【本集介绍】 花两天拍剪一条长视频，却没有带来新客户；反而是花更少精力做的营销内容，获客效果更好。 那我为什么还要做老板IP？ 这期，我和秦丝勇哥，从这个共同的困惑聊起。 我们都尝试过做内容，也都为此上过课、花过时间。但回到生意里，一个问题始终绕不开：这些投入，究竟在解决什么问题？ 在这次讨论里，我们试着把流量和信任分开看。 营销内容，可以让新客户看见你；老板IP和深度内容，更重要的作用，则是在客户搜索你、了解你、考虑长期合作的时候，让他知道：你是不是专业的，你能解决什么问题，你值不值得信任。 第一次拿几千块钱的货，和持续跟你拿一年的货，需要的信任并不一样。 但这也不是一句“长期主义”就能解释清楚的。 没有播放、没有私信，也看不到直接转化的时候，还要不要继续做？老板的时间和精力怎么算？那些暂时无法量化的信任，最终会不会回到生意里？ 这些问题，我们有共识，也有没算明白的账。 聊着聊着，话题从短视频转到了AI。 我们一边看账号，一边试工具，也把服装生意里的具体工作拆开来看：拍图、换场景、做搭配、找素材、剪视频，以及设计开发之前的面料和款式预览。 我原本觉得，有些功能对我没什么用。但放进具体场景里，才发现它可以有另一种用法。 已经拍好的图片，能不能扩展出更多适合客户使用的素材？过去花钱拍摄的场景，能不能继续用来展示新的衣服？如果在做样衣之前，就能先看看不同面料和细节的效果，会不会更方便？ 当然，能生成，不代表就能直接拿来做生意。 衣服细节有没有变，图片是不是符合自己的风格，视频需要反复生成多少次，这些都要算进去。单次生成的价格，也不等于最后得到一条可用素材的成本。 再往下聊，还有一个比技术更现实的问题： 你明明有对我有用的功能，但我根本不知道。 功能上线，不代表用户看到了；用户看到了，不代表知道怎么用；知道怎么用，也不代表员工能把素材拍出来、把流程执行下去。 同样，客户说“这个功能我想要”，也不代表它真的适合他的工作方式。比如AI陈列建议，针对一次补货的几件衣服，和针对一家店的完整货盘，可能就是两回事。 这不是一堂整理好的方法课，而是一次边看、边试、边追问的生意对话。 比起讨论AI会不会改变整个行业，我们更关心：它今天能替服装人做掉什么工作？哪些地方确实有用，哪些地方还需要继续验证？ 【你将听到】 00:00 先看彼此的账号：老板认真做内容，为什么还不如营销号获客？ 01:55 AI剪辑和矩阵账号越来越多，短视频获客的空间还剩多少？ 03:34 短视频成为线上“档口”：即便只是为了防守，也要做的经营基本功。 05:19 老板IP到底有什么用：流量之外，它解决的是信任。 07:24 老板号与店员号的分工：建立信任，和增加内容覆盖，是两件事。 08:15 “做自己”为什么这么难：真实表达、模仿爆款与时间精力之间的矛盾。 11:14 从首次拿货到全年合作：客户需要看到的内容，为什么不一样？ 12:07 内容好还不够：短视频的结构、节奏与信息增量。 13:18 深度内容的投入产出怎么算：长期信任能不能被衡量？ 14:57 第一人称接待视频：真实的工作日常，能否成为新的素材来源？ 17:42 批发客户为什么不愿意出镜：拿货渠道被公开，是一个真实顾虑。 19:34 同城零售与全国批发，面对的流量竞争并不相同。 22:38 店员不只是卖货：门店也可以成为持续生产图片和视频的地方。 24:29 一个设计师，一群“设计总监”：服装开发的真实工作流程。 26:36 面料上身与款式预览：AI能不能在做样衣之前帮上忙？ 31:08 已经会拍照，为什么还要用AI模特？从更换场景到扩展素材。 34:36 现场试用AI模特：参考图、姿势和场景，能做到哪一步？ 39:55 一张AI图片多少钱：价格之外，还要看生成质量和使用标准。 42:17 “自己仿自己”：让过去花钱拍摄的图片，继续发挥价值。 46:25 当视觉效果变得容易模仿，原创者的优势会发生什么变化？ 48:32 图生视频还没那么稳：细节失真、生成成功率与反复试错的成本。 51:12 一个更现实的问题：明明有好用的功能，老客户却不知道。 52:37 视频号的社交推荐：能否通过客户之间的互推，扩大内容触达？ 