熬夜写标书、反复打磨方案，却因一条隐藏控标项直接出局？ 明明技术、价格都占优，却连入围资格都没有？ 你不是输在实力，而是没看透招标方的“筛选密码”——控标项。 控标不是行业黑幕，而是招标方为精准筛选供应商设置的门槛。 但多数招投标从业者、B2B销售只知其然，不知其所以然，白白沦为“陪跑者”。 节目看点： · 36类控标项全景拆解：覆盖资格条件、技术参数、商务条款、评分办法、履约要求、程序时间6大维度，从资质叠加到主观分操控，无一遗漏。 · 设计逻辑深度揭秘：为什么要求“20 年经营年限”？“原厂唯一授权”背后藏着什么门道？每类控标项的核心目的一戳即破。 · 实战识别+应对技巧：教你用“控标口诀”快速判断项目是否值得投，以及如何精准适配控标项、避开废标陷阱。

做B2B销售的人，最怕的不是竞争对手太强，而是—— 标书写得完美，方案讲得精彩，客户关系维护到位，最后却因一个签名、一个盖章、一份刚刚过期的资质文件，直接被废标。更可怕的是，你甚至不知道自己输在哪里。 更可怕的是，你甚至不知道自己输在哪里。 本期节目继续邀请到了百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士。从技术转型商务，他亲自参与过上百场投标，见证过太多“冤案”。 核心内容： · 高频废标项盘点：签名、盖章、封装、资质……最容易出错的细节； · 控标项解读技巧：教你看穿 “隐形门槛”，判断项目是否值得投；如何提前布局，让招标条件为你“量身定制”； · 真实案例拆解： 我们如何从国际巨头手中抢下千万订单？又因哪些低级失误痛失良机？ · 落地工具分享：如何用知了标讯核查废标项，降低试错成本。

“以后还要软件干嘛？直接跟AI说话就行了。” “SaaS估值崩塌，投资人只看AI Native项目，传统软件完了。” 过去一年，这样的论调甚嚣尘上。 作为软件行业的从业者、创业者，你是否也曾深夜焦虑： 我们的产品还有未来吗？我们的团队该何去何从？ 本期节目依旧邀请到了冯是聪博士。 冯是聪博士是百炼智能创始人兼CEO，曾是中国第一代搜索引擎“北大天网”核心成员，前秒针系统技术VP、前明略数据联合创始人兼CTO（秒针系统和明略数据合并后的明略科技集团已在香港主板上市：2718.HK)。 从技术极客到连续创业者，他亲历了中国软件产业从无到有、从PC到移动、从本地部署到云计算、从一次性买断到SaaS的每一个浪潮。 本期不讲空泛概念，只分享一个“老兵”的洞察与实践。 本期适合谁听： · SaaS公司创始人、CEO、产品负责人 · 软件工程师、架构师、技术管理者 · 关注AI趋势的投资人、分析师 · 任何对“软件+AI”未来感兴趣的人

做B2B销售，最深的无力感是什么？ 是看到招标公告时，发现对手早已捷足先登； 是维护多年的客户，续约时被悄然替换； 是你还在搜集信息，别人已开始庆祝中标。 招投标这场信息战，晚一步，满盘皆输。 但总有人，能比你早半年发现机会，早三个月接触决策人，在需求形成之初就成为“ 强影响力的”的解决方案提供者。 他们不是有超能力，只是掌握了“招标数据抢跑术”。 本期节目由百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士分享，系统地拆解，如何利用AI与大数据构建“抢跑”战术，获得你的“时间优势”。 适合谁听： • 苦苦挣扎在一线的B2B销售经理与销售总监 • 正为业绩增长发愁的创业者与企业主 • 希望用数据赋能团队的商务负责人

本期播客节目再次邀请到百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士，继续深度分享他八年创业过程中，从技术专家成功转型为企业掌舵者的实战经验与思考。 冯是聪博士简介： 冯是聪博士，百炼智能创始人兼CEO，毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人兼CTO，原秒针系统技术VP。明略数据和秒针系统合并后的明略科技集团已在香港主板上市（2718.HK)。

本期播客节目再次邀请到百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士，深度分享他八年创业过程中，从技术专家成功转型为企业掌舵者的实战经验与思考。 作为一名技术出身的连续创业者，冯是聪博士将坦诚分享从CTO到CEO的角色转变挑战。他曾坦言“角色转换对我来说确实有一定的挑战”，技术背景出身的他需要从“幕后”走到“台前”，全面管理公司运营。节目中，他将解析技术人才转型商业领袖必须跨越的思维鸿沟，以及如何将技术优势转化为商业洞察力，实现从“技术合伙人”到“全能CEO”的华丽转身。 冯是聪博士简介： 冯是聪博士，百炼智能创始人兼CEO，毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人兼CTO，原秒针系统技术VP。明略数据和秒针系统合并后的明略科技集团已在香港主板上市（2718.HK)。

本期播客节目邀请到百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士，分享他在大数据、人工智能及企业服务领域的实战智慧，深度解析如何利用AI技术重塑B2B获客与招投标策略。 冯是聪博士简介： 冯是聪博士，百炼智能创始人兼CEO，毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人兼CTO，原秒针系统技术VP。明略数据和秒针系统合并后的明略科技集团已在香港主板上市（2718.HK)。