汤汤，这两年快速走红的一个IP操盘手，他的走红不是凭借自己的流量有多大，而是他操刀的拳头案例：谢康校长（单条视频3000w+播放 涨粉60w+ 客户咨询3w+）、云谷学校，以及他鲜有的几条，关于新媒体营销的深度视频。 相约汤汤，是始于一个当下市场的共性困惑：在今天，越来越多的人在痴迷流量玩法，越来越多的人学会了所有的流量玩法，却好像离“成交”越来越远；拥有了百万粉丝的博主，为什么越来越没有安全感？ 作为一名深耕内容与营销一线，并成功服务了众多企业的创始人，汤汤是少数能清晰地把“流量”和“品牌”这两个概念掰开揉碎，并指出一条从前者走向后者的可行路径的人。 这次就想和汤汤聊：企业到底应该如何构建自己可持续的、不依赖于任何单一平台的品牌资产？ 如果你也正被流量裹挟，对未来感到迷茫，希望这次访谈，能帮你找到答案。 【本期嘉宾及主播】 汤汤：蚍蜉营销咨询创始人，IP操盘手。 润宇：浙大MBA老师，服务腾讯、得到好未来等公司。 【本期高光时刻】 ● 00:00:13 流量的本质是稀缺性：公共的需求 + 差异化的供给。 ● 00:16:37 营销的本质是投资逻辑：用内容，不断地投资你的“购买理由”。 ● 00:18:14 重复才是最好的营销。“药不能停，药不能断，药量不能减。” ● 00:24:41 为什么600万的营销咨询费模式正在失效？因为“用户认知成长了”。 ● 00:41:52 你的产品适合做IP吗？“高客单、非标品”天然适合“延时获客”。 ● 00:59:36 创始人IP不是网红，创始人就是产品的一部分。雷军是IP，而周鸿祎更像网红。 ● 01:12:55 你的生意为什么下滑？90%不是流量问题，是“产品过时”了。 ● 01:33:17 真正稀缺的供给是「策略 x 内容」。传统广告公司缺内容，MCN缺策略。 ● 01:53:56 AI时代，知识不再稀缺，体系才是。IP的三个层级：有知识 > 能解决问题 > 有体系。 ● 02:23:00 润宇：直播的本质是“仪式”，是“有目共睹” ，它传递的不是信息，是“共享情绪” 。 ● 02:30:00 润宇：成交的本质不是交换，是“功德箱”。 ● 02:41:48 润宇：营销是“开垦用户认知”。当行业开始卷销售，就是你该“跑路”的时候。 【本期音乐】 Leave It On The Dancefloor 商业合作：备注【小宇宙】更快通过～ 本期制作：溪溪