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98在我们被各种新的资讯获取方式包围的每一天，有一种内容载体一直不疾不徐的陪伴在我们身边；无论是几百万册的畅销书，还是几千册不到的冷门书，出版业以它自己独有的节奏和秩序在自己的轨道上发展和成长；出版人究竟是怎样一个角色？怎么来定义出一本好书？销量，内容，读者反馈是能兼顾的吗？这个年头要怎么做书的营销？这个看似传统的行业有在做商业创新吗？本期「贝望录」我们请来一位独立出版人，聊聊他的梦想和坚持，如何在这个慢活的行业里做出他想做的好书。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
涂涂
乐府文化创始人
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
中国广告界和营销科技界领军人
碚曦投资协作体创始
颜婷 Sammy Yan
公众号“塞米小趋势研究室”主理人
【本期内容提要】
04:40为什么想做独立出版
08:19出版业的简史和各个年代的畅销书
15:31关于“书号”的游戏规则
18:48出版公司和出版社的不同合作商业模式
22:26出一本书的流程
28:03书的营销要怎么做，有时是个玄学？
30:53畅销书《秋园》的诞生故事
33:26有时找到了传播的抓手，但不一定能完成对书的销售转化
38:08资本之于出版业的意义
40:19国内的出版业有商业创新吗？
44:19我是个“广种薄收”的出版人
47:59作为出版人，我希望能在中国遇见一位像普鲁斯特一样的作者，做出和似水年华一样的书
---领书的童鞋（前20名）请移步公众号“塞米的小趋势研究室”敲门---
【后期制作】
蘑菇
【收听方式】
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【互动方式】
微博：@贝望录
微信公众号：贝望录+
从我的书店从业体验来说，这个行业笼罩在定价畸形的环境中，表现是：平台低价倾销＋书价被迫抬升。成因是：图书出品后，定价无法改变且明码标价，大平台用销量倒逼低折扣，出版方多半缺乏与大平台议价的能力、又没有对抗的意愿，创新出虚标定价的方式，来应对平台过低的折扣。这间接导致两个严重后果：一是带来高利润空间、高粘性客群的下游经销渠道（书店）愈发缺乏竞争力，二是营造了一种图书价格在近几年飞速上涨的假象，劝退一般消费者。只有读库等很少数的出版方，能够做到全网控价。
另外，纸质图书本身也存在一种微妙的割裂性，就是这个媒介是内容消费与收藏品消费的结合体，前者以量取胜，后者靠单品利润。一般来说，平装书与精装书就是用来凸显这种区别的，而国内这个界限并不清晰，加上之前提到的平台倾销行为，因此也增加了营收的不确定性。现在流行起两个方案：一种是做出“特装书”品种，替代没有辨识性的一般精装书，重新拉开了价格差距与利润空间；另一种是通过众筹渠道直接管理销售预期，通过限定文创品等营销点，绕开大平台，加强读者与品牌之间的粘性。