当一群资深养猫人，决定亲自下场做宠物用品，能创造出怎样的奇迹？ 做这期节目之前，关于“许翠花”，我们只知道这个品牌不简单，短短3年就做到了猫砂赛道头部，以及听说他的创始人曾在2025年年初喊出来年销10亿目标的狠话。2026年1月，我们走进了它位于杭州的总部，见到了创始人彭瀚和他的妻子晓莹。他们一个是ISFJ（小护士），一个是ENFP（竞选者）。夫妻俩为爱猫创业，从“门外汉”赤手空拳闯入陌生的宠物用品赛道，一个敢想敢闯，一个死磕产品、绝不让步。事业低谷的时候，一个破釜沉舟的善举让他们迎来了转机。从做猫粮品牌“高爷家”开始，到“许翠花”猫砂，他们做一个爆一个。 在国产猫粮被贴上“廉价边角料”标签的年代，他们如何凭借“只想让自己家猫吃得健康一点”的朴素念头，一步一步打破市场对国产粮的偏见？市场上没有满意的配方那就自己造，在还没有配方没有人的情况下，他们就敢砸下1000多万自建猫砂工厂。为了死磕一款好产品，他们可以做出怎样的牺牲与妥协？接下来，就让我们一起来听听他们的故事，看看市场究竟会如何奖励用心做产品的人。 嘉宾：“高爷家”&“许翠花”创始人 彭瀚&晓莹 主持人：瓦师傅 【内容索引】 00:00 为爱猫创业的起心动念，誓要与进口猫粮拼一拼 03:59 铺线下渠道连受打击，免费送都不要 08:31 疫情期间，我们觉得发国难财没必要，决定买一赠一 10:23 一条视频爆火带来泼天流量，“高爷家”这个品牌立起来了 13:37 从“高爷家”猫粮到“许翠花”猫砂：猫砂是唯一一个使用者和体验这都是人的产品 15:07 没有配方没有人的情况下，孤注一掷砸下千万建猫砂工厂 17:06 “不粘底”猫砂研发成功，成为天猫双十一有史以来唯一一个破亿的宠物用品店铺 19:36 我们公司真的是产品是内核，营销、品牌、供应链都是围绕着产品 20:46 要么颠覆自己，要么被别人颠覆