

Vol.3 从投资经理到摄影师,一场憋着尿都要听完的10年创业复盘如果你正在经历职场迷茫,想把副业变成主业; 如果你是一位创业者或“超级个体”,正在为大环境的变化焦虑和不安; 又或者你对摄影、对家庭有着特殊的执念,那么这期节目你绝对不能错过。 本期《装不了了》,主播陆奇请来了共事10年的老友、家庭日记主创之一:庄喆。 从投行经理跨界转型到摄影师,成为国内家庭摄影的开拓者。 这是一场没有彩排、不讲套话的“走心局”与10年深度创业复盘。 播客中聊到创业的辛酸、商业变现的底层逻辑,以及在外部环境改变、短视频冲击和AI时代下,如何坚持真正的“长期主义”。 这不仅是一期关于摄影的播客,更是一部创业者和超级个体的生存与破局指南。 来听听两位创业十余年的男人的坦诚对话,看看他们是如何在充满不确定的时代里,建立边界感,穿越周期。 💎 本期金句 1. 关于副业转正:“兼职转全职的最好时机,是兼职收入已经能养活你,并且你通过行动确认了这是你真正想做的事,在这个过程中你是兴奋的。” 2. 关于现实与理想:“不能只看理想,不看账本。在现实面前,你必须要算清楚每一个月的具体成本。” 3. 关于能力圈与资源:“创业者不是看什么市场大就做什么,而是看你的能力圈在哪,你能给别人提供什么价值。你的信用,就是你最大的资源。” 4. 关于写作的意义:“写作本身就是观看的一部分,写作是在建立自己的信用资质。你写得越清楚,别人越能理解你为什么值得被选择。” 5. 关于教育与输出:“摄影师去闯荡在一线,有点像牛在吃草;当老师教学,给学生反哺,他是在挤奶。不可能有不吃草一直挤奶的牛。” 6. 关于老师的自我迭代:“老师如果不持续进化的话,其实是没有资格要求学生成长的。最后过期的不是课程内容,而是老师自己。” 7. 关于家庭摄影的本质:“家庭摄影不能只有美的东西,有时候就是真实。这种真实可以以很唯美的方式表现出来,但它不应该只是肤浅的表层上的幸福。” 8. 关于边界感:“教学其实就是一种关系,它不是一种无限承担。建立边界感,学会课题分离,是我们这代人非常需要学习的事情。” 9. 关于长期主义:“快钱当然能赚,但不是看谁爆发得早,而是要看谁能穿越周期。” 10. 关于超级个体与公司化:“小团队和超级个体不要过早地迷恋‘公司感’。重要的不是形式,而是你有没有持续创造价值,有没有稳定的现金流和核心的客户信任。” 04:57 缘起:从10人微信群到上海面基,家庭摄影在国内开花 10:06 跨界转型:从理性的金融投行,到感性的家庭摄影师 24:53 副业变现指南:如何在投行工作之余,靠拍空姐写真月入过万? 38:56 现实的骨感:全职做摄影后收入减少的焦虑,与金牛座老婆的硬核持家 45:22 课程的执念:家庭日记首个日系摄影课,为什么不教调色教文化? 53:24 核心竞争力:为什么超级个体和摄影师一定要死磕“写作能力”? 01:00:22 商业抉择:为什么选择做摄影课程,而不是泛家庭类产品? 01:06:09 线下课的坚持:真实的商业家庭摄影,不可能在线上学会 01:13:43 灵魂拷问:做摄影课真的比自己接单更赚钱吗? 01:24:37 极度体验:口罩期间发烧隔离一个月,重新理解家庭摄影的“脆弱与真实” 01:31:41 情绪内耗与边界感:作为老师,如何应对学生的情绪并学会“课题分离”? 