首场直播0单，三周冲到日销8000美金——她怎么做到的？ ⭐️本期嘉宾Aiyo 从贵阳独立站运营起步，误打误撞做了人生第一场直播，卖了58美金。后来一个人冲到深圳，3天面了15家公司，最终拿下头部3C品牌的主播offer。从首播0单、第二场588美金，到一天两场8000+美金，她只用了不到一个月。 这期我们聊了： * 首播0单后如何调整心态和动作 * 品牌直播 vs 白牌直播的本质区别 * 如何培训外国主播？他们为什么不理解“逼单”？ * 店播 vs 走播，哪个更适合你？ * 主播不是死胡同：转运营、做培训、当操盘手 * 新人避坑指南：如何识别“假大佬”和“玩票公司” 接受凤凰网深圳采访 ⏰时间轴 * 02:17 入行经历：独立站运营 → 误打误撞跨境圈 * 03:38 独立站运营是做什么的？建站、选品、投流、SEO全流程 * 05:40 人生第一场直播：保健品，毫无准备，48分钟卖了58美金 * 07:53 为什么毅然决然从贵阳去深圳？ * 08:42 3天面试15家公司，发现深圳直播也还处在“草台班子”阶段 * 11:00 先做商务，不做主播？用两个月积累深圳第一波渠道资源 * 13:07 机缘巧合：被推荐给头部3C品牌，PK掉多位主播拿到offer * 15:43 首播0单：7-8个人盯着，压力拉满 * 18:55 第二场588美金 → 卡在1300-1400美金 → 拜伯公庙后冲到2580美金 * 21:21 不到一个月，一天两场冲到8000+美金 * 22:41 卖高客单产品的秘诀：品牌前端铺垫 + 主播临门一脚 * 23:28 主播别太内耗：出不了单不全是你的问题 * 24:33 从主播到培训师：给头部汽车品牌培训外国主播 * 27:53 外国主播不理解“逼单”？如何用他们能接受的方式讲清楚 * 30:20 脚本是直播神器：外国主播看到脚本眼睛都放光了 * 33:20 什么样的人适合做主播？每一个人都适合，但要找到自己的风格 * 34:18 Fake it until you make it. 先模仿，再找到自己 * 35:05 义乌走播vs深圳店播：两种模式全对比 * 38:32 走播 vs 店播，哪个更适合你？（优缺点分析） * 40:39 主播的未来出路：转运营、转培训、当操盘手 * 42:34 主播不是死胡同，是一个起点 * 44:39 播客小彩蛋：后期将联合推出TikTok主播体验营 * 47:13 如何被深圳卫视和央视报道？坚持做一件事，就会被看见 * 49:36 3条社交心法：具体提问、聊对方擅长、保持钝感 * 52:51 迷茫就去面试：一困惑就出门，一具体就深刻 * 55:10 新人避坑指南：如何识别“假大佬”和没有自营实盘的公司 * 57:38 面试时反问这些问题，帮你看清一家公司是不是玩票 * 01:01:07 给新人的三句话：先生根再出圈、先接住自己再接住流量、长期主义 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ * 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 * 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 * 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 📞 联系我们 * 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海 * 欢迎添加（请备注来意）：quincy1331 Quincy🍠：跨境英文主播Quincy

想做外贸，但分不清SOHO、toB、toC？ 听说义乌遍地黄金，但真的来了却不知道怎么逛商贸城？ 拉美20多个西语国家，哪个最好切入？ ⭐️本期嘉宾Estela 她从教培转行，在义乌做西语外贸代理，主攻拉美市场。这期是上一期“西语走播”的续集，也是她半年来业务迭代后的实战返场。 这一次，我们直接拆解： * SOHO到底是什么？适合谁？ * toB和toC的客单价、资金周转、库存、客户关系全对比 * 启动一人外贸公司，到底要准备多少钱？ * 义乌商贸城怎么逛才不白逛？ * 如何跟老板娘高效沟通？ * 拉美各国（阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、智利…）客户特点 * 新人要不要一上来就直播？