#55. B2B行业的大数据营销牛油果烤面包

#55. B2B行业的大数据营销

48分钟 ·
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评论数13

我们的生活充斥着各种营销行为--大到买房购车时的商家宣传,小到街边小贩的吆喝叫卖。可是针对企业(B2B)的营销行为和针对普通消费者(B2C)的营销行为有什么区别呢?这些区别对于销售人员在销售漏斗的不同阶段又有着什么样的影响呢?同时,我们身处信息爆炸的时代,大数据分析能够给B2B领域的营销带来什么样的好处?以及在实际应用的过程中会遇到什么样的问题?今天,我们就和大家来聊一聊B2B行业的大数据营销。

嘉宾:David

主播:Sean Wang、Cat Chen、Vindy剪辑:王立冰

本期内容包括:

什么是市场运营和产品销售

B2C 和 B2B 营销的区别

  1. 客户关系
  2. 产品品牌
  3. 决策过程
  4. 目标用户
  5. 广告文案

销售的分类

  1. 升级销售
  2. 交叉销售

什么销售漏斗

  1. 潜在客户
  2. 目标客户
  3. 合格的目标客户
  4. 预付用户
  5. 签约客户

大数据在营销中的作用

  1. 传统解决方案的痛点
  2. 数据的魔力

技术实现

  1. 数据引入
  2. 数据处理
  3. 数据扩充/丰富
  4. 建模
  5. 预测/分析
  6. 实施

产品落地

  1. ROI计算
  2. 培训
  3. 实际痛点

片头片尾音乐:Courante 1st Cello SuiteExzel Music Publishing (freemusicpublicdomain.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0creativecommons.org

展开Show Notes
atlantis
atlantis
2020.10.13
还是忍不住纠正一下:大腹便便pián pián
Humthrum
Humthrum
2020.11.16
啤酒和尿布的故事早就被证实是编造出来的了。。。。。
Nina
Nina
2020.10.07
哇今天的干货总结的真好! 多谢分享!
日常公式
日常公式
2020.10.10
反复听了好几遍
David_Gao
David_Gao
2020.11.10
感谢收听!
玻璃渣:非常喜欢这期节目!David讲的特别棒,我自己也在B2B公司负责增长,这个领域里可供参考的信息很少,想知道怎么在其他平台关注你们或进一步沟通呢?
David_Gao
:
非常感谢您的肯定和支持!欢迎您发邮件到host@avocadotoast.live与我们沟通交流。
4条回复
Waveson
Waveson
2020.11.16
David声音好汀!
感觉这个嘉宾是AWS的吧……
爆爷
爆爷
2022.1.18
24:35 SDR
39:08 这几类external 实在是太妙了 mark