54:46 内容不一定每条都要爆：把深度视频当成客户可以查阅的“说明书”。 57:08 先打磨原有系统，还是加码AI？产品投入中的两种选择。 59:04 拿货攻略与顺口溜：从客户反复问的问题里，寻找内容选题。 01:01:19 AI剪口播的设想：不只是去掉停顿，更要识别重点、调整结构。 01:03:27 工具给了，素材却交不出来：如何找到愿意执行、真正用得好的用户？ 01:05:01 当产品入口被当成广告：好功能如何重新被用户看见？ 01:07:34 好用的工具，为什么反而不愿意推荐给同行？ 01:09:20 杭州拿货攻略还能不能做：老选题背后的持续需求。 01:15:28 AI功能要不要独立出来：工具与进销存系统如何分工？ 01:18:19 AI陈列建议的设想：卖出货之后，还能怎样帮助零售店？ 01:19:40 客户说“需要”，就是真需求吗？从一张小票到完整货盘的区别。 01:21:29 给AI剪好的视频配一段本地方言：一次同城内容的尝试。 【金句摘录】 以下摘录对口头重复和停顿做了少量整理。 “这个解决的是信任。” “做自己，其实为的就是你做得下去，能够长期地输出。” “赌的就是长期的复利嘛，信任嘛。” “本来我以为这个功能对我没用。” “你明明有好用的功能，但是我不知道。” “你就相当于是一个说明书嘛。” “你现在要找的，是你这么多广大的用户里面，能用好的那些人。” “我要觉得这工具好用，我是不会推荐给我同行的。” “我的意义是增加我客户的信任，不是增加我同行的信任。” “我开的新店，就是为了解决素材问题。” “我觉得它有没有用，得要看功能最终做成什么样。” 🏷️ 推荐标签 #服装生意 #秦丝 #老板IP #短视频获客 #AI模特 #AI剪辑 #AI落地 #内容营销 #私域运营 #新中式 #小施掌柜 视频发布时间：2026年2月17日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 今天是除夕，还在厂里给大家配货。 这两天的视频给大家讲一下，为什么都是横着拍的：我们这里都是铁架子，水管也是铁的，手机直接一吸就是了。拍视频就是这么轻松自然，就应该是这么简单的事情，不要搞得很复杂——放到哪拍到哪，有什么角度就拍什么，走到哪拍到哪。 很多人对短视频非常焦虑，觉得短视频非常专业。专业拍短视频确实是专业的事情，但我们作为普通人，首先要把自己的日常工作发出来，告诉大家；平台有些流量相当于白蹭，那就蹭一点。拍一拍，配个字幕一发就可以了。效果多多少少肯定有一些效果，而且它能够缓解你的焦虑。 今天是除夕，祝大家明年忙忙碌碌、有钱赚。新年快乐！ 【你将听到】 00:00 除夕还在配货 ：在厂里给大家配货。 00:19 为什么是横着拍 ：铁架子水管直接吸住手机。 00:38 拍视频就该简单 ：放到哪拍到哪，不要搞得很复杂。 00:57 很多人焦虑短视频 ：普通人先把自己的日常发出来。 01:16 白蹭一点流量 ：拍一拍配个字幕发出去。 01:32 新年快乐 ：祝大家明年忙忙碌碌，有钱赚。 【金句摘录】 “拍视频就是这么轻松自然，就应该是这么简单的事情。” “走到哪拍到哪。” “祝大家明年忙忙碌碌啊，有钱赚。” 🏷️ 推荐标签 #短视频 #真实日常 #反焦虑 #除夕 #内容起步 #实体店 #自媒体 #小施掌柜 视频发布时间：2026年2月17日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 这是我的草稿，记录着我这一天工作的详情。今天写着写着很顺，人有点累但状态很好。 这些大部分是流水账：看样衣生产、面料备料、同行聊天互通有无。对我是一个复盘——未来有一天我要把这些喂给AI，让它找出我一千篇文章里，我自己都没有注意到的变化、结构和逻辑。按AI的说法，我这时候写的是每一天在当时时间下的时间切片，你可以见到我300天的切片，知道我每天在干什么。另外，我们的客户就是我们的老板，别人在打麻将、躺平的时候，我至少还在这里，这也是我自己的证明。 今天还要隆重介绍Claude 4.6：一个非常强大的旗舰模型，甚至比Gemini 3还强，但更严谨、更收敛，价格是Gemini的3到5倍。