男生: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，然后今天咱们还是啊，接着聊这个富人思维。今天主要聊的是，如何从投资者的角度，来反推，一份商业计划书，应该怎么写，会更有吸引力。 女生: 那我们就赶紧开始吧。看看都有哪些，我们可以 get 到的点，嗯哼。 男生: 我们今天的第一个问题啊就是说，我们为什么要通过富人思维这本书来聊，商业计划书的撰写？ 女生: 因为这本书它是从一个硅谷的天使投资人的视角，嗯哼，去讲。投资的一些思维嘛，那我们反推过来其实就可以。很精准的去定位，我们在写商业计划书的时候应该怎么写，就是他是一个。非常有针对性的，对于创业者或者说对于，想要去。辅导这些团队的人，非常有帮助的一本书，可以让你的商业计划书更有说服力。 男生: 我们在写商业计划书的时候，在不同的融资阶段，到底应该着墨在哪些核心内容上呢？ 女生: 比如说在种子轮的时候，嗯你的估值可能都不到五百万美元的时候，这个时候其实你。更重要的是讲，创始人的愿景，嗯哼，和你对于市场的一些独特的见解。OK，这个时候你不需要有多么复杂的财务的预测，你要突出的是市场的规模。和你这个项目的差异化的优势到底在哪里？那到了天使轮的时候，你就需要加入一些，产品初步的验证。以及你团队的一些执行力的东西， 那这个时候你可能就需要有一些。团队的背景啊，你投入了多少资源啊然后你现在已经取得了哪些阶段性的成果啊？ 男生: 我们在写商业计划书的时候，怎么样去？呈现这些内容能够让它更有吸引力，更容易让投资人去接受呢？ 女生: 那他其实在书里面也提到了比如说路演的时候你要在十分钟之内把你的核心讲清楚。OK，那这个其实就跟我们商业计划书的呈现是非常相关的，就是你也要。用一个金字塔的结构，嗯，就是你要把你的结论前置。然后你的关键的数据要做成可视化的，比如说你的市场规模有多大，你未来的增长是多少？这个可能都需要用一些图，表，很直观的让人家能够看清楚。 男生: 所以说就像你说的，就是这个执行摘要可能就非常重要，对抓住重点。 女生: 对没错，执行摘要最好就是控制在一页以内，OK，然后。他也在书里面提到了，商业计划书必须要回答的四个核心问题。嗯哼，比如说你为什么选择这个赛道？你的团队是不是 all in 的？你有哪些独特的优势？以及你最后投资人怎么退出？等等这些，其实你在写的过程当中你就可以，非常有逻辑的，去把这些问题都回答清楚。 男生: 对那从投资者的角度他们在看商业计划书的时候他们会有哪些？关注点，或者说他们认为哪些是关键的得分点呢？ 女生: 他其实在书里面也反复强调了就是投资就是投人，所以他会非常关注你的创始人。在这个行业里面的经验，OK，那这个可能你可以用一个时间轴的方式，很清晰的展示出来。然后包括你的股权的结构，他也会看，就是你的团队是不是稳定的， 有没有一些，潜在的问题？包括你有没有一些顾问团队？那这些顾问团队其实也是可以增加你这个项目的可信度的。 男生: 看来这个部分真的是，不能忽视啊。 女生: 对啊，然后他其实在书里面还提到了一个就是，验证附录。OK，就是你可以在里面，比如说附上一些你的客户访谈的摘要。你的一些核心技术的专利，你做市场调研的一些。数据的来源， 等等，这些东西其实都是可以增加他对你这个数据的可信度的。最后他也提到了就是你一定要有一个风险与应对。就是你要很清楚的告诉你的投资人，这个行业里面有哪些风险是你认为的。你会怎么去应对它，这个其实是一个非常，显示你专业性的一个东西。 男生: 对那你觉得有没有一些比较，实操性的，撰写的技巧是可以帮助我们写出更好的商业计划书的？ 女生: 他其实在书里面有一个就是逆向思维法。OK，就是你要先列出来，投资者可能会有的疑问清单。然后你要很系统的去回答这些东西，那这个其实他的这个疑问清单你是可以参照他在书里面。讲到的他评估一个项目的一些标准。 男生: 听起来这个可以让你的内容更有针对性啊！ 女生: 对没错，然后另外他也讲到了就是你要用故事的方式来呈现你的市场数据。OK，就是把一些很枯燥的数字，转化成一个用户的痛点的故事。这个也是他在书里面反复强调的就是硅谷的那些成功的项目他都是非常会讲这种用户的痛苦的。另外一个就是他也建议你用甘特图的方式来展示你的融资的规划。就是你要很清楚的告诉投资人你这个钱进来之后，会按照一个什么样的时间轴，去花到哪些地方。同时要关联上你要达到的一些里程碑。这个其实也是跟他后面讲到的就是你要做月度的汇报，这个管理的理念是非常契合的。 男生: 对那总结下来你觉得富人思维这本书，对于商业计划书的撰写，有哪些比较，值得我们去。 女生: 它其实就是帮你揭露了，投资者做决策背后的一些逻辑。OK，所以他其实给我们的建议就是你不要去追求一个完美的格式。你要去站在投资者的角度去思考他到底关心什么。然后他也建议你可以在写完了之后，用他提到的这四个核心问题。来自我检验一下， 或者说你可以找一些辅导顾问。来帮你模拟一下投资人来给你一些压力测试。对另外一个就是他也提到了就是商业计划书其实是你创始人战略思维的一个体现。就是你要去展示你的想象力， 你要去展示你到底能做多大的事情。这个是非常重要的。 男生: 对行吧那今天咱们就是聊了，怎么通过富人思维这本书，来去。反向的推导出，一份有吸引力的商业计划书，应该怎么去撰写。无论是从融资阶段的定位，还是到路演的呈现策略，还是到一些具体的实操的技巧。我觉得应该大家应该都有一些收获。 女生: 以上就是这期播客的全部内容啦，然后感谢大家的收听，咱们下期再见吧，拜拜拜拜。