01:39:22 穿越周期:面对短视频冲击和AI时代,为什么坚持做“慢”社群? 01:53:23 十年共事唯一一次流泪:大环境巨变下,公司轻量化与超级个体的转型 02:05:18 遗憾与未来:错过小红书早期发展的遗憾,以及未来的计划与自我和解 🎙️ 本期嘉宾 庄喆:家庭日记主创/在家庭摄影领域深耕超10年/已为500多个家庭留下珍贵的家庭影像 庄喆的小红书号/微信号:zhuangzhe201713 商业拍摄: * 理想汽车 * T-magzine × Dior * Aēsop 伊索 * 新中式女装 密扇 * littleme × 小马宝莉 * vivo手机 奖项: * 美国露西基金“Notions of Home”决赛提名奖 * 中法集美阿尔勒“三影堂”艺术节图书展 * 厦门三影堂无界艺术展 * 首届北镇/北京国际摄影大展入围奖 “一条”媒体采访庄喆 🎙️ 本期主播 陆奇:薛定谔双子座,一本正经和二本精分间无缝切换。写了本主打扎心的书《你为什么拍不出好照片》。创业第15年,全靠一口仙气吊着。主业家庭日记主创,副业当猫奴。 陆奇的微信:danny67 欢迎加入家庭日记交流群哦(也是听友群) 公众号:家庭日记 小红书/视频号:家庭日记FamilyDiary
Vol.2 自由职业没有爽文:普通人12年的泥泞与突围你是不是也有过这样的经历:咬牙接了几百块的单子,结果被客户指指点点要求“美白瘦脸”,修图修到怀疑人生?或者每天机械地按着快门,看着同行接大单、拿大奖,自己却在原地打转,不知道路在何方? 放宽心,这绝对不是你一个人的困境。 本期节目请来了在摄影领域深耕了 12 年的“老炮儿”——刘小光。 他曾是位在外企里消耗自己的“打工人”,转行摄影后,也吃过 600 块钱低客单价的苦,也曾为了练手跑遍武汉的大街小巷。 但他在这期节目里揭开了一个反直觉的真相:摄影师真正的“松弛感”,恰恰来源于前期最“笨拙”的死磕和大量的试错。 没有谁能一夜暴富,那些看似毫不费力的高价商单和摄影大奖,背后都是“40%的拍摄 + 30%的看大师作品 + 30%的复盘”。 如果你正处于摄影事业的迷茫期,不知道该如何定价、不知道如何引导客户审美、不知道如何接商单,甚至不知道该怎么精进技术,这期节目就是为你准备的“避坑指南”。 给自己1小时的时间,带上耳机,听听这位摄影“老炮儿”是如何一步步从“免费拍”走到“高溢价”的。 你会发现,原来那些让你焦虑的弯路,全都是通向进阶的必经之路。 💎 本期金句 关于试错: “大量的试错就是一种对。你今天不在这个地方试错,明天还是要在任何地方试错。” 关于松弛感: “松弛感就是你拼命的努力以后,见过了很多的世面,你就不怕了,自然就松弛了。” 关于好东西: “好的东西是需要有一些笨拙的方式得到的。在计划外出来的很笨拙的东西,才是真正好的东西。” 关于委屈: “客户除了给你拍照的费用以外,还有一笔费用就是‘委屈费’。想通了,你就妥协了。” 关于勤奋: “你拍的越多被看到的几率就会更大。你不拍,肯定没有单。” 关于专注: “你既想学拍照,又想学营销,还要学视频,你有限的精力散在各个地方,怎么可能把照片拍好?还不如一条心把照片拍好。” 关于知行合一: “摄影这个事情,你听懂了和你会拍是两回事。你会拍是因为你看得多,脑子里面有货,然后你还要去实践。” 关于日常练习: “如果你每天都不练,你的观察力就没有了,去拍照时遇到突发情况,那简直是一万点暴击。” 关于精神图腾: “如果你没有自己精神图腾的东西,你就是一个天天只会拍照的工具人,那有什么意思呢?” 关于行动力: “如果你没有自己的一个闭环,每天在家里想‘怎么没有人找我’是没用的,你还是得往前面去走一步。” 