我充了30刀，第一天10刀没几个问题就用完了。每个AI都有偏差，但官方不写，要用户用大白话总结：Gemini发散，Claude收敛，Kimi是长文，豆包好用、语音。Claude给我的分析和Gemini是完全两个方向的，我需要这种对对碰。 但这个钱，至少比花代运营好。5万一个月的代运营那个人确实牛逼，但2万3万的我倒觉得真没啥。实体店自己会剪视频，相当于省2万编导钱；不会剪，找个兼职剪辑也不贵。 现在11点半了，用生物的本能理解生活：前半夜的深度睡眠恢复脑力、注意力和免疫力。睡觉去了，早睡早起。 【你将听到】 00:00 这是我的草稿 ：记录这一天工作的详情。 00:36 流水账即复盘 ：未来喂给AI找自己没注意到的结构。 01:26 每一天的时间切片 ：300天的切片，知道我每天在干什么。 03:35 隆重介绍Claude 4.6 ：旗舰模型，真贵，比Gemini 3更严谨收敛。 04:11 每个AI都有偏差 ：Gemini发散，Claude收敛，Kimi长文，豆包好用。 06:22 我需要对对碰 ：Claude和Gemini给我完全两个方向的结果。 07:36 这钱比代运营值 ：5万的可能是真牛，2、3万的不值。 09:46 用生物学理解生活 ：前半夜深度睡眠，恢复脑力和免疫力。 【金句摘录】 “Gemini发散，Claude收敛，Kimi是长文，豆包好用。” “这这个钱至少比花代运营好。” “人还是一个生物，需要睡眠来修复。” 🏷️ 推荐标签 #接班日记 #Claude #Gemini #Kimi #豆包 #代运营 #AI复盘 #服装店 #短视频 #小施掌柜 视频发布时间：2026年2月14日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 山姆超市是我一个非常重要的假想敌。 前两天我又去山姆，双休日果然人山人海。大家可能没关注过，但我对山姆里的服装那一块非常关注——之前我在里面看到过针织桑蚕丝的产品，价格在保质保量的情况下非常合理，合理到打得我们的客户受不了。所以山姆从那以后就是我的假想敌，假想中我客户的直接竞争对手。 这一次我又看到了：羊毛羊绒大衣、三合一冲锋衣、羽绒马甲、羽绒外套，竞争非常直接。它一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款干崩。同等价格，你也干不过山姆。 了解我们的都知道，我们擅长做大量的搭配款，或者游离于爆款以外的小爆款、次爆款——不会被巨头盯上的次爆款。我们货盘存在的意义，就是基础款被巨头干崩的时候，提供的全部都是差异化的产品。我现在倒希望巨头能在宋锦马甲、蜀锦马甲里干几个爆款出来，咱可以去干干它，我们的供应链已经非常到底了。 商场里的假想敌最终大多没出现：雅莹跑出来了，但价格是给我们抬轿子的，是拯救；深圳赢家系没进来；白牌没竞争力。现在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的——咱们就是背后默默做支持的供应链。 【你将听到】 00:00 山姆是假想敌 ：我客户的直接竞争对手。 00:23 针织桑蚕丝的震撼 ：保质保量，价格打得客户受不了。 00:44 入场即10万件 ：一下就能把品类基础款干崩。 01:10 我们的答案是次爆款 ：游离于爆款之外，巨头看不上。 01:34 欢迎巨头来干爆款 ：宋锦蜀锦马甲，我们的供应链非常到底。 01:54 雅莹是来抬轿子的 ：价格比我们贵太多，这种品牌越多越好。 【金句摘录】 “它如果一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款给干崩了。” “我们货盘的存在的意义，就是有一天出现基础款被这些巨头给干崩的时候，我们提供的全部都是差异化的产品。” “说实话，现在在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的。” 