49. 是谁在买卖二手奢侈品?

49. 是谁在买卖二手奢侈品?

64分钟 ·
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评论数130

早前人们对于二手交易的印象,大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电,而当下,蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为,中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡,有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录,我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人,聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

祝泰倪奇 Austin Zhu

只二创始人兼CEO

杨梦琦Norah Yang

只二合伙人/脱口秀演员

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

南加州大学Annenberg传播学院毕业

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

07:36 中国二手奢侈品时长的消费者画像

11:31 国内二手商品的三种主流售卖模式

15:12 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的?

19:00 谁在平台上卖二手奢侈品?

25:14 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场

30:28 二手平台的终局不应该是促销和打折

32:30 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主?

33:13 二手珠宝包袋最好卖,二手服装折旧率最高

38:23 中国消费者购买二手商品的心态

51:10 二手奢侈品做直播,其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑

57:23 二手奢侈品平台是如何找到货源的?

62:08 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道

【延伸阅读】

The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce

bmilab.com

The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market

www.bcg.com

【后期制作】天牛

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展开Show Notes
葡萄子
葡萄子
2021.5.19
天呐Norah居然是合伙人!她的英文脱口秀说的很好 好棒的姑娘😊
李倩玲BessieLee
:
真的是很可爱、很阳光的一位女汉子!
葡萄子:😄Bessie姐姐也是!
3条回复
Norah
Norah
2021.5.19
过来蹲一个“女嘉宾好像挺幽默的”🙃
弄死他们:女嘉宾好有压迫感
葡萄子:Norah好像挺幽默的!哈哈哈哈
6条回复
Bell
Bell
2021.5.19
手里刚扔掉女票的只二快递箱,就收到了小宇宙的推送…
李倩玲BessieLee
:
大数据。。。。哈哈哈
mscool
mscool
2021.5.19
可以请多抓鱼也来聊聊呀🐶
CherylCC:话说我上周刚从多抓鱼买了几本书,比我想象的差好多…我预期是买二手、旧一点的正版老书(九几年的),收到的书都是封皮和书很新,并且3本书的纸质和印刷一看就是非常明显的盗版。
沈表妹:额 盗版太可怕了 我好像没买到过 请问是什么类型的书
3条回复
木知骚
木知骚
2021.5.19
给我听激动了,点进去发现二手我也买不起🌚
一个小朋友
一个小朋友
2021.6.05
主持人开的脑洞有点脱离实际,比如招外国主播、国外买手店合作之类的,没有问出二手供应链和模式最有意思的问题。感觉是主持人预设了二手的初心在于“高尚”,但真正让二手落地的仍然是性价比,这也并不可耻。还好founder思路很清楚,面子上也算捧场。
珠宝大牲:麻了,2700kg 的水才能做一件T恤?这是阈值而不是平均值吧? 不如说说在工业生产体系下2700kg的水,平摊在一批T恤里,每件T恤用多少水。
KL_xx
KL_xx
2021.5.19
还没听完就去下了只二的app😂
Ewedihalehu
Ewedihalehu
2021.5.19
12:43这个模式跟多抓鱼卖二手书差不多唉
bzhas
bzhas
2021.5.21
不反感二手产品,在美国也买过一些(日用品、买菜车),但不会因为环保的原因购买二手产品,至少当前。当然支持环保,但由美国这种浪费大国的提出来还挺可笑的(超市里随便使用的塑料袋、通宵亮灯的大学办公室的走廊、各处超低温的中央空调),也就是让自我感觉良好吧…用环保作为卖点之一的二手行业,跟用环保作为卖点之一的植物肉差不多,个人看来就是噱头为主。
阿井-
阿井-
2021.5.19
2029 resale>retail 拭目以待
Momo陈萌萌
Momo陈萌萌
2021.5.19
来了来了!前来为portfolio打call!
SivneyPeuplier:抓住串门的momo
李倩玲BessieLee
:
感谢漂亮的大主播!
4条回复
小雨中的杨树
小雨中的杨树
2021.5.21
39:20 奢饰品二手交易平台,当然和环保没有太大相关。得是平价二手交易才可以,大部分人不也是奢饰品消费群体。
蔡西纯
蔡西纯
2021.5.21
所有垂类二手交易平台,都是通过把二手这种非标品和二手交易过程中的履约服务,变成标品和标准服务,来提高了二手交易效率。
五里坨
五里坨
2021.5.20
37:41 作为一个男孩子…衣服穿12次可太容易了。感觉平常一件优衣库可以扛两年的夏天(我这种用户画像显然是无缘了
李倩玲BessieLee
:
恭喜你,你对环境保护做出了莫大的贡献!
Rorschach__:我一件十几块的吉尔丹白t撑了一年了😁
3条回复
KG_9lsV
KG_9lsV
2021.5.19
为什么要一直扣着环保...
一个小朋友:同意...听感有点差。感觉是主持人预设了二手的初心在于“高尚”,但真正让二手落地的仍然是性价比,这也并不可耻。还好founder思路很清楚,面子上也算捧场。
KL_xx
KL_xx
2021.5.19
感觉收购模式跟多抓鱼很像哎!
Annxu
Annxu
2021.5.22
每期都有收获 好喜欢你们的播客👍 一直习惯用红布林买二手货,还有多抓鱼买二手书,都特别好,听完这期只二也要用起来啦~
李倩玲BessieLee
:
谢谢你的认可!
Bats
Bats
2021.5.19
31:12五年能发展到这个程度,厉害
林一亦
林一亦
2021.5.19
00:00能讨论下正职和副业之间怎么维持和创收方面的事情吗?
Momo陈萌萌
Momo陈萌萌
2021.5.19
01:02:05耳朵竖起来!|・ω・`)聊到投资人听听看有没有讲我的坏话!没有,很好。
李倩玲BessieLee
:
剪掉了。。。。。哈哈哈
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