从上门装机到B端定制：当大厂“围剿”AI Agent，草根创业者如何不死？ 本期主理人： 金林（“web4.0×AI小林说”创办人，资深科技媒体人） 本期嘉宾： Gary（96后创业者，OpenClaw生态第一批获利者，watchtoday.app 创始人） 🎧 节目简介 2026年开年，OpenClaw（小龙虾）以刷新历史的速度引爆了 AI Agent 生态。当大众还在焦虑“AI是否会取代我”时，深圳的一群年轻人已经踩着风口赚到了第一桶金。 本期是《采访33位“龙虾”创业者》系列的第一期。我们邀请到了96年的创业者 Gary。他在 OpenClaw 爆火之初，靠“699元上门安装”一周接了120多单；却在3月6号腾讯发布“免费装机”活动后，生意一夜归零。 从 C 端装机的“体力活”，到 B 端深度定制的“脑力活”，Gary 经历了什么？当字节、腾讯、百度等大厂带着大模型与工具链全线入场，独立开发者和小团队的护城河到底在哪？ 这不只是一次关于“搞钱”的采访，更是一场关于 AI 时代生存秩序的深度复盘。 💡 本期金句 * “大厂做产品是把复杂的事情简单化，我们做定制是把简单的事情深度化。” * “AI 时代，你和大厂之间的壁垒只有烧钱，而不是技术。” * “AI 淘汰的不是 35 岁的老程序员，它淘汰的是没有业务逻辑的体力活。有了 AI，老程序员的‘屎山代码’经验反而成了降维打击。” * “人人都是韭菜，被供应端割、被 API 割。关键是，你要找到属于你的那一茬。” 📍 时间轴传送门 * 00:00 开场：2026第一个现象级产品 OpenClaw 到底有多火？ * 08:26 实战复盘：靠 699 元“上门安装”起家，一周 120 单背后的逻辑。 * 10:44 转折点：腾讯入场免费装机，生意归零后如何光速转型？ * 11:58 B 端生意经：帮酒店做价格监控，我是如何让客户心甘情愿付 3000 元“永久买断费”的？ * 15:22 围剿与生存：面对字节 ArkClaw、腾讯 QCloud，小团队凭什么活？ * 21:10 未来 30 年预判：AI 会像《黑客帝国》一样，潜移默化地接管文明吗？ * 33:00 职场反转：为什么 35 岁以上的程序员，在 AI 时代反而更吃香了？ * 56:01 犀利问答：没融资怎么忽悠到第一波客户？你割过韭菜吗？ * 01:06:31 终局思维：未来的软件不再为人服务，而是为 Agent 服务。 🏠 关于《采访33位“龙虾”创业者》 这是主理人金林发起的一个深度访谈计划。在深圳华强北的咖啡馆、在南山的写字楼，我正在寻找 33 位真正把 OpenClaw 跑通业务逻辑的创业者，记录这个 AI 大航海时代最真实的“水手日记”。 联系主理人： 如果你也是“龙虾”生态的深度从业者，欢迎在评论区留言或私信。 制作团队： * 监制：金林 * 内容策划：金林、右右 * 后期制作：张叶 下期预告： 如果说 Gary 卖的是“装机服务”，那么下一位嘉宾卖的则是“AI 时代的安全感”。敬请期待。