🏷️ 推荐标签 #山姆超市 #假想敌 #基础款 #差异化 #次爆款 #供应链 #宋锦 #蜀锦 #商场品牌 #小施掌柜 视频发布时间：2025年12月23日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 怎么有这么多厂二代在拍视频？杭州是不是发生了什么大事？大家是不是都签了一堆代运营？这进化速度有点快，全部都开始干了。 但我唯一不知道的是：那些帅哥美女跳啊扭啊的视频，有用吗？我们是做B端的、做批发的，我的东西说到底就是要让你赚钱——不能让你赚钱，你拿一次货，咱就两清了。零售不一样，零售做大了名气，客人觉得你是网红、有趣，就会到店消费，那是网红逻辑。 to B的人是先冷静的：产品要有竞争力，你拿回去加完钱要能赚钱，这是硬道理。假设你跟我一点都不亲近，但我的货能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我店里进货？ 所以我的逻辑是：产品一定要够硬，主理人一定要猛搞产品，把卖点有效传达给你们，你们再传达给消费者，辅助提高转化率——这是厂三代应该干的活。 其实我也想跳，说白了就是我也想跳，但我真的没时间：日记要更，商场品牌要逛，古镇老街要看，视频要做，货盘要整。所以我向大家求解：我需要划分一点时间去跳跳扭扭吗？这样就能赚钱了吗？如果跳舞有用，那我亏大了，两年前就可以跳了。 【你将听到】 00:00 厂二代都在拍视频 ：杭州像发生了大事，进化速度有点快。 00:19 我们是做B端的 ：我的东西说到底要让你赚钱。 00:37 to B的人先冷静 ：产品够硬，加完价能赚钱，是硬道理。 00:58 每天多赚1000块 ：不亲近没关系，你愿意来进货吗？ 01:17 厂三代该干的活 ：猛搞产品，传达卖点，辅助转化率。 01:37 真的没时间跳 ：日记、商场、古镇、视频、货盘。 01:53 向大家求解 ：要不要划分时间跳跳扭扭？ 【金句摘录】 “我的东西说到底就是要让你赚钱，不能让你赚钱，你拿个一次，咱就两清了。” “假设你跟我一点都不亲近的情况下，但是我的钱就是能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我的店进货？” “其实我也想跳，说白了我也想跳，但是我真的没时间。” 🏷️ 推荐标签 #厂二代 #厂三代 #短视频 #B端 #代运营 #批发 #服装行业 #主理人 #产品主义 #小施掌柜 视频发布时间：2025年12月23日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 现在"一批"这个词，把我搞得脑子有点浑，我好像分不清楚到底谁是一批、谁是二批、谁是工厂了。 在我妈那个年代，我们做衣服很简单：我们就是工厂，档口就是工厂直营，工贸一体，批发给全国二级批发商，二批的概念非常明确。自媒体时代之后，"一批"这个词出现了。我现在的感觉，很多人的一批不是厂家——厂家在展厅给一批供货，一批再到各地的二级市场、二批。这些"一批"在我们的概念里，其实叫二批。 因为大家都喜欢当一批，客户也希望你是一批，所以不管生不生产、设不设计，反正都叫自己一批。概念都是这样慢慢模糊的，下一层级的人抢上面的概念。 很多同行的经验我没法参考：有些人的动销特别快，有些人像以前的二批，却自己头上挂一批，还像零售一样去吸零买的流量。一批直接对零售，不是道德问题，是效率问题——从下单量、库存量、对接零售的时间和服务成本看，一批不太可能直接对零售。 要么他们都做错了，我是个天才，一看就看中了本质；要么他们压根不是一批，需求不一样，我不能参考。但话说回来，这个模式本身非常高效：工厂藏在工业园，一批在市场捞散客再到工厂下单。而我们这个产业太垂直、太卷，同行基本工贸一体——必须工厂是档口、档口是工厂。我也搞不明白，先表达一下我的疑惑。 【你将听到】 00:00 "一批"把我搞浑了 ：分不清谁是一批、谁是二批、谁是工厂。 00:32 我妈那个年代 ：工厂等于档口，工贸一体，概念明确。 01:03 展厅供货型一批 ：厂家在展厅供货，一批再分发二级市场和二批。 01:34 概念在模糊 ：下一层级的人抢上面的概念。 