直播电商底层逻辑推演,前世今生和未来 Vol.3一期一会 Lifetime Encounter

直播电商底层逻辑推演,前世今生和未来 Vol.3

59分钟 ·
播放数3946
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评论数53

一期一会,感谢与你相遇。


最近两年最火的直播电商,一直在争议中成长,本期我们就深度挖一下直播电商,讲如下三点:

1.直播电商对消费者、对商家、对平台有什么价值;

2.天猫、快手、抖音的直播电商有什么不一样;

3.展望一下未来的零售形态。


以上,希望你喜欢!


(个人言论,不代表公司立场)

展开Show Notes
HongChen
HongChen
2020.11.29
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大家好我是播主洪陈,感谢你看到了我并点了进来,每一次相遇都是今生今世的唯一一次。
我和云飞都在电商领域深耕了很多年,未来我们会持续地和大家分享我们对于零售、电商、互联网的见解,当然还有对生活的探讨。
任何问题或者建议,都可以在评论区和我们交流,每一条我们都会看并且回复。
Sincerely!
Xiaoyun吖
Xiaoyun吖
2021.1.14
好喜欢你们讲的话,虽然是在分析商业,但是总是充满人文关怀,而不是冷冰冰的数字
HongChen
:
非常感动!我们认为科技的内核一定是以人为本,缺少了人文关怀的科技是寡淡无味的
Xiaoyun吖:赞同!
龙共火火
龙共火火
2020.12.13
建议做一下收音
龙共火火:就是可以搞一个小蜜蜂啥的,声音更加集中。现在外音比较多,听起来有些嘈杂。
龙共火火:淘宝上可以搜下哈哈,huohuo1616期待交流
4条回复
mato
mato
2021.3.25
作为抖音电商同学来说,关于直播带货的很多看法都很有前瞻性…比如“抖音商家自播”的趋势…20年底的博客,在今天得到了验证
HongChen
:
这个判断背后是因为我个人坚信直播电商的模式能稳定可习得并形成规模,这样商家一定会亲自下场以获取最大的利润,毕竟达人的出现增加了分销节点,对用户和商家双边的价值都是有损的。
06:23体验+信任
HongChen
:
目前的信任是嫁接在达人身上的,之后会迁移到商家或平台
吉叔叔
吉叔叔
2020.12.14
老师们可以聊一聊最近的社区团购吗!非常感谢
HongChen
:
今天聊社区团购了!欢迎收听😁
HongChen
:
可以,社区团购一定会聊的,不过可能稍晚一点,最近两期主题已经定好了
4条回复
想跟你们深入交流,评论发不出,有些观点不赞同。留个邮箱吧
Yunfei_Fred
:
您好,我是云飞,欢迎您能花时间跟我们交流,以下是我的邮箱,我们可以随时交流:yunfeifred@163.com😄
播客霓虹电波:回邮件了
品牌自播➕头部达人带货➕中腰部种草➕官方活动已成为抖音电商链路
HongChen
:
阿对的,这么说比较完整
有趣!圈粉了!除了被动购物因为推送内容坑位有上限,抖音主动购物的路径应该也有天花板,明确购物需求就不太会在抖音买了,淘宝京东pdd已经解决好了,模糊购物需求还能通过搜索导购内容再转化
HongChen
:
所以可以观察下抖音之后怎么去打“新”这个心智。我个人是觉得这个点不太好,希望被打脸
Yunfei_Fred
:
短时间内,抖音想占领“购物平台”这个心智都是非常困难的。所以接下来的相当一段时间,达人直播和自播都会是抖音的重点。待商家生态和购物心智逐渐成熟后,再图大业。
4条回复
闪电小Q
闪电小Q
2021.1.23
32:22我就是做食品标品,头部商家拿了大部分流量,付费推广获客成本太大,关键是效果一般,标品利润太低,我们现在就在做的是商家端自媒体方式推广
Yunfei_Fred
:
在传统推广渠道上,小商家很难跟头部进行竞争。但是随着现在时代的变化,给了商家直接面向消费者营销和植入心智的机会,包括您做的自媒体也是一种方式之一。这也是现在DTC品牌崛起的原因之一。
momohuh
momohuh
2021.1.22
货找人不就是拼夕夕嘛
HongChen
:
多多还是主动路径更强的,因为在进入商详页之前,并没有提供足够丰富的消费决策信息
Yunfei_Fred
:
在目前普遍供大于求的市场,大部分渠道货找人的比重都会越来越高。
3条回复
丝丝呀
丝丝呀
2021.1.19
54:44 VR里打仗可还行哈哈哈哈
Yunfei_Fred
:
如果人能在一件事情上达成一致,很多想不到的地方都会变成战场。浅层次的斗争中,会遇到此类有趣的情况,比如印巴分界线上,双方关防兵比谁换班跺脚有精神😂
HongChen
:
体验真实战争吧哈哈,其实看敦刻尔克的时候也有类似效果
Grace_tn61
Grace_tn61
2025.2.27
2025年的今天听到你们这个讨论 认知在不断积累 努力学习运营 你们说的趋势也得到了验证 好的东西真的不会过时
Baobaono
Baobaono
2021.1.13
第一,收音设备希望能更好一些,背景噪音真的很影响收音体验。
第二,希望谈话类节目的话有一些可以参考,比如东亚观察局,忽左忽右,日谈公园,他们给人的感觉就很舒服,您和朋友的节目听起来就很平白。
第三,更专业和通俗的内容,目前我想听但是没有听下去的动力,这个不是偏见哈。而是感受。。
早安诺诺
早安诺诺
2021.9.02
大品牌为什么愿意给薇雅李佳琦低价供货呢,如果不差这点销量…
HongChen
:
两方面来说吧,一方面是在品牌方电商往往是一个独立的销售口,业绩也是单独计算的,整体品牌方看来可能不在乎这点销量,但对于电商这块业务来说,这些销量是重要的。另一方面直播电商有很强的“品牌”属性,看起来品牌方是在卖货,实际上很有可能是在做品牌认知,给到更低的价格也不足为奇了
龙共火火
龙共火火
2020.12.13
沙发,很有意思。
HongChen
:
感谢!
17:54 为什么辛巴家族的主播对于品牌方不友好呀?
HongChen
:
辛选用户更吃白牌
Yunfei_Fred
:
因为辛巴不需要“品牌溢价”,也不想让粉丝支付品牌溢价。除非是宾利🙃
Baobaono
Baobaono
2021.1.13
乌托邦和社会大同是不可能的,就算技术进步也不可能。建议看看反乌托邦三部曲
早安诺诺
早安诺诺
2021.9.02
27:46 咦 退款率比较高的原因是什么呀,下单的时候因为冲动嘛之后发现并不需要?薇雅李佳琦这样的直播退款率也比较高嘛
HongChen
:
冲动消费确实是导致退款率高的一个主因,此外直播电商销售构成中有大量的非标产品也容易导致售后率高。
WindWin
WindWin
2021.7.28
52:45 在得与失之间此起彼伏,是我能想到的最大的幸福。
HongChen
:
认同啊,有失有得,有起有落,才能体验到各种喜怒哀乐和人间烟火