社媒获客的正确姿势姿势 🎁本期福利 订阅播客《跨境姐妹淘》并在评论区留言写下你的金句时刻，我们会抽三位送出义乌跨境走播实战营300元代金券。 ⏰时间轴 * 01:42 义乌外贸人的一天：为什么每天5:30起床？ * 03:10 SOHO模式深度拆解：什么是外贸SOHO？哪些人适合？ * 04:46 两种SOHO形态：单品打穿 vs 商贸城多品类代理 * 06:28 语言门槛到底多高？销售能力比高翻更重要 * 08:49 商贸西语“黑话”与行业沟通技巧 * 12:54 义乌老板娘DNA：递水、糖果、咖啡背后的生意默契 * 14:34 社媒时代的外贸：信息差缩小，SOHO还容易做吗？ * 17:28 机遇与挑战：拉美、非洲基建提升，新机会出现 * 18:43 实战对谈：客单价、订单量、资金周转、库存风险、客户关系全对比 * 35:36 启动资金：1万块真的够吗？ * 38:15 新人第一步：定位国家/语言 → 泡商贸城 → 选品类 → 开社媒账号 * 39:49 选品方法论：瞎逛找感觉 vs 精准逛 * 41:25 内容差异化：为什么“采访赛道”比“便宜货”更有效？ * 43:42 为什么看好TikTok？南美机会刚刚开始！ * 44:55 拉美市场分国别解析： * 阿根廷：认品牌、接受高货值 * 哥伦比亚：爱美、饰品/服装 * 秘鲁/智利：小而精、不锈钢置物架 * 玻利维亚：性价比优先 * 危地马拉：塑料桌都能爆 * 52:03 如何逛义乌商贸城（实操版）： * 底层逻辑：产品已拆到极细（瓶盖、瓶身、吸管分开） * 逛法：先定品类+材质+风格，再按区、街、号逐条扫 * 案例：买发饰 → 亚克力材质 → 韩系 → A区一街 * 57:27 与老板娘高效沟通技巧： * 自我介绍模板+哪些老板娘值得合作 * 01:01:38 逛后整理方法：名片+门头拍照，避免遗忘 * 01:02:29 社媒获客实战： * 新人不要一上来就直播 → 先养号、定定位、发视频 * 有粉丝后再规划直播（时间、频次、品类） * 直播是最高效的转化方式（实时互动→私域） * 转化路径：引导私信 → WhatsApp → 跟单 * 01:05:19 彩蛋：游学营预告 + 300元代金券福利 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ * 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 * 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 * 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 📞 联系我们 * 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海 * 欢迎添加（请备注来意）：quincy1331 Quincy🍠：跨境英文主播Quincy

这是一期去年再车里录制的播客，每次回听，我都有新的触动。 ⭐️嘉宾Estella，曾经和我一样是教培人，后来举家搬迁到义乌，做西语市场的toB外贸直播。 不到一年时间，几十条柜子，几百万货值。但这期节目里真正打动我的，不是数字，而是她怎么陪阿根廷客户选机器、怎么被墨西哥客户放鸽子、怎么面对“你卖贵了”的质问，冷静调研20家店。 她说：“我不敢保证永远不会丢客户，但客户遇到我，就不会想换业务员。” 眼里有泪，也有光。 无论你是想做外贸SOHO、对拉美市场感兴趣，还是单纯想听一个普通女孩如何靠真诚和死磕走出自己的路，这期都值得你收听。 🎁本期福利： 新一期和Estella的播客也在规划中，过了半年时间她又有了新的思考和迭代！也会成为我们的义乌跨境走播营的分享嘉宾！如果你也对义乌跨境走播感兴趣请订阅播客并在评论区留言金句时刻我们将选3位送出下一期走播营300元代金券！！ ⏰时间轴 * 02:12 从教培转行外贸：双减、生育、重新选择 * 04:35 为什么是义乌？