55. 从 Zara 到 Shein:快时尚的两代王者

55. 从 Zara 到 Shein:快时尚的两代王者

60分钟 ·
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评论数120

快时尚行业,唯快不破。谈到「快」,西班牙的服装品牌 Zara 是一直作为行业标杆的存在。作为服装企业里 IT 化的先行者,Zara 成功打造出一套响应速度快、生产效率高、物流能力强的快时尚行业敏捷系统。依靠打造这套系统,Zara 母公司的创始人、西班牙企业家阿曼西奥·奥尔特加(Amancio Ortega)曾登顶世界首富,并常年位居世界富豪榜前十。

Zara 的快速反应模式依赖于上世纪八十年代 IT 系统的普及。在现今的移动互联网时代,是否会出现比 Zara 更高效的模式呢?事实上,总部位于广州的出口电商 Shein 已经成为 Zara 全球快时尚霸主地位的有力挑战者。Shein 这家公司极其低调,可以说是中国互联网史上最神秘的百亿美元企业,其 2020 年的营收超过 500 亿元。从普普通通电商小作坊,到横扫海外市场的快时尚行业一代王者,Shein 崛起的背后究竟蕴含着什么样的商业逻辑?未来几年全球快时尚第一名是否会易主?

【注:本期节目录制于2021年初,节目中提到的部分数据已有较大变化,请听众朋友们参考时特别留意最新数据。】


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展开Show Notes
Rio
Rio
2021.7.14
置顶
本期节目录制于2021年初,节目中提到的部分数据已有较大变化,请听众朋友们参考时特别留意最新数据。🙏🏼
七个梦:好奇一期节目能剪半年😳
xjzhou
xjzhou
2021.7.16
ZARA
1、服装行业需要预先预测销量,提前生产。如果遇到热销,就会很快无库存,这时候需要追加库存,ZARA热销款一般一次只追两周库存。
2、衡量销售预测准确性的核心指标是“正价销售率”,行业平均水平大概是百分之六七十。ZARA是90%以上。
服装行业的毛利一般是70%以上。ZARA的正价销售率更高,所以毛利也会更高。
3、ZARA的崛起和信息化服务的崛起是几乎同步的,因为电子化收银、ERP等等信息化手段,使得“预测-生产计划-备货-销售-补货-调整计划”整个链条加速。