03:49 12年前的超前尝试:为什么选择充满“活人感”的家庭摄影? 05:31 从500强外企“牛马”到自由摄影师的转行之路 07:38 什么时候开始确信“家庭摄影”这门生意能养活自己? 10:16 为什么不拍大热的婚礼婚纱,偏偏死磕家庭摄影? 13:05 摄影师应该垂直深耕只拍一个领域,还是什么活儿都接? 15:20 新手期的“至暗时刻”怎么熬? 23:37 600块钱客单价的苦:面对客户的“奇葩”审美,妥协还是坚持? 27:36 站着把钱挣了:什么时候开始有底气在客片里加入自己的创作表达? 29:27 获奖对摄影师到底有多重要?(附第一次涨价经历) 32:05 新手定价策略:把一次长拍摄拆成多次的“降维打击”玩法 35:21 选片博弈:摄影师如何潜移默化地引导、甚至重塑客户的审美? 39:07 零启动接商单:手机品牌方是怎么主动找上门来的? 41:08 摄影比赛投什么容易中?强烈建议从“手机摄影”卷起! 45:33 AI 时代,家庭摄影师会被机器淘汰吗? 47:16 碎片化时代,摄影师该怎么精进技术?(答案:系统性地“模仿”) 53:55 商业拍摄的压力与成长:摄影师的“松弛感”是怎么炼成的? 58:46 重新定义摄影师的“勤奋”:40%拍摄 + 30%看大师作品 + 30%复盘整理 1:03:31 收入稳定后的新烦恼:为什么找不到愿意被拍的人? 1:05:04 摄影师的“精神图腾”:为什么再忙也要坚持拍个人项目? 1:07:04 给新人的避坑指南:警惕短期的“疯狂接单”,做个长期主义者 1:10:17 12年从业感悟总结:大量的试错,就是一种对! ▲ 刘小光在北京国际摄影双年展/首届北镇国际摄影展的参展作品《屋滴》 🎙️ 本期嘉宾 刘小光:小米手机样片摄影师/vivo 荣耀手机合作摄影师/富士相机合作摄影师/家庭摄影师 2018 北京国际摄影双年展/首届北镇国际摄影展入围摄影师 2019 富士 X 玛格南图片社HOME主题优秀作品(全国仅两位) 2020 北京当代艺术基金会《2020摄影日记》入选摄影师 2021 ipa《我们的时代主题》荣誉奖 2024 富士街头霸王比赛斗士奖和优胜奖 2025 小米徕卡影像生活故事奖 “一条”媒体采访刘小光 🎙️ 本期主播 陆奇:薛定谔双子座,一本正经和二本精分间无缝切换。写了本主打扎心的书《你为什么拍不出好照片》。创业第15年,全靠一口仙气吊着。主业家庭日记主创,副业当猫奴。 陆奇的微信:danny67 欢迎加入家庭日记交流群哦(也是听友群) 公众号:家庭日记 小红书/视频号:家庭日记FamilyDiary
Vol.1 坦白局:小众赛道创业15年,我们怎么活下来的?把爱好变成职业,真的能爽拿人生剧本吗? 在“搞钱”神话满天飞的今天,我们决定坐下来,办一场不掺水的“坦白局”。 这是《装不了了》播客的第一期。家庭日记主创陆奇和仲铭,是国内最早一批踏入“家庭摄影”这个小众赛道的创业者。 这15年里,在两位主创身上都发生了什么? 从为了600块钱连轴转拍活动,到拿着不合适的镜头拍婚礼被客户当面“指导”,再到穷得找妈妈借钱吃饭; 从一篇推文意外爆火找到全国的“同类”,到线下课名额“洗个澡就抢光”,又到经历疫情停摆、癌症手术、硬刚抄袭者,再到长时间直播导致免疫系统崩溃的至暗时刻…… 在AI狂飙突进、很多人都患上“信息焦虑症”的今天,我们决定卸下伪装,不装了。 如果你也正在经历创业的阵痛、副业的迷茫,或是感到疲惫与内耗,欢迎点开这期节目,里面没有暴富秘籍,但有两位创业15年的男人的真实讲述与生存故事。 