商业氛围、家庭式公司、国际商贸城 * 07:54 第一年成绩：19条柜子，460万货值，提成3-4万 * 09:21 客户开发两种方式：海外社媒 + 市场地推 * 12:34 一天工作流程：WhatsApp、TikTok直播、验货收货 * 14:04 直播数据：日播2小时，观众10K，涨粉200-600 * 14:24 客户转化周期：2-3个月，2025年独立开发8个新客户 * 16:30 直播话术与客户筛选：如何分辨大B与小C * 20:15 被广交会客户放鸽子，最后加价赶来 * 21:00 陪阿根廷客户选机器：筛选20家工厂，防跳单，成单100万 * 23:28 为什么客户不会跳单？站在客户角度，做利益共同体 * 27:05 跟了20天却没成的墨西哥客户：挫败但坚持 * 29:46 对客户的“陪跑”心态：帮算节点、提醒母亲节父亲节 * 31:11 玩具客户投诉价格贵：冷静调研20家店，用证据说服 * 33:48 真诚 + 做到底的精神：客户到我手里就不会走 * 34:22 对TikTok的看法：适合B端，南美市场正在爆发 * 36:57 未来规划：打造IP，深耕西语国家 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ * 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 * 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 * 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 📞 联系我们 * 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海 * 欢迎添加（请备注来意）：quincy1331 Quincy🍠：跨境英文主播Quincy

他曾带队在马来西亚市场把假睫毛做到类目第一，但为了这个“第一”，前几个月就亏掉了一百多万。 今年他放弃重资产、高举高打，新开辟日本市场，指导公司实习生一人运营四家店，月利润稳定2万。 本期「跨境姐妹淘」，嘉宾老陈首次毫无保留地复盘：从“高举高打”重资产模式，到“小而美”一人公司的蜕变之路。你会听到他是如何用300美金测出爆品、用“师夷长技以制夷”打赢价格战，以及给2026年TikTok新手卖家的三条黄金原则。无论你是正在观望的个人小白，还是怕亏钱的小团队，这期内容都能帮你找到一条更低成本的出海路径。 ⭐️ 本期嘉宾——老陈 🔥 这期他会首次公开 * 如何从差评中发现假睫毛的机会，选定免胶睫毛切入马来市场 * 价格战中，如何用“师夷长技以制夷”翻盘 * 为什么说“运营技巧不是第一关键”，那第一关键是什么？ * 又稳又慢的日本市场为什么反而适合新手？ * “300美金测品法”：不看投产，只看消耗，快速找到爆款 * 新手小白从0到1 日区TK起店时间节点（第1周做什么，第2-3周做什么……） 如果你不确定TikTok哪个国家适合自己，或者想尝试新开的日本TikTok站点、不想一上来就囤货压货，这期你一定要认真听完！ 🎁 本期福利 订阅播客《跨境姐妹淘》并在评论区留言写下你的金句时刻，老陈将提供日区 TikTok 新手地图，帮助在起步阶段提高效率！ ⏰ 时间轴： 03:40 东南亚TK创业：从迷茫到选准假睫毛爆品 10:03 头部卖家如何占领市场并形成壁垒 11:48 25 - 26年TK美区差异及打法区别 14:23 马来站前期投入百万及亏损原因分析 15:51 无胶假睫毛在马来西亚爆单的判断与策略 18:16 应对价格战-师夷长技以制夷 21:14 产品涨价不掉量，多维度提升产品竞争力 23:26 马来西亚开斋节大促广告投了11w美金？！ 24:33 做到类目第一的三个关键动作分享 25:51 运营策略：铺量占据类目订单及交易占比 30:30 从马来转日区做跨境的原因及运营策略 33:54 日区店铺选品、出单及盈利计算 34:56 马来和日本市场算账方式差异及原因 37:01 日本与马来西亚TikTok电商市场情况对比分析 39:20 日本直播用品选品策略及小众市场切入思路 41:53 实习生0到1做跨境电商店铺的步骤 43:11 起店首周选品及准备工作安排要点 44:24 两周到三周测品策略及GMV max投放方法 49:32 日本店铺出单后运营、利润及成型周期 52:11 跨境店前期成本与定价失误亏损 54:47 陈老师东南亚TK课程情况及学员案例与课程迭代 58:27 日区打法新人心理准备与预算规划建议 01:01:38 跨境技巧学习及AI智能体辅助 01:08:41 2026年TK日区小卖家勿做重资产项目 01:10:37 