据说这是央视《百家讲坛》开播以来， 内部好评率最高的一段小片， 但后来播出时被删掉了。 我问编导为什么删， 他说开了个会， 领导讲： 讲得太透彻，不宜让群众知道。 今天我把这段被删掉的内容呈现给大家， 感受一下中国古人， 在人性需求这件事上，能玩得多明白。 800多年前，北宋年间， 大辽国在幽州摆下一座天门阵， 给大宋下战书： 两国交兵，生灵涂炭，旷日持久，不分胜负， 不如一阵定输赢。 我这阵有青龙、白虎、朱雀、玄武， 八八六十四路变化， 你敢不敢派人来破？ 破了，我跪下称臣，永不造反； 破不了，你跪下称臣，永不造反。 大宋这边，派出的是—— 穆桂英。 23岁的姑娘，跨马抡刀，如花似玉， 带着三十万大军横扫北国，大破天门阵， 保大宋三十年太平江山。 可我看这段故事， 不看天门阵，不看穆桂英， 我只关心一件事： 到底谁敢用穆桂英？ 她当时的身份，就是个山寨女头领， 以前跟朝廷对着干， 23岁，没上过正经战场，没指挥过大战， 大宋怎么敢把国家命运， 交给这么一个“没资历、没背景、没经验”的人？ 一研究才发现： 这完全是杨六郎的领导水平、管理艺术。 为什么非用穆桂英不可？ 第一，看关联资源。 天门阵里有毒气， 必须用降龙木才能破解， 普天之下，只有穆桂英家有。 第二，看核心技能。 天门阵变化多端， 大宋名将一堆，却没人懂这套阵法。 穆桂英三岁进深山，一待十八年， 别的不干，天天练阵法。 熟练到什么程度？ 夏天吃瓜，吐的籽儿都是八卦阵， 这叫本事刻进骨子里。 资源有、能力有， 但还有第三条最关键： 看需求特征。 穆桂英以前是反朝廷的， 光这一条，前面两条全白费。 但杨六郎厉害就厉害在： 你有旧需求，我就给你开发新需求。 一个姑娘，三岁进山，十八年没下山， 长得如花似玉，一进花花世界， 最大需求是什么？ ——迫切想找个好人家、好郎君。 杨六郎回头一看： 自己儿子杨宗保，白白净净、帅得像银娃娃， 这不就是现成的吗？ 于是下令： 杨宗保去巡山！ 燕山七十二峰，哪都不用去， 就围着穆桂英的山寨转。 以前巡山都是悄悄摸， 这次严令： 太阳落山前，必须围着山寨跑， 还要跟卫队拉开一百米， 必须耍着枪花跑，不耍不行。 这叫颜值展示、精准投放。 帅哥一跑，山寨小兵立刻上报： “穆姑娘，山下有官军巡山！” 穆桂英还淡定： 别理他，等他们两败俱伤。 结果小兵说了一句改变历史的话： “姑娘，你还是看看吧， 打头那个少年将军，好帅啊。” 什么话能改变历史？ 不是口号，不是大道理， 是戳中人性、满足需求的话。 穆桂英一听： 兵书天天能看， 帅哥可不是满山遍野都有。 抄起家伙就下山。 两人一交手， 杨宗保是真打，咬牙使劲捅； 穆桂英是假打真撩，枪尖朝后，生怕伤着他。 眼神哪里是打仗，分明是相中了。 杨六郎早就算准： 儿子武功不算顶尖，定力也一般， 这在别人那是缺点， 在他这就是最适合的优点。 能用优点干事，叫水平； 能用缺点成事，叫超水平。 高手眼里，没有优缺点，只有特点， 放对位置，就是杀招。 果然，没两回合，杨宗保被活捉， 天还没黑，直接入洞房。 第二天杨宗保回营， 脸红、眼直、走路发飘， 杨六郎心里俩字：得手。 但他故意拍桌： “昨夜去哪了？如实招来！” 杨宗保羞答答： “禀元帅，末将……谈了个女朋友。” 杨六郎当场大怒： “临阵招亲，按律当斩！拖出去斩了！” 亲爹要杀亲儿子，离谱吧？ 更离谱的是： 说杀不杀，说放不放， 好吃好喝伺候着，天天养着， 就是为了等穆桂英。 还故意让人去山寨散布消息： “哎，穆姑娘的心上人，要被砍头啦！” 穆桂英一听急了， 单枪匹马，闯三十万大军联营。 更巧的是： 大宋军营这一天， 明哨、暗哨、巡逻队，全都“放假”， 大营门大开，路口还有路标： 直行右转，就是中军大帐。 记住： 所有看似精彩的巧合， 全是提前铺好的局。 穆桂英冲进去，“扑通”一跪： “元帅，别杀他！这是我初恋啊！” 杨六郎等的就是这句： 不杀可以，讲条件。 第一，降龙木给我。 穆桂英：全给你，一分不要。 第二，签军令状，破天门阵。 破了，封你先锋，成全你们婚事； 破不了，提头来见。 穆桂英：我连我爹娘人头一起押上！ 第三，先成婚，后上阵。 穆桂英：全听您的！ 这才有了后来： 穆桂英挂帅，横扫北国，大破天门阵。 不懂管理的人， 只看见前面冲锋的英雄穆桂英； 懂管理的人都明白： 真正的操盘手，是杨六郎。 一个英雄站在台前， 背后一定有一个更厉害的人： 识人、布局、控局、拢心。 很多人说：我们这时代没英雄。 错。 每个时代都有人才， 只是缺看得准的眼光， 缺用得对的机制。 眼光到位、政策到位、需求摸透， 人人皆可为英雄。 了解人，就是了解需求； 掌握人，就是掌握需求； 调动人，就是满足需求； 成就人，就是开发需求。 围绕需求做文章， 才能英雄遍地，骨干开花。