2026年1月，[南极熊来了]到齿科3D打印厂商铼赛智能(RAYSHAPE)的苏州常熟工厂，和铼赛智能创始人兼CEO刘震进行了一次深度访谈。（这个系列访谈的干货内容非常多，但目前还没有火。）以下是我们提取的部分精华内容： 南极熊来了：刘总一年全球飞60趟，堪称3D打印圈“特种兵”，为啥这么拼出海？ 刘震：不搞研发只内卷，很难走下去。国外不一样，不管是家庭、企业还是牙医，对3D打印接受度高，能避开内卷，还能拿到真实需求。而且创业公司1号位必须冲一线，既收集客户反馈，又做销售，靠卖产品养活自己很重要。 南极熊来了：铼赛之前有工业原型3D打印业务，后来为啥果断all in齿科？ 刘震：工业端看着大，其实太零散，每个客户都是非标定制，没法复制。但齿科不一样，需求标准化、可复制，利润也不错。我们直接砍掉90%的工业业务，就认一个理——3D打印是工具不是行业，得找到垂直场景把它变成生产工具，牙齿就是我们的“钉子”。 南极熊来了：目前国内外的口腔消费整体是怎么样的？前景如何？ 刘震：中美牙齿消费核心数据 口扫设备普及情况 * 中国口扫行业五六年内增长十几二十倍 * 价格从进口的二三十万元 / 台降至现在的两三万元 / 台，降幅达90% * 口扫的普及带来大量电子数据，直接推动 3D 打印在牙科的应用刚需 市场结构数据 * 中国有3000 家牙科加工厂，13 万家诊所 * 诊所端 3D 打印渗透率远低于国外（如美国、韩国），仍有巨大教育和增长空间 消费习惯差异：中国患者更倾向于将制作工作交给加工厂，而国外诊所端 3D 打印渗透率更高，更注重当场交付 发展阶段不同：中国口腔市场正从传统手工向数字化转型，而美国、韩国等已进入成熟阶段 增长潜力巨大：随着中国消费者口腔健康意识提升（如洗牙、正畸、种植牙需求增加），人均口腔消费有望逐步向美国、韩国等发达国家靠拢 这种巨大的数据差异背后，是中国牙科 3D 打印行业的巨大机遇—— 随着市场教育和技术普及，中国口腔消费市场将迎来爆发式增长，而 3D 打印作为核心技术将在其中发挥关键作用 。 南极熊来了：铼赛为啥能近几年高速增长？ 刘震：首先牙科是万亿级市场，我们靠“设备投放+耗材盈利”的模式，借口扫普及的红利——现在加工厂没3D打印机都开不了门，一个病例就耗二三十克树脂，复购率超高。其次是出海，靠当地代理商覆盖73个国家，和国外行业巨头合作，既借他们的品牌，也给他们带去新曝光。核心还是产品硬，性价比高，响应客户需求快。 南极熊来了：光固化3D打印技术路线上，你们为啥放弃DLP选了LCD？ 刘震：DLP虽然稳定，但上游迭代太慢。LCD性价比高，能满足牙科大部分需求，尤其契合一带一路市场的偏好。创业公司要聚焦、要快，不能贪多，多一个事都别想，把一个方向做透就行。 南极熊来了：对于3D打印行业创业者来说，你觉得如何才能干好这一行？ 刘震：就三板斧：第一，创始人要冲一线，找和3D打印匹配的场景——个性化、形状复杂，还能比传统方式省钱；第二，一定要出海，这是未来20年中国公司的主旋律；第三，得有高粘度产品，不管是耗材还是服务，别卖完机器就断了联系，要和客户持续互动。 南极熊来了：铼赛未来的目标是什么？ 刘震：未来五年就死磕齿科，目标是做到全球TOP3。终极愿景是让看牙像进餐馆吃饭一样简单——患者进诊所，口扫、AI设计、3D打印，一小时内就能戴上牙。现在我们各环节都还有差距，软件、材料、打印工艺都得深耕，而且要拥抱AI，从模型摆放、参数设置到牙齿设计，都要加AI属性。 南极熊来了：平时这么忙，还有时间看书？ 刘震：越忙越得读，我不刷抖音小红书抖音这些，容易分心。《真需求》让我对产品认知更透，《英伟达之道》能学人家的战略，重读《乔布斯传》，对产品定义又有新感悟。你碰到的所有问题，书里早就有人给过答案了。