SHEIN
1、销售额达到ZARA的一半。ZARA销售额大概1500-2000亿,SHEIN在2020年接近1000亿。主要市场是美国、欧洲、中东,主要是这些地区的电商环境更好。
2、优势是实现了更高效的快的闭环。2个月上新的款,比ZARA一年的还多。因为线上门店相比线下门店可以有无限货架。
3、SHEIN几乎没有本地仓,库存都在中国。一般是在佛山发货,下单到收货大概7-10天。
4、价格上,SHEIN是ZARA的大概一半。
一哥:课代表
TameSolitude
TameSolitude
2021.7.14
题外话:听了这么多疯投圈的节目,我越来越能感受到资本主义是无国界的,资金在全球自由的流动,但是中国甚至更欠发达国家的劳工却不能享受和欧洲一样的权益(例hm在孟加拉血汗工厂的丑闻)。比起中国多一个百亿级别的企业,我更希望中国的劳工能享受到更多的保障和社会福利。😩😩😩
没有辣么可爱啦:本打工人含泪点赞🥺
士可杀不可卤
士可杀不可卤
2021.7.15
参观过西班牙北部的工厂。 zara只有潮流款衣服都是西班牙葡萄牙产的,走飞机;基础款的衣服都在亚洲北非生产,大部分走海运。zara老板的资产有非常多核心地段房产。
快乐的新
快乐的新
2021.7.16
感觉主播对互联网、数据、商业模式、供应链并没有很深入的研究,也就是看行业报告吹水
一哥:真的嘛……
壞蛋調頻:哈哈哈主播先把zara读音搞清楚吧
不在E
不在E
2021.7.15
40:05很难说两位主播对服装制造有洞察,对shein同样没有。
稻草:你展开说说
Joe桥:求真理,这位前辈 给讲讲!
6条回复
富富饱饱岛岛主
富富饱饱岛岛主
2021.7.14
总部不是在南京嘛……
陈鲨鱼:实际上是广州为主吧
xxd
xxd
2021.7.17
谢谢主播,推荐大家配合《zara vs 优衣库》这本书一起消费
摄氏十五度
摄氏十五度
2021.7.15
看了Shein的招聘岗位,技术岗蛮多的,包括推荐算法等。虽然没有线下门店,做不到区域个性化,但是线上更加灵活,可以做到每个人的个性化
jessiel
jessiel
2021.7.16
34:27 但shein算是电商平台吧?国货品牌、zara都是自有品牌,本质上是制造商咯?这两种是截然不同的商业模式,虽有借鉴意义,但事实上差异极大,从商业模式、到收入规模、到反应速度、到pe倍数,恐怕在对比的时候需要更critical些
枫nng
枫nng
2021.7.18
不要拿互联网平台的逻辑去看shein,shein的核心是供应链整合,本质还是服装贸易公司。对于高端互联网的人才要求不高,也不需要。因此,shein崛起的核心仍旧是天时地利人和,有兴趣的可以去了解下早shein很久之前上市的跨境通。没有疫情,shein的增长早就差不多了
虎头獒王:shein不需要像传统互联网公司一样需要多么顶尖的技术人才,只需要在互联网方面比其他同行好很多就可以了。而且作为前shein员工,公司在互联网技术和互联网营销方面还真是下了不少成本,具体可以看看shein在国外社交媒体平台的粉丝数量就知道了。当然老板Sky在创业初期管理供应商关系的手段也是很重要的基础。
Peggie
Peggie
2021.7.15
其实Urban Revivo在国内做得也不错 似乎也在准备出海
在散步:已经出海啦,我们公司代运营
盐酥队长:我们做海外KOL营销,可以聊聊看~
西兰花太好吃了
西兰花太好吃了
2021.7.14
感觉是一个国内服装出海闷声发大财的品牌
Joyce_ef0O
Joyce_ef0O
2021.7.25
服装行业的核心痛点和难题:库存积压
Zara(在“快”这个要素上不计成本地投入)
一个季度13周,上新只备4周的货,热销款追单补货只补2周,4周没有卖完就放弃卖完即止,没有库存积压,都在店里
崛起的时间点和大型商用IT系统崛起一致,响应速度快
集中生产➕空运,配送能力强
Shein(实现更高效率的快的闭环)
利用互联网预测速度更快精准度更高;踩在珠三角的肩膀上,生产批量批次补单响应速度更快,上新速度更快;跨境电商,实际上只有一个线上门店,不用考虑门店差异,库存风险更低
袁欣_yvqO
袁欣_yvqO
2021.9.05
感觉这个视频的文案基本是抄袭咱们这期的内容https://m.bilibili.com/video/BV1qv411P7sY?p=1&share_medium=iphone&share_plat=ios&share_session_id=14F9D3F3-10F7-4142-8ED8-150715A72A52&share_source=WEIXIN&share_tag=s_i&timestamp=1630837505&unique_k=kUI3E2
黄海
:
还真是
无想山唐泰斯
无想山唐泰斯
2021.7.14
shein水分比较大
Peggie:能否展开讲讲……
稻草:退货率么?
4条回复
X范_ODjc
X范_ODjc
2021.7.14
西班牙普通工人工资是珠三角普通工人的5、6倍?有点妄自菲薄了吧,我特意去查了一下,结合平时看到的采访信息,这个随口数据不靠谱
TameSolitude:搜了一下谷歌,有个数据时薪大约是15usd 按照中国工厂的12小时一天大约是22000月薪,如果珠三角的工人月薪在5000左右就还算合理
士可杀不可卤:西班牙北部工人工资2-3万欧元 一年。
6条回复
Yrral
Yrral
2021.7.18
41:36 柔性供应链这点基本没谈出来啥
阿部
阿部
2021.7.15
原来shein 真的是国产的,怪不得图片风格这么1688风格…不过这个价格在欧洲至少荷兰真的算是很低很低了
popogiraffe
popogiraffe
2021.7.15
提一条供参考:中国跨境电商Shein在美遭遇知识产权纠纷 “最近,一系列规模不一的服装品牌指控称,Shein的成功源自于“故意和精心的”侵犯他人知识产权。”