02:06 对零售是效率问题 ：一批直接对零售，服务成本上不成立。 02:38 要么我是天才 ：要么他们压根不是一批，经验无法参考。 03:06 我们太卷了 ：行业太垂直，工贸一体是必须的。 【金句摘录】 “我一直以为一批就等于厂家。” “这不是说我们道德高啊不卖给零售，而是效率的问题。” “要么就他们都做错了，就是我是个天才，我一看就看中了事物的本质。” 🏷️ 推荐标签 #一批 #二批 #工贸一体 #展厅 #概念模糊 #服装批发 #女装一批 #行业观察 #小施掌柜 视频发布时间：2025年9月25日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 我今天在想一个问题：买家到底要什么样的衣服？ 比方说我们宋锦的衣服，1000块钱一件，我同时可以做到卖900块。但这900块是有代价的：花色肯定选不到最好的，或者设计成本少一点，精细度上缺一点。卖1000块的时候，我肯定是以产品最好的方向去做的，想的是转化率；到900块、800块，想的就是节约成本，上游每个环节都差一点点，成品上感觉就差很多。 那消费者到底要一件1000块、他觉得完美的衣服，还是有些地方可以将就、花900块？还是很多地方再将就一点、买800块？这都是同种材质，比方说都是100%桑蚕丝。 还有一种选择，有些客户降档了，可能只要一百多块钱一件。那种客户，我一定尽可能往成本优化，不管款式好不好看、做工怎么样。而1000、900、800是同一个消费群体，我感觉他们尽可能要好，我们是往好里做的。 所以我一直在想：花1000块的客户，他会降低100块、品质差一点，还是宁可加100块、东西要好一点？ 【你将听到】 00:00 宋锦的1000和900 ：900块是有代价的，每个环节差一点点。 00:15 低价的代价 ：花色、设计成本、精细度逐级递减。 00:58 同材质的价格带 ：都是100%桑蚕丝，800、900、1000怎么选。 01:13 降档的客群 ：一百多块只要性价比，款式做工不重要。 01:28 尽可能要好 ：同一客群里，我们往好里做。 01:42 一直在想的问题 ：省100块接受差，还是加100块要更好？ 【金句摘录】 “这900块钱，它其实是有代价的。” “这个都是可能就同种材质的情况下，比方说都100%桑蚕丝。” “这是我一直在想的问题，消费者到底要的是什么？” 🏷️ 推荐标签 #宋锦 #桑蚕丝 #价格带 #买家心理 #品质梯度 #真丝 #消费升级 #服装定价 #小施掌柜 视频发布时间：2025年9月24日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 今天给大家考古一下，看看我们西湖名片以前从哪里开始做的。 这个就是我们最开始的办公室，是这么一间小房子。这是我们当时拍的两个画册，请的是乌克兰的外国模特，穿着我们中式的衣服，拍的场景就是新市古镇——湖州德清的新市古镇。 以前的办公桌什么的，搬的时候已经搬掉了，这里就是一个小房间。跟美国人创业一模一样，这是车库公司创业。 看一下这个在哪里：这是我们农村的池塘，这个房间就在池塘上面建的，上面就是我们老家了，农村自建房。 【你将听到】 00:00 考古最初的办公室 ：西湖名片的起点。 00:10 两个画册 ：乌克兰模特穿中式衣服，在新市古镇拍。 00:22 车库公司创业 ：跟美国人创业一模一样。 00:37 池塘上的小房间 ：农村自建房，房间就建在池塘上。 【金句摘录】 “跟美国人创业是一模一样的，这个是车库公司创业。” “这是我们农村的池塘，这个房间是就在池塘上面建的。” 🏷️ 推荐标签 #西湖名片 #创业起点 #新市古镇 #车库公司 #丝绸 #品牌故事 #小施掌柜 视频发布时间：2025年9月9日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 千万网红店茶芙巷开业一年闭店了。这一年我跟我老婆去过两次，良木礼也去了两次，从我老婆的反应聊聊这两家千平级大店。 茶芙巷1000平方，地方更大，但我感觉里面导购和整体动线有点混乱，产品看上去偏中低端，导购没有很好地帮我们挑衣服，服务很基础甚至很差。