欢迎大家来到节目第二期，本期我们在上海银发商店实地录制，对话行业权威马智雯。 很多人一提银发线下店，只会想到轮椅、护理床，总觉得门店难引流、难成交、赚不到钱。但这家从大型养老展会衍生出来的线下门店，走出了一套完全不一样的路子：不硬推销、主打实景体验，兼顾零售与适老化服务，做出了稳定营收。 我们顺着马总的从业经历，捋清行业十几年的变化，拆解门店真实运营细节、客群小秘密、普通人低成本开店思路，也纠正大家对适老产品、银发消费的各种固有偏见。 如果你正在观望银发线下生意、想开社区辅具店、品牌想触达 50 + 熟龄人群，这期满是一线真实实操经验，听着轻松也很有参考价值。 听完这期你会了解： 展会转线下集合店的完整商业模式；门店「产品 + 服务」双营收真实情况；2 人就能起步的社区小店怎么做；全国不同城市开店机会，以及银发行业未来长期发展方向。 时间轴 & 核心内容 【00:09】行业发展三阶段，从公益福利走向市场化银发消费 【06:07】银发商店诞生初衷：解决展会客户线下选购、体验难的痛点 【09:20】门店核心竞争力：全品类实景体验、专业咨询、不强制推销 【13:30】多元客群画像、工作日 / 周末客流消费差异 【20:00】门店双盈利模型：零售产品 + 适老化改造等配套服务真实营收 【27:50】线下门店不可替代的体验、科普、咨询价值，线上无法复刻 【30:27】适老产品全新趋势：去医疗化、生活化、弱化老年标签 【37:30】文旅、小家电、兴趣文娱等被品牌忽视的银发蓝海赛道 【54:50】社区银发小店最低人力配置，轻资产入局实操方案 【1:00:26】新手开店扶持：完整供应链、公建民营合作模式输出 【1:12:00】银发行业十年黄金发展预判，女性创业者赛道天然优势 关于主播 & 嘉宾 * 主播 Momo：寿桃文化创始人，聚焦 50 + 熟龄人群生活方式整合营销，陪伴 50 + 人群实现快乐百岁人生，陪伴品牌完成银发经济营销升级 * 嘉宾马智雯：上海银发经贸总经理、上海老博会创新产品体验馆及上海银发商店负责人，从业十余年，操盘国内头部养老产业展会，深度参与上海养老行业规范制定，拥有完整银发产业上下游资源 关于寿桃文化 国内首家专注 50 + 熟龄人群生活方式整合营销公司，提供 50 + 人群全案整合营销、线下活动营销、线下人群IP打造、达人内容营销等服务，服务聚焦 X 世代（1965-1979 年出生，总体量 3.2 亿）熟龄人群。

哈喽，大家好，欢迎来到《MOMO 创业手记》，我是寿桃的客服 Momo。 这是一档扎根银发经济浪潮的创业现场记录，也是我和团队做寿桃文化的真实心路 —— 我们要做一件反常识的事：服务 50 岁 + 的熟龄人群，却从不把他们简单定义为 “中老年人”。 在养老、银发成为行业高频词的当下，我们始终相信，这群人正站在人生全新的消费和生活阶段，藏着品牌增长的新可能，也藏着无数未被满足的需求。而这档播客，就是想和你一起，拆解银发经济里的商业逻辑、摸索无标准答案的行业方法论，也聊聊创业路上的犹豫、试错与收获。 今天是我们的第一期，我特意坐在我们新办公室新天地鸿寿坊的街边，和我的投资人、95 后银发产业投资人许之一，聊了聊他从消费投资人 all in 银发赛道的故事，也扒了这个行业从政策到市场、从刚需到活力的所有核心趋势。 你会听到银发经济的爆发前夜： 到底藏着哪些机会？长护险、养老机器人的风口到底怎么抓？还有 50 + 人群该如何精准细分、创业者入局该选什么方向。 话不多说，我们一起走进这场轻松又极其真诚的对话。 时间轴 & 核心内容 【00:00-08:00】许之一入局银发赛道的原因 * 行业投资人少，易打造差异化 * 银发经济具备 20 年长期可持续增长性，正反馈极强 【08:00-10:00】2024 年至今行业关键转折点 【10:00-15:00】95 后做银发研究的挑战与优势 【15:00-28:00】2024-2026 年行业两大核心变化 * 养老机器人兴起和长护险全国推广 【28:00-39:00】银发经济爆发时间预测：2028-2030 年 * 借鉴日本经验&人口红利：1962-1973 年婴儿潮人群（享受改革开放红利，消费能力强）2028-2030 年成核心消费主体 * 人群界定：国家以 60 岁为标准，投资人视角 50 岁起即有银发经济消费特色（抗衰、保健等） * 50 + 人群 5 大细分及对应机会 1. 1. 备老人群（50-60 岁）：抗衰、保健消费；2. 活力老人（60-70 岁）：老年旅游、教育；3. 半失能人群：轮椅、助行器等辅具；4. 失能人群：长护险、护理床；5. 失智人群：降低照顾者压力的相关服务 【39:00-60:00】许之一投资偏好之过江龙创业者以及案例分享 【60:00-71:00】创业者入局 3 大方向，快问快答 + 创业寄语 * 初心要坚定，中国人变老是确定的，养老行业虽慢但一定会越来越好 关于主播 & 嘉宾 * 主播 Momo：寿桃文化创始人，聚焦 50 + 熟龄人群生活方式整合营销，陪伴 50 + 人群实现快乐百岁人生，陪伴品牌完成银发经济营销升级 * 嘉宾许之一：95 后银发产业投资人，视频号「银发投资人许之一」主理人，深入交流了1500 +银发项目投了12个，现就职于悦心健康负责银发产业的投资和并购 关于寿桃文化 国内首家专注50+熟龄人群生活方式整合营销公司，提供50+人群全案整合营销、线下活动营销、线下人群IP打造、达人内容营销等服务，服务聚焦X世代（1965-1979年出生，总体量3.2亿）熟龄人群。