12 | 最卷赛道:为啥人人都想做咖啡生意?

12 | 最卷赛道:为啥人人都想做咖啡生意?

69分钟 ·
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评论数162

新消费赛道里,要说咖啡是最热最卷的赛道,估计没有人会有意见。

这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道,但这两家公司在定位上差异明显,在运营上也各具特色。

古寺是一名互联网产品经理,同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者,古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目,这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接,让爱大小的人更爱大小。

另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友,她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目,加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天,她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸,经历多个部门,也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长,也经历波折。

因为北京疫情,我们三个人虽然都在北京,但也是通过远程连线录的这期节目,我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD(ready to drink)咖啡品牌,也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景,希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。

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    【主播】

艾勇(新浪微博: @艾勇 ),CPA中文播客社区联合发起人 ,映天下|DTC Lab创始人

【嘉宾】
古寺,「大小电台」主播,互联网产品经理

珊珊,咖啡行业从业者,luckin coffee市场运营

【时间轴】
02:34  关于「大小电台」和「大小咖啡」
06:38  当一个互联网产品经理开咖啡店时,会遇到哪些阻碍?
15:12  咖啡赛道三波浪,精品这波来了吗?
20:21  日咖夜酒,大小如何全方位经营用户?
23:01  精品咖啡就不能规模化吗,Blue bottle怎么说?
27:14  怎么定位,精品吃喝生活方式品牌?
28:58  社区会成为下一个咖啡新场景吗?
31:44  星巴克、瑞幸也做了RTD,为啥只说三顿半?
40:40  跨界横切咖啡赛道,便利蜂、李宁、加油站有什么不同?
44:58  案例:便利蜂推不眠海,数字化强运营能力加持会成功吗?
51:15  用户体验是终局,但好喝作为竞争点是不是伪命题?
59:03  消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌?
1:02:20  案例实讲:我为什么这么喜欢咖啡
1:04:26  感谢瑞幸进入市场

