24. 咖啡战争

24. 咖啡战争

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随着瑞幸咖啡、连咖啡等互联网基因咖啡企业的涌入,咖啡行业竞争愈发激烈,星巴克中国的单店同比收入已经略显疲软,未来的咖啡消费市场格局能否破除巨头垄断的现状,这条赛道上的创业公司又将何去何从?

咖啡是少有集「高成瘾性、高频刚需、高毛利」三大特性于一身的消费品,并且具有速溶、咖啡机、咖啡胶囊、外卖等多种消费模式。在发达国家人均咖啡杯数接近 1 杯/日的同时,中国人均咖啡杯数只有 5-7 杯/年,目前市场达到千亿,还有极大成长空间。

进入中国市场二十年,星巴克出于种种原因,直到本月才开启外卖服务 (指2018年9月,实际上星巴克外卖业务上线时间点在本期节目录音之后)。因此给了瑞幸咖啡异军突起的机会,填补了咖啡外卖市场的空缺。瑞幸咖啡通过前期大量资本投入,鼓励充值锁定现金流、鼓励群体性消费,迅速获得市场青睐。近期,星巴克终于作出反击,选择和阿里巴巴旗下的饿了么展开外卖物流合作。


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展开Show Notes
09:52为瑞幸咖啡而来的朋友,可以从这儿开始听!
小狗叉烧卷饼:谢谢指挥部!
小宇宙领航员:🥰
深白色
深白色
2020.4.03
02:58如果每天喝一杯星巴克,那你每年在喝咖啡上就要花一万块钱(惊了,比换个手机还贵
深白色
深白色
2020.4.03
忽左忽右有一期「与上海最负盛名的咖啡店主夫妇聊会天」可以作为补充材料!
小狗叉烧卷饼:聊酒的有杯弓舌瘾了,咖啡也值得一个播客的
深白色:呼唤一个
6条回复
孰言
孰言
2020.4.04
1:07:35于是后来以三顿半、永璞为代表的超即溶咖啡迅速崛起,对标雀巢速溶和星巴克/瑞幸精品咖啡概念,一并解决了懒、低价、便捷、灵巧、好咖啡多种需求。
从星巴克没有涉足外卖市场的角度对瑞幸咖啡基本逻辑进行解读。个人觉得,只是说了一部分,没有解释的更透彻。
小欣:瑞幸咖啡刚开始的开店,针对的就是线上点单市场,的确直接对着星巴克去了,使得星巴克马上和饿了吗联合做了专星送(不知是被迫还是原本就已经布局)。但的确不是瑞幸咖啡的定位根本逻辑。感觉瑞幸针对的人群和星巴克咖啡的人群完全不同。
simplemj:瑞幸针对的人群应该是全家这种便利店吧,只是营销对标星巴克,有噱头
七个梦
七个梦
2020.4.03
可以来回顾一下瑞幸🤔
八个梦:26:35现在来回顾你!
七个梦:来得早不如来得巧
永祺
永祺
2020.4.04
星巴克做外送不缺流量,外卖平台自己也有流量。他的难点在于配送,和外卖运营。所以腾讯不是最佳选择,而是外卖平台
05:02咖啡的两个特点1.喝咖啡上瘾,因此会成为高频刚需的消费。2.商品种类繁多(咖啡/咖啡豆/咖啡机,麦当劳/星巴克/精品咖啡店)
喝过一次瑞幸,太难喝了……
波耶特
波耶特
2020.4.03
泡沫戳破之后翻来听听👀
咩咩队长
咩咩队长
2020.4.04
个人认为,星巴克的附加价值提升了咖啡的成本(?)和定价,进而让一些只是想喝咖啡的人感到不值,所以宁愿选择奶茶等类似替代品。
围姬er_大馍:实在想喝的被迫开始自己琢磨买豆子在家折腾了
KKK-kai
KKK-kai
2020.4.04
星巴克不是有饿了么的专星送吗
小欣:星巴克专星送2018年9月上的,那时瑞幸势头正猛,疯狂开店(咖啡外卖点)
Misty:这是去年九月份的节目啦
赵松林
赵松林
2021.3.19
回顾一下两年半之前的这期,其实已经发生了很多变化:瑞幸从外卖单逐步过渡到门店订单居多,经历了订单造假仍然活了下来;永璞三顿半等精品速溶品牌开辟出了新赛道;线下咖啡新贵manner飞速发展……如果梳理下变化应该很有意思
星巴克最强的是能让受众忽略上天的价格。。。中国按理说遍地是热水,自己带挂耳幸福感更高吧
園圈圈
園圈圈
2020.4.04
记得之前瑞幸在疯投圈出现的频率挺高,很想听黄海当下再聊一期瑞幸啊
波耶特:
听完2021,回来听一下2018~
碧游仙子
碧游仙子
2020.9.08
59:27 5-10的价格区间这个必须是挂耳呀
Tony
Tony
2020.4.07
精酿啤酒,一年不止一万哦!
白酱肉丸
白酱肉丸
2020.4.04
直营门店最多的企业肯定不是星巴克……滔搏都有八千多家直营门店了
立鹤
立鹤
2020.4.04
1:06:12“带杯子的速溶咖啡”,不就是即饮咖啡吗…