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138说这期音频节目的内容价值至少数万人民币应该不算虚夸——据我所知本期嘉宾酸奶哥肖恩（我跟他叫薛老师）平时受邀开讲是很值这个价码的。他是拥有十几年甲、乙双方经验的职场高手、营销自媒体作者，更是某知名教育机构的创新教练，此外，还是一个说话坦诚有趣的好朋友。如果你恰巧是从业经历低于5年的甲方或乙方人员，这期节目你最好认真听上几遍。也许这几十分钟的节目会彻底改变你对自己的工作、客户的看法和态度。哪怕你并非从事相关行业，而只是普通的职场中人，相信这期谈到的很多内容也会对你有所启发。
事实上，剪辑这期节目时，我好几次忍不住停下来啧啧赞叹、自我表扬——“讲得太好了！谁听谁赚！都是金玉良言啊！”
唯一的遗憾是这期节目是在北京某个嘈杂的酒吧录制，而且当时设备设置出了问题，导致录音质量不够理想，我尝试用各种降噪技术修复，才达到目前的效果——但请相信我，即便不够高清悦耳，这90分钟也绝对值得你认真听听。不骗你。
哦，还有——又做了一个新片头。谁听谁知道。
：））
内容提要——
03:07 - 选择成为乙方的甲方
11:12 - 那些年我们见过的烂乙方
22:29 - 我们因何互相仇恨
33:01 - 怎样成为一个被尊重的人
38:10 - 要解决的是人的问题
47:50 - 创意热店&火烈鸟
50:39 - 当吐槽甲方变成一门生意
56:26 - 南京某馄饨店大哥的忠告
62:59 - 创作吧，老板！
73:33 - 那些不一样的甲方乙方
80:04 - 与按摩店老板娘的业务探讨
84:20 - 你应该感谢那些deadline
86:40 - 表演忙碌的不只是你
90:17 - 最大的茧房是什么
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先夸夸节目的BGM，两位直男老大哥的音乐品味不要太好，有那么点铁汉柔情的意思，尤其是最后那首小柯和老狼的合唱，太应景了～求歌单的朋友：打开QQ音乐搜索宇宙电饭煲，找到节目后点击上方的推荐栏，就能直接播放所有曲目了，不谢。🎵
先分享一下内容笔记：
▪️如果你上班摸鱼，那摸的其实是自己的鱼，如果你目前的工作只需要用到60%以下的精力，劝您趁早撤摊儿，您能找到更好的坑位（当开始说“您”的时候……）；
▪️跟甲方沟通的奥义是，设身处地的为对方分析问题，而不是一味的兜售产品；
▪️乙方提供的任何解决方案，本质上都是在解决“人”的问题；
▪️要想靠专业提案征服客户，起码得做到：逻辑清晰理论深入表达生动；
▪️最高层次的征服甲方的方法是：成为甲方的“自己人”，但是如何实现？尺度如何拿捏？都是学问；
▪️如何搭建一个真正的团队？一起去完成一个非常难的项目，项目成功了团队也就搭建成功了；
▪️甲方转行乙方比想象中容易，不只是从需求侧到供给侧的心理落差，而且你知道甲方想要什么；
▪️要成为学习型的人；
▪️信息茧房都是自己造的；
在听的过程中间歇性想起自己的故事：
▪️我在甲方A公司的时候，虽说已经做到大区的title，但还是在执行层，有一次刚好去到某供应商的城市出差，纯粹是抱着好奇和学习的心态想去他们工厂看看，没想到去了之后被对方隆重接待连老总都出面了，我……一脸懵逼。后来才明白，你以为自己只是去看看而已，人家是当成甲方来视察工作啊！（这整得，尴尬死了，我那会儿还是个小妹儿！）
▪️后来去了甲方B公司，独立负责项目，有采购权了。供应商来送礼，我一本正经不要不要，还拍着胸脯说“只要你们产品做得好，我们肯定继续合作”……当时对方脸上失落的表情，我到现在还记得。后来也是经由夫君提醒说，对方送礼的本质就是建立契约，你收了我的礼物，我们就有机会继续合作，要是不收，对方就觉得后面没谱了。
▪️现在自己也做乙方了，说是品牌咨询，跟酸奶哥那比起来我这只能算深度聊天……但是我的位置还是摆得很端正，当给到甲方专业的意见，对方想调整，没问题，我会给对方分析调整后的利弊，决定还是她自己做，因为后果是她承担。这就是咨询的本质，虽然有时候很想咆哮“我说的每一句话你都是付过钱的啊朋友，别让这钱打水漂嘛！”，但更多还是会从自身反思，是不是我做得还不够好。
节目最后酸奶哥说他成为了楼下按摩房的小股东，我也有类似的经历，在家附近的健身房里接到了咨询项目。很多朋友都很好奇，你咋这么容易就能接到项目呢？大概是因为我从未停止过思考？🤣哈哈哈哈。就是职业病吧，每次去健身我都会发现他们的一些问题，但是没人问我也不会说，那天老板就随口问了一句，你做什么工作啊，我说咨询，然后我们就聊了两小时，之后就顺利提案展开合作。
东枪大哥把甲乙方关系比作医患关系，是我听过最恰当的比喻了。乙方是提供“专业解决方案”的人，专业啊！信息差啊！为什么很多乙方吐槽甲方爱搅和，本质上还是甲方觉得你做的不够，你做的我也懂，我要下场自己来。你见过哪个病人跟护士说你扎不好，我自己扎？之前脱口秀大会有人把甲乙方关系比作爷孙关系，效果确实令人捧腹，但还是没抓住本质（人家本来就是来搞笑的好吗！）
最后再说点题外的，两位大哥为啥费这时间做了这档节目还免费给我们听？大牛们不同形式（音频视频文字）的输出，只是对自己认知脉络的一种全方位呈现形式。这就像用自己的认知织了一张无形的网，既能接住不知道什么时候会掉下来的机会（有呈现才能被看到），又能普度众生（听众确确实实受益）。就像我，为啥要花半小时写这篇笔记，不就是为了两位大哥能看到我，说一句，小姑娘不错嘛！那这半小时就太值了。节目放出来，他们肯定也想听听大家的想法，互动的关键是“互”，如果只是评论“说得好！”“真在理！”“哈哈哈”这就像是交流中的一个句号，没法儿产生有价值的互动。
这档节目确实价值数万，光是“听众朋友们，这是黄瓜/西芹的声音”两句就价值上万了，去听，不亏。