Grammarly:乌克兰第一只独角兽(上)企业故事汇|战略、组织与领导力

Grammarly:乌克兰第一只独角兽(上)

25分钟 ·
播放数447
·
评论数5

音频文字发布在公众号“北京读天下”,《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号:yinmingshu002。

在准备这个案例时,主播曾经向一部分听众咨询意见,得到的反馈主要有两项。第一项反馈是说,“原来Grammarly是乌克兰的”。一款英语写作修改软件,它的开发者不是以英语为母语的人,的确有些奇怪。从这一反馈中可以看到,Grammarly已经有不少用户,其中很大一部分是在上学期间用到的。写作英语论文的学生是Grammarly的主要用户群体之一,也有一些用户在工作中会用到Grammarly。

第二项反馈是对Grammarly的吐槽,比如给出的修改建议没有用,很多是错误的。这部分反馈的比例不算高,但语气比较强烈。从反馈来看,Grammarly是一款已经得到比较多使用的软件,使用场景也比较丰富。另一方面,对于它的用途和在写作时的帮助,用户间存在着不同的看法。对于面向消费市场的产品,批评和流行往往并不矛盾,本案例将讨论Grammarly如何从一款小众市场软件成长为大众市场应用,它的独特能力和商业模式。


展开Show Notes
从近期的财务数据来看,Grammarly可能已经消化了ChatGPT带来的冲击。2022年ARR(年度经常性收入)收入9000万美元,2023年1.79杨美元,2024年11月已经达到2.75亿美元。企业客户数量为7万个团队,包括了96%的财富500强公司。
如果Chat GPT再不收费,Grammarly恐怕就会很困难了。
17:34 Grammarly究竟能够向写作用户提供多少价值?
08:32 MVP设计,减少开发工程量50%,减少服务器资源消耗80%。
下一期会介绍Grammarly如何避开语法正确性的争议,从用户角度提出价值主张。Grammarly在产品开发中如何将用户痛点还原为技术问题,以及低成本技术创新的经验。