我们两次只买了一条一百多两百块的外披。装修到位了，但衣服和导购问题蛮大。 良木礼800平方。第一次去，我老婆就充钱了；第二次逛到我在沙发上等得睡着。店里有咖啡、小蛋糕，把老公小孩安顿到旁边，老婆妈妈安心享受购物。买完出门，导购打伞送到车边，私域拍照流程也很认真。 关键区别在于：良木礼把同行服装店主当成了客户。店主有钱有闲、有穿搭需求，外地店主来拍视频说"来这家店学习"，就是替门店宣传；"这件衣服是在杭州最有名店里买的"，回去还会替产品背书。 至于茶芙巷闭店，我维持之前的判断：西湖边花700万开千平大店，本来就不是"一件衣服赚50块"的长久生意，它是一个行业大钩子——私域、IP、批发拼单、招商加盟四重收益可能都已落袋。后端数据外界不知道，不能断定它是亏钱，还是目标达成收手。 【你将听到】 00:00 茶芙巷闭店了 ：开业一年，去过两次。 00:55 茶芙巷的体验 ：店大但动线混乱，导购服务差，只买了一条外披。 01:50 良木礼的体验 ：咖啡蛋糕安顿家属，打伞送车，私域流程认真。 02:44 把服装店主当客户 ：有钱有闲有穿搭需求，拍视频即替门店宣传。 03:39 西湖店是钩子 ：花700万开大店，本就不是赚衣服钱的长久生意。 04:12 四重收益 ：私域、IP、批发拼单、招商加盟。 04:46 不能断定亏钱了 ：后端数据外界不知，也可能目标达成收手。 【金句摘录】 “同样我们良木礼去了两次，第一次去的时候，我老婆就充钱了。” “良木礼是把所有的同行服装店的这些老板娘、服装店店主，这些人群是当成了客户。” “他目的绝对不是为了我一件衣服赚50块、100块、200块，赚分红的钱。” 🏷️ 推荐标签 #茶芙巷 #良木礼 #大店 #私域 #招商加盟 #服装店主 #西湖 #实体店 #服装行业 #小施掌柜 视频发布时间：2025年7月4日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 未来的女装，会出现很多同城大店、超级大店，这个趋势已经非常明显了，全国各地很多大店生意都非常好。 但这时候一些人跳出来：既然别人开大店生意好，那我也要开大店。急急忙忙找一个很大的场地，开一家很大的店，随便挂了点货，就想大赚一笔。这些人把因果搞错了。 这个大店是他的结果。他为什么有一个大店？不是他起步就是大店，是他原来做IP、做主播，原来就有十个店、几十个店，或者做超级强的精品店，生意拓展，坐不下了，需要用大店来容纳扩张，所以他才开了大店，所以他的大店才赚钱。 生意绝对不是因为我有一个大场地、挂满货就来了，而是因为他在做小店的时候做对了一些事情，小店已经满足不了他的生意。这个因果，千万不要搞反。 【你将听到】 00:00 未来属于大店 ：同城大店、超级大店趋势明显。 00:13 急急忙忙开大店 ：租大场地、挂点货就想大赚。 00:36 因果搞反了 ：大店是结果，不是起点。 00:55 大店从哪来 ：IP、主播、多店、精品店扩张到坐不下。 01:10 小店时做对了某些事 ：生意装不下了，才需要大店。 【金句摘录】 “这个大店是他的结果。” “生意绝对不是因为我有一个大场地挂满货就来了。” “这个因果千万不要搞反。” 🏷️ 推荐标签 #大店 #女装 #IP #扩张 #因果关系 #实体店 #服装零售 #生意逻辑 #小施掌柜 视频发布时间：2025年6月23日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 实体店的租金结构，正在发生一个非常大的变化。 传统的租金模式，实际拆分开来，是场地的使用费，加上从这个门口走过的客流的费用，包括周边多少公里内人口的密度等等，主要就是这些费用。 但现在很明显，线下自然流量是衰减的——逛街习惯、购物习惯的改变，从门前走过的客流衰减非常严重。在租金不变的情况下，单个客户的获客成本急剧上升。 现在要么就是房东把租金降下来，降到和现有的客流匹配的程度；要么你就是换一个地方，换到一个只有场地使用费、用低于原来单个客户成本的方式去吸引客流到店的地方。 这是一个非常残酷的变化。