这两年做宠物行业会有一种越来越明显的感受，就是正在被上下夹击。一边是来自科技产品、智能穿戴和小家电玩家的下探，另一边是早已在红海厮杀多年的家居日用、母婴用品等传统行业玩家的横向切入。一上一下，本质上是两种完全不同的能力，正在同时渗透进这个相对朝阳的行业。

如果你稍微观察一下，就会发现同一袋粮，刚打开的时候宠物明显更愿意吃，放了一段时间之后就不爱吃了。宠物对新鲜的感知，比我们想象中更敏感。从食物角度看，所谓新鲜至少包含三个层面：挥发性风味，含水状态是否受潮或过干，脂肪氧化是否产生异味。一旦开封，宠粮就开始发生变化，气味、湿度和氧化都会影响适口性和营养。对宠物来说，这不是心理作用，而是实实在在的体验差异。

最近有一个很有意思的新闻，金正恩带着家人视察平壤一家宠物店，跟宠物温馨互动。这释放了一个值得关注的信号，养宠物在朝鲜正在从边缘行为变成被官方认可的消费形态。我们先看一个基本事实，朝鲜宠物市场的起点其实很低，它并不是一个典型的消费国家，再加上经济条件和社会结构的限制，宠物消费一直处在非常初级的阶段。现在情况开始发生变化，“饲养宠物的家庭正在增加”，需求已经自然出现。

最近我家附近发生了一起毒狗事件，很多狗主人都在谴责和互相提醒，毒狗的人当然是不对，但是回想一下，那条路上是在地铁口附近，经常看到没清理的狗屎，不自觉的狗主人同样是激化矛盾的主要因素。我们先把情绪放一放，城市里养宠人数越来越多，不自觉清理狗屎的人几乎没有代价，而被影响的人却要承担全部后果。一旦情绪积累到一定程度，就可能以极端方式爆发。

宠物行业高速增长，但不是谁进来都能赚大钱。如果你深入去看，就会发现这个行业的利润，主要是被几类人赚走的，而且结构相对清晰。总结一下，上游供应链赚取合理的效率利润，平台渠道拿走流量利润，内容创作者获得注意力利润，少数创新品牌拿走认知溢价。

越来越多原本不属于宠物行业的大公司进入宠物赛道，做清洁电器起家的追觅科技布局宠物智能用品；以影像和无人机闻名的大疆推出了面向宠物场景的跟拍设备；而更早一些，像小米、新宝，都已经切入宠物相关产品。这些公司的进入，不是顺便做一做，而是基于一个很明确的判断，养宠是越来越重要的基础消费场景。

有的产品不是做不好，而是一开始就不该做，找到属于自己的机会才是最重要的。一个宠物用品值不值得做，到底该怎么判断，我自己有一套判断标准，一般只看三点。

宠物饮水机是一个相对成熟的品类，目前有两种主流技术路线。一类是我们已经非常熟悉的循环过滤型，通过水泵让水循环流动，结合滤芯进行净化。另一类则是近几年逐渐发展起来的净水污水分离型，定时排水和补水，更接近人工换水的逻辑。两种产品都在解决同一个问题，让宠物喝上更干净的水。

最近一年我一直在关注一类很有意思的宠物智能玩具，它可以在家里自己跑、跟随宠物、避障、拍摄，甚至自动生成视频内容。它不再是传统意义上的逗宠玩具，而更像一个会移动的智能伙伴。我有一个很强的直觉，这类产品可能是继宠物智能三大件之后，最有潜力的宠物智能用品。

一些原创宠物用品刚做出一点声量，就被迅速复制，甚至连配色和细节都高度相似，正主和模仿者在社交媒体上互相谩骂。宠物用品门槛相对不高，很多设计本身又缺乏系统的版权保护，宠物行业成了抄袭的重灾区。最常见的抄袭，是结构简化、材料替换、留下个外观看起来差不多就行。但还有一种更加可怕的抄袭，做得比正品还要好还要便宜。如果行业无法避免抄袭，那原创到底该怎么活呢？我有两个建议：

私下聊天的时候，好几个宠物行业老板说过定位高端，要成为宠物届的苹果。听起来很有理想，但成功的可能性大吗，成为苹果从来都不是一句简单口号。从苹果的发展路径看，这家企业长期在做一件非常难的事情，用极强的产品研发能力，把复杂的技术转化成简单、稳定且一致的使用体验。它的溢价是来自用户对产品的长期信任，而这恰恰是宠物用品行业目前最稀缺的能力。

被问得最多的问题是，现在进入宠物行业做什么产品更容易成功。切入的品类方向选错了往往不是做得好不好的问题，而是会发现怎么做都不对。这个答案也许要你自己寻找，你的优势和背景、你的创意等等，没有一个标准答案，我们不妨反过来问，什么产品我不应该做？以下这三类宠物用品我通常会劝你谨慎对待。

其实宠物用品行业里，还有不少机会是藏在不太显眼的地方，也就是所谓的长尾市场，它需求分散、品类众多，每一个单品的规模可能不算特别大，但加起来却构成了一个非常庞大的市场。宠物行业天然就具备这种结构，因为养宠场景非常丰富。从吃、喝、睡、玩，到出行、清洁、护理、陪伴，每一个环节都会产生各种细分的产品需求。

宠物智能产品形态很像小家电，比如饮水机、自动喂食器、烘干箱、空气净化器等等。但如果真正理解这个行业，就会发现它其实更像是小家电、家居设计和动物行为学的结合体，应用场景不一样，底层逻辑也有很大的不同。

一款宠物用品从最初的想法到真正上市，大致会经历五大环节：产品定义、工业设计、结构验证及测试、生产落地和上市准备。这是一条很长的链条，一环扣一环都在为产品面向市场做好准备。