【直播回听】Brandy Melville:只有一个尺码的女装品牌(上)企业故事汇|战略、组织与领导力

【直播回听】Brandy Melville:只有一个尺码的女装品牌(上)

61分钟 ·
播放数399
·
评论数3

音频文字发布在公众号“北京读天下”,《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号:yinmingshu002。

Brandy Melville是美国中学生最喜爱的女装品牌。它的营销选择是社交媒体,不做任何广告,也没有明星代言,是美国版网红经济的代表。Brandy Melville的另一个特点是只有一个尺码,并且是小码,属于瘦身时尚,引发过争议。本案例分为两个部分,Brandy Melville的社交媒体战略和单一尺码的市场定位。我们在案例讨论中关注Brandy Melville所做的诸多高风险决策,以及这些决策或选择与品牌定位之间的一致性。



展开Show Notes
18:08 零售基本原则:不能断货。零售是顾客现场检验商品,现场获得购物满足的过程。断货导致购物体验的中断,消费者的购物满足感下降,可能激发包括在竞争对手方购买、放弃在该品牌门店购物等行为。

从这个角度想,lululemon 在现场体验上足够强大。
谢谢评论🥌
非常好的节目