ℹ️ 本期简介： 中国品牌出海，凭什么能在达人身上赚到钱？真的只是“多发样品+多找达人”这么简单吗？ 本期播客，我们邀请到了BD销冠 Amy，聊聊品牌出海这门生意的真实逻辑——从怎么找达人、怎么拿下达人、怎么让达人持续出单，讨论为什么纯靠 KOC 的打法正在失效。 我们从 Amy 那些"张嘴就来"的情绪价值战术聊起，拆解中国商家把抖音打法搬进美区 TikTok 后的错位与竞争，再落到香水这个品类——低价带已经饱和，高客单的淡人慢品牌又撑不起 TikTok 的逻辑。出海这条路，到底卡在哪里？ 这期播客不是香水品类的专业课，而是通识课。是一次中国式出海打法的反思。 ⏰ 时间轴： * 00:48 一年英水硕，一生英伦情。从Amy从业经历聊起，为什么有人适合做 BD？本质是“世界上没有陌生人”。爱说话、擅长提供情绪价值、看人下菜。 * 04:22 一封长信，从"我们一路走来"聊到"公司也不容易"，最后要降对方佣金。就此展开Amy跟我过往的BD攻克案例（八卦往事）xN。 * 12:10 出海的三条路：KOC短视频、自制短视频、线下分销渠道，2026年的当下，哪条路最有机会？从22-23年疯狂派样的打法聊起。 * 15:10 达人生意关键在于好客户的识别、跟进能力。面试BD必问：“你有没有养成系的达人”？看对方的达人sense。 * 17:00 纯靠KOC短视频，已经跑不出去了。纯佣不爱接，发样品不出单。背后是竞争问题？还是行业乱象？还是发展错位？ * 23:00 小体量团队的出海：自制的ai短视频先测试，再拓开KOC短视频。 * 24:10 香水出海的困境：对品牌有要求的人毕竟是少数。低价+同款+擦边，更容易在TK卖货。高价位则是伪命题。 * 26:25 从洗发水案例反推，有种短视频爆款是带来了品类功能外的体验。 * 29:00 没有vibe，没有观点，只有功能。小镇做题家品牌，背后是水与鱼的思辨。 * 33:25 淡人是Le Labo为代表的体验语言。而快与浓才是短视频语言。 * 39:30 内容是KOC短视频最缺的一环：：给样品不给内容=在酒吧找真爱。 * 42:30 5/95 原则：5%的达人做了95%的生意，5%的脚本撑起95%的销售。 * 44:40 香水出海：敏货头程+高价尾程=重样品投入=现金流杀手。 💅联系主播：

ℹ️本期简介： 这一期我们请来了时髦精 Ango，她曾是香水买手，负责私域运营，在上海过着典型小红书的生活。我们从一个很具体的消费路径聊起：为什么很多她会经历 “香水狂热 → 收集几十瓶 → 一年不再买香水” 的阶段？ 我们聊到了香水玩家的几个典型瞬间：在“气味上海”闻了上千瓶香水，最后只记住一支胡椒前调；家里摆着几十瓶香水，但最爽的时刻其实是给朋友打开一瓶讲故事；也聊到香水圈常见的评价体系——香水时代评分、必入款、小众标签。 从这些具体故事出发，我们试图拆开一个更大的问题： 很多新锐香水品牌在努力吸引最有品位的一群人，但这群人往往也是最容易离开的。从未被抛弃的产品，是“小众独特”的标签。 过去几年，中国新锐香水品牌迎来了一波爆发。但在实际消费里，一个微妙的现象也越来越明显：很多品牌在早期吸引了一批“有品位的时髦精”，却很难把这种早期热度，变成可持续的生意。当时髦精已经抛弃该品牌、甚至该品类的时候，品牌才意识到问题可能不是造梦的产品，而是公司可持续经营的能力。 ⏰时间轴： 01:25 在气味上海闻香水：当大多数香水共享同一种“关东煮汤底”，一支胡椒味的火锅汤底反而变得特别吸引 10:00 香水消费最爽的一个瞬间，不是买的时候，不是回顾收藏的时候，而是给朋友讲挖掘小众品牌的故事、并获得认可 13:30 闻献naive为例。很多品牌其实已经拥有潜在的大单品，但没有能力去经营 16:30 新锐品牌的困境。更像创意代理机构，而不是做生意的公司 20:20 最容易忽略的一件事：维护大单品是不断出新品更好的经营模式 22:44 香圈入坑史。用评价体系来制造泡沫：香水时代评分、必入款、小众标签 25:25 泡沫的破碎。当你真的闻到那瓶“神作”时，会发现并没有那么喜欢 28:00 时髦精眼里的香水品质。打动她的到底是产品本身，还是标签本身 34:00 鱼龙混杂的市场，让新品牌难以获取大众信任 37:40 香水的土地在线上or线下？paradox 44:00 消费决策回顾：更依赖感觉，难以复述 45:45 从Chanel到Le Labo，品牌形象、价盘稳定性是送礼需求的权重 49:00 时髦精负责发现品牌，但真正养活品牌的人，从来不是他们。他们只是在 追逐 → 拥有 → 成为 → 抛弃。从未被抛弃的产品，是“小众独特”的标签。 💅联系主播：

