在乙方时期曾服务过的客户。 时间轴 02:00 跨境电商乙方科普：服务流程、薪资构成、收费机制 12:20 日赚3w美金的3人团队、月销5w+的大学生、宝妈、负债者、海外华人 24:26 谷歌？Meta？Tiktok。。流量怎么理解 28:11 二代更好？什么是一代、二代、谷歌直客？ 32:20 投放还能拿返点？代投拿多少，客户能拿多少？门槛是什么？ 37:00 投放玄学未解之谜：某种情况下，xx户跑的一定更好？ 41:56 吐槽大会：客户嫌被乙方坑了？乙方嫌被客户整窒息了？

关于Wilson和Fish Wilson在一家科技初创团队做全栈开发，团队曾经尝试过过大火AI生图赛道，而后切入Shopify、Klavio等SaaS生态，与SaaS平台成为合作伙伴，为客户带来价值共创共赢。同时，Wilson曾经在pdd副业卖男装，也算是“老电商人”。 Fish在远古互联网时代就吃到过“睡后收入”的红利，十几年前就因特网时代就开发了一些浏览器小插件，获得十分不错的效益。如今他主业是为地产客户提供小程序互动解决方案，副业尝试做Shopify卖家，并且和小伙伴尝试性的开发了几个shopify小插件。 关于Shopify插件 Shopify是一个无需代码即可建一个电商站的SaaS，尽管如此，上百万shopify的商户一定都会有不同的功能需求，至此，ShopifyApp就可以解决，而官方并没有精力资源开发所有的App，因此开发者可以进入Shopify生态，帮助shopify和客户开发插件，并收取客户一定的费用。海外大多应用都是订阅制按月收费，根据插件功能不同，每个客户需要付出几刀到上千刀一个月都有可能。也就是说一但你收获一个客户，你将有机会获得持续的付费。 这有点像大家常使用的美图秀秀或者抖音剪映，其中会有一些设计师或者有网感的作者，共创提供各种付费贴纸、滤镜，用户并为之付费。 时间轴 4:00 Aimerce Pixel直击中大卖要害，做一手数据埋点最高收费1800刀/月 11:25 X-click：自用小插件，上架后意外获得付费 20:07 两款插件的市场表现、运营过程 27:20 海内外互联网产品吐槽大会 39:16 程序员视角如何看待跨境电商独立站生意 45:45 程序员跨行做跨境电商独立站优劣势 49:05 程序员如何从0-1开启海外应用开发之路

前奥美广告人、前国内某宠物新消费品牌打工人，负责整体海外独立站业务、线上传播营销、线下展会等0-1工作。在跨境电商这样的业务尤其还是0-1阶段中，作为“一块哪里需要哪里搬的砖”，我们可以从Keke的分享中获得更多最实操最前线的干货。 本期主播 驴嫂，庆斌 本期嘉宾 Keke 前国内某宠物新消费品牌“搬砖侠” 时间轴 0：00 关于Keke、出海的契机 07:24 出海0-1的基本策略 09:00 品牌力：上线不久，社媒1w粉丝时便接到纽约Moma现代艺术博物馆合作请求 22:30 线下展会：单场斩获上百销售线索 31:10 产品力：调查市场本地适配、将品牌独特的产品力打透 40:18 不同角色视角下的经销策略 44:50 如何理解海外消费者的不同购买渠道消费习惯 46:46 值得学习借鉴的宠物品牌 50:32 给2025年想入局宠物出海玩家的建议 更详细的文字稿，请关注【海獭冲浪】公众号。 (Keke海外展会的搬砖现场）

Ben所在的公司主营婚庆场景下某细分品类，大概30-50人团队，拥有一个小型自有工厂，2024年营业额达到800万并保持每年的增长。创始人深耕该行业10+年，初期曾尝试亚马逊亏钱离场。在后续了解中，发现了独立站这样的打法机会。在特殊的产品属性下，凭借产品力和社媒营销的尝试，没想到独立站首次尝试便斩获奇效。这之中我们可以身临其境一般体验Ben和Ben所在的公司一路如何打怪升级，尝试增长扩量。 本期主播 驴嫂，庆斌 本期嘉宾 Ben 上海某跨境电商创业公司运营负责人 时间轴 00:00 Ben的背景介绍 08:50 2023-2024年，多种增长扩量策略分享：扩渠道、新国家、开新品。 32:49 2024年10月，新站新定位初见成效，0-1全流程分享。 36:00 社媒营销心得分享：网红达人合作、Ins起号。 49:40 跨境电商职场分享：有哪些职位、0经验小白如何积累经验 最最后，给上海地区的小伙伴安利一下，Ben偶尔会组织线下coffee chat，如果你感兴趣，可以在小红书关注他：benny&跨境电商0-1

