47. 日本消费升级启示录

47. 日本消费升级启示录

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当下的中国与七八十年代的日本非常相似:成功融入全球化体系实现经济高速增长后GDP增速逐渐回落到个位数百分比、人均GDP突破一万美元、消费行业蓬勃发展。与此同时,日本品牌通过本土化、个人化、性价比、情感诉求四个因素实现了全面崛起:宜德利打败宜家成为日本家居龙头、7-11开辟日本便利店时代、优衣库实现上下游的全产业链掌控能力、无印良品开创独有的简约生活模式。

中日在城市结构、社会文化、消费习惯等方面的高度相似性似乎预示了未来中国很可能经历日本曾经发生过的变化。本期节目黄海和 Rio 一起探讨日本七八十年代的消费升级历程以及背后的宏观经济发展和社会变迁趋势,希望能对研究当下中国的消费行业有所启发。

【本期节目录制于2019年底】


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展开Show Notes
印象非常深刻的4点:

1.现在去日本观察新消费不如回溯1970~1980年的历史。这个观点太棒了,分清结果和过程很重要。

2.日本发生的很多现象都在中国出现,但这并不代表中国会重复日本1970~1980的历史,因为中国体量大,能够容纳足够多的可能性。

3.自动售卖机相对日本而言,在中国发展得不够好:问题是一致的,但解决方案是不同的。

4.711:75%SKU自产→赚品牌的利润,而不是分销的利润。
抬抬高-笔记小能手:补充一下4:品牌和分销都赚到
孰言
孰言
2020.8.20
拓展shownotes中提到日本品牌全面崛起的四个因素:

1. 【本土化】本土优质企业崛起。e.g.日本,不需组装的NITORI打败IKEA;中国,喜茶取代哈根达斯在商场的黄金位。

2. 【个人化】消费和生活的单位从家庭到个体化、独居化。e.g.日本,最大的“餐厅”711等便利店、自动售卖机;中国,美团是中国的711、便利店有广阔发展土壤、自动售卖机以及中国特色无人货架的尝试。

3. 【性价比】更好且更便宜的产品会逐渐成为社会主流,消费升级代表消费者能够以更合理的价格买到更好的东西。e.g.日本,优衣库通过掌控全产业链条极大提升了商业效率;中国,小米。

4. 【情感诉求】情感满足和心理满足,即“小确幸”,成为和追求实用性平行的消费诉求。e.g.无印良品,巧妙利用了日本传统文化中的少即是多的精神属性,在80年代是日本的“新国货”;中国,汉服、故宫文创、中国李宁等国潮/新国货。
联想到的2点:

1.电商平台单人用电器等商品销售数量剧增,也是对独居化生活盛行的佐证。

2.优衣库作为服装企业,去研发面料科技,直通上游。联想到京东的自建物流、拼多多投入大量研发费用到农产品上游体系建设。当行业聚焦在“最后一公里”时,做好“最初一公里”或许会另辟蹊径。
43:24 其实东西贵,并不一定是商品品质高,也可能是因为企业销售中间层级过多,商业效率不高。
1、本土化:喜茶替代哈根达斯
2、个人化:7.11是日本最大的餐饮公司,自动售卖机,「美团」。方法有很多,先看问题是什么。7.11的利润率超过20%,永辉2.5%。NOME和名创优品SKU3000多,7.11 4800个,7.11 75%自产。分销、品牌的利润都吃到了
3、更好更便宜的产品,成为社会主流:四线城市衣服贵,假洋鬼子牌子。贵,说明中间环节多,商业效率低。小米~ 优衣库,全链条,利润多。研发材料~ 柳井正,日本首富
4、心理、情感满足:小确幸~无印良品就是日本的新国货

日本90年代,低收入者比例上升。M型社会。日清,高档健康方便面,低于100日元的便宜方便面,都卖得很好。
Pipimito
Pipimito
2020.8.20
51:32 有个很大但是很好玩的问题在于,同样为发达国家、同样经历过经济危机、同样感受过消费主义,为什么日本成了低欲望社会,美国没有?中国是会走哪条路?还是成为in-betweener?
野驴野驴:社会含有的自然资源量有巨大差异
Zihan:社会沉沦?
5条回复
本篇有些刻舟求剑了,不能拿历史看现在。目前我们的经济政策是与当时的日本相反的,并且也在误读广场协议那段历史,那么必然会与日本的发展不同,更何况还有疫情这一个新的因素对社会和商业生态的改变。 在国际上是常识性的真实信息,但国内主流还是谎言,但也有很多渠道讲了广场协议是日本改革派无法推动保守派而主动引入的,并非美国强权,而广场协议本身也不是针对日本一国,而是与欧洲多个经济快速发展国家的市场重构的协商,而且后面日本发生的事在德国,英国,法国都没发生,是日本国内自己政策制定的问题。
投资人黄海
:
整期节目最重要的一句话:在不同的背景和前提条件下,会有不同商业模式,来满足相似的用户需求,所以不要刻舟求剑去套用日本成功的模式。
每年过年回家都很疑惑,为什么上海500块能买的衣服到老家2000还有人抢。
霓虹组
霓虹组
2020.8.20
三浦展 第四消费时代
藍LAN
藍LAN
2020.9.04
47:45 優衣庫有cool tech,那個系列叫AIRism!來自品牌市場部人員的安利😂
你们有多少存货呀竟然是去年的节目哈哈哈。
夙兴夜寐:终于更新啦哈哈
碧游仙子
碧游仙子
2020.8.26
老师们喜欢的lululemon确实有cool tech😆有个问题 日本商品经济这么发达 为什么移动支付覆盖率低到哭…
我不跑调:日本人对隐私的重视程度高的吓人;老龄化也得考虑进去
钱昭杰
钱昭杰
2020.8.31
基本就随便听听。nitori比宜家在日本成功并不是需要自己组装,而是产品更和日本审美的中庸品味。自己组装我觉得是加分,日本空间小易于运输搬入怎么就减分了。你nitori买的大件东西难道自己有货车运回去?
投资人黄海
:
呵呵,你是觉得我们不知道?我们有责任把懂的所有东西都告诉你?
羅二狗:宜家不普及不是因为组装累不适合日本家庭。,相反Nitori也有很多组装的,包括Muji的书架等等。我家现在很多都是组装货。主要原因是宜家是以设计师的经典款组成产品线,而欧美设计师没有考虑日本居住空间。
5条回复
Kaidou
Kaidou
2020.9.03
那种很多老年人在玩的叫柏青哥,一种小钢珠游戏机,实质是赌博游戏。赢来的小钢珠拿去换奖品,然后奖品再拿去卖钱。
Frey_Ukn1
Frey_Ukn1
2020.9.04
哈根达斯比较尴尬,不符合当下逐渐兴起低糖低热的健康饮食风潮,被自己的目标人群抛弃了。
ffamazing:那个巧克力还过得好好的
xhryss
xhryss
2022.2.10
41:47 消费升级不是去更多人去买奢侈品了,而是大家以更合理的价格买到更好的商品
桶er
桶er
2021.1.03
(对吧)有点太多了🙊
蘑菇酱D
蘑菇酱D
2020.8.21
期待组织日本行!!!!
日本有多少农民?
脑洞老胡:说的对,我们国家更大更复杂变数更大
小白swx
小白swx
2022.4.21
请问如果想要了解日本消费,有相关书籍或者研究资料渠道可推荐吗?