入局日区TK小卖家起步策略及选品思路 01:13:05 日区TK新手地图福利 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ * 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 * 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 * 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 📞 联系我们 * 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海 * 欢迎添加（请备注来意）：quincy1331 Quincy🍠：跨境英文主播Quincy

本期嘉宾柯林，是一个已经有三年跨境实战经验的00后女生，从投流到选品，从独立站到TikTok小店，多赛道都拿到了结果。 这期播客里，你会听到她坦诚分享： 从打工人到创业者的真实路径，看他如何“拿别人的钱，涨自己的经验” 一条爆款视频是怎么从拆解→模仿→优化做出来的，精确到每一秒； 选品的两个反直觉思路：别追爆品，追你真正感兴趣的行业； 达人建联、投流节奏、节日备货的实操细节…… 她的风格很实在，没有虚的理论，只有“我踩过坑，你也别踩”的那种真诚。 这期对谈虽然是去年录的，但里面的干货，今天听来依然闪闪发光。 新号第二期节目，从这份“老”的干货开始。适合也想入局TikTok / 跨境电商，但又不想盲目烧钱、想少走弯路小伙伴，希望你听完就能用上。 时间轴： 05:07 跨境投流经验分享及先打工累积经验建议 09:19 创业历程：从打工到单干及盈利情况 14:55 爆款视频制作逻辑、步骤及案例拆解 23:21 TK选品思路 27:27 小白做TikTok跨境电商的步骤与注意事项 29:46 不同人群跨境模式建议及个人工作经历分享 32:31 选择TikTok平台的契机及从投流转做内容原因 35:06 TikTok近两年创作者、用户及内容的变化情况 37:17 海外囤货出单方式、达人建联及出单情况 41:00 下半年大促新手备战建议：提前备货及契合节日 42:41 跨境课程特色及从业者听课感受分享 Quincy🍠：跨境英文主播Quincy 柯林🍠：cling柯林 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海，欢迎添加：quincy1331 请备注来意。

📌 本期 Highlights * 创业失败 & 孕期关店：预产期当天处理完所有学员，第二天去剖腹产 * 从0开始做TikTok主播：被95后运营PUA、每天哭完还要五点起床全妆上播 * 第一次创业卖DIY珠子：当月回本盈利，却被“风口上的猪”卷下来 * 转型 ToB：帮物流仓库拍短视频接到单、帮3D打印品牌做展会直播 * 看见99种出海搞钱方式：不止直播，还有矩阵带货、达人建联、社媒获客 * 为什么要重启这档播客：聊信息差、资源差、时间差，我们要先出来，再变厉害 ⭐️时间轴 01:36教培创业的辉煌与脆弱 03:25疫情冲击 & 小而美的社区机构尝试 04:30预产期当天关店，第二天生娃 06:35产后重返职场 08:22决定转行跨境 10:14被PUA的主播日常 12:45学会“模仿、抄袭、超越”：自己买课、写话术、录音、路上听 20:26被搞钱女孩采访的“高光时刻” & 随之而来的下滑 22:43走出去链接：发现99种出海搞钱方法 24:34商单1：帮物流仓库拍短视频 25:10商单2：3D打印品牌，从直播卡点到展会短视频 27:39展会直播没有数据：没有社媒账号，标签不精准 29:35义乌跨境游学团：带大家走播、选品、体验 31:23目前在做的两件事：个人端游学 & 企业端出海服务 32:28为什么重启这档播客：我不坐在录音棚，我站在市场里 📢 关于《跨境姐妹淘》 我们聊什么？ 每期一个实战者，聊信息差、资源差、时间差。 不止聊赚💰，也聊踩坑、犹豫和不放弃的瞬间。 希望带你解锁一百种出海搞钱的方法！ 适合谁听？ * 想轻成本启动跨境的小白 / 个人卖家 * 想做TikTok直播但不知道怎么开始的姐妹 * 想低成本出海获客的企业主 / 工厂主 想入局跨境出海、咨询跨境游学走播团、工厂企业社媒出海，欢迎添加：quincy1331，请备注来意。