24岁通过童装入局速卖通，赚到人生第一个100万。没跟上平台从B端到C端的转型，又被杀猪盘骗到负债10万，事业感情陷入谷底； 从女装类目重启，靠与俄罗斯网红的深度合作打出一个又一个爆款。然而遇上俄乌战争与疫情封控，订单重新归零。 又一次，从SHEIN再出发，在小众市场找到机会。同时亚马逊、独立站和线下批发多渠道发展，建立自己的反脆弱体系。 是的，以上这些跌宕起伏的经历，都来自本期海獭冲浪的嘉宾Tina。 作为10多年的跨境服装老兵，Tina完整地经历过几家跨境电商平台的起起落落。红利期「捡过钱」，也踩过不少坑。今天的节目里，Tina向我们坦诚地分享了她这些年的经历与收获。 本期主播 驴嫂，庆斌 本期嘉宾 Tina，10年+跨境老兵，速卖通女装类目Top5，SHEIN OBM卖家 时间轴 04:34 传统外贸入局，「同事一年谈成2单，我一年谈成12单」 07:16 在窗口期靠童装入局速卖通，24岁赚到第一个100万 10:41 平台从B端转C端，没能跟上转型节奏 13:40 创业低谷遇「情感杀猪盘」，被骗到信用卡负债10万 19:00 女装重启，和俄罗斯网红深度共创第一个爆款 25:10 从搬运到原创，用一件吊带裙打出品牌雏形 28:27 再次「黑天鹅」，俄乌战争让订单归零从头来过 35:45 建立反脆弱系统，独立站+平台+批发多线并进 46:59 真正的“快时尚”，是用小单快返快速验证爆款 52:52 女装重运营、重人力，不建议新手轻易跳坑 59:00 经历几次归零又成功重启，靠的是什么？ 延展内容 速卖通阶段，一度做到俄罗斯市场的Top5，喜提来自官方的feature。©️Tina 30套样衣+机票酒店花了近10万，但这套香槟色绸缎裙直接爆单2000件。©️Tina 产品正式生产前，都需要经过搜集对标、设计、打版等很多个阶段。©️Tina 一起冲浪

成功学鸡汤里常说「要从爱好出发」「做你热爱的事情」，道理都懂，但做起来却很难。而本期海獭冲浪的嘉宾Jason，却在他的跨境创业中完美践行了这一点。 从「祖传三代」的高尔夫爱好出发，Jason发现了未被满足的产品需求。他果断从CFO的角色裸辞创业，开发产品、建站引流。300多美金的客单价，Jason用10万块的初始投入，做出了接近5的ROAS。不到1年的时间，顺利地完成了跨境品牌的0-1，并继续优化产品和拓展市场。 在今天的节目中，Jason和我们一起回顾了他这一年多的跨境创业经历，以及其中走对的路、踩过的坑，和接下来的计划。 本期主播 驴嫂，庆斌 本期嘉宾 Jason 前科技创业公司 CFO, 不想发财 打造一人商业模式中, 不想鸟人 时间轴 02:06｜快问快答：从兴趣创业，现在做到什么程度了？ 07:03｜高尔夫爱好变生意，选品机会是怎么挖出来的？ 10:12｜从零搭建独立站，踩过哪些新手必踩的坑？ 14:17｜关于竞品：“进了我店铺的用户，没有理由不买我的” 18:30｜省该省的、花该花的，怎么低成本做出好素材？ 24:26｜从20%原创到80%原创，产品迭代路上的心法 30:22｜靠谷歌广告完成第一批冷启动，流量打法全公开 41:21｜无比务实的成长目标：日销2单也很好 52:24｜副业也有彩蛋：帮妈妈做自媒体+经营个人频道 延展内容 Jason的油管频道：JF 成長日記 Jason妈妈的小红书：60岁梅姐爱生活 一起冲浪

欢迎收听海獭冲浪！这是一档为跨境出海人准备的非正经冲浪指南，由驴嫂和庆斌共同制作。在跨境电商行业充斥着「月入百万」神话的今天，我们更想聊聊「0-1」「1-100」阶段跨境玩家的故事。 这期创刊号节目，作为跨境电商的一线实操者和自媒体创作者，我们从自己的亲身经历和与跨境从业者的交流出发，总结出想在2025年入局跨境电商的人最关心的5大问题，围绕门槛、选品、玩法、成本和避坑指南，分享我们的观察与看法。 无论你是传统工厂转型，还是想带着自己的品牌出海，又或者是跨境小白想要大展身手，都可以在这期节目里获得对跨境行业的基础认知。2025年，我们一起出海冲浪。 本期主播 驴嫂，庆斌 时间轴 00:00 我们是谁？为什么要做海獭冲浪？ 08:25 天问一：跨境电商门槛高不高？从资金、能力、时间说起 15:37 天问二：怎么选品？不同人群的选品策略与误区 22:00 天问三：玩法怎么选？平台、国家市场、流量渠道全分析 27:31 天问四：到底要投入多少？金钱、时间、人力、学习四大成本剖析 35:57 天问五：有哪些坑要避？第三方服务、灰色选品、成功焦虑陷阱 一起冲浪