💎本期金句 关于真实:“AI都在拼命学着怎么做人,我们作为真正的人,为什么反而不敢做回自己了?在AI时代,最宝贵的恰恰是那些不完美的‘人味儿’。” 关于创业:“抱着赌徒心态赚钱,迟早是要还回去的。活下来靠的不是风口,是一步一个脚印的笨功夫。” 关于热爱:“当你把一个特别大的爱好变成一份用来谋生的职业时,你会发现,里面藏着无数个热爱之外的痛苦。” 关于选择:“当你选择开始做自己想做的事情时,也就意味着,你必须咽下委屈,去做很多自己不想做的事情。” 关于价值:“做商业,先经历10个差评,大不了把钱退了,你会发现这世界根本没有你想的那么可怕。” 关于不可替代:“AI可以一秒生成精美的图片,但它永远无法替代你敲开客户家门时,带去的那份情绪价值和人间的烟火气。” 关于商业:“艺术品是完全自我的表达,但产品是要去满足别人的需求。不要沉浸在自我感动里,你要让别人看见你的产品。” 关于行动:“不要等一切准备完美了才动手。就从一个‘破破烂烂’的起点开始,去收获一次次小小的正反馈,这比什么都重要。” 关于焦虑:“不要去追逐那些每天都在迭代的工具,而是把根扎在那些亘古不变的人性与情感上。” 关于变化:“I am rooted, but I flow.(我有我的根基,但我依然是一条流动的河)改变,才是唯一的不变。” 00:00 2026年重启播客:AI都在拼命学做人,我们为什么不做回有“人味儿”的人? 02:39 为什么叫《装不了了》? 别端着了,把塞满情绪的包袱倒出来,轻松点往前走。 07:02 灵魂快问快答:如果重来一次还选摄影创业吗?(想暴富实现阶级跃迁,千万别选!) 14:57 倒带15年前的求生欲:为了活下去,我们接了多少“不想干”的活儿?(含泪赚那600块) 22:41 被客户当面“指导”的那个下午:拿着两支28mm镜头去拍婚礼,大不了退钱,还能有多可怕? 27:14 合作15年的会计揭秘:那些活不过3年的公司,死于同一种“赌徒心态”。 31:21 2015年转折点:一篇5000+阅读量的推文,帮我们在黑夜里找到了全国的“同类”。 38:45 穷到找妈借钱吃饭:第一堂45块钱的线上课,是怎么把我们从生死边缘拉回来的? 45:38 知识付费的黄金时代:那个“洗个澡就抢不到名额”的线下课盛况。 50:23 停摆、甲癌与至暗时刻:当劣币驱逐良币,我们决定把自己关在房间里硬刚抄袭者。 56:22 直播成了我的滑铁卢:为了流量拼命直播,换来的是免疫系统崩溃与深深的自我怀疑。 1:00:11 商业的残酷真相:艺术品是自我表达,但产品必须满足需求,别再“酒香不怕巷子深”了。 1:01:02 面对AI狂潮的终极解法:别等完美,从一个“破破烂烂”的开始,去收获一次次小小的正反馈。 1:03:11 I am rooted, but I flow:扎根于心,顺应变化,带着轻盈的脚步迎接下一个15年。 🎙️本期嘉宾 仲铭:家庭日记创始人,国内家庭摄影领域开拓者之一。生性乐观,有点理想,创业15年,没大富也没大负,一直在成长。 “一条”媒体采访仲铭 🎙️本期主播 陆奇:薛定谔双子座,一本正经和二本精分间无缝切换。写了本主打扎心的书《你为什么拍不出好照片》。创业第15年,全靠一口仙气吊着。主业家庭日记主创,副业当猫奴。 陆奇的微信:danny67 欢迎加入家庭日记交流群哦(也是听友群) 公众号:家庭日记 小红书/视频号:家庭日记FamilyDiary