不知道你有没有和我相似的困扰：销售，要么是张不开嘴、不知道怎么开头，要么又太过急切，叭叭输出一堆，理由都说尽了，对方还是回复“再看看”。 更进一步，发现自己做的事总是没办法闭环、没办法落地，自己吭哧吭哧打磨的产品/内容，别人为啥不买账，事情为啥成不了？ 这期，我请来了米奇，她就是靠销售这个技能，干一件事，成一件事。从创业做菲律宾潜水俱乐部，到医美销冠拿下60万单子，到现在做小红书电商，做了200万业绩，还把这套方法论复制给她的学员，成功率高达70%。 和米奇老师聊聊：如何从自嗨的1.0阶段，跨越到需求获取的2.0阶段，最终到达营造个人影响力的3.0阶段。 被拒绝，怎么办？有羞耻心和不配得感，怎么办？ 以及最核心的，销售和成事之间共通的逻辑。 借用米奇老师一句话：“销售带来交易，这是商业的底层”，无论今天你是不是在销售岗位，这期都值得一听。 （悄悄说，作为一个有谈钱羞耻的人，这期上线前我心里有小小的自我怀疑，大大方方谈销售，大家会喜欢吗？ 最后让我坚定信心的，除了米奇老师输出的非常精彩饱满的内容，还有她提到“羞耻的根源是你在评判别人，但这会阻碍你跨出改变的那一步”，就让这场对谈的发生、这期节目的上线，成为文艺青年走出舒适圈、走进商业社会的第一步吧。 【时间线】 02:23 四个数字概括米奇：第1次创业、从0开始做小红书电商、70%成功率、3个月做成个人IP 04:41 销售的核心是，潜移默化地让别人相信你 07:41 销售本身是一场能量的博弈 11:11 大学的时候，我也发誓说过我饿死都不会做销售…… 15:39 从黑色到定制玫红色潜水服，我赚到第一桶金 21:12 人的欲望是很容易被撩起的，但你还需要付出代价 25:27 如何克服不敢销售的心理卡点 37:47 人与人的区别就在于你能不能从错事里收集错题集 39:29 To B与To C对销售的不同考量 51:40 关于转介绍：米奇是一座“庙” 【嘉宾】 米奇Mickey ： ▪️米奇主理人粉丝4万+ ▪️3年门户网站淘宝小红书电商经营实战经验 ▪️淘宝海外玩乐项目细分垂类TOP ▪️操盘小红书闭环电商细分品类TOP ▪️新品上线3天2000+订单，7天业绩20W+ ▪️连续上榜小红书细分商家排行榜TOP 拿到多个结果： ▪️自营账号4个，矩阵账号30+ ▪️带出小红书爆单店铺50+ ▪️内衣品类从0开始做，连续3个月登排行榜前3 ▪️女装品类从一件代发到源头工厂供应链到月销60W+,只用了4个月 我几乎站对了互联网每个红利的风口 不敢说是，个人做小红书店铺最牛的，但一定是带出学员成功率最高的。 主打可复制、可迁移的小红书旺铺打造方法 想要链接米奇Mickey的听友，欢迎微信搜索：JM12050520 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 最后，如果你对本期话题或节目有任何想法或问题，欢迎在小宇宙评论区留言与我互动，也可以扫描下方二维码或搜索18959921016添加我的微信~