ℹ️本期简介： 香水电商数据一片向好，而线下生意如何呢？ 本期播客我们请到了一位香水柜姐——桃桃。从单品牌专柜到集合店，再回到专柜，她见过香水线下最真实的修罗场：哪些人群稳定成交，哪些人群几乎不可能被说服？为什么集合店看起来热闹，却越来越像一门低效率生意？什么样的体验能让人心甘情愿地冲动下单？ 在线下门店，专业知识是必须，但往往不如一段精心编排的小说式描述管用。甚至，很多成交的瞬间，产品本身已经退居二线，客户买单仅仅是因为在那 15 分钟里，她们感受到了“被看见、被照顾”的情绪价值。 这是一场对香水消费动机的讨论。 ⏰时间轴： * 01:25 业态体感： 品牌效应消失，意味着效率下降。集合店仍卖的是流量概率。无社群，无复购，高度依赖人流。 * 04:20 转化分级： 两三百是舒适区，七八百是天花板。价格友好 → 多件带走。差异化 → 收藏型购买。 * 06:30 高转化人群： 40+老钱女 &互拱闺蜜团。消费力强于表达欲。低转化人群： 背着大牌保值款的网红脸。只认名气，不认产品。 * 16:10 大单品的真实作用： 品牌叙事建立的大单品，不是产品力的巅峰。而是柜姐接待的话茬，是跟风人群的不二之选。 * 22:00 销冠秘籍： 线下的占位的是情绪服务：被看见、被照顾、被认真对待。购买成了客户回馈这种高情感价值服务的方式。只是为了产品，还是会回归电商。 * 24:20 转化圣经：背诵香水博主的小说，传递真实情绪+可见的描述，都前中后调更实用。给5道不同香味的选择题，不要让客人在泳池里扑棱。 * 33:30 来自客人的刁钻提问x N。 * 39:00 行业未来： 品牌宇宙、社交噱头是香水逃离同质化的出路。 💅联系主播：

ℹ️本期简介： 你是否也曾在小红书上被“闻香800只”、“香水天花板”之类的标签刷屏？ 本期播客，我们邀请到了在法国生活十余年、曾经拥有上百瓶香水的雪莲，一起聊聊香水圈那些令人“爆笑”的身份感。 我们从雪莲2折卖掉百瓶香水的经历聊起，深度剖析了国内外香氛市场的差异。为什么国产香水总是陷入“名校调香师+顶级原料+精美包装”的考试逻辑？为什么在法国人眼中，有些极具“中国风”的品牌反而显得空洞无聊？ 这是一场关于品牌内核、审美溢价与消费理性的反思。 ⏰时间轴： * 00:38 香圈“黑”社会： 闻香800只的香水博主速成法，与“款款都是天花板”。 * 04:30 批发式创业： 感觉每天都有几十个新的香水品牌，而详情页清一水的“四大香精公司”、“xxx同款调香师”。摆事实、讲道理，就能做出好品牌吗？ * 06:30 香味包容度： 买的多，用的少。喷一身乌木，会在地铁上被人捂鼻子躲开。最终落为“我喜欢、我拥有过”就可以了。 * 11:50 香圈硬通货： 搬家是玩家的火葬场。闲鱼抛售，看透什么叫“累赘”。Byredo 和 Le Labo 是真的好卖，真小众是真砸在手里。 * 16:10 营销神话： 为什么Le Labo只seeding艺术家，不送艺人和 KOL？“他们真的太会营销了。” * 22:10 跨文化翻译： 双重叙事，translate in French 还是 think in French。自诩东方人文的品牌，被法国人评价闻起来“太法国了，不有趣”。 * 25:40 小镇做题家： 国内香水品牌答对了预设的考题，甚至还卷“附加题”，还是落到被诟病“割韭菜”的结局。中国身，法国魂。 * 30:00 工业支撑： 本土品牌的困境，部分源于原料产业的壁垒。 * 31:20 动人产品：28度的南法阳光与那种“一鼻子就 get 到”的共鸣。 * 35:10 算法时代： 品牌被迫标签化，消费者只在意“桂花像不像”。 * 38:00 生态位：消费降级，还是真诚回归？百元国产室内香氛的惊喜。 * 41:00 伪命题： 第一届“气味上海”的品牌现在都死得差不多了。 💅联系主播：