据说这是央视《百家讲坛》开播以来,
内部好评率最高的一段小片,
但后来播出时被删掉了。
我问编导为什么删,
他说开了个会,
领导讲:
讲得太透彻,不宜让群众知道。
今天我把这段被删掉的内容呈现给大家,
感受一下中国古人,
在人性需求这件事上,能玩得多明白。
800多年前,北宋年间,
大辽国在幽州摆下一座天门阵,
给大宋下战书:
两国交兵,生灵涂炭,旷日持久,不分胜负,
不如一阵定输赢。
我这阵有青龙、白虎、朱雀、玄武,
八八六十四路变化,
你敢不敢派人来破?
破了,我跪下称臣,永不造反;
破不了,你跪下称臣,永不造反。
大宋这边,派出的是——
穆桂英。
23岁的姑娘,跨马抡刀,如花似玉,
带着三十万大军横扫北国,大破天门阵,
保大宋三十年太平江山。
可我看这段故事,
不看天门阵,不看穆桂英,
我只关心一件事:
到底谁敢用穆桂英?
她当时的身份,就是个山寨女头领,
以前跟朝廷对着干,
23岁,没上过正经战场,没指挥过大战,
大宋怎么敢把国家命运,
交给这么一个“没资历、没背景、没经验”的人?
一研究才发现:
这完全是杨六郎的领导水平、管理艺术。
为什么非用穆桂英不可?
第一,看关联资源。
天门阵里有毒气,
必须用降龙木才能破解,
普天之下,只有穆桂英家有。
第二,看核心技能。
天门阵变化多端,
大宋名将一堆,却没人懂这套阵法。
穆桂英三岁进深山,一待十八年,
别的不干,天天练阵法。
熟练到什么程度?
夏天吃瓜,吐的籽儿都是八卦阵,
这叫本事刻进骨子里。
资源有、能力有,
但还有第三条最关键:
看需求特征。
穆桂英以前是反朝廷的,
光这一条,前面两条全白费。
但杨六郎厉害就厉害在:
你有旧需求,我就给你开发新需求。
一个姑娘,三岁进山,十八年没下山,
长得如花似玉,一进花花世界,
最大需求是什么?
——迫切想找个好人家、好郎君。
杨六郎回头一看:
自己儿子杨宗保,白白净净、帅得像银娃娃,
这不就是现成的吗?
于是下令:
杨宗保去巡山!
燕山七十二峰,哪都不用去,
就围着穆桂英的山寨转。
以前巡山都是悄悄摸,
这次严令:
太阳落山前,必须围着山寨跑,
还要跟卫队拉开一百米,
必须耍着枪花跑,不耍不行。
这叫颜值展示、精准投放。
帅哥一跑,山寨小兵立刻上报:
“穆姑娘,山下有官军巡山!”
穆桂英还淡定:
别理他,等他们两败俱伤。
结果小兵说了一句改变历史的话:
“姑娘,你还是看看吧,
打头那个少年将军,好帅啊。”
什么话能改变历史?
不是口号,不是大道理,
是戳中人性、满足需求的话。
穆桂英一听:
兵书天天能看,
帅哥可不是满山遍野都有。
抄起家伙就下山。
两人一交手,
杨宗保是真打,咬牙使劲捅;
穆桂英是假打真撩,枪尖朝后,生怕伤着他。
眼神哪里是打仗,分明是相中了。
杨六郎早就算准:
儿子武功不算顶尖,定力也一般,
这在别人那是缺点,
在他这就是最适合的优点。
能用优点干事,叫水平;
能用缺点成事,叫超水平。
高手眼里,没有优缺点,只有特点,
放对位置,就是杀招。
果然,没两回合,杨宗保被活捉,
天还没黑,直接入洞房。
第二天杨宗保回营,
脸红、眼直、走路发飘,
杨六郎心里俩字:得手。
但他故意拍桌:
“昨夜去哪了?如实招来!”
杨宗保羞答答:
“禀元帅,末将……谈了个女朋友。”
杨六郎当场大怒:
“临阵招亲,按律当斩!拖出去斩了!”
亲爹要杀亲儿子,离谱吧?
更离谱的是:
说杀不杀,说放不放,
好吃好喝伺候着,天天养着,
就是为了等穆桂英。
还故意让人去山寨散布消息:
“哎,穆姑娘的心上人,要被砍头啦!”
穆桂英一听急了,
单枪匹马,闯三十万大军联营。
更巧的是:
大宋军营这一天,
明哨、暗哨、巡逻队,全都“放假”,
大营门大开,路口还有路标:
直行右转,就是中军大帐。
记住:
所有看似精彩的巧合,
全是提前铺好的局。
穆桂英冲进去,“扑通”一跪:
“元帅,别杀他!这是我初恋啊!”
杨六郎等的就是这句:
不杀可以,讲条件。
第一,降龙木给我。
穆桂英:全给你,一分不要。
第二,签军令状,破天门阵。
破了,封你先锋,成全你们婚事;
破不了,提头来见。
穆桂英:我连我爹娘人头一起押上!
第三,先成婚,后上阵。
穆桂英:全听您的!
这才有了后来:
穆桂英挂帅,横扫北国,大破天门阵。
不懂管理的人,
只看见前面冲锋的英雄穆桂英;
懂管理的人都明白:
真正的操盘手,是杨六郎。
一个英雄站在台前,
背后一定有一个更厉害的人:
识人、布局、控局、拢心。
很多人说:我们这时代没英雄。
错。
每个时代都有人才,
只是缺看得准的眼光,
缺用得对的机制。
眼光到位、政策到位、需求摸透,
人人皆可为英雄。
了解人,就是了解需求;
掌握人,就是掌握需求;
调动人,就是满足需求;
成就人,就是开发需求。
围绕需求做文章,
才能英雄遍地,骨干开花。