【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec

福利:本期节目古寺和珊珊为各位听友准备了几份「挂耳」,大家可以在评论区留言互动,最后我们将会抽取几位幸运听友寄出✌🏻
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2024.2.01
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“人口的红利结束了,人心的红利才刚开始。”期待这个赛道更好的用户体验!
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BeyondPod
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金句提取大师
确实 精品咖啡对于大众来说还是太小了,最近也看到很多冻干粉 咖啡液 浓缩液产品,但我觉得这些产品可能不会太多挤压线下咖啡店的消费,说不定会有促进作用,因为需求被养大了
艾勇
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没错,不同场景,一起做大咖啡品类
BeyondPod
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3条回复
特别认同嘉宾的观点,无论何种定位,无论是实体咖啡馆还是RTD产品,最后还是要回归用户体验,所以从业者可能更多要思考自己的用户到底想要购买那些体验。个人不看好单品类低价取胜的打法…至少实体店租金人工成本摆在那儿,生意最后的本质还是利润吧…不懂就问哈,第三浪潮到来的标志是什么呢?是精品咖啡店成为主流吗?感觉周围咖啡爱好者们的消费习惯开始转向自己购买单品豆自己手冲了呢
宇宙自愈天才:确实。我身边很多朋友都在自己买豆子手冲,让这些人入店消费,感觉更多是场景消费,而不是功能性消费。
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乌冬酱
乌冬酱
2022.5.23
是一直在听的大小电台哈,希望可以聊聊这几年遍地开花的小县城咖啡店的消费现象
猪小侠:拉萨都开了200家了,尤其今年 一周一个新店的速度
BeyondPod
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或许之后可以安排😼
15条回复
念浣
念浣
2022.5.30
作为瑞幸的产品经理
说自己很早就开始关注三顿半了,这个所谓的很早是2018年
大肆嘲笑了喝奶咖的人群之后,承认自己喝咖啡只是出于“功能性”,进而跟主持人探讨咖啡好喝是不是一个伪命题
那么再回看节目一开始,探讨精品咖啡浪潮在中国有没有到来就很好笑了
没有敬畏心的人就不必秀下限了吧
HD386312g
HD386312g
2022.5.25
我们这里十八线小城市的私人咖啡店或者甜品店、餐厅等等,几乎都是在装修、图片上大做文章,味道如何先不谈,那些老板们也都互相认识,时不时联动一下,几乎占领了整个市场。反正让我们感受最深的就是,卖的可真贵(定价几乎跟大城市一样,也不会做活动,所以有的甚至还更贵)然而还是很多年轻人愿意消费,包括我自己,因为没有地方可以消费
BeyondPod
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艾勇
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相信很快会有变化的
4条回复
1:06:10 男嘉宾透露着一种“让我来教会你点什么”的感觉,傲慢又自以为是。
Nicole_test
Nicole_test
2022.5.25
53:31 喝奶咖睡不着不正常吗?奶咖的咖啡因含量很多啊,同样18g咖啡粉意式高压萃取的萃取率比手冲高多了
东东羌
东东羌
2022.5.25
嘉宾分享的太棒啦!冒泡为产品经理撑腰🙌🤣
古寺:把你顶上去
BeyondPod
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5条回复
川凛
川凛
2022.5.25
社区这一块真不错
姚菁菁
姚菁菁
2022.5.25
我以前也不喜欢喝咖啡,但偶尔走近瑞幸,觉得他们的摩卡是真的好喝
z_fG6E:瑞幸生椰拿铁才是YYDS
BeyondPod
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欢迎解锁🔓更多新口味
3条回复
我喝咖啡纯纯是运动前燃脂效果好,反正苦味很上头,就有种自己还活着的感觉😂
艾勇
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黑咖好!
个人觉得瑞幸没有资格讨论“咖啡的风味”和“咖啡文化”。本身就单纯是奔着上市去的,玩资本,他们根本不懂热爱咖啡的人群。瑞幸在乎咖啡好不好喝吗?在乎提供给客户更好的体验和丰富咖啡文化吗?并不吧。他们只在乎赚钱啊,他们甚至不在乎瑞幸这个品牌本身。
夺虎:你觉得瑞幸不在乎咖啡风味,能经历丑闻重新再次崛起么?
时益yiii:但是瑞幸生椰拿铁好喝啊新款产品有趣啊,口味各人感受喜好都不同吧,很多咖啡馆也不觉得多好喝差多少,就近乎百事可口的细微区别,咖啡文化emmm看个故事而已,还要感受到什么情怀么,咖啡与咖啡馆就是一种媒介,在安静悠闲场景下聊天罢了,要么就是商务工作中来点背景味道,不用非给要求条条框框吧,在商务定位下成功胜出就行了
6条回复
HD388664y
HD388664y
2022.5.25
作为一个咖啡从业人员,听到了太多,信息量和内容!
BeyondPod
:
希望能有所帮助
HD388664y:有的,谢谢!
ChatZYP
ChatZYP
2022.5.23
古寺讲的真好!不为别的 就为最后这格局 升华了!
BeyondPod
:
格局打开🤲🏻
周丹丹
周丹丹
2022.5.25
听完收获很多,关于咖啡店的运营不是大家想的那么浪漫,一旦置身其中需要思考的就是如何生存及盈利。聊天的两位各有不同的牌,相互碰撞很有意思。
BeyondPod
:
哈哈你的总结也很到位😝
啸飞
啸飞
2022.5.24
这期的嘉宾很有代表性!
BeyondPod
:
齐活儿👌🏻
传媒大学教学楼的咖啡馆已经关了好几年了5555555……BTW 师姐好!!
BeyondPod
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@珊珊
22:29 我觉得别老套互联网那一套了…不论是选址品牌市场这些在传统线下产业 快消行业都是最基本的知识… 白天咖啡晚上酒吧在欧洲也早就满大街了…互联网那一套主要是因为风口之前在那边然后形成了自己的话语体系占据了大众视野而已,很多都是基础商业原理换了个词儿就觉得是原创了🫤
猪小侠
猪小侠
2022.5.26
这期值得二刷