“内地生能进港中文的法律专业/能留在香港律所/能拥有这样的生活，别人想要都得不到呢” 这是一句有魔力的咒语，暗藏陷阱。它一边提示你的优秀，一边强调抉择时的机会成本，一边模糊“你真正想要的”和“世俗意义上你应该想要的”。 它引导你总是走向世俗意义上的“第一名”，但你仍然得为之后的下个“第一名”不断超越自己，直到精疲力竭，直到触碰到似有若无的天花板，直到你决定推翻、出走、重开一局。 生活不会在拿完“第一名”后结束。恰恰相反，生活在自愿退出输赢游戏后，才真正开始。 （非常感谢嘉宾三岁的坦诚、毫无保留的分享，让我有机会能经过他人生中许多关键的十字路口，从中抽取出这个很有代表性的底层困境，也真心期待他决心投入到“快乐又痛苦”的事之中的时刻。） 【时间线】 01:40 他是在对生活的感知中真实存在着的 04:14 从格鲁吉亚之旅聊起 09:15 出国这个动作，是需要练习的 12:32 语言不通、抛弃语境的情况下，反而能建立更纯粹的关系 17:20 规划之外： 大雪封路，赶上古多里滑雪场雪季最后一天 极限求生，借道半成品隧道 27:20 令人心动的offer？ 30:46 真实的职场倦怠（burn out）是什么体验？ “坐在工位上，不自觉地开始掉眼泪” “在梦里处理没完成的工作，然后被吓醒” “无法处理工作外的一切信息，成为精神养胃的人” “女友明明就躺在身边，但两个星期没说过一句话” 47:25 即使讨厌的专业和工作，依然能做到顶尖的“能力” ——还是从来没有脱离过设定的轨道？ 50:32 第一名困境：“你现在的生活，别人想要还拿不到呢” 53:39 超越自我，直到触碰天花板 59:40 维持生活的最低物质标准是你的下限，能力能带你达到的高度是你的上限，这中间的波段越宽，选择越灵活 【嘉宾】 李三岁，小渔村六年港漂，十八线四语唱作人，两只可爱猫猫的爸比，ENFP（但是是律师。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【工具箱】 邀请大家欣赏格鲁吉亚绝美风景，均由三岁拍摄 最后，如果你对本期话题或节目有任何想法或问题，欢迎在小宇宙评论区留言，或者搜索18959921016并备注“播客”，添加主播微信与我互动~

想和大家讲个很巧的事。这期节目刚录完的转天周一，我就突然被推到一个必须迅速抉择的十字路口—— 就像嘉宾绵绵在考研当天决定，是拖着新冠中虚弱的身体参加考试or放弃；在博士奖学金被砍时决定，是继续读书or休学工作；在入职第二天被领导劝退时决定，是就这么离开还是放手一搏。 当我与她面临相似的处境，我才意识到：即使目标和路径已经清晰，即使内心已有定夺，即使对选择可能付出和得到的已经有了相当的心理预期，我仍然会战栗、害怕、犹豫不决，逃避一锤定音的时刻。 我也才意识到，绵绵那种不眷恋过去、不情绪内耗，有什么问题咱们就解决的心态，是如此宝贵的通用能力。这个能力也帮她在“草台班子”里，放胆去干，野蛮生长。 【时间线】 10:27 “把我扔到哪里都行，我怎么样都能活” 17:24 到岗第二天，从直接被劝退到真·BOSS直聘 20:33 情绪内耗人士来学，如何正确归因、迅速反应 24:18 “执行就是，不能让项目只停留在一个悬空的想法” 30:37 项目经理大满足时刻：看到实打实的结果 【嘉宾】 绵绵，文旅项目执行，曾经的英国留子，日常跑剧院，小酌怡情大喝伤身，自称没有性格（唯爱小狗版）。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【工具箱】 项目期间leader送的生日花花，两个非常非常好的leader 毕业典礼，当时还没想到会这么快回来 话剧《四张机》，话剧九人出品，如果心中还有一点理想世界，非常推荐话剧九人的作品 在英国最喜欢的一部音乐剧“Come From Away”（打败了汉密尔顿），三刷，希望自己能感知幸福和感动的人格存在得久一些 分享表情包一个 最后，如果你对本期话题或节目有任何想法或问题，欢迎在小宇宙评论区留言，或者搜索18959921016加主播梓芸的微信，与我互动~