适应它的人生意有可能越来越好，不适应它的人，只能在原地等待倒闭。 【你将听到】 00:00 租金结构的大变化 ：场地使用费加门前客流费。 00:15 线下自然流量衰减 ：门前客流大幅减少。 00:30 单个客户获客成本上升 ：租金不变，客流贬值。 00:50 降租，或者换地方 ：要么租金匹配客流，要么只付场地费。 01:04 非常残酷的变化 ：适应者越来越好，不适应者原地等倒闭。 【金句摘录】 “实体店的租金结构在发生一个非常大的变化。” “这是一个非常残酷的变化。” 🏷️ 推荐标签 #实体店 #租金结构 #自然流量 #获客成本 #女装店 #线下商业 #小施掌柜 视频发布时间：2025年6月23日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 网上有个视频说，卖出去的衣服"都是不干净的"，建议买预售款。他说的对不对、夸不夸张？我作为行业内的人拆解一下：他说的全部都是对的，现实比这还要夸张。 这个情况大部分发生在某音平台，最严重。某音正常的女装退货率，大概能到GMV的80%以上，严重一点到90%，预售时间长的比这个还要高。 如果你老老实实按3天发货：今天卖1000件，发货前退掉20%，实发800件；已发货的退货率50%到60%，未来14天内再退回来400到480件。等退货回仓再卖，爆款已经被同行抄版、低价平替干掉了，货全砸手里。 所以商家的活法是预售：卖1000件，实际先做200件发走，剩下的待发货等退货回仓滚动发，边卖边小单快返补单。整个预售发货周期，对商家而言能控制库存、发货时间和小单快返。只按3天现货发货，在这个高退货率下，这个生意是没有办法做的——整个生态就不支持现货发货。 作为消费者，知道衣服退来退去会不爽，但商家只能这么干，不这么干就亏钱；要么就不做爆款，永远现货100件卖100件，但那需要极强大的现货供应链。 【你将听到】 00:00 "都是不干净的" ：他说的全部是对的，现实比这还夸张。 00:20 退货率80%以上 ：某音女装正常水平，严重到90%。 00:44 老老实实发货的死局 ：卖1000，发800，再退400到480。 02:34 预售滚动发货 ：先做200件发走，退货回仓再滚动发。 02:55 边卖边补单 ：预售周期能控制库存和发货节奏。 03:24 生态不支持现货 ：商家只能这么干，要么不做爆款。 【金句摘录】 “他说的呢，全部都是对的，现实就是比这还要夸张。” “所以这整体的预售的发货周期，对商家而言是能够控制库存、发货时间以及小单快返的。” “你再喷他，他也只能这么做，要么就是不做了。” 🏷️ 推荐标签 #退货率 #GMV #预售 #小单快返 #电商生态 #库存 #女装电商 #某音 #服装行业 #小施掌柜 视频发布时间：2025年6月22日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 我们是一批，我们现在是小单快返。6月份开始市场上就没有新款了——服装行业大抵是病了。 老的模式下，一批提前1到2个月出货给二批，二批整理完下发实体店，零售店季节开始前半个月到一个月才拿到货。所以六月之后再做新款，到消费者手里已经秋初了——原来这个没有任何问题。但从来如此，便对吗？（这句话是鲁迅说的，今天我借用一下。） 现在我们下面的客户，是买手店、精品店，是真正终端的零售店。我今天开发一个新款，小单快返，快的5天慢的10天出货，档口拿到L码样衣发个快递，第二天客户收到。客户拍视频发朋友圈，第二天——总共第七天——终端买家就能到店购买。普通来说7天，慢也就十二三天。 那么七八月份，夏装真正还在卖，按这个速度往前推一到两个礼拜就能做。我的问题是：为什么这么多一批就不生产了？难道七八月份终端零售店就没有上新需求了吗？我觉得非常不合理，除非是我太天真。反正我们家新款还没上完，至少十多个在路上，快的话还要再加20个。 【你将听到】 00:00 服装行业大抵是病了 ：6月份开始市场上就没有新款了。 00:39 老模式的逻辑 ：一批到实体店一两个月起步，六月再做就过季。 01:11 从来如此，便对吗 ：鲁迅的话，借来反问老经验。 