S2 Vol.33 融易算上官春美:我们用财务共享解决了一个刚性需求创业内幕 Startup Insider

S2 Vol.33 融易算上官春美:我们用财务共享解决了一个刚性需求

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本期我们邀请到了融易算联合创始人上官春美,与GGV纪源资本投资经理朱刚一起分享在财税行业这样一个千亿规模的巨大市场中如何找到机会


05:33 营收没有超过100万的公司要不要招财务

08:20 财务外包的情况未来将会越来越普遍

12:05 目前代账公司共同的3大痛点

18:15 中小企业更需要的是服务而不是软件

21:47 服务是可以“商品化、在线化、可视化”的

27:53 “第一个大客户是我的老东家阿里巴巴”

33:16 线上的服务本身就会有更高的要求

39:47 我们的系统上一个人可以覆盖1000家企业

44:10 2亿元的融资未来将用到的3个地方


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这公司必死,老板没抓住核心需求。在YY
来一杯82年的可乐:核心需求应该是报账和实务过程。如果只充当平台和工具,也不是没有空间,但是前提是必须真的具备整合优化实操的软件而且具备不可替代性作用。零散财务外包没法出现大鳄就是因为下沉成本太大(需要适应各地不同的实务和与税务部门的实地接触),而整合成大鳄获得的额外利润的动力综合潜在风险和实际门槛,不足以驱使小玩家和超级大玩家(高大上的事务所)去扩大战线。 除非这家公司可以抓住税务部门内部的需求和广大中小财务工作者的痛点,在行业规则和简化税务流程当面做出真正的驱动。
HD827339o:核心需求是什么
Molin34
Molin34
2020.11.25
阿里巴巴要做财税自动化的话,这公司已经死了
与同:阿里88做了一个自行做账报税的小程序工具
HD593840l
HD593840l
2023.10.19
44:47 云帐房销售第二次听
RZdqxmt
RZdqxmt
2022.1.08
20:58 平台相当于做了一个行业的SOP(类似美团和滴滴),把代账流程公开化+标准化,商家可以随时知道任务进度,大大降低了沟通等成本
RZdqxmt
RZdqxmt
2022.1.08
09:33 行业分散的原因:1.获客效率低;2.会计人员流动性大/流失率高(如果积累了100多个客户了,就很容易自己跳出去单干,不让公司分成)
martias
martias
2021.3.12
就是财税人员失业了呗?
Aaron_
Aaron_
2021.1.18
06:197/8成都是外包了?
_Becca_
_Becca_
2020.11.20
16:32 这个深有体会,刚注册了公司就有人打电话问要不要记账
晨煊-
晨煊-
2020.11.20
28:14 换到公有云的角度,这其实也是azure能够后来居上的原因。以德电公有云为例,真实情况是azure才是它最佳合作伙伴,aws,google 和华为云都比不了azure带着那些应用层的企业应用软件才能招来终端企业客户