这可能是最接近「尽量不严肃」播客名称的一期节目了。在秋招几乎孵化出产业、养活无数求职博主的今天，我们真的不想再分享任何方法论和大道理，只想说说一手的、痛切的、热腾腾的亲身经历。 我邀请到的两位朋友，待定和林慧，和我在学生阶段行动轨迹有诸多交叉，在这种亲密的对照中，又能看到经历和性格上的差异，在微妙地塑造着我们，影响着未来的走向。 无论是投了两百多份的简历，只说了一个字的无领导小组面试，还是把生命经验编织进策划的项目里，因为工作的失误自我怀疑，都只是这个庞大又绕不开的时代话题下的一些小小注脚。 但至少我们活下来了，且在春天见上面了。 【时间线】 00:42 我们仨交错的行动轨迹，重新在北京汇合了 07:49 “我有多焦虑，我就投多少份简历” 最终投出了——200多份！ 12:58 第一次参加无领导小组面试，我只说了一个字 21:19 热切关心远方的人，却对身边的实习生非常冷漠 24:22 用自己的双手创造自己的生活，永远值得骄傲 29:57 把喜欢的事当成工作的幸运与痛苦 33:42 “被拒绝并不是最让人难受的，而是我参加的大多数面试都没有灵魂” 40:40 秋招让我觉得，我的命运、我的明天并不掌握在我手上 45:02 为了留下来，我动用了我所有的求生欲 59:26 以当下为参照系，对未来的展望 【嘉宾】 待定，投递200+简历的秋招狼人，努力在被动的求职过程中掌握主动权。 林慧，一名文化公司的编辑，有一间属于自己的房间，正梦想有一个能创造更多连接的客厅。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【工具箱】 林慧结尾提到的播客：不把天聊si Vol.129 | 布置好自己的家，能带来哪些精神上的稳定？ 来自唱片店老板的长信 接收到朋友鼓励后最终决定入职的林慧 以及在播客录制过程中喵喵不断的林慧家的三花pussy（是陈绮贞的歌） 和白猫blue（因为眼睛是蓝色） 终于见上面那天的露台 最后，如果你对本期话题或节目有任何想法或问题，欢迎在小宇宙评论区留言，或者在主播梓芸的微信（18959921016）与我互动~

去年秋天录制《北京贫困女子肖像》的时候，我的心态是“想鼠，但感觉该鼠的另有其人”——一种被时代辜负的愤怒。从当下酝酿出的表达无序但鲜活、可遇而不可求。 现在，隔着一段时空距离，愤怒的情绪得到悬置和冷却，我想重新捡起这个话题：刚毕业在一线城市工作的年轻人，面对的“相对贫困”。 我想讨论的不是被扫地出门或是吃了上顿没下顿那种更窘迫的境况，而是一些隐藏在城市生活细节里的不舒适，比如长时间通勤带来的时间贫困，不得不与多人共享空间带来的空间贫困。这让我意识到，我自主掌控的时间和这个城市里的每一寸土地都是有标价的。 情绪正确能带来流量，但我不想兜售情绪。相对贫困会抑制勇气，会把你摁在床上，让你感到虚弱，但也逼迫你正视现实，推着你走出房间。我还是想着，高高山顶立，深深海底行，不要忘了我们手里是握着一把能劈开迷雾的斧子的。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【猫图作为结尾】

一个不屑与世俗为伍、清高却失意的男人，一个永远在抱怨、淹没在家务事中的女人。 形而上和形而下纠缠不休的矛盾，在我的脑海里转化为这两个人物形象，他们永远无法相互理解，身处在永恒的孤独和痛苦中。 这是非常文学化的悲剧。但当我拥有一间自己的房间，必须与生活亲密接触，甚至短暂尝试一个晚上的酒吧服务员，我意识到在表象与本质之间，还有一条宽阔且暗流涌动的河，需要我涉水而行。 感谢各位朋友们的时间和耐心，我们下期再见。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【猫图作为结尾】

哈喽各位原始股东们，第一期节目上线，咱们《尽量不严肃》播客也算是正式开张啦！ 这期节目14分钟，从我最近意识到的一个暴论“有点小聪明，但是没有有意识地提前规划和布局的人，which严格意义上指的是我，不适合这个时代”开始，讲到我做这档播客的契机，最后落在了两个反省上： 1、截至本科的学习，底层都是消费者逻辑，但工作是生产者逻辑，需要创造点什么而不是批判。 2、保持应然的价值观的眼光之外，也看到现实生活更多暗流涌动的地方。 这个播客，可以标签化地概括为“文艺青年出社会记”，也许对和我有相似知识背景的朋友们有帮助，感谢各位的时间和耐心，我们下期再见。 【主播】 梓芸，目前在一家出版文化品牌做活动策划&商务项目，把主动作为行动的第一信条，永不疲倦地向内自省和向外探索。 【工具箱】 夏也，十二院子创始人，她的播客指路：向内看看 推荐《给女孩的商业第一课》的《如何做一档赚钱的播客？》 【猫图作为结尾】