01:28 小单快返的速度 ：快5天慢10天出货，样衣次日到店。 01:50 第7天终端就能买 ：客户拍视频发朋友圈，买家到店购买。 02:35 为什么一批不生产了 ：七八月零售店没有上新需求吗？ 03:03 自家十多个新款在路上 ：快返快的话，再加20个。 【金句摘录】 “从来如此，便对吗？这句话是鲁迅说的，今天我借用一下。” “所以我现在的问题就是，为什么这么多一批就不生产了？” “难道七八月份这么多终端零售店就没有上新需求了吗？” 🏷️ 推荐标签 #小单快返 #一批 #上新节奏 #买手店 #供应链效率 #服装批发 #夏装 #鲁迅 #小施掌柜 视频发布时间：2025年6月21日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 我们这样的源头厂家，其实是非常容易做直播的。很简单，打价格战：通过合作的直播间或者自己直营，让主播的零售价低于女装批发市场的批发价，基本就能爆，就能拓展成一个新渠道。 我一直没有这么干，因为我觉得这不对——这跟倾销有点像。线上很多人卖的价格，比线下正常经营商家拿到的成本价还要低，某一家这样的行为，就能摧毁这个类目所有千千万万的毛细血管实体商家。这中间非常多人想找我们合伙干这个，非常快就能起量，可能比现在公司还大。但要想支撑这个价格，就得从面料加工商、面料制造商到车位工人，每一道工序都去压榨利润——大家都不开心了，还要再抠，不合理。 我大学学生物，我觉得经济学跟生态系统是一样的：毛细血管非常复杂，一旦把某一些链条砍断，对整个生态的影响非常大。所以这一步我明确知道能赚钱、能做大体量，但一直没做，未来也不打算做。 我们新店想的办法是：避开大主播的大通货主攻方向，为剩下的产品填补市场，让实体店主跟线上打仗的时候，能多一个选择。这个东西没有量，只是小而美。我也不知道对不对，反正就这么选择了。 【你将听到】 00:00 源头厂家做直播很容易 ：零售价低于批发价，基本就能爆。 00:20 这跟倾销有点像 ：一家低价就能摧毁千万毛细血管实体商家。 01:29 每道工序都要压榨 ：面料加工、面料制造、车位工人。 02:07 经济学跟生态系统一样 ：砍断链条，对整个生态影响非常大。 03:01 避开大通货主攻方向 ：为剩下的市场做差异化货盘。 03:26 小而美的选择 ：没量，但给实体店主多一个选择。 【金句摘录】 “线上某一家这样的行为，就能摧毁这个类目所有千千万万的毛细血管的商家。” “所以这一步我是明确知道能够赚钱、能够做大公司体量的，但是我一直没有实施。” 🏷️ 推荐标签 #价格战 #倾销 #直播 #生态系统 #差异化货盘 #源头厂家 #实体店 #服装行业 #小施掌柜 视频发布时间：2025年4月7日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】 今天四季青这个市场上，人真的是少，我店里都快坐不住了。外面下着大雨，天气又开始变冷，我今天穿了件短袖，冷都冷死。 这样下去我看四季青这个市场，光从市场来说，存在的意义已经不大了。大家拿货都是手机上点点，生意也不好，也不来现场看货，手机上已经能满足大部分人的选款需求了。 现场一天下来，除开微信上的老客，就论现场来的，几乎是没几个人。就是我今天把店关了，在厂里发货、回微信，这个声音没有区别——现场没有人来。 这个市场是怎么了？ 【你将听到】 00:00 四季青人真的少了 ：大雨降温，店里快坐不住了。 00:18 拿货改成手机点点 ：手机上已能满足大部分选款需求。 00:35 现场几乎没人 ：除微信老客外，现场一天几乎没几个人。 00:49 市场存在的意义 ：光从市场来说，存在的意义已经不大了。 【金句摘录】 “大家拿货都是手机上点点。” “这个市场是怎么了？” 🏷️ 推荐标签 #四季青 #批发市场 #线上拿货 #市场意义 #档口 #服装批发 #杭州 #小施掌柜 视频发布时间：2024年6月22日 播客发布时间：2026年9月23日 小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com